广告文案写作的一般范式
活动目的：
- 迎接五.一旺季，品牌宣传造势
- 提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
- 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：原定2004.4.24—25，因实际操作效果好，延长至4.27
前期工作：
1. 与商场领导沟通具体操作细节，包括价格、场地、人员、物料支持。
2. 20日在钦州市场进行宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3. 22日检查库存和现场物料。
4. 统一说辞提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1. 布置现场包括一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2. 展出8款样机：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3。
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地由商场申请）。
活动总结：
1. 期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量47台。
2. 为“五.一”旺季做了充分宣传，五一七天销量79台。
3. 客户当月提货97台，为历史最高记录。5月3日畅销型号（290S、163G等）开始断货，影响五一销量。（该地区无代理商，由南宁代理商辐射）
4. 钦州市场冰箱销售主题更清晰：节能，且推广容声209S。
5. 取得客户信任。
活动成功因素：
1. 恰当的时间选择：五一前一个周末。
2. 客户支持：163G在进价基础上加价销售。场地、人员等给予支持。
3. 统一说辞提炼：突出厂家活动在活动中的地位，保证活动优惠性。
4. 样机节日化输出，吸引顾客。
案例升华：
现场活动策划关键：
1. 背景分析，明确活动目的。
2. 创意设计，突出活动优惠原因。
3. 撰写活动方案，申请资源，与客户沟通支持。
4. 沟通活动细节，包括价格设计、场地费、现场物料、人员支持。
5. 设计制作宣传材料。
6. 培训相关人员，统一说辞，分工明确。
7. 宣传造势，发放单页、海报。
8. 检查库存、赠品和现场物料。
9. 现场操作，布置造势，样机打扮，强有力的人员促销。
10. 清理现场，总结评估，结算费用。
现场活动策划体现：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份辛苦但重要的活，希望我的文稿对大家有所帮助。由于个人能力和行业限制，可能有些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
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