保险代理人问客户的25个问题
客户被您吓走的 客户找您 是需要你给他帮助 你如果一下问他很多你想知道的 那么这个客户就会流失的
首先是客户的个人详细资料,什么身高体重,家族病史,收入水平等
其次是客户对于购买保险想得到的是什么,他想保障的是什么方面
再次,对于客户购买保险,他的预算是多少,他的收入情况
保险代理人主要负责推广公司保险业务，针对主要客户进行保险业务服务，为客户做好保险安排的后期服务工作。保险代理人对学历的要求相对比较宽松，只要具备“强烈的进取心和责任感”、“有良好的学习、适应、人际交往能力及敬业精神”、“具备良好的沟通及表达能力”、“认同长期发展的观念”等素质都能进入这个行业。作为保险代理人的新人，如果在六到九个月达到业绩指标，就可转为正式业务员；成为正式业务员之后，如果业绩持续达到一定的标准，可升级至资深业务员、业务主任、高级主任甚至经理。
前程无忧人力资源专家指出，要成为一个好的保险代理人，首先要坚持诚信第一，与客户签保单时，应为客户解释清楚各项条款，不能通过夸大的口头保障来增加业务量；其次要有抗击打能力，对很多不了解保险行业的人来说，保险代理人就是一群“想要从自己身上赚钱”而死缠烂打的人，不少人对保险代理人一直怀着偏见心理和抵触情绪。所以新手一定要沉住气，练就抗击打的本领，以真诚和热情打动客户；最后，好的保险代理人要学会倾听，了解客户的需求，提供给他最需要的服务。
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什么叫保险代理人
保险代理人是指专门从事保险产品销售及售后服务的专业人员。保险代理人是保险公司的重要合作伙伴，他们负责向潜在客户宣传、推广保险公司的产品，为客户提供咨询服务，并协助客户完成投保、理赔等手续。以下是关于保险代理人的详细解释：1. 保险代理人的角色与职责。保险代理人是保险公司与客户之间的桥梁。他们...
叶云燕的成长,值得所有人借鉴
她认为保险代理人在一个圈子里快速立足的方式是:做一个不断制造惊喜的人。具有服务意识,了解各行业,能够筹办活动和会务,会玩有趣的小游戏等。和客户一起参加活动时,她喜欢帮他们拍照,拍完照会让助理在网上买很多相框,参加完聚会的第二天,就会安排人把照片洗出来放进相框,给客户送过去。她能做到处处用心,是因为...
如何做好一个保险代理人
如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以 理财为主要功能的保险，或者初次见面，在沟通过程中，不询问客户的.家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久 能赚多少钱等等，这种本末倒置的行为就显示出该保险代理人“不靠谱&rd...
车险代理新手怎样与客户沟通
任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然...
怎么成为车险代理人
想要真正的成为车险代理人，其实也是需要经过层层的考试的，首先要到保险公司进行面试，这次的面试是看你适不适合当一个车险代理员，其实也就是考察你周围的关系网，看看是不是有车，是不是可以发展更多的客户，这是保险公司关注的，你自己有车，或者是家里有车，就会给你带来更大的竞争优势。【摘要】...
根据《中国保监会关于印发〈人身保险电话销售业务管理办法〉的通知...
第2题:在非寿险的理赔中,保险人审核保险责任的内容之一是() A、损失是否发生在投保人指定的地点 B、损失是否发生在保单所载明的地点 C、损失是否发生在被保险人指定的地点 D、损失是否发生在代理人指定的地点 第3题:个人从事保险代理业务必须具备的条件有()等 A、取得所代理的保险公司核发的《保险代理从业人员...
保险代理人明知道客户有病还给客户办保险要成担什么责任
代理人应当及时转交有关单据，尤其是投保单。因为投保单的交付时间决定着契约成立的时间及其效力的认定，从而决定着保险责任开始的时间。(5)代理收缴保险费的义务。代理人受保险人委托可以在业务范围内代收保险费，并有义务将收取的所有款项全部移交给保险人，实现保险人在保险契约中的主要权利。(二)依照...
保险经纪人与保险代理人有何区别
2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是...
寿险代理人获客粘客的工具是
1. 第一种获客神器是“钻石顾问系统”，由国内领先的保险第三方平台“保险岛”推出。2. 该系统不仅为代理人提供高质量精准客户，还能协助品牌推广和互联网营销。3. 通过“钻石顾问系统”，代理人每年至少能够获得12个高质量潜在客户，有效提升业绩。1. 第二种获客神器是保险助手内的“在线问答”板块。2...
保险险代理人指的是什么人
保险人是指什么人
包该海斯： 保险业务员的等级,从低到高依次为:代理人、见习业务主任、业务主任(又称业务主管)、业务襄理、区经理、区处经理、处经理、总监、资深总监.不同公司略有区别; 全国保险业务员的平均收入是1000多元,当然这也包括不少滥竽充数...
遵义县13366104153： 保险销售人员怎么找客户 - ？
包该海斯： 您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源.一般来说,您可以找以下人群做客户: 1、有经济能力.找一个现在或将来负担不起保费的人,只能让的推销工作徒劳无益. 2、有决定权力.要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子. 3、有保险需求.您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间. 4、身心健康.健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃. 5、容易接近联络.如果没有特殊的关系,您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈,而远在外省的亲人,也是不便拜访的.
遵义县13366104153： 如果你是一名保险代理人,你会给客户哪些建议 - ？
包该海斯： 一,让客户了解他有哪些风险(或者他的家庭), 二,让他了解家庭里面每个人的风险额度是多少(通过工具计算) 三,根据风险额度来设计方案 四,还需要加哪些法律工具弥补保险本身的风险.
遵义县13366104153： 保险代理人的问题 - ？
包该海斯： 没有前途,保险公司------笑里藏刀 最近看到了网上很多有关保险的文章,我来向 大家解释一下保险行业的现状,细读之后您将终生受益非浅. 1,保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户.这里包括有意和无意的. 保险公司的业务员超高淘汰...
遵义县13366104153： 新保险代理人如何与客户沟通 - ？
包该海斯： 对于新人跟客户的沟通,就应该学以致用,包装自己是很重要的环节.比如你不要说自己是业务员,而是搞市场服务的,对于陌生客户可以做市调收集客户资料,你可以说“我的工资是基本工资加奖金构成,如果说我没有投诉,月底会有一定的资金提成 ”.当然对客户也应该实事求是,你本来就是新来的,许多不明白的,还应该向客户请教,把客户“供”起来,把客户当老师,作为新人,是不会吃亏的.等等方式.
遵义县13366104153： 买保险前,一定要了解的八个问题 - ？
包该海斯： 因为我们的生活存在着很多的风险,而保险就是风险来临的时候保护自己和家人的一道有力的屏障,所以买保险也成为了很多人的共识.但是,保险作为一个金融工具,涵盖的内容非常多,总体来说是非常复杂的,我看过太多人因为不了解保险...
遵义县13366104153： 保险代理人怎么找客户? - ？
包该海斯： 通常来说新人找客户来源比较少,先从身边的亲戚朋友开始做,或者是以前的同事,开始不要想着出单,先让你朋友圈里的人都知道你开始卖保险了,不要急着推产品,看看他们有什么需求,慢慢了解,有针对性的做工作,毕竟保险提成非常高,一个月出个一两单高点的就够生活,因此,不能心急,不然把人都吓跑了,你估计也没什么资源了,也就没法干了
遵义县13366104153： 保险代理人 - ？
包该海斯： 1、保险代理人就是指销售保险产品的保险公司外勤人员.收入的多少看自己能力,自己做的业绩多,团队发展大,收入就高,如果一点业绩也没有的话,一分钱也拿不到.2、电话销售主要是盲打,相比之下,不如自己出去销售好做,虽然说人...
遵义县13366104153： 如何做好一个保险代理人? - ？
包该海斯： ,当然了这是必须要面对的,也是必须要掌握的.你也可能按上述的要求都做了,为什么效果不好呢?我想和你说的是:做为你这样一个刚步入保险领域的新手,你一定要搞清楚什么是主要的,什么是次要的,你的工作应该分几步走,不能马上...
遵义县13366104153： 怎样和客户沟通?我是做平安保险的 . - ？
包该海斯： 保险代理人是保险公司的门面,可以说是公司的品牌宣传,但是目前的人寿保险市场在代理人招聘和录用以及培训等环节中却是问题重重,笔者曾在闹市区做随机调查10个过往路人,在给保险代理人按照5分制打分,其中只有1个人选择了4分,...
