我进入某超市办公区时,发现墙上贴着“神秘顾客公示栏”有什么用?神秘顾客是指什么?
神秘顾客访问是指进行一种商业调查的经过严格培训的调查员,他(她)们在规定或指定的时间里扮演成顾客,对事先设计的一系列问题逐一进行评估或评定。
由于被检查或需要被评定的对象,事先无法识别或确认“神秘顾客”的身份,故该调查方式能真实、准确地反映客观存在的实际问题。“神秘顾客”监督方法最早是由肯德基、罗杰斯、诺基亚、摩托罗拉、飞利浦等一批国际跨国公司,引进国内为其连锁分部进行管理服务的。
扩展资料
“神秘顾客”调查以下几个方面:
第一、现场销售人员在某种程度上扮演着“产品专家”的角色。所以“神秘顾客”调查的第一重点是考察现场销售人员“产品知识”。
当然产品知识不仅包括着产品技术参数、基本性能,更重要的是现场销售人员应该能够阐明产品性能对于消费者使用的利益点;同时产品主要卖点上与竞争对手相比较的优劣势也是考察重点。
第二、由于耐用消费品的消费者对于购买产品时有售后服务的担心,所以销售人员对于企业背景和售后服务支持应该有一定的了解。神秘顾客对企业的售中和售后服务可以起到很好监督作用。
第三、耐用消费品的行业竞争异常激烈,主要表现在价格战非常严重,在耐用消费品行业各种形式的促销活动也层出不穷,所以现场销售人员应该能够清楚明了的解释企业的促销活动内容,同时了解竞争对手的卖场活动。
参考资料来源:百度百科-神秘顾客
神秘顾客是一种广泛应用于商业领域的评估方法,通过模拟消费者的角色来评估企业的服务质量。
1、神秘顾客可以是普通消费者中的一员。他们通过与各类企业签约,成为神秘顾客,在一定的时间和场景里以消费者的身份进行评估。这些顾客可能是有经验的消费者,他们对产品和服务有着高要求,并有能力提出中肯的反馈。这种方式下,神秘顾客是通过真实的消费体验来评估企业的服务质量,他们享受了正常消费者的权益,但同时也要按照合同要求提交评估报告和反馈。
2、神秘顾客也可以是由专业公司招募和培训的评估人员。这些人员接受专业培训,掌握评估技巧和方法,以便更好地模拟真实消费者的角色。他们可能会接到企业委托,深入调研客户需求,评估企业的服务质量。这些评估人员往往具备丰富的行业经验和专业知识,能够更准确地判断和评估企业的服务水平。
3、有时候企业自身的员工也可以成为神秘顾客。企业为了提升员工的服务意识和专业素养,可能会组织内部神秘顾客活动。在这种情况下,员工会以顾客的身份去评估同事和其他部门的服务。这种内部评估是企业内部交流和学习的一种方式,通过互评互鉴来提高整体服务质量。
总之,神秘顾客的身份多种多样,既包括普通消费者,也包括专业公司招募和培训的评估人员。无论身份如何,神秘顾客都以保持匿名和保护自身利益为前提,来进行服务质量的评估。通过神秘顾客的评估,企业能够了解到消费者的真实需求和对服务的真正评价,从而改进和提升服务质量。
做“神秘顾客”看似轻松惬意,其实也不那么简单,事先要经过培训,主要是在网上进行。在“中国神秘顾客检测网”上面有些初级的培训内容,例如:“神秘顾客入店检测时最需要注意的五大部分:1.清洁度,2.客户服务,3.质量控制,4.可能导致危害的因素,5.产品摆放和库存。”其中“客户服务”这一项规定“这类的检测一般用于入店后对店员给予的服务质量的检测,其中包括从神秘顾客入店到离开的每一个环节的服务质量;例如是否对顾客的光顾使用了问候语,是否仔细地询问顾客的要求并耐心地提出适合顾客要求的建议,是否在顾客离开时留下客户的联系方式,是否帮助顾客开门并说再见等等。”
“做‘神秘顾客’虽然白吃白喝但是并不轻松。”扮演“神秘顾客”最重要的是观察力,有些客户会让你假装投诉,看服务人员的态度;有的客户会要求“神秘顾客”购物消费时表现出不满,观察服务人员的处理方式。另外,由于委托的任务细节很杂,做任务前要牢记问卷问题,这就需要超强记忆力。执行完任务后,“神秘顾客”要填写问卷调查报告,像快餐店这类任务算简单的,约20至30道题,而有些任务,提问可能多达十来页。
神秘顾客”调查是一个监督执行的项目,一个好的“神秘顾客”调查项目对于企业加强销售人员培训、提高卖场管理,会很快达到销售有立竿见影的作用。往往通过一到两个月的全国范围的“神秘顾客”,即会对卖场管理有较大改观。因为所有的访员都是以“顾客”的身份进行调查,任何的销售人员对于顾客任何问题都应圆满回答。
“神秘顾客”调查的产出不仅仅是奖勤罚懒,同时我们通过汇总该城市该地区的零售卖场表现,可以调整我们的下一步行动计划。举一个很简单的例子,当你发现某个地区的促销人员产品知识薄弱时,及时的产品培训会对你的销售起到助燃作用。同时,“神秘顾客”检测有助于企业发现很多平时难以发现的隐性问题。企业采用“神秘顾客”检测的另一个初衷是更好的获取客户对企业、产品和服务的反馈,因为“神秘顾客”访问员本身就是企业的客户或潜在客户,只是带着一种更为专业的眼光来看待这次服务体验过程。
最后“神秘顾客”调查的结果对于了解市场上主要竞争对手在零售终端的软硬件投入,为企业提供合理的分配卖场资源的依据起着一定作用。例如,如果发现卖场中竞争品牌的位置和陈列面积占绝对优势,那么适当调整进场费、专柜制作等的预算要被列入日程。“神秘顾客”调查的结果是来自零售终端的信息。
什么是神秘顾客?
神秘顾客指的是经过严格培训的调查人员,在规定的时间和地点内扮演成顾客的样子,按照事先设计好的问题对被调查对象进行评估或评定的一种调查方式。
神秘顾客的产生是由于社会化生产力发展以及服务细分而产生,连锁商业的发展真正推动了神秘顾客的发展,尤其是一些服务行业,与消费者联系较为密切,更加需要用上神秘顾客的调查方式。
神秘顾客的特色
1、神秘顾客最主要的就是在暗访的时候不能暴露自己,因此在进行访问之前要进行相应的培训,明确调查意图和方法,随身携带问卷并进行记录,最好有必要的伪装,尽量隐藏自己,举手投足不能有畏怯,更不能给对方暗示和公开自己身边,那么就失去了神秘调查的必要性;
2、神秘顾客的过程不仅仅是观测,更重要的是暗访中的技巧和内容,神秘顾客应按照自己所看到的情况进行真实记录,包括记录人、物体和事件行为,神秘顾客的观测过程可以描述各种行为,但是不能观测感知现象,包括态度、解释问题的能力等;
3、神秘顾客在进行暗访过程中,也需要自己亲自体验,通过完成真实的消费过程来感受产品的质量或服务态度,并作出自己的判断意见。51调查,让调查更简单方便!
神秘顾客是为了检测门店服务水平的一项工具,神秘顾客是以普通消费者的身份,根据考核的要求到指定门店进行特点消费或检查,通过实地观察体验,了解服务人员态度及清洁、硬件和管理等诸多方面的问题,然后对这些情况进行打分评价,最终形成神秘顾客评分。
相当于超市的便衣保安,在暗中监视每个顾客的行动,保护货架个的物品不被顺手牵羊。
应该就是小偷。
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