百事与可口可乐的奥运争夺战案例

可口可乐奥运体育营销成功的原因是什么~

可口可乐在这个环节上做的很好
精确的市场细分、同质性非常棒的终端客户
策略仅仅围绕用户画像
说到底是调研非常完善，数据分析到位
如此宣传的投放具有高转化率
产品对用户需要的满足非常充分，从而赢得口碑
占据了重要战略地位
确实非常出色
当年李宁、健力宝等品牌也有过类似辉煌
希望能帮到你，望采纳

　　可口可乐VS百事可乐：两瓶可乐的碰撞
　　可口可乐和百事可乐，这对实力派宿敌，奥运赛场再次狭路相逢。

　　作为国际饮料行业的传统老大，可口可乐牵手奥运已有80年之久，从名分上彻底堵住了百事可乐的路。

　　然而，以不走寻常路著称的百事可乐却并非是一个普通的对手，在可口可乐的正面战役之外，百事也开辟了属于自己的战场。

　　明星对草根

　　作为老牌赞助商，可口可乐本次为北京奥运所策划的营销方案手笔宏大，其“奥运星阵容”包括姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当红运动员，以及中国男篮、中国女排、中国男女跳水队、中国男女体操队和中国男女田径队等梦幻团队。

　　这是可口可乐80年奥运赞助历史上最豪华的奥运明星阵容。看着这些炙手可热的名字，能够想象到可口可乐砸了多少真金白银。

　　在具体的营销上，这些明星会频繁亮相可口可乐的各种活动并出现在包装上，铺天盖地的广告也设计得幽默精彩，紧扣奥运主题外，也体现了每个明星的个性。

　　当可口可乐星光逼人的时候，百事与姚明四年合同到期，后者转投可口可乐做代言人，使得百事失去一个重量级的代言运动员。

　　百事干脆另辟蹊径，大胆启用“草根明星”。百事市场副总监梁敬成表示，“消费者的地位越来越重要，营销策划要以消费者为本。”

　　他表示，百事的策划思路在于给每一个消费者展示自我的平台。消费者在三个月时间内浏览网站上亿次，这足以让百事感到满意。

　　为了避嫌，梁敬成一再强调百事的亚运赞助和奥运没有关系，百事也遵守国际游戏规则，不过这并不意味着“战争”就此结束。

　　当然，可口可乐也有自己的草根运动，去年夏天，可口可乐启动了一个可口可乐奥运火炬手选拔活动，向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额，这一历时4个月的活动为可口可乐的奥运营销增添浓重一笔。

　　比拼中国元素

　　2008年奥运在两乐最关键的战略市场举办，两乐不可避免地比拼起中国元素。

　　去年初，可口可乐启用了由中国团队设计的新包装并同期推出为北京奥运会特别设计的奥运组合标志，这也是可口可乐13年来首次换装。

　　可口可乐市场总监马昆当时介绍，早在2005年时，中国方面就开始为此做准备了，成型的奥运组合标志融入了风筝、祥云等独特的中国传统文化元素。

　　与此同时，可口可乐也加速本土化产品的研发。

　　百事可乐也不甘落后，去年9月，百事摇身一变，蓝袍换红装，百事将此举称为“敢为中国红”。而这一举措打破了两乐原有的红蓝阵营的对局，在业界引起了不小的震惊。

　　当月百事推出印有草根明星纪念罐，这些活动正是在夏秋饮料销售的旺季，百事斩获不少。梁敬成拒绝透露具体的销售数据，但并不掩饰自己的满意之情。在他看来，消费者在乎的不是是否拥有赞助商这一名分，“而是你的策划活动有没有意思，能不能打动消费者的心。”

　　另可口可乐百事可乐之双雄争霸1—7见 融资通 网站
　　http://www.rztong.com.cn/newshtml/2009522/ns33226.shtml

　　希望对你会有帮助~~~~~~~~

　　两乐的奥运争夺战

　　可口可乐和百事可乐这对老冤家在奥运会赞助上争夺也十分激烈。早在1980年第22届奥运会上，百事可乐就与可口可乐进行了一场激烈的营销战。由于百事可乐在奥运会开幕前两个月便在各比赛场地竖起大面积广告宣传牌，并在多处地方设点推销，在运动会期间向各国运动员和大会工作人员散发赠饮券，给获奖运动员赠送纪念品，又多次举行酒会招待各国运动员及名流贵宾，结果名声大振，在那次广告竞争中，百事可乐的盈利超过可口可乐约三分之一。
　　自从国际奥委会推出了TOP计划后，可口可乐就不惜血本投入巨资连续成为TOP赞助商，也同时赚取了丰厚的利润。例如1996年亚特兰大奥运会，可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21％，达到9.67亿美元；而同期百事可乐的利润却下降了77％，只有1.44亿美元。
　　可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来，1930年赞助第1届世界杯，可口可乐从未停止过赞助这些活动（1980年莫斯科奥运会痛失阵地，马上就明显落后百事可乐，于是在1984年洛杉矶以超过赞助费900多万美元力保在手）。可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年，高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3.5％。另据可口可乐消息称，在长野冬奥会的时候，在当天可口可乐的销售额比预期的要上涨3％，奥运会是主要因素之一。可口可乐还通过悉尼奥运会使其品牌在澳大利亚受到了空前的欢迎，并有力地提升了品牌价值。可口可乐也希望能在希腊和北京奥运会上取得巨大的成功。

可口可乐

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郾城区13264305761： 因为北京奥运的原因,百事可乐能取代可口可乐吗?？
池媛十一： 北京奥组委已与可口可乐达成协议,成为2008年北京奥运会合作伙伴,2008年是可口可乐与奥运结缘80年.作为世界上连续赞助奥运会时间最长的公司,可口可乐公司制定了全方位出击的营销策略,要让可口可乐在奥运期间“无处不在”.

郾城区13264305761： 百事和可口可乐面对08奥运对对手采取了什么措施?？
池媛十一： 共同为08奥运助威加油!市场竞争也少不了.

郾城区13264305761： 在中国,百事可乐为什么一下子就取代了可口可乐了呢? - ？
池媛十一： 在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐.此外,音乐营销也一直是百事可乐重要的营销手段,百事音乐风云榜,是历年来百事可乐赞助娱乐事业的一项重要活动,而由此建立的明星资源,为百事可乐提供了源源不断的品牌代言人,这个榜已经举办到第6届.“百事新星音乐训练营”使众多喜欢音乐的群众参与其中.去年底Rain的加盟,又使百事家族拥有了十全十美的10位百事巨星,包括:周杰伦、古天乐、陈冠希、言承旭、周渝民、吴建豪、朱孝天、蔡依林和谢霆峰.这样便购成了百事立体三维的音乐营销.

郾城区13264305761： 百事可乐和可口可乐的竞争过程? - ？
池媛十一： 在美国乔治亚州亚特兰大,一位叫约翰·彭伯顿的药剂师发明了一种咳嗽糖浆,拿到附近的药局出售.一年后,在一次幸运的意外中,有人把碳酸水与咳嗽糖浆混合在了一起,发现口感竟然是如此地奇妙.于是,享誉全球的可口可乐就此诞生了...

郾城区13264305761： 有关于竞争的事例 - ？
池媛十一： 可口可乐公司与百事可乐公司这两个竞争对手在双方激烈的竞争中也正突出了这种效果.百事可乐与可口可乐都盯死了对方,只要对方一有新动作,另一方肯定也会有新花样.可口可乐早在20世纪20年代便在古巴用飞机在空中喷出烟雾,画出“...

郾城区13264305761： 说说可口可乐和百事可乐的故事 - ？
池媛十一： 可口可乐与百事可乐都是饮料巨头.在上个世纪,曾经有一个经典的故事. 一段时间,双方的销售量难分伯仲,在很多地方都有直接的竞争. 双方市场人员都专注于计算各个区域两种可乐销售量、如何使自己的可乐超过对手的时候.可口可乐...

郾城区13264305761： 急!两企业为谋取利益而竞争,因此促进经济发展的具体事例.(作文题材) - ？
池媛十一： 竞争事例 事例一: 玛格丽特·撒切尔是一个享誉世界的政治家,她有一位非常严厉的父亲.父亲总是告诫自己的女儿,无论什么时候,都不要让自己落在别人的后面.撒切尔牢牢记住父亲的话,每次考试的时候她的成绩总是第一,在各种社团...

郾城区13264305761： 可口可乐和百事可乐哪个先进中国的?？
池媛十一： 可口可乐先进中国的 百事可乐进入市场之初,可口可乐已稳居行业榜首.百事可乐站到了可口可乐的对立面:你是正宗、传统的代表,那么我就是新一代的选择.百事可乐成功地开辟了一个消费者都认可的市场,它以消费者人群作为划分依据,并且在给自己标榜的同时,定义了可口可乐的内涵:你是老的,我是新的,我们分属两片市场,同为老大,互不干预.就这样,百事可乐建立起了自己的王国,多年后成为一个实力雄厚,惟一能叫板可口可乐的强势品牌. ·最佳营销案例:可口可乐决胜奥运 ·可口可乐:积极活跃的市场营销活动 ·百事可乐解读什么是真正的销售 ·百事可乐攻击可口可乐 ·“两可乐广告战”背后的龙虎相争术

郾城区13264305761： 举办奥运会,获得社会影响(商业利益)更重要 - ？
池媛十一： 谈奥运的价值,好像是一个很初级的问题,但真正搞清楚并不容易.这关系到品牌为什么赞助奥运,也关系到品牌今后的奥运策略.奥运会作为全球最顶级的体育盛会,它至少有以下几个价值:首先奥运会是全球参与和关注人数最多的竞技比...

郾城区13264305761： 百事可乐与可口可乐的较量--管理经济学作业.请大家帮忙案例:百事可乐与可口可乐的较量可口可乐公司创建于1886年,百事可乐公司创建于1898年.近... - ？
池媛十一：[答案] 肯德基是百事可乐.麦当劳是可口可乐