陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

~ 陶朱公范蠡的商训、十二戒、经商十八法的智慧

范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称"商圣"。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之:"忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下"。范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸，处安有备;弱则暗图强，待机而动;用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。范蠡著名的经济思想:"劝农桑，务积谷"、"农末兼营"、"务完物、无息币"、"平粜各物，关市不乏，治国之道也。"、"夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。"等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。史学家司马迁称:"范蠡三迁皆有荣名。";史书中有语概括其平生:"与时逐而不责于人";世人誉之:"忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下"。

陶朱公《商训》

能识人。知人善恶，账目不负。

能接纳。礼文相待，交关者众。

能安业。厌故喜新，商贾大病。

能整顿。货物整齐，夺人心目。

能敏捷。犹豫不决，终归无成。

能讨账。勤谨不怠，取行自多。

能用人。因才器使，任事有赖。

能辩论。坐财有道，阐发愚蒙。

能办货。置货不苛，蚀本便经。

能知机。售贮随时，可称名哲。

能倡率。躬行以律，亲感自生。

能运数。多寡宽紧，酌中而行。

《陶朱公经商十八法》

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训:天，地，人，神，鬼。

天:为先天之智，经商之本;

地:为后天修为，靠诚信立身;

人:为仁义，懂取舍，讲究"君子爱才，取之有道";

神:为勇强，遇事果敢，敢闯敢干;

鬼:为心机，手法活络，能"翻手为云，覆手为雨"。期

限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

商圣陶朱公经商"三谋三略"

一、《三谋》:

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期

要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳

要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价

格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐

要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》:

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的"三略"是聚财的原理，他归纳为三点:务完物

，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注

意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说:"以物相贸易， 而

食之货勿留，无敢居贵。"

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要

强调:"论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极

则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。"范蠡说的价格原理

，就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中

物极必反的规律，"贵出如粪土，贱取如珠玉"乃是范蠡

经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的"无息币"就是说货

物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此"则币欲其

行如流水。"币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

大商之道!

大商与小商的区别:

于已有利而于人无利者，小商也;于已有利而于人亦有利

者，大商也;于人有利，于已无利者，非商也;损人之利

以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国;孙

子，吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深，道法

之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，

俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两

大范畴。道是河，术是舟;道是舵，术是桨。无河无以载

舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以

，道是方向，术是方法;道是法则，术是谋略。谋者，韬

略也，汉书艺文志云:谋略，以正守国，以奇用兵，先计

而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋

，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋

和三略，是为:人谋，事谋，物谋;货略，价略，市略;

这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

"两权相害取其轻!"

"无事时如有事般提防，方可弥意外之变;有事

时如无事般镇定，才能消局中之危。"

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益

双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和

冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到

。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个

办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的

。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先

要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于

联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于

转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海

中立于不败之地!

下棋的最高境界是和棋!利缘义取，大商无算。

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双辽市18777195740： (生活)下面一段话是什么意思?？
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双辽市18777195740： 商训 全文解析 - ？
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双辽市18777195740： 范蠡 致富奇术 这篇文章在哪有???先说明:我要的是范蠡他自己写的那篇书籍全章,而不是概括意思 - ？
伏冰欣母： 范蠡曾经写有《致富奇术》,原著已经失传,一些观点流传了下来,后人将其归纳整理成《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》、《陶朱公商经》和《陶朱公理财十二则》,内容如下: 生意要勤快,勿懒惰,懒惰则百事废. 接纳要谦和,勿...

双辽市18777195740： 《陶朱公商训》详细解释? - ？
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双辽市18777195740： 求:范蠡著作 - ？
伏冰欣母： 《计然篇》;在《国语·越语下》《史记·货殖列传》中均有记载;《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇,但皆已流失. 陶朱公著有《陶朱公理财十二则》(可能是后人所托),内容如下: 能识人:知人善恶,赈目不负. 能用人:因财器便...

双辽市18777195740： 陶朱商经是什么 - ？
伏冰欣母： 后人根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》,至今仍在定陶一带广泛流传,被当地商人奉为经商宝典.《陶朱公生意经》有人称作《陶朱公商经》,亦称作《陶朱公商训》、《陶朱公经商十八则》等. 《陶朱公商训》 1 生意...

双辽市18777195740： 范蠡的名著是什么求帮助 - ？
伏冰欣母： 范蠡的著作有《范蠡商训》即《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》、《陶朱公商经》或《陶朱公经商十八则》,至今仍在定陶一带流传.另有《陶朱公理财十二则》(可能是后人所托). 范蠡著作甚丰,惜大多散佚,现存《养鱼经》为我国最早内塘养鱼专著.《史记·越王句践世家》有专记、《史记·货殖列传》有载,《越绝书》、《吴越春秋》述其详.

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伏冰欣母： 陶朱公商训 囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜 十二则 一是能识人.知人善恶,账目不负 二是能接纳.礼文相待,交往者众 三是能安业.厌故喜新,商贾大病 四是能整顿.货物整齐,夺人心目 五是能敏捷.犹豫不决,终归无成 六是能讨帐...

双辽市18777195740： 著名军事家及有“商圣”之称的范蠡说过哪些名言? - ？
伏冰欣母： 1. 飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹. 2. 得时无怠,时不再来;天予不取,反为之灾. 3. 柔而不屈,强而不刚. 4. 贵极反贱,贱极反贵. 5. 务完物,无息币. 6. 夏则资皮,冬则资絺,旱则资舟,水则资车,以待乏也. 7. 大丈夫有毕生之忧,无一时之患,情如流水,逝去难归.大丈夫何必自取哀愁. 8. 后则用阴,先则用阳,尽敌阳节,盈吾阴节而夺之,此兵家阴阳之妙也. 9. 千金之子,不死于市. 10. 平粜各物,关市不乏,治国之道也. 11. 君行令,臣行意. 12. 贵出如粪土,贱取如珠玉. 13. 劝农桑,务积谷. 14. 农末兼营. 15. 知人善恶,账目不负.

双辽市18777195740： 陶朱公商训翻译 - ？
伏冰欣母：[答案] 陶朱公商训读书报告《商训》即《陶朱公商训》,又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》.陶朱公,原名范蠡,春秋战国时代越国人,是越王勾践的谋士.他在帮助越国消灭吴国后,功成隐退,自号陶朱公,经商理财,富甲天下.后世商...