为什么 好多保健品不在市场上卖,而在搞会销?
会销模式是违法。
会销，顾名思义是通过会议营销。主要是对特定消费群体，以亲情服务和产品说明的方式销售产品。而这种普通的营销模式，却被不少不法保健食品企业盯上，成为其牟取暴利的重要方式。
从事会议营销的保健食品企业鱼龙混杂，有些企业夸大、虚假宣传，利用赠送产品、免费吃饭、免费旅游等手段吸引消费者购买伪劣产品，产品价格远高于同类产品。
扩展资料近年来，向老年人销售保健品的“会议营销”骗局成为社会问题，因为无法找到“会销”团伙的真实地址，子女发现父母受骗上当后难以维权。而“会销”团伙换个酒店又可以继续招摇撞骗，难以现形。
广州年过八旬的张奶奶被人介绍参加“68元畅游惠州三天两夜”，之后和其他老年团友被拉入某酒店举行的保健品营销大会，收了免费礼品，又被一群青年“干爹干妈”叫得耳热。
这些老人每人掏了几千或上万元购买了一堆“三无”保健品。等张奶奶子女找到该酒店时，“会销”人员已人去楼空，酒店方表示，只是出租场地，与那些人没有关系。
“会销”的核心是会场，一个高端的会场是“会销”团伙骗局的一部分。为此，《广东省2017年保健食品非法会议营销专项治理行动工作方案》规定，非食品经营许可证中核准的经营场所。
如使用宾馆、酒店、影院或其他非注册场所举办保健食品会议营销宣传推广的，不得进行现场销售活动。
对于监管部门来说，管住会场是管住坑老骗老行为的关键。然而对于那些擅长打游击的“会销”团伙来说，这一点不难规避。离开“会销”现场。
附近很多地方都有不法分子“殷勤”地为老人提供销售服务；即使销售骗局就在现场进行，如果没有人举报，也难以对其进行查处。
参考资料来源：
人民网-人民日报微经济：刹住坑老骗老“会销”歪风
人民网-工人日报：保健品“会销”骗局何时解局？
快销来源于一个江湖门派，行话叫“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。
311会销模式的弊端：
过度依赖老顾客资源
今天我们在市场上运用的大多数新产品上市手段，基本上都是依托在老顾客资源的基础上，而311模式在这一点上更加直接。
邀请顾客帮助申请项目在地方市场落地，那么新顾客或资源自然不再考虑之列，因为这些顾客对产品、员工没有感情，即便是邀请了也达不到销售的目的。
所以，311模式是一种变相扫荡老顾客的模式，而且扫荡的意图还很明显。
透支顾客情感
新产品上市往往先从老顾客购买开始，常规的策略一般比较温和，同时鉴于老顾客可能正在使用公司多款产品购买压力较大，所以很少能推大单。
311模式在这一问题上采取的是“反其道行之”的策略，站在“推大单绑死顾客，拉高销量”的观点上。
忽视产品品质及退货风险
“311模式”可以看成是一种通用的新产品上市推广模式，为了实现“短期销量激增”的目的，过多的关注营销流程的设计、促销政策的安排等，却忽视了主要产品的把握，说到底是为了短期拉量。
新资源开发的后劲不足
拓展资料
1996年3月15日，我国卫生部发布的《保健食品管理办法》中明确指出：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节肌体功能，不以治疗为目的的食品。
从保健食品的定义上看，保健食品不是药物而是适宜于特定人群食用的食品。
它应当具有以下几个特点：
保健食品是食品而不是药品，不以治疗为目的，不追求临床治疗效果，也不宣传治疗作用。
保健食品重在调节肌体内环境平衡与生理节律，增强肌体的防御功能，达到保健康复目的。
保健食品一般具有营养性、感官性和安全性等。
保健食品应具有功能性，即具有调节肌体功能，这是保健食品与一般食品的区别。
如免疫调节功能、延缓衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育功能等。
其功能须经必要的动物和(或)人群功能试验，证明其功能明确、可靠。
保健食品适于特定人群食用，一般需按产品说明规定的人群食用，这是保健食品与一般食品另一个重要的不同。
参考资料-老年保健食品-百度百科
而保健品的，不但价格贵，还要相关保健的专业知识，就像医师一样的...！故此卖保健不但要一定的经济实力，还的具备相关专业知识。而随着社会的迅速发展，给人们带来了美好生，同时又破坏了我们的生存环境境，于此越来越多的人开始注重养生保健。所以这是一个很大的市场，而销放为了让大家更信任，更快捷的使用保健品，都选择了较大的经销和专业的经销点。这个社会骗子之多，如果随处都有卖的话，你敢相信吗？你敢要吗？。...你说呢？
望采纳！谢谢
也有在市场上卖的，只是会销更好销售一些，通俗点就是来钱快。
都是食字号的产品，骗骗那些有钱没地花老人和
化策升白： 保健食品在超市卖的很多呀.其实我们熟悉的灵芝茶,还有复合维生素,西洋参含片,还有补钙的这些都在各大型超市有卖.您可以去大点的超市看看,比如人人乐、沃尔玛等等的.如果在您当地的超市没有的话,可以去当地的药品看看.
枣阳市19370564218： 为什么 好多保健品不在市场上卖,而在搞会销? - ？
化策升白： 你好!保健品和其他的商品一样,单却和药品类似,很多可能性的会带给顾客,不良反应和后遗症的情况发生,就如化妆保健品,记得是在香港、浙江发生过完全给别人毁容的事故,后面摊上官司,直至关门倒闭...!所以不能像其他商品,蔬菜...
枣阳市19370564218： 保健品的市场弱点 - ？
化策升白： 第一、产品定位不清.保健品启动市场,一般要有差异化诉求,需要对消费者进行独特的利益承诺,然而目前市场上很多保健品身份不明,功能不明,以亚健康为诉求点,保健疗效范围太宽,概念模糊,没有明确的市场定位和特定的消费群体....
枣阳市19370564218： 卖保健品一般都采用什么方法?还有为什么不像食品一样摆在超市卖啊? - ？
化策升白： 保健品大部分采取会议营销模式销售,现在保健品的利润比较大,就是因为没有大的广告投入以及在超市或药店的回扣.
枣阳市19370564218： 为什么现在保健品市场乱象丛生? - ？
化策升白： 保健品市场是一个高消费的市场,但每个人的保健意识又都是不同的,被这个专家或者那个专家一通糊说,弄得自己好象百病缠,为了自己能病好又可以长命百岁,所以就把目光往保健品身上扫射.这也就正好迎合了某些投机赚黑心钱的不良商贩.在高额利润的引诱下,委大一部分不法商贩就不择手段做起了保健品的生意.加上我们国家对于保健品的法律不健全,监管不到位,不出大事根本就不管,出了大事商贩一跑也就草草了事.高消费高利润但风险不大空子大,所以在保健品市场就不可避免地产生了乱象丛生的现象,当然这也只是暂时性的,政府有关部门终会去管理这块保健品混乱市场的.只是时间问题.
枣阳市19370564218： 为什么国家要打压保健品呢? - ？
化策升白： 卖药品的价格,欺诈老年人.虽不能治死人、小作坊不好控制. 现在药品管理较为规范,主要是药品企业较少,GMP认证保证了硬件达标. 不少保健品中添加药品,更是害人不浅. 保健品早就有规定,有“疗效”的走药品管理途径,走食品的绝不允许宣传“疗效”,主要是乡镇企业.价格混乱但不至于害死人. 食品安全正在抓,有害人嫌疑. 保健品用食品的成本,但耽误病情食品药品安全关系人命
枣阳市19370564218： 我国保健食品存在的问题有哪些? ？
化策升白： 1992年国内经营保健食品的企业有2000多家,品种2000多种,产值25亿元.1995 ... 1.有的保健食品质量不过关根据调查,目前市场上不合格产品达40%.很多企业看到...
枣阳市19370564218： 保健食品为什么没人来管? - ？
化策升白： 相信楼主是受过保健食品的当,才如此气愤吧?这类产品当然不好管制的啦~~有人生产自然就有人推销购买,就好比世界上的坏人警察永远都抓不尽的道理一样,最主要的是我们不听他们的花言巧语不去购买就是了~
枣阳市19370564218： 为什么网购的保健品会比实体店上的标价低好多 - ？
化策升白： 实体店要扣除员工工资和店租金等费用,而网购无具体的开销. 比如产品从厂出来,实体店在产品基本价格上加上其它费用,而网店直接在网络上出售,也就没有实体店所开销的费用,价格当然相对低.网上的有可信的当然也有不可信的,看怎么去分辨,如果在淘宝上购买就看看其它购买者的评论,在其它厂商自己的平台上购买,仔细看看在网上查一查这家厂商的可信度这些.还可能通过询问其它网友去判断.
枣阳市19370564218： 为什么大家对保健食品不信任? - ？
化策升白： 因为保健品夸大了效果,而且很多保健品掺杂使假,给消费者的感觉要么是没效果、白花钱,要么就是给身体带来伤害. 如果保健品别乱加入违规药品、别夸大宣传、别突出疗效、价格再平稳,相信还是有顾客的.
