创业计划书摘要怎样写(2)
内容简介:
首先我们来谈谈创业前期的准备工作。
要想创业我们必须先确定的是我们的创业方向,然后根据我们所选择的方向来确定创业所需的资金以及我们创业的计划和 实施方案 ,有了这些的话我们才可以让我们创业梦的实现有了一个初步的可能。
前期我们着重要考虑的一个问题自然是资金问题,倘若没有资金的话我们的创业计划根本无从实施。俗话说:巧妇难为无米之炊。此话用在我们创业过程中再合适不过了,纵然你有一套听起来非常完美的计划,但资金的匮乏将使之成为空谈。资金的来源有很多,对于资金的选择上我们也应该慎重,因为一旦我们的创业计划失败,那么这笔资金很可能就东流入海一去不复返了。所以资金问题是以个很棘手的问题,倘若你手中有大量的资金,那么,恭喜你,你可以跳过这一环节;但如果你手中没有大量的资金供你使用的话,你就要想办法筹集资金来实现你的创业梦了。现在的年轻人创业资金大多来源于贷款,这也不失为一种好的选择。还可以和有一定经济实力的个人或企业合作的方式来筹集资金等等。
资金问题如果解决了的话我们还需要拟定一套方案,如果没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必然是失败。所以计划是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代,做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所选定的长夜方向而定 。如果你选择的是制造业,那么你的计划方案中着重考虑的必然是你的货源,你的技术工人,你的企业地址,你的产品销路等等一系列的问题。如果你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节 。
好了,就算你前面所考虑的问题都得到了解决,也不代表你就可以开始你的 创业之路 了。因为你的计划需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要性。
若果你前面的都准备的妥当的话,那么,恭喜你!你的创业计划可以从现在正式开始了。但是开始了并不代表你的事业就一定成功,因为在创业的途中还有很多困难等着我们去克服,去跨越。对于这些困难,我们不能有一丝一毫的恐惧,因为你若它就强,你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的,就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落,自然巴菲特和他的公司也没能避免这场噩运。就在金融危机的前几个月,被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份,然而让他没想到的是,在短短的几个月后,一场全球性的风暴让他的这次投资血本无归,但股神毕竟是股神,在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误决定,然后用他的智慧是这场损失减到最小。
连股神都避免不了再创业过程中遭遇挫折,我们就更避免不了了。所以我们要有一颗随时准备抵御一些无法预料的打击。这是以个创业者必须具备的基本素质。如果能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个非常成功的中国本土品牌,2009年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179.2亿港元的价格卖给了可口可乐公司,遭到了全国大部分人的反对,但是一个星期后所有的反对声都销声匿迹了。因为就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也因为这次果断的出手汇源而避免遭遇金融风暴的打击而当选了中国2009年度经济人物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔,但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的判断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。
当然,不能一天到晚把心思都放在预知危机上了,还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行,要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来,要让企业或工厂的人才的到重用,才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”,这样只会让企业走向衰落,最终导致创业的失败。特别对于新建的企业或工厂,更应该有一他严格的管理制度,让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。
所以企业或工厂都应该有一套自己的制度和行为规范,具体根据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必须有一定的奖惩制度,优秀的领导和干部,好的员工都需要有一定的奖励方案来提高他们工作的热情和积极性。对于那些工作不认真的员工或干部,要严加惩处,用来规范制度,树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远,企业才可能更加发展壮大。
当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作,以达到共赢的局面,俗话说:一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简单的比喻,中国改革开放前的经济的落后程度相信我们大家都有所了解吧,改革开放短短的三十年间,中国就由一个农业大国转变为了一个经济强国了,这就是合作的效果,合作并不是必定有一方亏损,那是一种传统的观念,现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力,也为是我们的创业道路上多交了几个朋友,这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。
最后我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题,这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前,这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流,因为是现在的发展节奏是在是太快了,只要我们不进步那就是退步,试想我们在如此激烈的竞争中如果不思进取的话,我们的事业还长久的了吗?在这个时候我们应该烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工厂的办事效率,来赢取宝贵的时间增加企业的利润。还要考虑如何对企业进行扩张来发展壮大自己的事业。
创业计划书摘要怎样写篇4
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
商业计划书 范文
一、公司简介
a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
(二)目标市场
县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)
(三)市场前景
二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状
2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知:
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a电动车的最大考验。
(六)融资计划
公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位:中高档。
目标市场:国内二级、三级。
渠道策略:特许经营、专卖连锁
产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。
(二)推广预测:
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对a电动车的首选品牌。
四、管理目标
a营销管理工程,以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度), 派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员 工作计划 表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算:
年销售额:20000万元
产品成本:20000万元 ×50%=10000万元
市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元
利 润:20000万元×20%=4000万元
六、stow分析
优势方面,a已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。
a主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。
同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及 其它 品牌的进入将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
a系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。
创业计划书摘要如何写 有哪些部分需要体现
主要产品或者主要的服务 点出这个项目主要的产品或者主要的服务是什么,也是简单直接,可以罗列,不需要太复杂的语句进行赘述。市场前景 摘要里,也需要大致的介绍一下市场环境,这个项目有怎样的市场,有没有发展空间。营销策划 营销策划是创业计划书的重中之重,在摘要里面当然要体现,把营销策划用的策略...
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如何撰写一篇完美的商业计划书执行摘要
执行摘要:预告商业的精华执行摘要是一份精炼的预告片,它以凝练的语言,概述整个计划书的核心内容,如同电影海报般,寥寥数语就勾勒出项目的关键魅力,让读者渴望深入了解。撰写技巧,打造磁力焦点简短有力 - 保持在一页纸内,用最简洁的词句概括项目的核心,涵盖目标、产品或服务、市场机遇和竞争优势。焦...
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雅安市17281086909: 商业计划书的摘要该怎么写? - ?
朱治三鞭: 简单说明你怎么赚钱就行了,不要细节,但是如果有关键数字就放进去.比如你的计划是开一家连锁店,那么就非常简要告诉投资人你的顾客是什么人,位置和预计人流量怎么样,同行竞争策略是什么,预计增长率多少,需要多少资金,运营周期怎么样,多少人手,成败关键是什么,如果有贷款,要多大,多长可以收支平衡,退出计划怎么样. 一般投资人在看细节前,先看这个,多了没耐心看的,所以简洁说清楚就行,一般每个要点就一句话,不要展开,细节在计划书里面都有,也不要遗漏,经常看报告的人会一眼就看出你少了什么.
雅安市17281086909: 如何写创业计划书摘要 - ?
朱治三鞭: 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准. 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合...
雅安市17281086909: 创业计划书怎么写 - ?
朱治三鞭: 一、 创业计划书的内容 1、包括行业分析 2、同业竞争状况 3、商品介绍 4、设店商圈分析 5、投资金额分析 6、人力规划 7、每月费用分析 8、获利状况预估 9、展店计划 10、中长期发展目标等 这其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书...
雅安市17281086909: 怎么写计划书啊?我需要开头! - ?
朱治三鞭:[答案] 计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断. 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和...
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朱治三鞭: 创业计划书必须要说明: 怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 在创业计...