想卖桶装水需要注意什么？

想卖桶装水需要注意什么？~

1、保证水质你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要。2、提升服务细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。3、选址方法对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。

1、保证水质

你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要。

2、提升服务

细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。

3、选址方法

对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。

邓郁的回答：
1、注意水店日常工作管理：
第一计标准订、送水操作流程；
水店日常最重要的工作就是订、送水，怎样做到订、送水最快捷；流程最明晰；新上岗人员学得最快；而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢？

第二计客户如何分级？如何服务？
决定水店销量和利润最重要的指标就是客户数，大家都知道：维护一个老客户比开发一个新客户所花费的成本小得多。但水店客户数众多，都提升服务，水店由于资源有限而承受不了，怎样提升服务才是客户所需要的呢？

第三计静止客户如何甄选？如何跟进？
客户过了习惯订水时间没有订水，出差了？被别人挖走了？怎样及时发现？又怎样跟进？

第四计多品牌、多品类经销选择标准；
每一个稍大一点的城市都有上百个牌子的桶装水，品类、规格又有许多种，各厂家的价格体系、区域管理、市场支持、对水店的要求又各不相同，那么，如何选择经销品牌才能使水店利益最大化和持续发展呢？

第五计库存怎样管理？怎么做到先进先出？
水、空桶、水票、现金、饮水机等每天都有进出，特别是水和空桶是水店的最大资产，怎样才能及时发现问题并管理好呢？快销品最讲究先进先出，桶装水如何做到呢？

第六计怎样多获得厂家支持？
每一个水店的发展都离不开厂家的支持（厂家的直营店除外），厂家支持得多，对水店的快速发展很有帮助，水店怎样做才能获得厂家多的支持呢？

2、注意客户开发管理：
第七计桶装水的基本业务特性
决定桶装水发展的最重要的指标就是客户数，所以，客户的开发是水店除客户的服务之外的另一项最重要的工作，怎样更好地开发客户呢？首先，我们必须了解桶装水的基本业务特性

第八计目标客户的分类及购买桶装水的决策心理
哪些客户是我们的开发对象呢？他们在购买桶装水时会考虑哪些方面呢？只有有的放矢才能提高成功率。

第九计开户途径及注意事项
去一个地方，走哪条路最重要；要开发客户，了解有哪些开户途径最重要。

第十计怎样开发单位客户？
根据20/80原理，20%的客户决定了80%的销量，而销量的大小是水店发展的基础，饮用桶装水量多的单位客户是各水店争夺的目标，开发单位客户有什么窍门呢？

第十一计套餐制度、套票制度设计要点
为了给客户提供合适的选择以便更好地开发客户，我们通常会设计一些套票制度和套餐制度，这也是水店对外推广的主要内容，它们有什么区别？怎样设计才能更易打动客户的心呢？

第十二计客户开发案例
它山之石，可以攻玉。别人在客户开发方法上有什么好的做法呢？

3、注意店面形象管理：
第十三计店面形象包括哪些内容？
消费者来店面开户是水店开户最重要的途径之一，所以店面的形象非常重要，那么，店面形象包括哪些内容呢？

第十四计店面形象内容有哪些注意点？
知道了店面形象包括哪些内容，那么，各个内容有哪些要注意的呢？

第十五计宣传单张的形象设计
上一节说了套餐制度、套票制度的设计要点，它们都是通过宣传单张来表现，形象好、有设计特点的宣传单张能得到消费者更多的注目，那么，怎样设计宣传单张呢？

第十六计送水工具形象包装
送水工具是指单车、摩托车、三轮车、货车，它们除了装载桶装水外还是一个流动的广告宣传工具，我们不能丢失这块宣传阵地，送水工具怎样形象包装呢？

第十七计行为形象规范
水店人员的装卸货行为也是水店形象管理内容之一，就象消费者如果看见酒楼厨房的厨师随地吐痰、食材胡乱堆放等不良现象，酒楼装修再高档，消费者也会反胃。那么，水店装卸货要遵从哪些规范呢？

第十八计店面卫生规范
保持店面的干净、卫生是店面形象好的前提，店面要讲究哪些地方的卫生？又怎样保
持卫生呢？

4、注意了解水、桶、饮水机等知识：
第十九计各种水的特性
现在市面上水种多样，对一个水店从业人员来说，了解主要几种水的特性及区别是一项基本技能。

第二十计制水工艺
每一个来水店开户的消费者都会把水店人员当作桶装水行家，了解桶装水制水工艺可一让你成为真正的行家。
第二十一计桶的分类及对比
桶的好坏对桶装水质量的好坏影响至关重要，也是水店挑选经销品牌的重要考虑指标。

第二十二计饮水机常见故障原因及处理
饮水机是桶装水不可或缺的重要组成部分，懂得一些常见故障的原因及处理是水店提升服务的途径。
第二十三计清洗饮水机规范
为客户清洗饮水机是水店增值服务的重要内容，怎样清洗饮水机才是规范呢？

第二十四计质量事故处理规范
桶装水难免会出现质量问题，水店作为质量事故处理的第一执行者，应懂得技巧性地处理问题。怎样才是规范呢？

5、注意水店人员管理：
第二十五计店长职责及主要工作
水店要想经营得好，同水店的第一负责人——店长的个人能力和职责有很大关系，店长的职责包含哪些内容呢？主要工作又是什么呢？

第二十六计店长作业流程时段表
知道了店长的职责和工作内容，如果把这些工作内容具体化并放在一天之内，那么，店长该如何安排工作时间和工作内容呢？

第二十七计热线员接听电话服务规范
热线员最主要的工作之一是接听客户打来的电话，讲电话的寥寥数语即可表现出水店的管理水平，什么是接听电话服务的规范呢？

第二十八计热线员现场接待服务规范
前面说过，店面开户是水店开户的重要途径之一，消费者来到水店询问情况，我们的热线员如何接待才能成功率更高呢？

第二十九计送水工工作内容
我们常常狭隘地理解送水工不就是把水送好就行了吗，不对！送水工还有什么别的工作内容呢？

第三十计送水工送水服务规范
送水工最重要的送水服务怎样做才是最规范的呢？

6、注意水店简单财务管理：
第三十一计店面财务管理工作内容
水店的财务（帐目）清晰有助于经营者看清业务状况、减少财务漏洞和协助制定各类促销政策等，店面财务有哪些管理内容呢？

第三十二计财务工作标准
店面财务要达到什么样的具体工作标准呢？

第三十三计销售日（周、月）报表
此表可协助你看清楚销售量、销售额、应收款和应付款。

第三十四计进、销、存日（周、月）报表
此表可协助你看清楚货物、资金、水票的循环流转状况。

第三十五计保本点测算明细表
此表可协助你看清楚水店目前的销售状况如：销售量、销售额、进销差价、客户数等与保本点的差距。

第三十六计简易损益表
此表可协助你看清楚水店基本财务状况和盈亏状况。

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介休市15188537137： 做品牌桶装水,瓶装水销售有什么注意的 - ？
里聂枸橼： 邓郁的回答: 1、桶装水、瓶装水都属于快速消费品,在市场充分竞争和产品日趋同质化的的今天,品牌(消费者对产品的内心感受)最为重要,这是桶装水、瓶装水的出发点. 2、桶装水最大的无形资产是客户数,所以,桶装水的销售工作就2个:开发新客户和维护老客户. 3、开发新客户包括渠道开拓(加盟店开拓与维护)和消费者开拓(单位客户和家庭客户),他们各有不同利益需求,详情请网上查阅《桶装水/瓶装水渠道开拓三十六计》目录和《桶装水水店效益增长三十六计》目录. 4、瓶装水的销售工作也无非是2个:铺市和终端陈列生动化. 5、铺市有一般铺市、特渠铺市、钉子户铺市、交叉铺市等等;终端陈列生动化涉及内容太多,这里不赘述.

介休市15188537137： 想卖桶装水需要注意什么 - ？
里聂枸橼： 邓郁的回答: 1、注意水店日常工作管理: 第一计 标准订、送水操作流程; 水店日常最重要的工作就是订、送水,怎样做到订、送水最快捷;流程最明晰;新上岗人员学得最快;而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢? 第二计 客户如何分...

介休市15188537137： 我想卖桶装水,需注意那些问题.望多传授经验. - ？
里聂枸橼： 邓郁的回答:1、桶是水店最大的有形资产,桶装水经营的三个循环中,其中一个就是桶的循环(另两个是水票的循环和服务的循环).2、水店是买桶还是押桶取决于你经销的桶装水品牌的厂家要求,有些是押(大多数),有些是买,有些可以推押金,有些算折旧等等,这些你要同你经销品牌的厂家谈.3、自己买桶也是从经销品牌的厂家买,自己不可能直接找桶厂买.有些厂家周转桶是大流通制——各水店买(押)桶但不固定是那些桶;有些厂家周转桶是小流通制——各水店买(押)桶且固定用标记好本水店那些桶;这也取决于厂家的政策.4、桶装水的营销管理请网上查阅《桶装水营销管理宝典》、《桶装水水店效益增长三十六计》目录,以助你对桶装水的了解.

介休市15188537137： 想开桶装水店,要准备哪些 - ？
里聂枸橼： 邓郁的回答: 1、预习功课:调查你水店周围的消费者主要饮用哪些牌子的桶装水,价格如何?评价如何?周围有哪些水店,主要经销哪些牌子?生意怎样?等等. 2、准备工作:每一桶水的收缩膜上有厂家电话,打电话同厂家谈经销条件,确定经销哪些牌子的桶装水. 3、资金准备:店租金、购货款、购(押)桶款、流动资金等. 4、关系客户准备:找出你所有关系客户,想办法把你经销的桶装水推荐给他们饮用. 5、学习准备:水店的成败在于你的营销管理,请在网上查询桶装水水店营销管理相关资料学习.

介休市15188537137： 想销售桶装水怎么办 - ？
里聂枸橼： 你可以先去联系水站,一般水站也就是桶装水销售点都会卖好几种桶装水,你只要打进水站那就好办多了,他们会帮你销,但前提是你的水必须价格、质量和外观等各个方面都过关,或者你可以打通水站销售人员也可以.如果你一家家去推销去找客户,那一时半会根本卖不了几桶.

介休市15188537137： 我想开个卖桶装水的店,不知道怎么入手. - ？
里聂枸橼： 邓郁的回答:1、确定你要开水店的具体位置,调查周围消费者和单位具体饮用哪些牌子的桶装水,价格如何?评价如何?2、也可去附近已有的水店去了解一些水店老板对各牌子桶装水的评价.3、确定你要代理的桶装水品牌,然后打电话给厂家(每桶水收缩膜上有联系电话)谈合作条件,争取厂家更多的支持.4、水店成败的关键是营销管理,请网上查阅《桶装水水店效益增长三十六计》目录.

介休市15188537137： 开家自己品牌的桶装水需要准备些啥 - ？
里聂枸橼： 邓郁的回答:1、先用玻璃瓶装一些水送去市一级检验机关检验,看结果是否适合做桶装山泉水(矿泉水).2、设备需:水处理设备、灌装设备(设备有规格大小之分,品牌之分、品质之分,价格相差很大).3、配套需:厂房、仓库、净化间、周转桶、配送车辆等.4、需办理:营业执照、生产许可证、卫生登记证、税务登记证等等.5、最重要:桶装水的营销管理(这是决定成败的关键),请在网上查询桶装水营销管理相关资料.

介休市15188537137： 我想在学校开办一个桶装矿泉水代售点,请问有什么需要注意的吗? - ？
里聂枸橼： 邓郁的回答: 1、你这是桶装水关系客户营销,如果你确定能让学校接受你经销的桶装水的话就可以开设这个水店,所以最好先同学校相关人员接洽好. 2、学校要水量大,也需要借饮水机和借用桶,还要月结等要求,所以一定要签合同,不要只是口头约定. 3、学校用水季节性强,寒暑假几乎不用水,所以你还要开发别的客户以保证你淡季有生意做. 4、水店的营销管理是你成败的关键,请在网上查询相关资料.

介休市15188537137： 卖桶装水要什么证件 - ？
里聂枸橼： 一、你只需要办理工商营业执照就可以了.二、你委托的桶装水厂家必须是获得食品生产许可证的企业,无证企业生产桶装饮用水是违法的.三、委托生产需要到省级质量技术监督部门办理委托生产备案手续,具体可以向你所在省的省级质量技术监督局咨询.四、与生产企业签定合同主要约定品牌、生产方式、销售方式、价格、供货方式等内容.

介休市15188537137： 想开个桶装矿泉水店不知道怎么入行! 因为分已经送完了 希望好心人指导下! - ？
里聂枸橼： 看你做什么品牌的水吧,像怡宝之类的大品牌都是要从当地的代理商拿水的,除非当地没有总代理商.开店的操作的话可下面几点需要注意一下.首先健康证是一定需要的 这点只要是和饮食有关的都需要.其次是营业执照.然后做简单的市场调查,看看周围的居民数有多少,选择店面位置并预估月销售量和需要的周转桶数量.一般而言,周转桶的数量是你当月桶装水销量的1.5倍.然后去各个桶装水品牌的代理商去加盟,取得相应的销售权.如果是做专卖店的话可能还需要桶装水品牌商家帮忙做形象店面.然后根据你的预估销量决定是否请送水员,以及购买相应的送水工具.至于利润的话,现在桶装水的利润不大了,主要是靠量.最后送你一句话,在桶装水行业,最能衡量你是否能获得大收益的是客户数量.