基于电商企业运营数据的商品定价怎么进行数据预处理

电商运营商品定价怎么做好？有没有数据可以说明的？~

电商运营商品价格高低是影响是否能成交的最重要因素之一，如果定价做的好，销量就会高很多，反之则是没有销量或者销量低。那么电商运营怎么来定价格呢？建议大家用慢慢买价格监测软件，它可以为您提供线上电商所有商品价格，以及每个价格区间段的产品销量和历史价格等信息，那么这个时候我们就可以根据这些数据来给自己的商品定一个合理的价格。

对于电商行业来说，数据分析的核心公式是：销售额 = 流量*转化率*客单价。因此，分析可以从流量、转化率和客单价这三个维度进行：
1、流量
流量分析，可以从中发现用户访问网站的规律，并根据这些规律改进网站设计或营销策略。
类别指标备注
流量数量UV，独立访客数
PV，访问量
流量质量平均访问深度
平均停留时间
跳出率
分析方法包括对比分析、细分分析等。
（1）对比分析
从点（指标值）、线（时间维度上的指标值，同比、环比等）、面（不同品类的指标值比较）维度对基础指标进行对比分析
（2）细分分析
a. 细分来源，包括免费流量和付费流量，优化渠道质量；
b. 细分访问时间点，分析流量的周访问规律，迎合流量的上行趋势进行营销活动的推广（和商品上新）；
c. 细分访问页面，包括首页、列表页、详情页等，第一，优化用户访问页的质量，降低跳出率；第二，热点图分析，通过颜色区分不同区域的点击热度，了解页面设计是否合理、广告位的合理安排等。
2、转化率
转化率分析，检测用户购买路径的转化情况，算出每步的转化率和流失率数据， 优化产品或页面。
分析方法包括对比分析、转化分析等。
（1）对比分析
从点（指标值）、线（时间维度上的指标值，同比、环比等）、面（不同品类的指标值比较）维度对基础指标进行对比分析
（2）转化分析
分析各节点转化率，如首页-列表页转化率，列表页-详情页转化率，详情页-支付页转化率，支付页-支付成功页转化率。
3、客单价
客单价分析，能够了解客单价分布，明确用户定位，优化定价策略，以及有助于促销活动的开展。
分析方法包括对比分析、促销分析等。
（1）对比分析
从点（指标值）、线（时间维度上的指标值，同比、环比等）、面（不同品类的指标值比较）维度对基础指标进行对比分析
（2）促销分析
a. 商品分类：常规款、引流款、利润款
b. 优惠券、包邮规则、多件折扣等
除此之外，电商数据分析分析中还关注用户、订单等维度：
1、用户分析
2、订单分析
根据零售行业的三大重要组成部分：人，货，场，梳理电商数据分析中常涉及的指标：
三基分析法
评判一家电商企业的常用数据指标：
（1）用户数：成交后的买家数，反映品牌对市场的影响力，评估品牌所占领的市场份额；
（2）平均消费金额：每年人均消费金额，评估品牌的消费人群定位，以及盈利期望是否合理；
（3）复购率：衡量用户忠诚度，复购率高说明对新客户的依赖不大，节省更多的市场推广费用。
根据复购率，确定公司的经营重心：
1、用户获取模式：复购率不足40%，说明经营重心应放在新用户的获取上；
2、混合模式：复购率为40%~60%，应兼顾新客户的获取与回头客的招揽；
3、忠诚度模式：复购率大于60%，应将经营重心放在客户忠诚度上。
各种模式间没有优劣之分。
电商运营分析的维度：
1、平台：属性、节奏、规则
2、店铺：流量（流量、用户）、商品（货）、促销（场）
3、竞品：主推、策略、页面
早期的电子商务模式主要通过转化漏斗分析。
现在的电子商务：
1、大多买家通过搜索找到所买物品，而非电商网站的内部导航，搜索关键字更为重要；
2、电商商家通过推荐引擎来预测买家可能需要的商品。推荐引擎以历史上具有类似购买记录的买家数据以及用户自身的购买记录为基础，向用户提供推荐信息；
3、电商商家时刻优化网站性能，如A/B Test划分来访流量，并区别对待来源不同的访客，进而找到最优的产品、内容和价格；
4、购买流程早在买家访问网站前，即在社交网络、邮件以及在线社区中便已开始，即长漏斗流程（以一条推文、一段视频或一个链接开始，以购买交易结束）。

对于电商行业来说，数据分析的核心公式是：销售额 = 流量*转化率*客单价。因此，分析可以从流量、转化率和客单价这三个维度进行：
1、流量
流量分析，可以从中发现用户访问网站的规律，并根据这些规律改进网站设计或营销策略。
类别 指标 备注
流量数量 UV，独立访客数
PV，访问量
流量质量 平均访问深度
平均停留时间
跳出率
分析方法包括对比分析、细分分析等。
（1）对比分析
从点（指标值）、线（时间维度上的指标值，同比、环比等）、面（不同品类的指标值比较）维度对基础指标进行对比分析
（2）细分分析
a. 细分来源，包括免费流量和付费流量，优化渠道质量；
b. 细分访问时间点，分析流量的周访问规律，迎合流量的上行趋势进行营销活动的推广（和商品上新）；
c. 细分访问页面，包括首页、列表页、详情页等，第一，优化用户访问页的质量，降低跳出率；第二，热点图分析，通过颜色区分不同区域的点击热度，了解页面设计是否合理、广告位的合理安排等。
2、转化率
转化率分析，检测用户购买路径的转化情况，算出每步的转化率和流失率数据， 优化产品或页面。
分析方法包括对比分析、转化分析等。
（1）对比分析
从点（指标值）、线（时间维度上的指标值，同比、环比等）、面（不同品类的指标值比较）维度对基础指标进行对比分析
（2）转化分析
分析各节点转化率，如首页-列表页转化率，列表页-详情页转化率，详情页-支付页转化率，支付页-支付成功页转化率。
3、客单价
客单价分析，能够了解客单价分布，明确用户定位，优化定价策略，以及有助于促销活动的开展。
分析方法包括对比分析、促销分析等。
（1）对比分析
从点（指标值）、线（时间维度上的指标值，同比、环比等）、面（不同品类的指标值比较）维度对基础指标进行对比分析
（2）促销分析
a. 商品分类：常规款、引流款、利润款
b. 优惠券、包邮规则、多件折扣等
除此之外，电商数据分析分析中还关注用户、订单等维度：
1、用户分析
2、订单分析
根据零售行业的三大重要组成部分：人，货，场，梳理电商数据分析中常涉及的指标：
三基分析法
评判一家电商企业的常用数据指标：
（1）用户数：成交后的买家数，反映品牌对市场的影响力，评估品牌所占领的市场份额；
（2）平均消费金额：每年人均消费金额，评估品牌的消费人群定位，以及盈利期望是否合理；
（3）复购率：衡量用户忠诚度，复购率高说明对新客户的依赖不大，节省更多的市场推广费用。
根据复购率，确定公司的经营重心：
1、用户获取模式：复购率不足40%，说明经营重心应放在新用户的获取上；
2、混合模式：复购率为40%~60%，应兼顾新客户的获取与回头客的招揽；
3、忠诚度模式：复购率大于60%，应将经营重心放在客户忠诚度上。
各种模式间没有优劣之分。
电商运营分析的维度：
1、平台：属性、节奏、规则
2、店铺：流量（流量、用户）、商品（货）、促销（场）
3、竞品：主推、策略、页面
早期的电子商务模式主要通过转化漏斗分析。
现在的电子商务：
1、大多买家通过搜索找到所买物品，而非电商网站的内部导航，搜索关键字更为重要；
2、电商商家通过推荐引擎来预测买家可能需要的商品。推荐引擎以历史上具有类似购买记录的买家数据以及用户自身的购买记录为基础，向用户提供推荐信息；
3、电商商家时刻优化网站性能，如A/B Test划分来访流量，并区别对待来源不同的访客，进而找到最优的产品、内容和价格；
4、购买流程早在买家访问网站前，即在社交网络、邮件以及在线社区中便已开始，即长漏斗流程（以一条推文、一段视频或一个链接开始，以购买交易结束）。

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维西傈僳族自治县15011184985： 电商运营商品定价怎么做好?有没有数据可以说明的? - ？
邸振金泽： 电商运营商品价格高低是影响是否能成交的最重要因素之一,如果定价做的好,销量就会高很多,反之则是没有销量或者销量低.那么电商运营怎么来定价格呢?建议大家用慢慢买价格监测软件,它可以为您提供线上电商所有商品价格,以及每个价格区间段的产品销量和历史价格等信息,那么这个时候我们就可以根据这些数据来给自己的商品定一个合理的价格.

维西傈僳族自治县15011184985： 电子商务的定价策略？
邸振金泽： 这个很简单 在淘宝搜索 你出售的商品 分析 跟你在同一个城市 或者距离比较近的卖家的出售价格 取居住偏上价格最为适当(前提是你的进货价格在这之间的差距问题别卖赔了就行呵呵)

维西傈僳族自治县15011184985： 电商行业,影响产品定价的因素有哪些 - ？
邸振金泽： 包括但不限于原材料成本、物流成本、运营成本、推广或营销成本、时间成本、人力成本、税收行业竞争情况、产品定位、平台干预等.

维西傈僳族自治县15011184985： 电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究 - ？
邸振金泽： 论文英文摘要 价格是影响市场需求最重要的因素.在当今市场竞争中,由于价格竞争表现得最为直观明显,因此价格竞争也最为激烈.随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业与顾客共同成为价格的决策主体.企业只有正确...

维西傈僳族自治县15011184985： 产品定位?电商的产品如何分析?定价?？
邸振金泽： 产品定位根据客户群体来定,即便是电商,也是根据消费群体来分析的.定价要看行业和消费水平,且是我的一知半解,姐姐见笑了哦

维西傈僳族自治县15011184985： 电商运营必须掌握的几种营销方法 - ？
邸振金泽： 1,运营的第一个核心是转化率.提高转化率的方法有:1)提高产品的吸引力,可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑;2)提高页面的美观度;3)提高产品的销量,不要出现0销量的产品;4)提高好评的数量和质量,...

维西傈僳族自治县15011184985： 电商平台应该分析哪些数据?具体怎么去分析 - ？
邸振金泽： 众所周知,电商平台定期都要对商品销售进行分析,比如针对各个不同商品的销量、库存分析、商品评论等.做商品数据分析,可以从时间维度或者从不同商品的类别、价格等多个维度来做分析,这里可以做的数据图表类型很多. 一、时间维...

维西傈僳族自治县15011184985： 大数据时代 电商怎样做好运营数据分析 - ？
邸振金泽： 核心指标:UV、转化率、客单价、毛利率、推广ROI、重复购买率. 在核心指标的基础上,逐步对媒体、用户、商品、营销等对象做详细指标;同时在内部运营绩效方面进行监控:客服、商品、仓储物流等. 数据分析有两个层次: 第一,网站数据分析,针对产品来说. 就围绕产品如何运转,做封闭路径的分析.得出产品的点击是否顺畅、功能展现是否完美 . 同时收集并分析出目前销售占比最大的几款产品的转化率、流量情况、库存情况、补货周期、价格、及打折方式等等信息. 第二、研究客户的访问焦点,挖掘客户潜在需求. 如果是以交易为导向的电子商务网站,就是要研究如何高效的促成交易,是否能出现联单!

维西傈僳族自治县15011184985： 我想问一下电商运营管理主要是做什么工作?适合哪类人? - ？
邸振金泽： 1、 熟悉公司各网上交易平台的运营环境、交易规则、负责网店的推广工作; 2、熟悉网店运营,各种营销工具,精通网络推广. 3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其他推广方式; 4、跟踪网店平台的运作规则,...

维西傈僳族自治县15011184985： 电商网站的数据分析中有哪些关键数据需要特别注意 - ？
邸振金泽： 电商网站的数据分析中,应该关注五大关键数据指标和三个关键思路 五大关键数据指标是活跃用户量,转化,留存,复购,gmv 三个关键思路是商品运营,用户运营和产品运营