什么是长渠道与短渠道

在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用？~

短渠道是指将网上产品或服务提供给消费者时，不经过或只经过一个中间商环节进行销售的网络营销渠道。
长渠道是指将网上产品或服务提供给消费者时，经过两个或者两个以上的中间商进行销售的网络营销渠道。
就目前来说，网络上面主要应用的仍然是短渠道，毕竟信息化社会中，信息传递对于每一个人都是平等的，而且也不存在必须要经过中间环节，但是现在的微商和分销系统等就主要应用了长渠道。
内容拓展：美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简而言之，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动，包括搜索引擎注册之、关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

销售渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和三级渠道，据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。通俗的说就是商品从出厂后要经过几个环节才能够到达消费者的手中。

渠道越长的缺点：

①可能形成“需求滞后差”。中间商购走了产品，并不意味着产品就从中间商手中销售出去了，有可能销售受阻。②可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。流通环节增大储存或运输中的商品损耗，如果都转嫁到价格中，就会增加消费者的负担。 ③不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，生产企业就难以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见、竞争者产品的情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。

加入中间渠道的优（并非渠道越长的优点）：
①有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连，从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。更能使产品广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。 ②缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。此外，中间商还承担销售过程中的仓储、运输等费用，也承担着其他方面的人力和物力，这就弥补了生产者营销中的力量不足。③间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大。 ④有利于企业之间的专业化协作。

根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品，则这种产品的分销渠道称为宽渠道；反之，则称为窄渠道。比如一个品牌在一个省份只有一家代理商，可以称其为窄渠道，有很多家代理商则可以成为宽渠道。

宽渠道的优点是：能够增加销售网点，提高产品的市场覆盖面，提高市场占有率，通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商，提高销售效率。
宽渠道的缺点是：中间商多，容易引起渠道冲突，生产商需加强渠道控制。

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

扩展资料：

一、短渠道的优缺点

有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。

二、营销渠道选择原则

1、要坚持目标差异化原则

生产者在利用营销渠道进行销售时，必然会遇到与中间商目标不一致的问题，比如说中间商不能有效地配合生产商的整体营销战略。

因此，生产者有必要对这种客观存在的差异进行评价，要准确把握这种分歧是否会影响到企业的长远利益。如果中间商是在积极合作的前提下追求自身利益的最大化，这是可以接受的，如果与生产商的目标相差悬殊，甚至抵触，就需要及时进行调整。

2、利益性原则

利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如，针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。

企业的选择是：销售量达到某一企业确定的标准时，可以采用销售代理商，因为销售代理商已建立了健全的网络，容易与客户接触，单位产品均摊的分销费用低。如果销售量无法达到企业规定的某一标准时，就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为，大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。

3、弹性原则

企业营销渠道的选择应具有弹性。生产商一旦与中间商签订了有关销售代理的协议后，相互之间就会受到一定的制约，从而影响企业在情况发生一定变化时调整营销渠道策略。因此，生产商在确定分销渠道策略时，应尽量留有余地，这样可以在必要的时候对其进行调整。

参考资料来源：百度百科-短渠道

参考资料来源：百度百科-营销渠道选择

参考资料来源：百度百科-长渠道

可以减轻企业的费用压力。 厂家对渠道的控制程度较低；增加了渠道服务水平的差异性和不确定性；加大了对经销商进行协调的工作量。

长、短渠道的比较
类型 优点及适用范围 缺点及基本要求
长渠道 市场覆盖面广；企业(厂家)可以将渠道优势转化为自身优势；一般消费品销售较为适宜；可以减轻企业的费用压力。 厂家对渠道的控制程度较低；增加了渠道服务水平的差异性和不确定性；加大了对经销商进行协调的工作量。
短渠道 厂家对渠道的控制程度较高；专用品、时尚品较为适用。 厂家要承担大部分或全部渠道功能，必须具备足够的资源方可使用；市场覆盖面较窄。

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宝丰县13226582987： 营销渠道有哪几种类型?营销渠道流程有哪些? 我们学的是房地产项目策划 - ？
攸欧地蒽： 一、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等. 二、营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程.

宝丰县13226582987： 渠道什么意思? - ？
攸欧地蒽： 您好,渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠,是水流的通道.但现被引入到商业领域,全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的.故而渠道又称网络.按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分.希望可以帮到您.

宝丰县13226582987： 市场营销渠道策略ppt(市场营销渠道策略) ？
攸欧地蒽： 1、直销渠道又称零级渠道,是指中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的一种渠道类型.直销渠道是产品分销渠道的主要类型.2、间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转售给最终消费者或用户.3、长渠道还是短渠道的营销策略4、长渠道是经过两个以上中间环节到达消费者的渠道.分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中所经过的流通环节或中间层次的数量.流通环节或中间层次越多,分销渠道越长.5、宽渠道或窄渠道的营销策略6、分销渠道的宽度取决于分销渠道中每一级使用的同一类型中间商的数量.本文,市场营销渠道策略ppt,市场营销渠道策略到此就分享完毕,希望对大家有所帮助.

宝丰县13226582987： 销售渠道的长短和宽窄分别有什么优劣势? - ？
攸欧地蒽： 销售渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少,可以分为零级渠道,一级、二级和三级渠道,据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型.通俗的说就是商品从出厂后要经过几个环节才能够到达消费者的手中.渠...

宝丰县13226582987： 市场营销的渠道有哪些 - ？
攸欧地蒽： 一、直接营销渠道.又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节.即产销直接见面的商品销售渠道.直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视...

宝丰县13226582987： 营销渠道如何控制与管理 - ？
攸欧地蒽： 渠道e68a843231313335323631343130323136353331333332636366管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动.渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分...

宝丰县13226582987： 渠道和分销的区别在那里? - ？
攸欧地蒽： 渠道和分销的区别:1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌. 2、渠道商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是渠道商. 3、分销是一个销售方式概念,分销商是一个中转站,一个制造企业将产品...

宝丰县13226582987： 不同分销渠道的物流特点?? - ？
攸欧地蒽： (一)直接渠道与间接渠道1.直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者.直接销售主要有六种方式:上门推销 邮售 电话销售 合约销售 制造商自设商店 消费者或用户直接向生产者订货 2.间接渠道 其基本特征是生产者和消费者之间加入...