保险行业进行个人品牌营销

保险营销员建立个人品牌有什么用~

答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。
第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。
第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。
第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第六、作为保险营销人员，以细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项工作流程，为下一步事务工作的展开，而做好充分的准备工作就绪。
谢谢！

答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。
第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。
第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。
第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第六、作为保险营销人员，以细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项工作流程，为下一步事务工作的展开，而做好充分的准备工作就绪。
谢谢！

栏目主持/聂蓉当事人档案：杨云峰，太平人寿惠州支公司保险代理人，加入保险行业一年。保险行业有许多像蹇宏、刘朝霞等有名气的保险代理人，这种名气不仅赢得了行业人士的敬佩也让客户对他们青睐有加。他们的个人品牌传递的信息中，不仅仅包括知名度，还有美誉度、信任度、重视度和专业化水准。作为一名保险代理人，要想在竞争激烈的职场中脱颖而出，成为一颗万人瞩目、永不凋谢的明星，就更应具有独特的品牌效应。我们应该如何打造个人品牌？嘉宾：陈志农——品牌让机会源源不断（陈志农，太平人寿广东分公司业务经理，公司PTT兼职讲师，培育数名直辖团队绩优人员。）个人品牌是由专业水准、服务方式、价值取向和文化修养等各方面组成的综合体，是由技能、经历、诚信、个性、知名度等粘合而成的一种概念。对于保险代理人来说，个人品牌意味着源源不断的优质客户资源和获得大保单的机遇。在保险行销中，个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制，但是，个人品牌却无法复制，它是优秀人才的关键性标志。个人品牌的特点主要是对个人素质、能力和魅力的呈现，是与他的知识、经验积累密切相关，在公司职场中具有可识别性和资源的稀缺性。因此，建立个人品牌对于自我价值的实现就显得非常重要，其成功的概率也就远远大于那些缺少个人品牌的人士。我相信，当客户面对同样的保险商品和数以万计的保险代理人的同步销售而难以甄别时，他们一定会选择印象深刻、经验丰富的营销员。要想给客户留下深刻的印象，让客户觉得我们经验丰富，就必须加强自身的学习。只有增强自己的专业知识、文化修养才能游刃有余地与客户沟通。任何一位成功塑造个人品牌的代理人都会经常充电，他们不仅能做到牢固掌握专业知识，还能扩充自己的知识面，成为一个多面手。树立个人品牌还需要完美的“包装”，“包装”内容包括你的表情、眼神、手势、措辞、语调、个人网页风格、出入的环境等等。你的“包装”应该准确反映内涵：确保你留下的印象与你的期望一致。另外，个人品牌和商品的品牌一样，需要承诺、保障、信誉。个人品牌必须建立在准确的信息之上，并富有技巧地传达给客户，这个技巧可以扬长避短，但肯定不是坑蒙拐骗。我们可以通过一些方式让客户知道我们在某方面做得很好，例如，我们的理财计划更完美、我们的服务更周到贴心、我们的理赔更迅速等等，总之给客户一种安全感和信任感，个人品牌才更有影响力。嘉宾：罗文斌——体现品牌贵在坚持（罗文斌：泰康人寿舟山中支公司营销部经理。2001年加盟泰康人寿广东分公司，历任高级业务主任、业务经理、组训。）成功的个人品牌代表一种信誉，是一个鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的保险行业中，打造出鲜明的个人品牌，是每一位营销人员真正成功之处。环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。点滴做起独特性成就差异化，而差异化可以让个人品牌迅速从芸芸众生中脱颖而出。去年，因公司调动我来到舟山中支公司，到任之初就听说有位代理人业绩很出色，在当地小有名气。细心观察才发现他“成名”的秘诀：不仅耐心诚恳，而且比其他人更细心。他常为客户接送小孩、请人为客户搬家、代客户进行车辆年检、陪同客户家人就医、主动承担客户生日宴会或婚宴司仪等等，平日的工作中，小到工作日志，大到客户拜访，每个环节他都做得细心周到，无可挑剔。“细心”已经成为他的一张招牌，大家总是对他的细心赞不绝口。他就是从这点点滴滴中透露出自己的与众不同。体现价值有与众不同之处，不一定就能树立起个人品牌，我们必须体现这种不同之处的价值，我们要让个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。保险代理人只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。就如同我所说的那个优秀的代理人，他从细处帮助了客户，表现出自身对客户的价值和重要性，自然能赢得客户的认同。坚持不懈个人的行为、处世风格、态度是否具有持续的一致性，是外界对个人品牌能否形成强烈认知非常重要的因素。个人品牌的树立还需要我们坚持不懈地做某件事，朝某个方向努力。任何事情，贵在坚持，持之以恒，金石为开。我所说的这个代理人就是坚持从细处着手，用细心、真诚、耐心向客户阐释自己的态度，从而树立起鲜明的个人品牌。嘉宾：康丽——挖掘自我，塑造品牌（康丽，泰康人寿北京分公司业务经理，1998年进入保险行业，荣获多项荣誉。）杰出的个人品牌，就如同商业品牌中的劳力士手表、奔驰宝马轿车、诺基亚手机一样，已经成为值得信赖的某个“标志”，其附加的品牌价值也升华到不可复制的地步。个人品牌也就是所谓的“名人效应”，久而久之，就会拥有自己的“粉丝”团，并会越做越轻松，越做越大，这样不仅对于展业，对于组织发展都是一个难得的契机。一个具有个性品牌的团队，会有极大的号召力和团队战斗力，同时也会赢得有识之士的加盟。自我定位要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认识包括：我是一名怎样的保险代理人？我的特长在哪？最值得人关注的地方在哪里？我能为客户提供什么样的服务？我为客户做的这些事情有什么意义？我的个人理念是什么等等。不同的代理人根据自身的情况有不同的定位，找出自己独特价值是个人品牌定位的关键。另外，做好自我定位，还要使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值。首先，要有足够的专业度。对你的公司、行业、产品、市场有全面深刻的了解，具备当老师和专家的能力。你给客户讲的东西，无论是专业知识，还是理财常识，都要入情入理，让客户无可挑剔。这样才能赢得客户的初步信任。再次，有良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，保险代理人还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德修养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意在惟利是图庸俗不堪的代理人那里购买保险，所谓“以德服人”正在于此。最后，要成功展现个人品牌，还必须具备相关的能力，诸如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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鹤山市13685575239： 保险个人营销业务是怎么回事 ？
郝顾欣美： “个人营销”即“个人代理”,就是普遍意义上的业务员,代理某一寿险公司的人寿保险业务.人寿保险公司的个人营销业务部更确切地说是个险营销服务部,个险营销只是其中的一部分,因为一般保险公司有个险,也不算是核心业务部门,更像是保险公司的一个个人保险销售部门,公司的主要业务来源是靠团险和银保业务和银行渠道三大块.

鹤山市13685575239： 请问保险业务员建立个人品牌形象的作用有哪些? - ？
郝顾欣美： 答复:如何在保险营销过程中掌握技巧?着重归纳总结以下几点:第一、作为保险营销人员,应具备职业道德素质与职业义务,以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度,以注重崇高的职业理想和职业荣誉,以建立健全保险营销员的工作岗...

鹤山市13685575239： 如何做好保险销售?？
郝顾欣美： 一、先做好个人品牌,不能见人就谈保险,否则会让人讨厌. 二、以公益的爱心去帮助别人,不能只盯着保险去谈保险. 三、学会触类旁通,跳出营销做营销.

鹤山市13685575239： 怎么做好保险营销?？
郝顾欣美： 做一个好的保险营销员应该具备下列条件 1、首先你要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态 2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说 3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作 4、每天按时出席各部门...

鹤山市13685575239： 保险营销技巧 - ？
郝顾欣美： 客户不会因为转变观念而认可保险,只可能因为认可保险而转变观念.而要认可保险,首先就要让客户认可你这个保险代理人.你所要做的就是提升自己的专业知识,并作充分的相关准备.比如客户谈到保险公司倒闭的问题,你可以脱口而出保...

鹤山市13685575239： 保险行业的营销方法? - ？
郝顾欣美： 拉网式增员法:拉 《这是我从网上给你转载的,方法很不错的》 由于我本人不住在所建分部的乡镇,离那儿二十多公里,因而对当地的人员不熟悉.为了尽快增到人,我只有在全镇各个村采取拉网式增员,一个村一个村地联系增员,依靠当地...

鹤山市13685575239： 寿险营销的要素有哪些 - ？
郝顾欣美： 保险营销在品牌建设上要拓展三条路:一是形象宣传渗透人.不论是保险公司、营销员,都要充分利用好能展示自己的平台,如利用广播、电视、报纸、互联网举办公司成就展、岗位明星展播等形式,把自己的优势传播给社会大众,渗透到群众...

鹤山市13685575239： 保险业务的市场营销怎么做? - ？
郝顾欣美： 简单来说,困扰大多数保险公司营销部门的主要问题是:没有营销可做.之所以市场营销无法将固有模式切入到保险公司的经营活动中的主要原因是保险产品的特殊销售方式,以及这种销售方式在现有保险公司业务中所占的比重.传统上,保险业务的发展受制于保险销售员的个人平台的好坏.也就是说,对保险公司形象和品牌价值有直接评价效能的消费者,是通过保险销售员的个人形象来认知的.保险销售员=保险公司品牌形象.很简单,特别是在很多个人代理销售业务占公司绝对业务的保险公司中.即是如此.在这种情况下,保险公司谈不上为其产品和市场,组织有效的市场营销和品牌管理.充其量,不过设计CIS或更简单的员工福利、拓展训练、人力资源培训等等.

鹤山市13685575239： 怎样做好保险营销? - ？
郝顾欣美： 关键是练好你的口才,还有就是加强自己的保险知识,熟悉条款,保险的流程,理赔的方法,不知道你是做财产还是人寿,个人觉得财产近来的发展好过人寿. 可以看看下面的资料 希望对你有帮助! 怎样做合格的保险营销员 一个优秀的保险营...

鹤山市13685575239： 如何做好保险销售工作? - ？
郝顾欣美： 一)加强理论学习,提高个人的理论素养.不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉.多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作.(二)提高工作效益.加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益.(三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户.(四)认真地完成接下来的工作任务,工作指标.(五)每天打增员还有业务电话.