《鬼谷子》谋篇第十：谋要有道

~ 2022.05.06周五阴D126

“志道乐学·国学经典”D625

《鬼谷子》谋篇第十

【引言】

    “谋”，即谋略、谋划，指施展谋略计策。《谋篇》是游说谋略的扩展，是《权篇》的姊妹篇。《权篇》注重形势的判断，更多地停留在分析阶段；《谋篇》则侧重于实事求是，提倡一种务实的态度。

    《鬼谷子》认为，“凡谋有道，必得其所因，以求其情”，分析了“相益则亲，相损则疏”的各种情况，指出“制人者握权也，见制于人者制命也”的竞争本质，强调因人制宜，“因事而裁之”的游说方略，以及“天地造化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿”的隐秘法则。

    所以，在实施谋略时，纵横之士应该详尽地掌握事情的真相和规则，分清利害关系，因事制宜，进而提出具有针对性的应对策略和计谋。此外，在付诸实施的阶段，还应适时调整，以正惑敌，做好保密工作，悄无声息地制伏对手，达到“制人”的目的。

    【原文】

    凡谋有道[1]，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪[2]。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所雍[3]，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车[4]，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。

    【注释】

    [1]道：原则，规律。

    [2]三仪：三种计策。仪，法度，标准。

    [3]雍：通“壅”，壅塞。

    [4]司南之车：我国古代用来指示方向的一种机械装置，相传是上古时期黄帝制造的，又叫指南车。

    【译文】

    凡是筹划计谋都要遵循一定的规律，首先要追寻所面临问题的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可继而制定三种计策。所谓三种策略，就是上策、中策、下策，把它们互相参验，就能够定出良策奇谋。真正的良策奇谋是无所阻挡、无往而不胜的，这种设计奇谋的方法是古人就曾实施过的。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南车，就是为了不迷失方向。考量别人的才干能力，揣度他的真情，就好像是做事时使用指南车一样。

    【原文】

    故同情而相亲者，其俱成[1]者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分[2]也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也。

    【注释】

    [1]俱成：共同成功。

    [2]分：分界。

    【译文】

    所以，思想欲望相同并且相互亲近的人，是因为他们都取得了成功；思想欲望相同却关系疏远的人，是因为有一方受到了损害。有共同憎恨的对象而相互亲近的人，他们会共同遭受损害；有共同憎恨的对象却相互疏远的人，只有一方会受到损害。所以说双方有共同的利益就会互相亲近，双方受到损害就会关系疏远。这类事情都是一样的道理，也是审查同异分界的一种根本方法。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，裂缝和节疤就是它们的分界之处。因此，事情的突变都是事物自身的渐变引起的，因为要解决问题才需要谋略，需要谋略才会产生计策，计策是从讨论中产生的，讨论是为了游说的需要，游说是为了进取，进取是在退却中产生的，退却是因为有节制而产生的。因而要使用节制的方法处理事情。任何事情的处理方式都是这样，不论反复多少次也都遵循同一法则。

    【原文】

    夫仁人轻货[1]，不可诱以利，可使出费[2]；勇士轻难，不可惧以患，可使据危[3]；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才[4]也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

    【注释】

    [1]轻货：轻视财物。

    [2]费：费用。

    [3]据危：扼守险要的地方。

    [4]三才：三种人才，具体指上述仁人、勇士、智者。

    【译文】

    仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们出资资助；勇士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他扼守险要的地方；智者往往通达礼教，明于事理，所以不可以用欺骗的手段对待他，反而可以用大道理来晓谕他，让他建功立业，这就是所谓仁人、勇士、智者。因此，愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱利诱他，这是根据不同的人来决定策略。所以，强大是从弱小开始，一点点积累起来的；平直是从弯曲开始，一点点积累起来的；有余是从不足开始，一点点积累起来的。懂得这个道理，道术就能够得以实行了。

    【原文】

    故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微[1]而正之，符而应之，拥[2]而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

    【注释】

    [1]微：衰败。

    [2]拥：通“壅”，壅闭。

    【译文】

    所以，对于表面上亲近而内心疏远的人，要从内心入手去游说他；对于那些内心想要亲近而表面上疏远的人，就要设法改变他的表面态度。所以对方有所怀疑，要顺着他的怀疑来消除它，顺着对方所看见的东西肯定它，依据对方的言谈来附和他，对方形成有利态势，要顺着对方形势成就他；依据对方厌恶的东西，为他谋划对付的办法；对方遇到的祸患设法为他排除。通过摩的手法琢磨透他的心意去恐吓他，分析形势的危急使他震动，让他衰败然后纠正他，设计一个征兆然后使之应验，隔绝他的视听，闭塞他的耳目，打乱他的思维，迷惑他的理智，进而完全控制他，这就是人们所说的计谋。

    【原文】

    计谋之用，公不如私，私[1]不如结[2]，结而无隙者也。正不如奇[3]，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内其言外者疏，其身外其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。

    【注释】

    [1]私：私室，引申为私下。

    [2]结：系连，打结。这里指结盟。

    [3]奇：即适合解决问题的出人意料的计谋。

    【译文】

    说到策划、实施计谋，在大庭广众之下谋划不如在私下里谋划，在私下里谋划不如结盟谋划，结成稳固的联盟，别人就无机可乘了。计谋的使用，遵守常规不如出人意料的奇谋妙计，出人意料的奇谋妙计实施起来就像流水一般不能停止。所以对国君进行游说时，必须与他谈论奇策；对权臣进行游说时，必须与他谈论个人的切身利益。你身在某一决策圈内，却把机密泄露到圈外，必定会被疏远。你身在某一决策圈外，却过多地议论决策圈内的事，必定会有危险降临。不要把别人不喜欢的东西强加于人；不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要效仿以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳。因此，做任何事情都是在暗地里使用这些方法，而得到的回报却是很明显的。

    【原文】

    故去之者纵之，纵之者乘之。貌者，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命[1]也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为[2]而贵智矣。

    【注释】

    [1]制命：这里指被控制了命运。

    [2]无为：这里指无为而处世。

    【译文】

    想要除掉一个人，就要放纵他，等到其留下把柄时顺理成章地控制他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相对的人，可以将机密大事托付给他。在用人方面，能够了解、掌握的人，才可以重用；不能了解、掌握的人，善于谋划的人是不会重用他们的。所以说，做事贵在控制别人，而千万不可被别人所控制。控制住别人，你就掌握了主动权；被别人控制，你的命运就处于被动。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人做事容易成功，没有智慧的人很难做成事。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴，一旦国家出现动荡就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。

    【原文】

    智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，否择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正[1]而已矣。道理达于此之义，则可与语。由能得此，则可与谷远近之诱。

    【注释】

    [1]中正：中正平和，不过分加害于人。

    【译文】

    智慧要用在一般人不能知道的地方，也要用到一般人看不到的地方。运用计谋时，被人认可，就选取一些事自己去做，这是为自己的办法。不被人认可，就选取一些事让别人去做，这是为别人的办法。所以说古代的君王都是隐秘地行事治世。俗话说：“天地变化运转，表现在高深；圣人制定谋略，表现在隐秘。”运用智慧不能失去忠信、仁义和中正的法则。只有能够明白这种道理的人，才值得与他议事。能够懂得这些道理，就能够让远近的人都来臣服。

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