为什么保险公司，跑业务的业务员随时有进，随时有出？

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唐大师六日谈：周末特别版，说说唐大师如何套路保险公司业务员的

由于唐大师的车险快要到期了，所以保险公司就打来电话推销保险。其中有一个是女的，于是唐大师就说：“美女，你把你手机号给我，我就从你们家入保险”。然后我就要过电话来了。

唐大师抱着试试看的想法，去网上搜索下这个妹子，看看可以找到她的信息吗？唐大师是用姓名加简历搜索的，结果没想到还真的搜到了这个妹子的简历，而且就是进保险公司时投的那份简历，简历挺详细的。而且通过工作经历还搜到了她的几个同事。不过我们距离太远，都不在一个省，所以也就没搭理她。结果今天妹子又来电话了，问我这个月入不入，还说她们都是有任务的，而且她的电话号码也给我了。

挺无聊的，唐大师就想逗逗这个妹子，于是唐大师就说：“其实我以前见过你，你可能不记得了，你原来是在某某公司上班吧，你的同事有谁。”

结果，妹子真的相信了，一个劲的问唐大师是怎么知道的这么清楚的。

唐大师就忽悠说我们原来是同事，你忘记了。结果妹子说她原来的公司就经理一个男的，其余全是女的。没办法，唐大师只能先把保险入了，让妹子抽空自己想。

不知道那个妹子会不会过来亲自找唐大师核实情况。你们说万一妹子来了，唐大师该咋办？

导语：保险公司为什么还要招哪么多业务员？

关于“保险公司为什么还要招很多业务员？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。

1、以下观点被980人点赞、并有382个交流讨论：

一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子…来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个平安人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同…签完合同你就是一个平安人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊…到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗…就像我让你买爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已…

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保险公司为什么招那么多人，说白了，这是保险行业的特殊性造成的。保险也是一种产品，既然是产品，就得有人去卖，而保险这种产品卖的是一种服务，是看不见，莫不着的，成千上万块钱买回来的仅仅是一份保险合同。没事儿的时候就是一本废纸，有用的时候那就是钱。所以卖保险其实卖的是观念，把保险理念输入到客户的脑海里，把客户口袋里的钱拿到保险公司。所以说卖保险很难，一般都是自己的亲戚朋友圈因为有信任，所以才会卖的容易些，当自己身边的人该买的都差不多买过了，再去指望什么陌生拜访，别人介绍什么的，就非常不容易了，卖不出保险，没有佣金，自然也就放弃了。保险公司只有再招人了。反正入行门槛低，现在又有大批的闲人。成不成去试试呗，保险公司各种培训总会打动你自己先买一份保险的。

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那些所谓的业务员不是保险公司的业务员，而是代理商，和保险公司签的不是工作合同，而是代理合同，理赔时来的才是保险公司的员工，卖保险的一般都是代理商。平时招聘网站招聘保险业务员，不是保险公司招的，是一些业绩做到一定程度，有了招下线权利的代理商招的，保险公司的奖励制度类似于传销，下线有了业绩上线也有提成，所以才会无限招聘，招的人越多越好。有实力的代理商会租用写字楼，对你进行培训，然后帮助你考资格证，推荐你成为代理商，以后你做了业绩他都有提成。前三个月上线会发给你一些基础底薪，以后都是没有底薪没有社保。由于是这种制度，所以才会无限量的招聘保险业务员。你可以留意一下招聘网站，同一家保险公司招业务员，会有很多账号登招聘信息，面试地点也都不相同，如果是保险公司直招，是不可能出现这种情况的。

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你以为他们真正的目的是招人？招你进来给你上3天课，其实也就是给你灌输买保险的思想。你觉得你简单的上3天课就能卖保险了？上课的一般都是那些保险公司行政人，一直强调我们要去跟别人讲保险首先我们自己要有保险，而且要随时带在身上，不然你跟别人讲保险别人问你有没有，你说没有那让人怎么信你。智力有问题的也招，只要是人想来都要。如果保险公司的人向你推销保险你会买吗？但是你要进保险公司他们推销保险给你也许你就卖了，因为你还要卖，然后你就向你身边亲戚朋友卖。还一直强调你给你自己买保险其实花不了多少钱，因为你卖给你自己也是有佣金的。一般招进来的都会买保险，说白了一直招人的目的就是卖给你，当然你要是有能力卖出去那更好，否则你待不了2个月。

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第一：80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象（如保险公司拒赔），事实您真的了解保险吗？第二：目前中国已有数亿人投保，仅2005年就为2.5亿人提供了商业健康保险，每年仅寿险赔偿就上百亿，保费年均增长25%左右，如果保险是骗人的，谁还会往里投钱啊！第四：如果您认为保险骗人，最好的办法就是亲自了解保险，看她是否骗人，不要因为别人的话而使自己没有了保障。误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；第三：一般人不会轻易退保，因为退保会扣除手续费，这样保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！第一：保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管，有效保障了万一保险公司倒闭，这部份的基金将起到降低客户风险的作用。出险了，每个人都希望能立刻拿到赔偿，但理赔牵涉到保险责任的确认，是一个复杂的过程，需要相关的证据支持才能确定理赔，如果出险了就赔，保险公司不是要赔光了？

我始终相信保险公司的初衷是非常美好的，大家凑凑份子花点小钱，在关键时候却能给需要的人雪中送碳，救人于水火之中，但如果不用专业的态度和知识服务客户，纯靠忽悠，长此以往岂能得民心？废话不多说，看看套路有多深？

套路一：不如实填写健康告知

很多人购买保险时，不想如实填写自己的病史，因为有的病史时会加费承保或者拒保的，所以想抱侥幸心理觉得万一审核通过了呢，一些业务员了解客户这种心理后就投机取巧，忽悠客户说有病也没事，我帮你来填资料保证能通过，其实只是自己在给公司提交资料的时候偷偷篡改了客户资料而已。

事实上，保单如实填写是日后理赔的关键因素。例如寿险，很多拒赔案例就是隐瞒病史导致的。

套路二：承诺收益、礼品丰厚

有些保险业务员向客户推销分红险或者万能险时，承诺每年能得到本金百分之几的收益分红。为了让客户买保险，甚至还会送上礼品购物卡之类的。

事实上：有的礼品都是业务员自己掏腰包买的，为了维护客户关系方便以后推销保险，但承诺的收益就不一定了，我国大多数分红险的实际年化收益率不超过3%，如果有点头脑的拿去投资理财好不好，理财还能随时存取呢，买了保险等于存了几十年的定期了，需要用钱的时候总不能退保吧。

套路三：承诺太多，合同条款上根本没有写

有的为了急于求成卖出保险，口如悬河的给客户承诺了很多，大病住院都可以报销，其实合同条款根本没这项，住院是附加险种，都是要花钱买的。

再次提醒各位，买保险千万要看合同，一切以合同为准，只有合同才具有法律效益，代理人当时说的再多转眼离职了，找谁去？

套路四：保险没有贵和便宜之分，只有合适不合适

这是我听过最温柔的保险套路了，这话一般适用于客户在比价的时候，客户有时候会问同样的保障别家公司一年保费6000元，你们公司为什么是8000元？为什么？因为8000比6000利润高啊，货比三家还是有必要的，不要只听一家之言。

事实上：很多大公司规模大，人员办公开支多，确实在同样保障的前提下保费定价会高，相反有的规模相对小一些或者新成立的公司，保费定价会相对优惠一些，也许有人会说小公司倒闭了怎么办？就算倒闭了保单也是有法律效应的，并且保险公司会给保监会相应的资本保证金，确保客户理赔不受影响，在这一点上大陆保险确实比香港保险更有优势。

最后：保险的套路虽然很多，以不变应万变，注意看条款中的保险责任和责任免除（这两部分是最重要的，就是哪些情况保、哪些情况不保），只要认准这点，就不会被忽悠了。

另外，保险的本质作用就是转移风险，以确定的小额资金来转移不确定的大额支出。保险是财务危险转移的一种方式，其本质也就是一个金融工具，不要把它想的一文不值，也不要把它想的缺它不行。

干过保险的都知道一句行话，叫做剩者为王，意思就是说只要你坚持下去了，不要被保险公司淘汰掉，那你就是王者。从另一方面来说呢，也透漏出保险行业来来去去的人员也真是够多的。常言说得好，铁打的保险公司，流水的业务员。不要笑，说得可能就是你，估计你也干过保险。那么今天呢，我就说说为什么那么多人干不成。

凡是干过传统销售的人都知道，要想干出来业绩，首先要做的第一件事就是突破自己，当然，寿险销售人员更是有过而不及。突破，听起来很简单的两个字，但要想真正突破自己，除了自己本身内在的一些因素以外，最主要的就是没有找到方法，从而使好多寿险销售人员只是停留在了所谓的口头上的突破，而没有真正的去付诸行动，这也就造成了很多寿险销售人员无可奈何的离开他曾热爱的公司；曾经的豪言壮语，曾经的信心满满，只能是化作一缕春风，荡然无存。

无论你是一位刚入行的新人也好，或者是已经干了一段时间也好，怎么样才能突破自己呢？

1，明白寿险销售员最大的挑战是什么？

首先明白四个大改变，环境的改变，内环境，外环境的改变；客户的改变，客户的保险知识越来越丰富，忽悠不得；公司的改变，以前只有人寿一家为大，现在是遍地开花；运作模式的改变，要跟得上公司的步伐。所以说，作为一名21世纪的营销员，必须要具备心态好，能力高，效率强，速度快。然而，作为一名营销员，你也要明白，世界上唯一不变的真理就是：一切都在快速的改变！所以说，突破，就是突破你原有的信念，原有的思想，原有的行为，从而去改变你的现状。

2，如何实现自我突破

首先你要走出来你现在的现状，改变你的生活规律，作息时间，想着去创造更加美好的将来；其次你要采取主动，去面对一切困难，面对一起问题，迎上去，解决他。最后，自我确定，去想你要的生活，完全掌握生命的意义和尊严。这是自我突破的三大理由。

两大动力：痛苦的动力，什么痛苦？失败的痛苦，每个人都会恐惧痛苦，都会避免痛苦。快乐的动力，去追求成功的快乐，成功会使人快乐，每个人都向往成功，追求快乐。然而，成功的快乐是短暂的，失败的痛苦却是永久的。

3，突破的先决条件

要想突破自己，必须要改变三个原有的行为方式，第一个，不要寻找借口，路上堵车了所以会迟到；我朋友少，所以找不到客户等等；二一个，不要自我责备，我笨，我脑子转弯慢等等；最后，不要谴责他人，公司不好，产品不好，上司不好等等。千万不要这样做。恰恰好多业务员每天同时干着这三件事情，难怪突破不了自己，难怪干不长久。

4，突破的必经过程

要想突破自己，必须要经历一个过程，也就是方法，只有在正确的方法里，慢慢蜕化，最后化茧成蝶。首先给自己设立目标，没有设立目标，生命的自然压力，始终还会让您不能自我控制的转化而随波逐流。虽然说不能先挣他一个亿吧，十万八万还是可以的吧。目标设立好以后，那就分裂吧，想成功，必发疯，头脑一热向前冲。什么时候你身边的人开始说你疯了的时候，你离成功也就不远了，当然，你可别真疯掉就行。然后转化重组去吧，学过物理的都知道，分裂重组转化以后，你会是一个不一样的你，连你自己都不敢相信。

以上就是实现自我突破的三大理由，两大动力和必经过程。80%寿险销售人员之所以干不长久，就是因为只是把突破当口号喊喊而已。真正剩下来的王者，他一定是设立好目标，掌握更好的方法，采取大量的行动，负起责任，创造属于自己更加美好的未来。

如果你有什么好的建议，欢迎在评论里留言，吐槽。

买过车险的消费者普通都会在下单前纠结购置什么险种才不会吃亏。交强险是一定要买的，固然赔付不多，但那是上路的“资历证”。当然，也有很多人买了交强险就“偃旗息鼓”了，这种仗着本人车技好，对本人不担任，对别人更不担任的态度，笔者报以轻视的目光。关于商业险来说，车损险和第三者义务险是一定要买的，前者赔付本人的车，后者赔付对方的车或行人（包含非机动车）。前提是，本身承当义务。假如对方全责的话，本身一分钱也不用花。

　　车损险根本都是依照本人车辆价值来计算的，不是市场价，也不是旧车价，而是新车价。假如你的新车价是20万元的话，十年后的车损险保额还是20万元，前提是车企没有大幅度的官方降价。而且，新车第一年的车损险是依照车价加上置办税来计算的，这也算是一种潜规则。

　　置信大家在购置第三者义务险的时分都会纠结，是买50万元还是100万元。在现今豪车满地走，电动车乱闯红灯的大环境下，50万元觉得不太够，100万元又太多，太糜费。保险公司也真是的，在这两者之间也不多设置几个层次。笔者觉得，70万元或者80万元是最恰当的，可是保险公司不卖。所以，假如不差钱的话，还是购置100万元稳妥点，保费差价大约在300-400元之间。这样一来，即使小碰撞一下劳斯莱斯也不会赔得倾家荡产。话虽如此，笔者开车时遇到300万元以上豪车时还是会选择绕路走。

　　当买了车损险和第三者义务险之后，另一个险种是一定要思索的，就是不计免赔险。笔者不断以为，这个险种就是保险公司为本人留的一道口子，为的就是在赔付时少赔一点，“十赔九缺乏”的说法就是这么来的。为了让保险公司全赔，不计免赔险也是一定要买的。根本上来说，你买了几个险种，总的不计免赔险也会分为几个局部。比方，假如你只买了车损险、第三者义务险和不计免赔险，不计免赔险就会分为车损险局部和第三者义务险局部，保费分别是几钱；假如还购置了自燃险、玻璃险、划痕险等附加险种，不计免赔险还会分别计算保费。

　　上述三个险种是普通消费者购置的，根本够用，能够保证车辆发作碰撞时的赔付，但是也有局限性。比方，假如你的小区居民素质比拟差，经常会有高空掷物这种恶习；或者，你经常走一些“烂路”，大车比拟多，经常会有路面小石子随大车轮胎抛出；在这种状况下，你就要思索购置玻璃险了，全名叫玻璃单独破碎险，意义就是，只要在车身完好、仅仅玻璃碎裂的状况下才干赔付。假如是由于撞车发作的玻璃碎裂，车损险也能赔付。另外，需求阐明的是，玻璃险只赔付玻璃，贴膜不赔。有些不差钱的车主会选择全车贴高档膜，3M、威固之类，遇到这种状况，只能再付钱继续贴膜了，侧窗还好，前挡就比拟贵了。玻璃险的保费差不多在200元左右，买不买看行车、停车环境。

　　小区居民素质差除了高空掷物之外还有一个恶习，就是划车，用钥匙、石块之类。新闻里也经常报道，某某小区连续几辆车被划。假如没有抓到“凶手”的话，只要划痕险才干赔付。划痕险的保额也有几个层次，2000元、5000元等。这个险种比拟特别，在365天内只需保额花完了就完毕了，即便是第二天；而不是和其他险种一样，保额不断存在。举个真实的例子，笔者有个同事，新车买来时购置了保额2000元的划痕险，一周后，新车就被划了，从左侧车头划到车尾。喷漆时，2000元保额都被用完。想不到几天后又被划了，这次是从右侧车头划到车尾，划痕险用完了，不能进保，只能自费喷漆。所以说，当划痕险的保额用完后，假如还需求这个险种就要再次购置。值得一提的是，由于前些年划痕险“骗保”事情时有发作，某些保险公司决议在划痕险定损的时分用砂轮再划一次，伤上加伤，逼迫消费者真实修车。你没看错，的确是砂轮，这一下子下去，面漆、底漆都会破开，搞不好还会割坏钢板，影响平安性。所以，笔者不倡议大家购置划痕险，即使真被划车了，还是自费修车稳妥点，最少不会被砂轮划车，看着都叫人心疼。可能有人会问了，车主就不能回绝保险定损员用砂轮吗？答案是能够，前提是人家回绝赔付。这种用砂轮的行为，必需要轻视一下，至于是哪些保险公司，大家能够往大里想。

　　还有自燃险，也是一个较为普遍的附加险种，只在车辆发作自燃时赔付，年份较久的车辆比拟需求购置。需求阐明的是，这个险种的保额和车损险有极大的不同，车损险的保额是新车价钱，而自燃险的保额是二手车价钱。打个比如，新车买来时是20万元，6年后，假如厂家没有官方降价的话，车损险的保额仍旧是20万元，自燃险的保额只要8万元左右，或许会更低。另外，任何因改装车辆惹起的自燃皆在拒赔的范围内。比方，你改装了氙气大灯、声响，改动了车辆线路，从而引发自燃，保险公司绝对不赔。

　　最近台风频繁，简直天天下雨，有些中央地势较低，积水状况严重，一个不留意，把车开到了积水里，招致了熄火。这个时分，没有购置涉水险的车主千万千万不能重新启动车辆，应该分开车辆，等到水退了之后再把车拖去4S店修理，这还在车损险的赔付范围。假如一个不当心，熄火后重新启动了车辆，招致发起机进水，这属于二次伤害，保险公司回绝赔付，除非你购置了涉水险。同理，假如车辆发作碰撞后，水箱发作破损，这种状况下也不能再次启动车辆，发起时机拉缸，也属于二次伤害，车损险绝对会拒赔。另外，仿佛没有险种会赔付这种二次伤害。

　　如今消费者贷款买车的较多，这里要注明一下，有些银行有规则，贷款几年就要一次性购置几年的商业险。假如贷款三年，就要一次性购置三年的商业险；第二年、第三年的交强险到时分再买。此外，有一个险种必需要买，就是全车盗抢险。银行也担忧啊，万一车被偷了，车主肯定不会继续还贷款，银行只要找保险公司要钱了。

　　很多消费者为了省掉费事事，会被保险公司业务员忽悠着购置全险，以为什么都能赔，其实并不是。普通来说，大家认可的全险指交强险+车损险+第三者义务保险+不计免赔险+车上人员险等这几项，有条件还能够附加全车盗抢险、玻璃险、划痕险、自燃险等。但是无论你买再多的保险，也不可能做到什么损失保险公司都会赔的，以下几种状况属于保险公司拒赔的情形：车辆爆胎不赔轮胎；车内贵重物品被偷不赔；车辆撞了自家人不赔；改装件不赔；酒后驾车、无照驾驶、驾照过时、车辆没有按规则年检，保险公司都不赔。

　　大家可能觉得车险保单条款文字太小，密密麻麻懒得看，其实这就是局部保险公司玩弄的“心机”。等到出险时，慢吞吞回你一句：“亲，这种状况我们不赔。”规劝大家一句，要是真遇上纠葛了，打官司比仲裁牢靠，最少多了一次时机。

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安庆市15137113610： 为什么保险公司天天都招业务员 - ？
赧贪瑞斯： 1、保险公司业务员流动性很大,没有业务的业务员就在保险公司呆不下去的.2、保险公司为吸引业务员,拉业务,以新业务员的人脉,增加可能存在的新业务.

安庆市15137113610： 跑保险有底薪吗?一般是多少? - ？
赧贪瑞斯： 你说的跑保险是指保险营销员,营销员与保险公司签订保险代理协议,获得手续费,没有底薪,也没有社保.因此,营销员流动性比较大,一般是哪家手续高往哪家公司送业务.现在一些公司开始将业务序列编入公司管理,列为员工管理,签订劳动合同,但是要求较高,除基本工资外,另外还有绩效工资,这部分与业务量挂钩.目前这样的管理方式还没有铺开,有的公司在个别地区试点推行.

安庆市15137113610： 为什么保险公司业务员干不长久,这才是真正的原因 - ？
赧贪瑞斯： 有以下几点原因: 1,保险公司业务员与公司是代理关系,没有员工制的福利好 2,保险在中国,许多人还不接受保险,销售产品有较大困难 3,大多数人很难坚持下来~

安庆市15137113610： 保险公司的销售人员跑业务是怎么跑的啊?? - ？
赧贪瑞斯： 首先,师傅会叫你向家人,朋友推销保险,然后等你所谓的转正后,让你增员.如果你推销不出去,他们会让你自己买保险自保.这就是潜规则. 其次,所有费用你自己出.

安庆市15137113610： 为什么保险公司的电销人员和业务员旷工离职跑路的这么多,人都找不到了? - ？
赧贪瑞斯： 这在保险公司是非常常见的情况,因为保险公司没有底薪,都是责任底薪.但是以前的业务员走了,后面的业务员会顶上去.国内的保险行业一直都是这样的.如果你是客户,在你的业务员离职以后,公司会给你分配另外一个业务员为你服务 如果你是员工,那么各种培训中应该告诉你怎么样的人适合呆在保险公司,如果你觉得你适合那么你就可以做了,如果不适合请慎重选择.

安庆市15137113610： 能相信保险业务员吗? - ？
赧贪瑞斯： 不能相信保险业务员.因为他们在推销保险时说的都很好你问他什么他都会说行,你一担入了保险有问题再找他,可能他已经改作它行或已经不在本地跑业务了,你找谁去,找保险公司他们不会因为业务员的误导而改变保险合同的,到时你就后悔吧!

安庆市15137113610： 中国太平洋人寿保险公司的业务员,天天拉着我叫我去跑保险都烦死了.是骗人的吗?还是对他有好处? - ？
赧贪瑞斯： 倒不是骗人,只是这个行业流动性大,很缺人.他能把你带进去让你签了代理合同的话他是有奖励的.保险这个行业在我国的发展潜力很大,但是现阶段很多人都没有这个意识和大部分保险业务员的趋利避害的销售(有点骗人的说),没有人脉和肯吃苦的毅力的话,还是要考虑下.

安庆市15137113610： 保险公司的人都要跑业务么? - ？
赧贪瑞斯： 其实保险公司里的新人不是都去跑业务.这个问题关键要看打电话要你去面试的那个人跟你怎么说了.一般判断是否为招业务员有这样几个方法(个人总结的): 1.周末或者不是正常上班时间给你打电话 2.用手机打,如果你不去还会再次提醒你...

安庆市15137113610： 有没有人能解释一下,为什么人寿保险公司天天不停的招人,而车险或财险都很少见招 - ？
赧贪瑞斯： LZ的问题很明显的体现除了 现在人们保险的意识和方向车险:这个不需要太多的推销,因为每家保险公司的条款基本大同小异,只要把保障范围给客户讲明白了,就可以,因为大部分车主认为,只要有车,就得买保险,已经成为一个一成不变...

安庆市15137113610： 保险公司的业务员,业务代表一般都做什么工作?好做吗 - ？
赧贪瑞斯： 保险业务员,自然就是销售保险啊.一般来说,都是做外务或电话业务.但是由于中国人对于保险的意识还不是特别的强,而且保险公司竟争也是特别的强.所以不太容易做.而且做长久的一般来说都是当地人.这样可信度,还有交际圈子会更稳定一些.如果年纪不是很大,没有什么别的经历.保险是一个不错的选择.可以让你学到不少东西,对你以后的成长起到非常大的作用.但是如果想赚钱,或许就不是一个很好的选择了.保险的起步非常难.如果一个人可以在保险公司做到三年或者更长.那就是赚钱了.