商务谈判的成功要素是什么？
这个问题不好回答，面太广，而且连一分的悬赏都没有
1.予远利谋近惠的让步策略
通过谈判的理论与实践证明：商务谈判过程中客观地存在对谈判需求的两种满足方式，而对于有些谈判人员来说，可以通过给予其期待的满足或未来的满足而避免给予其现实的满足，即为了避免现实的让步而给予对方以远利。当对方感觉较好时，即可放弃现实的争取而对未来持有希望。如果对方通理，即采取弃近利取远惠的作法，因而避免了我方现实的让步。日本商人为具有注重远期利益的特点，而港商则往往是比较注重近惠。其实，对于我方来讲，采取了予远利谋近惠的让步策略，并未付出什么现实的东西，却获得了近惠，因此，何乐而不为！
2.
互利互惠的让步策略
所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步，换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看，能否争取到这种互利互惠的让步方式，很大程度上取决于我们进行商谈的方式：一种是横向式商议，即采取横向铺开的方法，将几个谈判议题同时加以讨论，也就是每个议题同时取得进展，然后再统一向前推进；另外一种是纵向深入式商谈，即先集中谈判重要的原则，再开始解决其它议题的纵向前进的方式。很显然，采用纵向商议方式，比较容易使双方产生对某一问题的纠缠，容易争执不休
谈判原则是什么
双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的谈判，雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的...
如何在谈判中取得胜利
3、人的因素在谈判中能否解决? 八:成功商务谈判中的让步策略 1、目标价值最大化原则;2、刚性原则;3、时机原则;4、清晰原则;5、弥补原则 九:如果你的谈判对手发脾气…… 谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也对谈判能产生重要影响。当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如,你的...
谈判基本要素有哪些?
商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。 商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利，承担义务的各种实体。商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种...
商务礼仪与谈判考试要点
谈判成功的关键要素不仅是把握时机、谈判资本、谈判技巧，更要注重谈判过程中的接触细节。有哪些?下面是我蒐集整理的一些内容，希望对你有帮助。:谈判的基本原理 1. 谈判的本质是人际关系的一种特殊表现。2. 谈判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点。3. 谈判产生的...
关于商务谈判的问题
此外，通过仿真商务谈判环境的学习，我们不仅提高了书本知识，还熟悉了语言知识，快速了解了商务谈判的具体内容。因此，我们不能忽视商务谈判在商业活动中的重要性。商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。研究谈判的特点和原则对于谈判的成功至关重要。谈判是一项...
商务谈判小组成员的确定受哪些因素的影响
一、气质性格方面。谈判人员应具备适应谈判需要的良好的气质和性格。良好的气质性格可以赢得对方的尊重，获得谈判成功的有利因素。有些性格特征是不利于谈判的，例如，性格内向、孤僻多疑、不善表达、冷漠刻薄、急躁粗暴、唯我独尊、嫉妒心理强，心胸狭窄等。良好的气质性格应具备以下特征：大方而不轻佻、爽快...
关于谈判礼仪
事实证明,企业领导在谈判中有大家风范、大将胸怀,举止得体,格调高雅,就能为谈判创造一种平和友好的气氛,使谈判获得成功,反之,就可能导致谈判的失败。 不同角色在谈判中的礼仪表现是不尽一致的,作为企业领导身份的谈判者,在商务谈判中应遵循谈判礼仪三要素,即注重仪表风度,讲究语言艺术,遵守礼仪节度。 一、注重仪表风度...
什么是商务谈判的性质和原则
商务谈判的平等是指在商务谈判中,无论各方的经济实力强弱,组织规模大小,其地位都是平等的。因此,在谈判时无论企业大小、强弱、效益,都没有高低贵贱之分、相互之间都要平等对待。平等是商务谈判的重要基础,平等是衡量商务谈判成功的最基本标准。就这一点而言,商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。具体地看,在商务谈...
如何促成一场成功的商务谈判为题写一篇论文
这是一个较为复杂的过程, 既要确定各自的权利与利益, 又要考虑他方的惠利方面, 因此，商务谈判犹如对弈, 但又要共同联手合作, 这是既矛盾又统一的, 既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地, 是谈判双方共同追求的目标。注重谈判技巧对取得商务谈判的成功至关重要，常用的商务谈判技巧主要有做...
影响国际商务谈判实力的主要因素有哪些
论影响国际商务谈判的主要因素 [摘要]关于如何成为一名成功的谈判者,著名谈判大师杰德勒曾说过:”成功的谈判者必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感和能力融为一体。”所以作为一名谈判大师,必须要了解影响谈判结果的各种因素,因势利导,创造双赢的局面。 [关键字] 国际商务 谈判 曾经,美国一位著名谈判专家...
晨昂碘酊： 一、调整当前的心态 1、谈判成功的基石:尊重与信任 2、谈判的本质 3、认识主要的目的 4、学习失去的感觉 5、善于当个好听众 6、积极地肯定对手 二、自我优化的素养 1、了解对方的文化 2、友善的入乡随俗 3、培养分析的能力 4、科学的抽丝剥茧 5、理性地追根究底 6、遏止问题的扩大 7、自我认知的能力 8、培养超人的耐心 9、诚信走得万里路 三、找到正确的方法 1、合适的地点时间 2、虚张声势的阵法 3、充分的披露信息 4、巧妙地否定对手 5、内外兼美的包装 6、行云流水的沟通 7、灵活的迂回战术
温县17543922227： 商务谈判的成功要素? - ？
晨昂碘酊： 商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判.一般包括:货物买卖、工程承包.技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务....
温县17543922227： 影响商务谈判谈判力的8个要素是什么 - ？
晨昂碘酊： 合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力
温县17543922227： 影响谈判成果的重要因素? - ？
晨昂碘酊： 五大因素影响谈判效果: 1. 对自已公司的了解; 2. 对对手公司的了解; 3. 对客户的了解; 4. 谈判人员的设定; 5. 信息的掌控. 自已公司 大客户 竟争对手能满足好处 2080或1090法则 整体分析 额外的第二产品 核心竟争力 影响力的核心客户 ...
温县17543922227： 商务谈判的成功因素是什么?请结合实际案例进行论述. - 上学吧？
晨昂碘酊： 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后. 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时,以...
温县17543922227： 如何做好商务谈判? - ？
晨昂碘酊： 对企业来说,商务谈判是其经营过程中必不可少的内容,也是决定企业交易成败的关键环节,那么,本文就详细介绍了做好商务谈判的五大基础. 商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现,商务谈判的成败,关键在于谈判...
温县17543922227： 在商务谈判中,尤其是国际商务谈判中,什么对谈判的成败起着重要的影响作用 - ？
晨昂碘酊： 团队作风,商务礼仪
