房地产营销的目的和意义
房地产开发项目在促销过程中，为了在开盘和日后的销售工作能持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户。为此由我为大家分享房地产营销的目的和意义，欢迎参阅。
房地产促销的目的和意义
1、房地产促销的目的是指：所谓房地产促销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择促销渠道和促销手段，经过包装创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种目的上讲促销策划，房地产促销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务，以及信息反馈等组成。
2、房地产促销重要意义：房地产促销发展商在楼盘推出之前网络促销策划，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心成都整合促销，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。
因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能吸引消费者。楼盘既然是商品，当然也只有“品牌”才更具有竞争。
房地产促销方案示例
1、活动目的：提高X品牌度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
2、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。
3、活动前期准备：宣传品制作。条幅、海报、X展架、DM宣传单页、楼层贴、帐篷、售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
小区选择：首先对小区的总体情况做调查，了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，在与房地产开发商签定合作协议。
直销活动宣传方式：在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力。
导购员培训：导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎。导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页。
4、直销活动内容：现场演示是一个简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠。
一般的营销策划和房地产策划之间,有什么差别?谁更好做一点
就米修公关的经验来说，一般营销策划和房地产策划在目标、领域和方法等方面存在一些差别。1.目标：营销策划的主要目标是促进产品或服务的销售和市场份额的增长，提升客户意识和忠诚度。而房地产策划的主要目标是规划和推广房地产项目，包括销售楼盘、租赁房屋或开发土地。2.领域：营销策划适用于各个行业和领域...
房地产营销策划书
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则: (一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的'构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全盘托出,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二) 简洁朴...
房地产营销策划是做什么的
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一分钟了解房地产营销策划方案 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 JINYUAN1653 2010-12-04 知道答主 回答量:27 采纳率:0% 帮助的人:9.4万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 向您推荐一本《房地产项目全程策划——理论、实操与案例》,贾士军\/编著,广东省出版集团广东经济出版...
房地产营销策划方案怎么做
房地产营销方案主要内容包括:1、营销主题和背景;2、举办此次活动的目的;3、活动举办的时间及地点;4、营销对象和参与人员;5、营销方式;6、营销内容;7、营销具体流程;8、营销主办方或负责人;9、活动意义。篇一:房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中...
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房地产营销方案
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研究房地产的目的和意义
一、房地产有称不动产，是有房产证和地产证两证组成的．有的只有房产证 二、房地产是人人都想投资的，因为现在房价的升值很快，为了把现有的钱投以置用，肯定是要知道这方面的知识 三、房地产涉及的范围很广，有法律、风水、朝向等等．四、研究房地产以后自己想买房子的时候不就得心应手了，也不会...
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一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为,根据房地产开发目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的主题策划为核,综合运用各种策划手段,按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划,并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个...
求房地产营销策划书
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涂底奥哌： 房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下,按照市场形势变化的要求而组织和管理企业 的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程.房地产市场营销也是房地产 经营一个重要环节.内涵意义所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导,通过对企业内、外部经营环境、资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过 创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为.从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划.
栾川县13627997784： 房地产促销的目的和意义 - ？
涂底奥哌： 目的就是将房地产销售出去,扩大品牌知名度.意义就是,使人们在视觉听觉等方面达到,想买的时候首先会考虑到咱们,其次才是对比其他房地产.
栾川县13627997784： 房地产为什么要营销呢 - ？
涂底奥哌： 我国房地产营销存在的主要问题及对策 摘要:房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节.本文运用现代营销理论,通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析,试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径. 关键词:房地产全...
栾川县13627997784： 什么是房地产营销? - ？
涂底奥哌： 房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程.它有以下几层涵义:1、房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和劳务的需求.2、既包括现实需求也包括潜在需求.3、房地产市场营销的中心是实现商品的交换,完成销售活动.4、房地产营销的手段是开展综合的营销活动.
栾川县13627997784： 房地产市场营销的作用表现在哪些方面? ？
涂底奥哌： 一是,房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的.从大的方面来看,包括宏观、微观两种要素.宏观要素是指国家及地方政府有关房地产市场营销的政策体系与内容...
栾川县13627997784： 房地产经纪项目的目的和意义是什么? - ？
涂底奥哌： 做项目时考虑的目的,回答你“为什么做这个项目”、“期望达到什么样的目标”的问题;意义是回答“这个项目有什么价值”、“这个项目将能为我(我们或单位等)带来什么效益和影响”的问题. 选择一个项目,不管是哪个项目,开始运作,就要学会设定一下自己未来的运作思路,要清楚自己是为了什么创业,是为了家人,还是自己更好的生活,又或者是一些其他的,比如创业的意义是个人的事,不一定在于证明自己有多优秀,而是为了证明,别人可以做好的,我们一样可以做好,没有人会穷一辈子,只要我们愿意改变. 总之,做之前,需要先明确目的和意义,否则就有失于盲目.
栾川县13627997784： 房地产营销有哪些内涵和意义？
涂底奥哌： 房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则,面谈的技巧和程序,处理最常见的10种拒绝理由的方法,增加销量的自我管理计划,如何为完成销售做准备; 销售的实施过程——怎样了解房产,如何做好房产广告,如何确定潜在客户的购买资格,谈判原则及推荐使用的谈判技巧; 发展销售机构——房产销售人员绩效评估,增加销售额的激励计划,如何组织跨区域销售; 销售的技术层面——筹资方式的选择,税前现金流量的技术分析,认识财务比率,代理零售/办公建筑的基本原则,如何营销滞销不动产.
栾川县13627997784： 房地产营销活动研究背景和意义怎么写 - ？
涂底奥哌： 首先你要写明这个房地产的消费人群,是什么档次的,以及该品牌的优势在哪里.然后写明活动带来的直接效果,和间接效果.对于以后的品牌有什么样的影响.就可以了.
栾川县13627997784： 为什么要进行房地产营销策划? - ？
涂底奥哌： 呵呵,你的问题很有意思,其实房地产营销策划是中国特有的,在国外比较成熟的房地产市场中,是没有这个职业的,更谈不上什么策划理念、推广主题之类的专业术语,开发公司按照市场需求建好后,交给房地产经纪人去销售(不像内国,国内没几个销售人员具备经纪人资格).中国房地产营销策划,所起的作用其实就是“创造项目的最大利润”,主要工作就是挖掘产品卖点加以包装,赋以某种生活方式的推广理念,从而提升产品品质,提升售价,达到利润最大化.营销策划只是产品后期的包装和推广,前期产品研发中的项目规划、户型配置、面积配置、户型优化等才是重中之重.呵呵,我这样评价房地产营销策划,可能会受到同行蔑视,但我只是说出了我从事这项工作几年来的感受.
栾川县13627997784： 房地产营销策划的意义何在? - ？
涂底奥哌： 我想你现在只是激情减少了,总是觉得按模式套用就可以了,你忘了自己的追求了,工作上是一方面,你原来进入这个行业,单单只是看到了这一家公司的运营模式么,貌似还有更好更多的企业吧,,,找找你原来入行的激情找点好企业的例子研究研究,你的市场还有很大的说,,,如果你现在觉得现在满足的话,那没想过人会老时代会变,没有不变的东西么???加油吧,,,我还是个探索者呢~!~!
