《鬼谷子》谋篇第十:谋要有道
“志道乐学·国学经典”D625
《鬼谷子》谋篇第十
【引言】
“谋”,即谋略、谋划,指施展谋略计策。《谋篇》是游说谋略的扩展,是《权篇》的姊妹篇。《权篇》注重形势的判断,更多地停留在分析阶段;《谋篇》则侧重于实事求是,提倡一种务实的态度。
《鬼谷子》认为,“凡谋有道,必得其所因,以求其情”,分析了“相益则亲,相损则疏”的各种情况,指出“制人者握权也,见制于人者制命也”的竞争本质,强调因人制宜,“因事而裁之”的游说方略,以及“天地造化,在高与深;圣人之制道,在隐与匿”的隐秘法则。
所以,在实施谋略时,纵横之士应该详尽地掌握事情的真相和规则,分清利害关系,因事制宜,进而提出具有针对性的应对策略和计谋。此外,在付诸实施的阶段,还应适时调整,以正惑敌,做好保密工作,悄无声息地制伏对手,达到“制人”的目的。
【原文】
凡谋有道[1],必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪[2]。三仪者:曰上,曰中,曰下,参以立焉,以生奇。奇不知其所雍[3],始于古之所从。故郑人之取玉也,载司南之车[4],为其不惑也。夫度材量能揣情者,亦事之司南也。
【注释】
[1]道:原则,规律。
[2]三仪:三种计策。仪,法度,标准。
[3]雍:通“壅”,壅塞。
[4]司南之车:我国古代用来指示方向的一种机械装置,相传是上古时期黄帝制造的,又叫指南车。
【译文】
凡是筹划计谋都要遵循一定的规律,首先要追寻所面临问题的起因,进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况,才可继而制定三种计策。所谓三种策略,就是上策、中策、下策,把它们互相参验,就能够定出良策奇谋。真正的良策奇谋是无所阻挡、无往而不胜的,这种设计奇谋的方法是古人就曾实施过的。所以郑国人入山采玉时,都要带上指南车,就是为了不迷失方向。考量别人的才干能力,揣度他的真情,就好像是做事时使用指南车一样。
【原文】
故同情而相亲者,其俱成[1]者也;同欲而相疏者,其偏害者也。同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,偏害者也。故相益则亲,相损则疏。其数行也,此所以察异同之分[2]也。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制。因以制于事,故百事一道而百度一数也。
【注释】
[1]俱成:共同成功。
[2]分:分界。
【译文】
所以,思想欲望相同并且相互亲近的人,是因为他们都取得了成功;思想欲望相同却关系疏远的人,是因为有一方受到了损害。有共同憎恨的对象而相互亲近的人,他们会共同遭受损害;有共同憎恨的对象却相互疏远的人,只有一方会受到损害。所以说双方有共同的利益就会互相亲近,双方受到损害就会关系疏远。这类事情都是一样的道理,也是审查同异分界的一种根本方法。所以,墙壁通常因为有裂缝才倒塌,树木通常因为有节疤而折毁,裂缝和节疤就是它们的分界之处。因此,事情的突变都是事物自身的渐变引起的,因为要解决问题才需要谋略,需要谋略才会产生计策,计策是从讨论中产生的,讨论是为了游说的需要,游说是为了进取,进取是在退却中产生的,退却是因为有节制而产生的。因而要使用节制的方法处理事情。任何事情的处理方式都是这样,不论反复多少次也都遵循同一法则。
【原文】
夫仁人轻货[1],不可诱以利,可使出费[2];勇士轻难,不可惧以患,可使据危[3];智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功,是三才[4]也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也。此其道术行也。
【注释】
[1]轻货:轻视财物。
[2]费:费用。
[3]据危:扼守险要的地方。
[4]三才:三种人才,具体指上述仁人、勇士、智者。
【译文】
仁人君子必然轻视财货,所以不能用金钱来诱惑他们,反而可以让他们出资资助;勇士自然会轻视危难,所以不能用祸患来恐吓他们,反而可以让他扼守险要的地方;智者往往通达礼教,明于事理,所以不可以用欺骗的手段对待他,反而可以用大道理来晓谕他,让他建功立业,这就是所谓仁人、勇士、智者。因此,愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他,不肖之徒可以用恐吓手段威胁他,贪婪者可以用金钱利诱他,这是根据不同的人来决定策略。所以,强大是从弱小开始,一点点积累起来的;平直是从弯曲开始,一点点积累起来的;有余是从不足开始,一点点积累起来的。懂得这个道理,道术就能够得以实行了。
【原文】
故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外。故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之。摩而恐之,高而动之,微[1]而正之,符而应之,拥[2]而塞之,乱而惑之,是谓计谋。
【注释】
[1]微:衰败。
[2]拥:通“壅”,壅闭。
【译文】
所以,对于表面上亲近而内心疏远的人,要从内心入手去游说他;对于那些内心想要亲近而表面上疏远的人,就要设法改变他的表面态度。所以对方有所怀疑,要顺着他的怀疑来消除它,顺着对方所看见的东西肯定它,依据对方的言谈来附和他,对方形成有利态势,要顺着对方形势成就他;依据对方厌恶的东西,为他谋划对付的办法;对方遇到的祸患设法为他排除。通过摩的手法琢磨透他的心意去恐吓他,分析形势的危急使他震动,让他衰败然后纠正他,设计一个征兆然后使之应验,隔绝他的视听,闭塞他的耳目,打乱他的思维,迷惑他的理智,进而完全控制他,这就是人们所说的计谋。
【原文】
计谋之用,公不如私,私[1]不如结[2],结而无隙者也。正不如奇[3],奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内其言外者疏,其身外其言深者危。无以人之所不欲而强之于人,无以人之所不知而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之。故阴道而阳取之也。
【注释】
[1]私:私室,引申为私下。
[2]结:系连,打结。这里指结盟。
[3]奇:即适合解决问题的出人意料的计谋。
【译文】
说到策划、实施计谋,在大庭广众之下谋划不如在私下里谋划,在私下里谋划不如结盟谋划,结成稳固的联盟,别人就无机可乘了。计谋的使用,遵守常规不如出人意料的奇谋妙计,出人意料的奇谋妙计实施起来就像流水一般不能停止。所以对国君进行游说时,必须与他谈论奇策;对权臣进行游说时,必须与他谈论个人的切身利益。你身在某一决策圈内,却把机密泄露到圈外,必定会被疏远。你身在某一决策圈外,却过多地议论决策圈内的事,必定会有危险降临。不要把别人不喜欢的东西强加于人;不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好,就要效仿以迎合他的兴趣;如果对方厌恶什么,就要加以避讳。因此,做任何事情都是在暗地里使用这些方法,而得到的回报却是很明显的。
【原文】
故去之者纵之,纵之者乘之。貌者,不美又不恶,故至情托焉。可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。故曰事贵制人,而不贵见制于人。制人者,握权也;见制于人者,制命[1]也。故圣人之道阴,愚人之道阳。智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安,然而无为[2]而贵智矣。
【注释】
[1]制命:这里指被控制了命运。
[2]无为:这里指无为而处世。
【译文】
想要除掉一个人,就要放纵他,等到其留下把柄时顺理成章地控制他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相对的人,可以将机密大事托付给他。在用人方面,能够了解、掌握的人,才可以重用;不能了解、掌握的人,善于谋划的人是不会重用他们的。所以说,做事贵在控制别人,而千万不可被别人所控制。控制住别人,你就掌握了主动权;被别人控制,你的命运就处于被动。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露,而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人做事容易成功,没有智慧的人很难做成事。由此看来,一旦国家灭亡了就很难复兴,一旦国家出现动荡就很难安定,所以无为和智慧是最重要的。
【原文】
智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。既用,见可,否择事而为之,所以自为也。见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴。言有之曰:“天地之化,在高与深,圣人之制道,在隐与匿。”非独忠信仁义也,中正[1]而已矣。道理达于此之义,则可与语。由能得此,则可与谷远近之诱。
【注释】
[1]中正:中正平和,不过分加害于人。
【译文】
智慧要用在一般人不能知道的地方,也要用到一般人看不到的地方。运用计谋时,被人认可,就选取一些事自己去做,这是为自己的办法。不被人认可,就选取一些事让别人去做,这是为别人的办法。所以说古代的君王都是隐秘地行事治世。俗话说:“天地变化运转,表现在高深;圣人制定谋略,表现在隐秘。”运用智慧不能失去忠信、仁义和中正的法则。只有能够明白这种道理的人,才值得与他议事。能够懂得这些道理,就能够让远近的人都来臣服。
古代“工作”用文言文怎么说
1、”劳作“劳作的意思就是在干活,如辛苦劳作。现在和过去对劳作的理解不尽相同。旧时“劳作”指的是小学生上手工课或进行简单的体力劳动。现在泛指体力劳动操作。如:李大钊 《由纵的组织向横的组织》:“凡是劳作的人,都是高尚的,都是神圣的。”2、”谋生计“这句话出自《鬼谷子》谋篇第十。“...
鬼谷子说过的四大名言是什么?
1.对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说;对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。故外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外。——(《鬼谷子》谋篇第十)2.要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容,要根据对方的表现来判断游说是否得法;要根据对方的言辞来归纳出游说的要点;要...
工作用文言文
现在和过去对劳作的理解不尽相同。旧时“劳作”指的是小学生上手工课或进行简单的体力劳动。现在泛指体力劳动操作。 如:李大钊 《由纵的组织向横的组织》:“凡是劳作的人,都是高尚的,都是神圣的。”2、”谋生计“ 这句话出自《鬼谷子》谋篇第十。“故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说...
文言文关于工作
如:李大钊 《由纵的组织向横的组织》:“凡是劳作的人,都是高尚的,都是神圣的。” 2、”谋生计“ 这句话出自《鬼谷子》谋篇第十。“故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制,因以制事。故百事一道,而百度一数也。” 这句话解释:所以,变化产生事端,事端引出谋略,谋略需要计划,计...
鬼谷子的十大预言
5、粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。语出《鬼谷子·捭阖》。纵观古今历史,可知圣人生活在天地间,就是要以先知先觉的导师的姿态指导芸芸众生。6、其身内、其言外者疏;其身外、其言深者危。语出《鬼谷子·谋篇第十》。虽然是自己人,却说有利于外人的话,就要被疏远。如果是外人,却知道...
鬼谷子一书中讲了哪些谋术?
谋术四 以变求内 第四篇 抵帜四 谋术一 反间抵 谋术二 美人计 谋术三 见微知著 第五篇 飞箝五 谋术一 征远来近 谋术二 于识人 谋术三 飞而箝之 谋术四 激将术 第六篇 忤合六 第七篇 揣篇七 第八篇 摩篇八 第九篇 权篇九 第十篇 谋篇十 第十一篇 决篇十一 第十二篇 符言十二 ...
鬼谷子10句震世语录,别说你不会背,永久收藏,受益一生!
4、故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制;因以制于事,故百事一道,而百度一数也。--《鬼谷子·谋篇第十》马克思认为一切事物都是运动着的,两个事物共同运动就会相对静止,要辩证的看问题.鬼老师也认为只要有运动就有变化,就会出事,有事就要想办法解决,然后要制定...
鬼谷子共有多少名作品?
今本《鬼谷子》共16篇,篇目依次为:捭闽第一、反应第二、内苎第三、抵峨第四、飞钳第五、忤合第六、揣篇第七、摩篇第八、权篇第九、谋篇第十、决篇第十一、符言第十二、转丸第十三、胜箧第十四、本经阴符七术和中经。现在主要版本有:明正统道藏本、清四库全书本、乾隆五十五年江都秦氏刊本...
关于鬼谷子诗句
——《鬼谷子》谋篇第十 3.因其疑以变之,因其见以然,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之——(《鬼谷子》谋篇第十) 4.揣摩之后加以威胁; 摩而恐之;抬高之后加以策动; 高而动之;削弱之后加以扶正; 微而证之;符验之后加以响应; 符而应之;拥堵之后加以阻塞; 拥而塞之;搅乱之后...
《鬼谷子》共有多少篇?
今本《鬼谷子》共16篇,篇目依次为:捭闽第一、反应第二、内苎第三、抵峨第四、飞钳第五、忤合第六、揣篇第七、摩篇第八、权篇第九、谋篇第十、决篇第十一、符言第十二、转丸第十三、胜箧第十四、本经阴符七术和中经。现在主要版本有:明正统道藏本、清四库全书本、乾隆五十五年江都秦氏刊本...
石瑶知芙: 为人凡谋有道,必得其所因,以求其情②.审得其情,乃立三仪③.三仪者曰上、曰中、曰下.参以立焉,以生奇④.奇不知其所拥,始于古之所从⑤.故郑人之取玉也,必载司南之车⑥,为其不惑也.夫度村、量能、揣情者,亦事之司南也....
尧都区15839698968: 鬼谷子曾经说的那段最著名的话是什么? - ?
石瑶知芙: 1.故外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外. (《鬼谷子》谋篇第十) · 对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说;对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说.2.因其疑以变之,因其见以然,因其说以要之,因其...
尧都区15839698968: 谁知道鬼谷子在哪看 - ?
石瑶知芙: http://down.eshuba.com/200604/2721319391.rar 下载连接 作者:鬼谷子 《鬼谷子》,先秦诸子类. 鬼谷子,姓王名诩,春秋时人.常入云梦山采药修道.因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷 先生. 鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出...
尧都区15839698968: 事贵制人而不贵见制于人什么意思 鬼谷子此言有何智慧 - ?
石瑶知芙:“事贵制人,而不贵见制于人”出自《鬼谷子·谋篇第十》.很多人不理解此言到底是什么意思,其实这句话是告诉世人,凡事都要掌握主动权,学会控制敌人,而不是被敌人控制,这样才能取得胜利.如果一直让对方行事主动,那危险就要来...
尧都区15839698968: 鬼谷子他是一个人的存在 还是一个派别的名称????
石瑶知芙: 鬼谷子,姓王名诩,春秋时人.常入云梦山采药修道.因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生. 鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕.另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕. 生平著《鬼谷子》一书,名与孙子兵法其列 《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具体技巧,两者可说是相辅相成.
尧都区15839698968: 鬼谷子一书中讲了哪些谋术? - ?
石瑶知芙: 第一篇 捭阖一 谋术一 以阴求阳 谋术二 阳动阴止 谋术三 排其言 谋术四 刚柔 谋术五 圆方 谋术六 张弛 谋术七 不能欺、不忍欺与不敢欺 谋术八 守司门户 第二篇 反应二 谋术一 象比 谋术二 钓语 谋术三 投石问路 谋术四 张网而待 谋术五 欲擒故纵 谋术六 反听 第三篇 内楗三 谋术一 知其情 谋术二 投其所好 谋术三 思间时当 谋术四 以变求内 第四篇 抵帜四 谋术一 反间抵 谋术二 美人计 谋术三 见微知著 第五篇 飞箝五 谋术一 征远来近 谋术二 于识人 谋术三 飞而箝之 谋术四 激将术 第六篇 忤合六 第七篇 揣篇七 第八篇 摩篇八 第九篇 权篇九 第十篇 谋篇十 第十一篇 决篇十一 第十二篇 符言十二
尧都区15839698968: 鬼谷子的象比什么意思 - ?
石瑶知芙: 鬼谷子(公元前400—公元前320年),姓王,名诩,又名王禅、王利,号玄微子.华夏族,一说春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人;一说是战国时期魏国邺(河北省邯郸市临漳县)人. 鬼谷子是春秋战国时期道家代表人物、纵...
尧都区15839698968: 鬼谷子七十二计术 - ?
石瑶知芙: 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰:“智略计谋,各有形容,或圆或方,或阴或阳,圣人谋之于阴故曰'神',成之于阳故曰'明',所谓主事成者,积德也.” 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰:“故静固志意,神归其舍,则威覆盛矣,威覆盛,则内实坚,...
尧都区15839698968: 上联:仁义忠信经天地下联: - ?
石瑶知芙: 上联:仁义忠信经天地; 下联:温良恭俭正乾坤.
尧都区15839698968: 鬼谷子的核心思想是什么? - ?
石瑶知芙: 鬼谷子核心思想:潜谋于无形,常胜于不争不费.崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧.