上市一年打八折！这些车还值不值得买？

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买车前，大家最希望碰到什么？

买车后，大家又最怕碰到什么？

有一个答案可以同时回答两个问题，那就是

降价！

在过去的2019年有不少新车型在上市不到一年就迎来大降价。

特斯拉Model 3的价格在2019年实现2连跳，从进口版的37.7万元起售，下调至国产版的32.8万元，再到拿到补贴后的29.905万元，令不少车主大呼上当。

又如新一代宝马3系上市，早期价格坚挺，如今市面上已经有3-4万元的终端优惠。

上市没多久的奥迪Q3，27.18万元的定价比上一代高了不少，市场稳定下来后的终端优惠足足4-5万元。

再比如换装1.3T涡轮增压发动机的迈锐宝，将起售价定为15.49万，定价较低的同时还能再优惠个3万元。

相信大家看到这些车型的降价行为之后，一定会有疑惑，到底什么新车会降价，什么新车不会降价呢？今天，教授就给各位归纳几种极为容易降价的新车型。

第一种就是进口转国产车型。早期奔驰宝马的车型大多数是进口车型，价格比奥迪的同级车型贵几万到十几万不等，所以早期奔驰宝马的市场占有率比不上奥迪。但是国产后，这两个品牌的价格终于可以与奥迪相提并论，于是才有了BBA三家独占豪华品牌第一梯队的局面。

2019年的特斯拉Model 3就是一个典型的由进口转国产而降价的车型。前期引入的特斯拉Model 3都是进口版本，国外的人力成本高，再加上关税、运输费用等额外费用，进口版的特斯拉Model 3的成本要比国产版本的要高。

引入国内后，特斯拉Model 3采用了国产化的零部件。据消息称，特斯拉Model 3的零部件国产化率达到了30%，并争取在2020年年中达到70%，到年底达到100%。这意味着特斯拉Model 3还有降价空间。

采用本土的零部件之所以能够降价，那是因为中国制造的零部件在电力成本、运输成本、人力成本都要低于外国企业的零部件，而且在本地生产，还节省了关税、海外运输成本以及时间损耗等方面产生的成本。

所以，如果一款车型准备要进行国产化，那么价格下降是板上钉钉的事。不过，需要注意的是，国产版和进口版的零件是不一样的。例如这次国产的特斯拉Model 3，国产版的电池能量密度是145-153wh/kg，远不如进口版的300wh/kg的能量密度，所以国产版的特斯拉Model 3续航只有445km，不如进口版的长。

一般来说，上市新车的价格没有太大参考意义，三四个月后才会出现较为稳定的终端交易价格。一是因为刚上市的车型不宜大幅度降价，否则会损害品牌形象。二是因为老款车型需要清库存，如果新车刚上市就出现大幅度降价，老款车型就卖不掉了。

例如奥迪Q3起售价定在27.18万，刚上市的时候优惠只有几千。到了现在，奥迪Q3的优惠已经有4-5万，最大优惠近乎8折。参考它的主要竞争对手奔驰GLA和宝马X1，他们的市场终端起售价也是在22万左右，所以奥迪Q3经过市场交易后稳定的价格应该在22万左右，也就是优惠4-5万的样子。

不过，不是每一款车的价格最终都能跟同级竞争对手相近。譬如上文提到的宝马3系。宝马3系目前的优惠是3-4万左右，优惠后的起售价比奔驰C级和奥迪A4L贵了2万块左右。

在目前这个节点来看，奔驰C级的主力机型是1.5T+48V的轻混动力，竞争对手均是2.0T，面子上过不去；奥迪A4L已经换代多年，开始出现审美疲劳。新一代3系在内饰的豪华感、科技感和乘坐舒适性的进步有目共睹，补齐了以前3系的短板。而这2万块的差价是消费者对3系产品力的认可，是合理的。

宝马3系在6月上市后一段时间内，价格十分坚挺，同时出现了销量严重下滑的现象。在7、8、9月宝马3系分别卖了4263辆、5348辆、8661辆，达不到月均1万的正常水平。也就是说市场并不认为宝马3系比奔驰C级和奥迪A4L优秀6万元，那么宝马3系的优惠就会不断加码直到3系的销量回复正常为止。

所以，上市新车会不会有优惠？一看这款车同级竞争对手的价位多少，如果这款车不是特别优秀，基本上过几个月都会跟同级竞争对手维持同一个价位。二看销量，这款车刚上市期间，没有优惠，销量比起上一代车型有着明显下滑，那就说明，这款车的价格撑不了几个月。

还有一种情况，如果新车没有优惠，但是第一个月销量还正常，建议大家还是暂时观望，因为这部分销量有些是前期订单积压，有些是老款车型清仓带来的销量，并不能真实反映这款车的市场热度。

某些车型上市的时候定价已经偏低，一般来说后续的市场优惠很小甚至没有优惠，但是也有例外，例如说迈锐宝XL。

迈锐宝XL的起售价定在15.49万元，而合资中型车的起售价一般在18万元上下（采用1.5T的迈锐宝XL起售价17.99万元），万万没想到，迈锐宝XL后来还有3万元的终端优惠。

迈锐宝XL使用了1.3T三缸涡轮增压发动机。这款发动机的排量在中型车上属于典型的小排量机型，并不太受欢迎。在有选择的情况下，大家都会选择排量更大的车型。此外，这款1.3T还是一款三缸的发动机，关于三缸发动机的争议已经不必赘述，相信大家已经耳熟能详。

当然，少排量少缸只是一个方面，如果一款车型采用了不太受欢迎的技术，怎么判断它的售价有没有降价空间呢？看市场上其他采用这项技术的车型多不多，在自然吸气转涡轮和中大型车六缸转四缸的时候大家都对新技术有过争议。不过，当市场上大部分车型采用新的技术，这种争议就会消失。在目前这个节点来看，搭载三缸和小排量+48V轻混动力的车型都有降价的潜力。所以如果大家看好的车型搭载以上两项技术其中之一，不妨观望一下。

新车上市期间，会有很多五花八门的优惠促销活动，例如定金XX抵XX，送保养、保价协议甚至是数个月后返还现金或保养消费基金（以下简称安心购）来吸引消费者购车。不过，一般新车上市都是价格比较稳定的时期，过了这段时期，厂商会根据大家对价格的接受程度来调整终端售价，也就是优惠。

另外，好像保价协议和安心购等优惠政策看似很划算。但是保价协议仅对该经销商有效，也就是说，如果你去经销商A买了车，结果经销商B放出了比A更大的优惠，你也不能根据B的价格去要求A履行保价协议。仔细品品，操作空间是不是很大？安心购就更加不用说了，放出来的优惠不会比稳定后的优惠更大。

所以，大家如果想要在新车上市期间购车，那就好好预测一下这款车往后的优惠价格大不大再下购买决策。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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华县15193867427： 4s半年的车能买吗? - ？
检毕独圣： 值得,4S店就算是新车猫腻都很大,公里数开了也会回调,喷漆各种都是随意,现在试驾车都必须上牌子,这样他们只能是实实在在的便宜卖 如果便宜4万 我个人觉得还可以 值得

华县15193867427： 二手车市场有很多准新车价格便宜好几万值不值得买 - ？
检毕独圣： 新车一下地就打了8折,所以这并不奇怪. 加上原车主爱惜车的话,那肯定值得买.

华县15193867427： 新款来了 这些优惠很大的老款车型还值得买吗 - ？
检毕独圣： 车整体不错,定价合理, 配置还算厚道 但是动力偏弱 安全气囊配置少的可怜就一个主副安全气囊, 另外推荐国产的吉利ec9 是吉利收购沃尔沃后开发的车,很多技术都是沃尔沃的, 相当可靠, 如果不是太在乎别个的标的话 是值得购买的

华县15193867427： 新款上市了,优惠很大的老款值得买吗 - ？
检毕独圣： 9月26日上市,值不值得购买要看你个人喜好了,按照惯例来说,新款上市,老款价格都会有所调整,反正也不久,值得等等看

华县15193867427： 二手车和新车哪个更值得买? - ？
检毕独圣： 我觉得二手车的优势,主要是价格.其次,对于新车来说,最痛苦的一点恐怕要算其贬值率了.“新车落地打八折”这句话不少人听说过,虽然有些夸张,但新车的贬值速度确实要比旧车快不少.考虑到我经济条件不是很好,买车主要解决当下燃眉之急,付车贷买个新车除去上户口、各种保险,然后每年在4S店的保修费用,这样算下来真是一笔不小的开支.等我把车贷慢慢还清,车也贬值了,算了这么一笔账还是买二手车划算.碰上车型特殊的,还有可能升值.我就在优信二手车平台购置了一辆新车,花相对较少的钱来满足自己的开车体验,不用担心新车贬值率的问题,值得大家考虑!

华县15193867427： 勇者大作战萌新快速上手小技巧分享 ？
检毕独圣： 勇者大作战萌新快速上手小技巧分享小编已经整理好了,现第一时间把勇者大作战萌... 3. 龙肉值不值得买!其实是值得的,性价比要略微高一点,但是你如果身上钱本来就...

华县15193867427： 宝马奔驰这种车开一年左右在卖会降多少钱 - ？
检毕独圣： 一般落地八折车子的话 按年限每年折旧 当然还要看车子的行驶里程以及保养程度 不过一般一年左右的车内外饰应该都还行

华县15193867427： 一年之中什么时候买车最便宜 - ？
检毕独圣： 一般在6月份各大经销商会拉开价格战的序幕,在8月份价格是低点,9,10月份会回升(一般说的金九银十是对经销商来说的,而不是对买家),另外每年的12月份会是全年最低点.不过这些不一定,每一年情况不同,09年车市井喷,有的专家...

华县15193867427： 自来水是自来的吗? - ？
检毕独圣： 不是自来的第一道生产工序--反应,其过程包括“原水--→混合槽--→网格反应池”.原水是指未经加工的自来水生产用水.通常原水中都带有诸如藻类、腐殖质、泥沙之类的轻微颗粒,这时自来水生...

华县15193867427： 蔚来汽车怎么样?值得购买么? ？
检毕独圣： 蔚来汽车整体还是可以的.如果你有独立车位且可装充电桩,同时没有500公里以上... 运动版的续航还会再少一点,如果在北方的冬天使用,续航至少还要再打8折.虽然将...