一件衣服实体店卖500元，为何电商却只卖几十元？还有哪些优势？

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秋天来临，天气将要变冷，又到了买新衣服的时候了，我国的服装市场又要迎来一次销售旺季。而且随着经济越来越好，人们买的衣服数量也在增多，整个服装市场的规模都在不断扩大。

有数据显示，2020年我国服装市场的零售规模达到了 2.3万亿元 ，并且中商产业研究院还预测，2021年就会达到2.4万亿元的规模。2021年上半年服装产量就已经达到了113.23亿件，同比增长了19.98%，看来2.4万亿元的目标并非不能实现。

当然衣服产量再高，也不是很愁卖的，因为人们为了买衣服，还是挺舍得花钱的。国家统计局就有数据显示，2021年上半年人均衣着消费支出为742元，增长了20.2%。

现在买衣服的主要途径有两种， 一种是线下实体店，一种是电商平台 ，而电商平台因为种类更多、价格也更低，因而比实体店更受人欢迎。当然还有很多人喜欢先去实体店找好款式，试好码号，然后再去网上购买相同的一款衣服。因为同样的一件衣服，网上只卖几十块，实体店却很贵，甚至会卖到500元一件，这又是为什么呢？其实，这里面暗藏着行业的“内幕”。

同款不一定会同质

人们常说， 一分钱一分货 ，这话放在哪个行业都有道理，电商和实体店的衣服同样如此。在实体店看到的衣服，一般来说价格越高的，质量上越没有什么瑕疵，因为用料和做工等方面，都要对得起它的价格才会打动客户的心。

而网上看到的衣服，即使跟线下是相同品牌相同款式，也会存在着很多的差别， 至少用料就不一定是相同的 ，做工方面也难免会出现一些瑕疵。很多人网购衣服之后发现跟自己在线下看到的不太一样，就怒而退货了，其实还真不一定都怪厂家呢，衣服的价格区别就决定了品质的区别。因为网上的售价那么低，要是按照实体店的用料来做，那厂家就得亏损了。

另外还有一种情况是，相同的款式和品牌，但是不同的商家在售卖，那就很有可能是 山寨货 了。在服装界，山寨别人的设计简直不要太正常了，这种山寨衣服看着价格很动人，但是实际质量也很气人。当然了，要是不太看重质量，只想低价买衣服的，那么电商平台确实是不错的选择，毕竟实体店的衣服价格着实是贵。

客户大量比价，线上价格不得不低一些

在实体店买衣服，往往是一个品牌或者是一种款式的衣服，可能一个区域就这一家店在售卖，物以稀为贵，自然是能卖多贵就卖多贵。

但是在电商平台上面，买家可挑选的对象就太多了，同样品牌的同款衣服，可能会有许多家店在售卖，竞争力非常强。这样就是买方市场了， 买家就会通过大量比价 ，挑选价格最优惠的那一家来购买。因此，为了成功吸引买家，这些网店就只能是尽可能地降价了，有的甚至为了冲量，价格都低成了白菜价。

网店薄利多销，实体店重利少销

相信很多人在逛街的时候，会发现一些服装店好像长期都没有多少顾客，整个店铺冷冷清清的，但是在店租那么高的情况下，依然会常年开店，似乎永远不会亏损一样。其实，这种服装店看起来没有客户，不代表就没有收入来源了。

因为这些服装店也属于 三月不开张、开张吃三月 的那种特殊行业，只要每个月能够卖出几件衣服，基本上就能维持一个月的运营了，因为这些店卖的衣服价格很高，销量少利润却不低。

不过话说回来，网店的服装质量虽然没有实体店的那么好，但是也让很多人实现了更多的 “穿衣自由” ，毕竟以现在很多人的收入，对价格还是很敏感的，太高的价格会难以接受，而这也是网购规模越来越大、线下实体店的销售越来越惨淡的原因之一。

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壤塘县13166586656： 为什么网上的衣服好多比实体店便宜好多啊? - ？
窦堂左甲： 主要有一下几点原因: 原因一:网店开店成本低,不需要付店铺房租,也不需要装潢店面,节约了很大的成本. 原因二:网店不需要请那么多导购员,不需要支付给别人太多工资,于是衣服的价格就便宜一些. 原因三:网上的衣服很多都是...

壤塘县13166586656： 为什么网上的东西标价一般都比店里的便宜?尤其是衣服之类,店里卖的几百块一件,网上可能不要100块,为什么呢?？
窦堂左甲： 因为网上开店不像实体店那样有房租各方面的费用,再说东西还不一定是真的,有的是仿品

壤塘县13166586656： 网上卖的东西和实体店价格为什么相差那么大?品质一样吗? - ？
窦堂左甲： 品质是一样的.现在有很多的生产厂商,考虑到消费者的需求以及售价选择的心里,对于网上店铺和实体店提供两种不同版本的商品.同样的包装和规格,对实体店提供质量比较好,但是售价也相对较贵的货源. 对于网上店铺,大部分人就是中意价格便宜而进行网购的,但是也要考虑到生产成本,所以会提供质量相对次一点的货源,但是生产的物品对身体健康是有保障的,不会在网络上销售劣质的产品.因此,网上商销售会比实体店里便宜很多.

壤塘县13166586656： 为什么专卖店的衣服在淘宝上卖的便宜? - ？
窦堂左甲： 这一类的情况,我还是了解一点的:但凡品牌销售都是有一条销售链的:厂家-代理商-经销商-消费者厂家招代理商是有区域划分的,有的划分省级,有的划分市级,或是地级.代理商则是在当地寻找加盟店或直营店,由它们将产品销售给消...

壤塘县13166586656： 为什么网上买的东西比实体店的东西要便宜啊? - ？
窦堂左甲： 主要是因为电商靠网上直销,而且只有运费要掏腰包,不用像实体店那样支付水电费、房租、员工工资等一系列的费用. 实体店里的价格会考虑很多,比如说实体店的房租、水电费等,这些费用店主可不会自己买单,都是原原本本摊回消费者身...

壤塘县13166586656： 为什么网上卖的衣服要比专卖店的便宜很多? - ？
窦堂左甲： 有些是2手的,有些是打折的或者去年的旧款(网上的加邮费后比专卖店的还贵),有些是原厂尾单(有细微瑕疵的品牌衣服),有些就是些仿货(假货).还有就是网店不用交税.不用交店铺租金和工人的工钱、、、、结合就便宜了...

壤塘县13166586656： 为什么网店的商品销售价格比实体店的销售价格要便宜很多??请各位大姐大哥说说,最好能具体点! - ？
窦堂左甲： 这样给你说你可能明白了因为网上开店不要什么成本实体店要成本比如一件衣服网上卖100块钱实体店可能就是150到180左右这是为什么呢?实体店店面要租金销售人员要拿工资拿提成这样给你解释你可以明白了吧?可以加我旺旺交流jiangxiangfu4350

壤塘县13166586656： 同样款式的衣服,为什么在不同店里购买价钱也会不一样呢? - ？
窦堂左甲： 电商比实体店里卖的便宜,非繁华地段的店铺比闹市区的店铺价钱便宜,小店比大店便宜,这是因为租金,员工费,地段费,税费等等导致的.同样款式的衣服放在不同的店里,价钱也是不同的,我们购买的时候应该货比三家. 1、店铺租金...

壤塘县13166586656： 为什么淘宝上衣服比专柜便宜那么多 - ？
窦堂左甲： 因为淘宝上都是卖家自己的或者厂家直销的,少了运费.而且节省很多成本,像门面费,水电费,都是不需要的,只要寄送的邮费加一点联系厂家的成本费再就没有了,而实体店刚好相反,我也就不用说了.你说的那个衣服,应该是真的,你算一算,加上运费(有可能还要转运,会更贵一点),门面费,乱七八糟的也差不多有200了.

壤塘县13166586656： 为什么同一件品牌衣服在专卖店卖的很贵在其他地方或者网上卖的很便宜 - ？
窦堂左甲： 这些品牌服饰盈利都很大的,所以不同地区差价大一点不足为奇.网上就更不用说了,基本都是直销的了,用不了多少人力物力,成本低了售价自然就会低.