关于商场促销的活动总结
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售
主要体现系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是、三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
商场中秋节的促销活动总结
4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。5、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家...
促销活动总结报告范文合集
关于化妆品促销方案就分享到那里,化妆品行业历史很久,利润也能够,随着人民生活水平的提高,化妆品肯定市场越来越大,拥有很广阔的发展空间,对于做好化妆品促销活动也是十分重要。 促销活动总结报告范文合集(四) 连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析,慎重考虑和周密计划...
教师节的促销活动总结
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：1242330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：120xx2元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。3、活动成本及相关费用 此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY...
五一劳动节促销活动总结
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或...
商场中秋国庆活动总结2020
商场中秋国庆活动总结2020(二) 2020年x月xx,市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划。 公司于中秋期间开展的“xxx”活动已经结束,公司针对此次活动的开展情况,进行会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理xx...
家电促销活动总结
下面是我整理的家电促销活动总结,欢迎参考阅读! 篇一:家电销售工作总结 一、 经营情况、销售特点的分析 单位:万元我商场上半年销售计划为15200万元,实际完成16086万元。完成计划106%,完成全年计划52.74%。 上半年主要销售特点 上半年销售同比增幅25%,所有品类商品的销售都比去年同期有所增加,其中增幅最多的是空调...
食品促销活动总结
由于此次“xxxx”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维...
中秋节超市促销活动总结
中秋节超市促销活动总结(二) 20XX年中秋节是10月3日,与国庆节中间隔了一日,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多, 一、活动时间:9月25日——10月15日 活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆 活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,...
商场活动促销策划方案
商场活动促销策划方案(合集)2 活动时间：xxxx年2月24日-25日 活动主题：xxxx年元宵节促销策划 活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析：1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉...
商场活动有哪些
下面让我们一起来了解一下商场活动吧！一、商场超市活动的目的1、扩大营业额并提升毛利额和业绩。2、稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高客流量。3、及时清理店内存货，加速资金运行回转。二、超市活动有哪些1、消费抽奖超市开展打折促销活动，可以，采用消费抽奖的形式，只要顾客在超市的消费，达到一定的金额...
敞葛缓释： 一般总结的格式是:回顾活动,成果总结,出现的问题,成功的地方,改进方案.
广宗县18030298419： 超市促销员工作总结 - ？
敞葛缓释： 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:教育资料库 超市促销员工作心得篇一:超市促销员工作总结1勇于自信.大学期间很多比较内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一部分不够自信,不敢去找一份能锻炼人能力的兼职....
广宗县18030298419： 商场服装销售人员工作总结???急 - ？
敞葛缓释： 时光荏苒,2007年很快已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺.非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作...
广宗县18030298419： 双龙超市活动总结怎么写 - ？
敞葛缓释： 强调促销与服务的重要. 没有范文. 以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向....... 工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在. 所...
广宗县18030298419： 谁有好一点儿的促销活动总结啊!共享一下如何? - ？
敞葛缓释： 给个参考:乐乐图书5.1促销节日活动总结乐乐图书的合作书店及代理在五一节日期间举行了图书展销活动,合作书店做活动的家数超过乐乐的预期,在五一期间部分追加货受到物流公司滞留,影响了销售,在此歉意!希望六一会有更大的收...
广宗县18030298419： 超市洗衣粉促销年终总结怎么写 - ？
敞葛缓释： 首先把你这一年促销工作情况总结概括一下. 其次把每个季度的促销活动情况,说明一下.包括节假节促销情况. 再次总结一下这一年工作经验与存在的问题,与大家分享经验、讨论存在的问题. 最后结束语.
广宗县18030298419： 我是超市生鲜管理人员促销活动结束了 不知道总结该咋写？
敞葛缓释： 因为没具体从事过你的工作,所以暂且帮你列个题纲,你看是否合适: 1、促销活动前,生鲜部管理人员业务工作量、进货量、销量如何; 2、促销活动中,生鲜部管理人员增加了多少的业务工作量(布货、理货等、增加临时工)、进货量(新进品种、新增进货量)、销量;我又是怎么样(勤奋刻苦、认劳认怨、热情服务)工作的. 3、促销活动中,生鲜部管理人员为全力开展工作,加班加点、加派人手、积极工作的状态... 4、通过这次促销活动的开展,我作力生鲜部管理人员收到了哪些启发,对今后开展工作有何指导、帮助;同时,还存在哪些不足之处要加以改进.
广宗县18030298419： 药店做完促销后的工作总结!!! - ？
敞葛缓释： 日常的销售工作中,我经常会发现有的销售员工作效率特别高,而有的销售员老是完不成销售任务,有的干脆辞职不做了.还有的干了几年的销售,一直都没有好的方法,有的根本不会随着市场的变化,创新自己的销售方法,这样以来造成效率...
广宗县18030298419： 求一篇店庆的心得文章(商场店庆) - ？
敞葛缓释： 沙坪坝周年店庆总结 黄总曾在《嘉陵江》第七期以《筚路蓝缕》为题精辟的阐述了重庆地区资源整合过程中存在的问题,以“驾着柴车,穿着破衣开创山林”形象地喻示了当前我们重庆地区全体干部员工所肩负的一种使命感和责任心.甲店周年...
广宗县18030298419： 十一黄金周服装店销售有哪些总结? ？
敞葛缓释： 总结下吧,国庆促销真的有效吗? 一、不能忽视的自然增长率 一般商场做分析时,往往只做同期比,而忽视了自然增长率这个重要的比率因素. 比如,某商场搞的“幸运...
