想卖桶装水需要注意什么?
1、保证水质你要注重顾客的核心利益,顾客喝你们的水,不仅仅只是为了解渴,现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利,但绝不是长久之计,水质的好坏一喝就知道,并且水源的安全性也很重要。2、提升服务细节和服务是现代企业生存的法宝,提升你们的送货速度,注重细节,也许一些细节你们觉得不重要,但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。3、选址方法对于公司的选址,桶装水店也有一定的讲究,一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势,因为这里的人群集中且用水量大,消费者购买能力也强。
1、保证水质
你要注重顾客的核心利益,顾客喝你们的水,不仅仅只是为了解渴,现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利,但绝不是长久之计,水质的好坏一喝就知道,并且水源的安全性也很重要。
2、提升服务
细节和服务是现代企业生存的法宝,提升你们的送货速度,注重细节,也许一些细节你们觉得不重要,但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。
3、选址方法
对于公司的选址,桶装水店也有一定的讲究,一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势,因为这里的人群集中且用水量大,消费者购买能力也强。
1、注意水店日常工作管理:
第一计标准订、送水操作流程;
水店日常最重要的工作就是订、送水,怎样做到订、送水最快捷;流程最明晰;新上岗人员学得最快;而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢?
第二计客户如何分级?如何服务?
决定水店销量和利润最重要的指标就是客户数,大家都知道:维护一个老客户比开发一个新客户所花费的成本小得多。但水店客户数众多,都提升服务,水店由于资源有限而承受不了,怎样提升服务才是客户所需要的呢?
第三计静止客户如何甄选?如何跟进?
客户过了习惯订水时间没有订水,出差了?被别人挖走了?怎样及时发现?又怎样跟进?
第四计多品牌、多品类经销选择标准;
每一个稍大一点的城市都有上百个牌子的桶装水,品类、规格又有许多种,各厂家的价格体系、区域管理、市场支持、对水店的要求又各不相同,那么,如何选择经销品牌才能使水店利益最大化和持续发展呢?
第五计库存怎样管理?怎么做到先进先出?
水、空桶、水票、现金、饮水机等每天都有进出,特别是水和空桶是水店的最大资产,怎样才能及时发现问题并管理好呢?快销品最讲究先进先出,桶装水如何做到呢?
第六计怎样多获得厂家支持?
每一个水店的发展都离不开厂家的支持(厂家的直营店除外),厂家支持得多,对水店的快速发展很有帮助,水店怎样做才能获得厂家多的支持呢?
2、注意客户开发管理:
第七计桶装水的基本业务特性
决定桶装水发展的最重要的指标就是客户数,所以,客户的开发是水店除客户的服务之外的另一项最重要的工作,怎样更好地开发客户呢?首先,我们必须了解桶装水的基本业务特性
第八计目标客户的分类及购买桶装水的决策心理
哪些客户是我们的开发对象呢?他们在购买桶装水时会考虑哪些方面呢?只有有的放矢才能提高成功率。
第九计开户途径及注意事项
去一个地方,走哪条路最重要;要开发客户,了解有哪些开户途径最重要。
第十计怎样开发单位客户?
根据20/80原理,20%的客户决定了80%的销量,而销量的大小是水店发展的基础,饮用桶装水量多的单位客户是各水店争夺的目标,开发单位客户有什么窍门呢?
第十一计套餐制度、套票制度设计要点
为了给客户提供合适的选择以便更好地开发客户,我们通常会设计一些套票制度和套餐制度,这也是水店对外推广的主要内容,它们有什么区别?怎样设计才能更易打动客户的心呢?
第十二计客户开发案例
它山之石,可以攻玉。别人在客户开发方法上有什么好的做法呢?
3、注意店面形象管理:
第十三计店面形象包括哪些内容?
消费者来店面开户是水店开户最重要的途径之一,所以店面的形象非常重要,那么,店面形象包括哪些内容呢?
第十四计店面形象内容有哪些注意点?
知道了店面形象包括哪些内容,那么,各个内容有哪些要注意的呢?
第十五计宣传单张的形象设计
上一节说了套餐制度、套票制度的设计要点,它们都是通过宣传单张来表现,形象好、有设计特点的宣传单张能得到消费者更多的注目,那么,怎样设计宣传单张呢?
第十六计送水工具形象包装
送水工具是指单车、摩托车、三轮车、货车,它们除了装载桶装水外还是一个流动的广告宣传工具,我们不能丢失这块宣传阵地,送水工具怎样形象包装呢?
第十七计行为形象规范
水店人员的装卸货行为也是水店形象管理内容之一,就象消费者如果看见酒楼厨房的厨师随地吐痰、食材胡乱堆放等不良现象,酒楼装修再高档,消费者也会反胃。那么,水店装卸货要遵从哪些规范呢?
第十八计店面卫生规范
保持店面的干净、卫生是店面形象好的前提,店面要讲究哪些地方的卫生?又怎样保
持卫生呢?
4、注意了解水、桶、饮水机等知识:
第十九计各种水的特性
现在市面上水种多样,对一个水店从业人员来说,了解主要几种水的特性及区别是一项基本技能。
第二十计制水工艺
每一个来水店开户的消费者都会把水店人员当作桶装水行家,了解桶装水制水工艺可一让你成为真正的行家。
第二十一计桶的分类及对比
桶的好坏对桶装水质量的好坏影响至关重要,也是水店挑选经销品牌的重要考虑指标。
第二十二计饮水机常见故障原因及处理
饮水机是桶装水不可或缺的重要组成部分,懂得一些常见故障的原因及处理是水店提升服务的途径。
第二十三计清洗饮水机规范
为客户清洗饮水机是水店增值服务的重要内容,怎样清洗饮水机才是规范呢?
第二十四计质量事故处理规范
桶装水难免会出现质量问题,水店作为质量事故处理的第一执行者,应懂得技巧性地处理问题。怎样才是规范呢?
5、注意水店人员管理:
第二十五计店长职责及主要工作
水店要想经营得好,同水店的第一负责人——店长的个人能力和职责有很大关系,店长的职责包含哪些内容呢?主要工作又是什么呢?
第二十六计店长作业流程时段表
知道了店长的职责和工作内容,如果把这些工作内容具体化并放在一天之内,那么,店长该如何安排工作时间和工作内容呢?
第二十七计热线员接听电话服务规范
热线员最主要的工作之一是接听客户打来的电话,讲电话的寥寥数语即可表现出水店的管理水平,什么是接听电话服务的规范呢?
第二十八计热线员现场接待服务规范
前面说过,店面开户是水店开户的重要途径之一,消费者来到水店询问情况,我们的热线员如何接待才能成功率更高呢?
第二十九计送水工工作内容
我们常常狭隘地理解送水工不就是把水送好就行了吗,不对!送水工还有什么别的工作内容呢?
第三十计送水工送水服务规范
送水工最重要的送水服务怎样做才是最规范的呢?
6、注意水店简单财务管理:
第三十一计店面财务管理工作内容
水店的财务(帐目)清晰有助于经营者看清业务状况、减少财务漏洞和协助制定各类促销政策等,店面财务有哪些管理内容呢?
第三十二计财务工作标准
店面财务要达到什么样的具体工作标准呢?
第三十三计销售日(周、月)报表
此表可协助你看清楚销售量、销售额、应收款和应付款。
第三十四计进、销、存日(周、月)报表
此表可协助你看清楚货物、资金、水票的循环流转状况。
第三十五计保本点测算明细表
此表可协助你看清楚水店目前的销售状况如:销售量、销售额、进销差价、客户数等与保本点的差距。
第三十六计简易损益表
此表可协助你看清楚水店基本财务状况和盈亏状况。
我想在学校开办一个桶装矿泉水代售点,请问有什么需要注意的吗?
邓郁的回答:1、你这是桶装水关系客户营销,如果你确定能让学校接受你经销的桶装水的话就可以开设这个水店,所以最好先同学校相关人员接洽好。2、学校要水量大,也需要借饮水机和借用桶,还要月结等要求,所以一定要签合同,不要只是口头约定。3、学校用水季节性强,寒暑假几乎不用水,所以你还要开发...
做桶装水的该怎么去抢别人的客户呢
1、市场推广与广告根据自有资源而定,销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水,目的只有一个,开发更多属于自己的客户——终端消费者。2、桶装水水店最大的无形资产就是客户数,所以桶装水水店最主要的工作就是两个:一是开发新客户,二是维护老客户;开发客户可综合考虑这些方面:...
我在俺县开了间卖桶装水的店,对这行不是很懂,有经验的说说应该注意什么...
很多东西要学的!进水的话你可以到别的水店去打听一下,也可以直接到水厂去进货,水桶可以直接买水厂里的,但不要签什么销售协议,省得日后麻烦。还有,我是无锡的,和你那里可能有些不一样,但大制是相同的。我对做水这行挺有经验的,如果你还有什么问题你可以补充,我会关注的!
第一次卖桶装水,但现在桶装水销路竞争大,要如何才能快速把自己的桶装水...
扫个三次差不多。然后重点攻克周边自己配送范围内的工厂客户,一般都是人事负责居多。同时最好的方法是去收购你店周边的水店,这是最快最好的方法,一般收购水店以该店现有水桶和饮水机的价格来订收购价格。一般旺季完后有很多水店会转让,你可以去转手过来。 祝你桶装水大卖。
门店零售 卖桶装水,有哪些营销方式 。。
桶装水的销售技巧,现在正是桶装水的销售旺季,可以做些促销,比如说订水送饮水机等,一般桶装水的客户都比较稳定,只要前期拿下了就好办。更多销售技巧,可以参考“财智屋”里有关销售技巧的文章。
创业问题,请问桶装水销售和开发的一些问题
等等 2、销售条件:品牌、形象、团队、销售体系、加盟店、市场推广、竞争对手、发展。3、起始资金要多少取决于你的定位,你定位高、中、低端的产品,这样,你的厂房建设、设备采购、人员配置、形象设计、广告推广等等都有不同高、中、低的选择。4、具体营销管理请百度网上查询《桶装水\/瓶装水营销管理宝典...
桶装水生意不好咋办?本地主要流行牌子都有。不要网上能查的到的方法...
3、买卖多本质是以物易物,哪怕是现在的服务业,也可以理解为一手交钱一手享受服务。但产品销售要做大做强,单靠产品的优势是不够的。产品的包装,运营和高超高效的销售手段,在高销售额的公司中占据了重要的地位。桶装水相对其他行业来说是简单许多,但正因为这样,竞争才更加激烈,要想脱颖而出,...
专卖桶装水要什么证件吗?
食品经营许可证、卫生许可证。1、食品经营许可证:桶装水属于食品类产品,经营者需要向当地食品药品监督管理部门申请并获得食品经营许可证,该证件是合法经营桶装水业务的基本要求。2、卫生许可证:桶装水是与人直接接触的食品,经营者需要向当地卫生主管部门申请并获得卫生许可证,该证件是确保桶装水卫生安全...
我想开个卖桶装水的店,可是不知道哪里进货,哪位知道的朋友麻烦告知一二...
邓郁的回答:1、先选择好你要开水店的具体地址,调查周围消费者主要饮用哪些牌子的桶装水,价格如何?评价如何?等等。2、打电话同生产厂家谈合作条件(桶装水收缩膜上有厂家电话),主要是争取厂家多新开水店的支持。3、准备资金:店租金(押金)、店装修费、购货款、购(押)桶款、加盟费、流动资金等...
桶装水行业暴利吗?
桶装水的成本及利润如下:桶装水市场竞争激烈,送水工难请;对目标客户群定位,对产品选择定位,水种类越多管理越难。让客户有选取择性,选取有代表性的,在当地信誉好的品牌;投资水店所需资金最大的是空桶,一般在30至50元每个,要管理好空桶,不能有流失,可靠的客户可以借桶,不可靠的不借,空...
里聂枸橼: 邓郁的回答: 1、桶装水、瓶装水都属于快速消费品,在市场充分竞争和产品日趋同质化的的今天,品牌(消费者对产品的内心感受)最为重要,这是桶装水、瓶装水的出发点. 2、桶装水最大的无形资产是客户数,所以,桶装水的销售工作就2个:开发新客户和维护老客户. 3、开发新客户包括渠道开拓(加盟店开拓与维护)和消费者开拓(单位客户和家庭客户),他们各有不同利益需求,详情请网上查阅《桶装水/瓶装水渠道开拓三十六计》目录和《桶装水水店效益增长三十六计》目录. 4、瓶装水的销售工作也无非是2个:铺市和终端陈列生动化. 5、铺市有一般铺市、特渠铺市、钉子户铺市、交叉铺市等等;终端陈列生动化涉及内容太多,这里不赘述.
介休市15188537137: 想卖桶装水需要注意什么 - ?
里聂枸橼: 邓郁的回答: 1、注意水店日常工作管理: 第一计 标准订、送水操作流程; 水店日常最重要的工作就是订、送水,怎样做到订、送水最快捷;流程最明晰;新上岗人员学得最快;而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢? 第二计 客户如何分...
介休市15188537137: 我想卖桶装水,需注意那些问题.望多传授经验. - ?
里聂枸橼: 邓郁的回答:1、桶是水店最大的有形资产,桶装水经营的三个循环中,其中一个就是桶的循环(另两个是水票的循环和服务的循环).2、水店是买桶还是押桶取决于你经销的桶装水品牌的厂家要求,有些是押(大多数),有些是买,有些可以推押金,有些算折旧等等,这些你要同你经销品牌的厂家谈.3、自己买桶也是从经销品牌的厂家买,自己不可能直接找桶厂买.有些厂家周转桶是大流通制——各水店买(押)桶但不固定是那些桶;有些厂家周转桶是小流通制——各水店买(押)桶且固定用标记好本水店那些桶;这也取决于厂家的政策.4、桶装水的营销管理请网上查阅《桶装水营销管理宝典》、《桶装水水店效益增长三十六计》目录,以助你对桶装水的了解.
介休市15188537137: 想开桶装水店,要准备哪些 - ?
里聂枸橼: 邓郁的回答: 1、预习功课:调查你水店周围的消费者主要饮用哪些牌子的桶装水,价格如何?评价如何?周围有哪些水店,主要经销哪些牌子?生意怎样?等等. 2、准备工作:每一桶水的收缩膜上有厂家电话,打电话同厂家谈经销条件,确定经销哪些牌子的桶装水. 3、资金准备:店租金、购货款、购(押)桶款、流动资金等. 4、关系客户准备:找出你所有关系客户,想办法把你经销的桶装水推荐给他们饮用. 5、学习准备:水店的成败在于你的营销管理,请在网上查询桶装水水店营销管理相关资料学习.
介休市15188537137: 想销售桶装水怎么办 - ?
里聂枸橼: 你可以先去联系水站,一般水站也就是桶装水销售点都会卖好几种桶装水,你只要打进水站那就好办多了,他们会帮你销,但前提是你的水必须价格、质量和外观等各个方面都过关,或者你可以打通水站销售人员也可以.如果你一家家去推销去找客户,那一时半会根本卖不了几桶.
介休市15188537137: 我想开个卖桶装水的店,不知道怎么入手. - ?
里聂枸橼: 邓郁的回答:1、确定你要开水店的具体位置,调查周围消费者和单位具体饮用哪些牌子的桶装水,价格如何?评价如何?2、也可去附近已有的水店去了解一些水店老板对各牌子桶装水的评价.3、确定你要代理的桶装水品牌,然后打电话给厂家(每桶水收缩膜上有联系电话)谈合作条件,争取厂家更多的支持.4、水店成败的关键是营销管理,请网上查阅《桶装水水店效益增长三十六计》目录.
介休市15188537137: 开家自己品牌的桶装水需要准备些啥 - ?
里聂枸橼: 邓郁的回答:1、先用玻璃瓶装一些水送去市一级检验机关检验,看结果是否适合做桶装山泉水(矿泉水).2、设备需:水处理设备、灌装设备(设备有规格大小之分,品牌之分、品质之分,价格相差很大).3、配套需:厂房、仓库、净化间、周转桶、配送车辆等.4、需办理:营业执照、生产许可证、卫生登记证、税务登记证等等.5、最重要:桶装水的营销管理(这是决定成败的关键),请在网上查询桶装水营销管理相关资料.
介休市15188537137: 我想在学校开办一个桶装矿泉水代售点,请问有什么需要注意的吗? - ?
里聂枸橼: 邓郁的回答: 1、你这是桶装水关系客户营销,如果你确定能让学校接受你经销的桶装水的话就可以开设这个水店,所以最好先同学校相关人员接洽好. 2、学校要水量大,也需要借饮水机和借用桶,还要月结等要求,所以一定要签合同,不要只是口头约定. 3、学校用水季节性强,寒暑假几乎不用水,所以你还要开发别的客户以保证你淡季有生意做. 4、水店的营销管理是你成败的关键,请在网上查询相关资料.
介休市15188537137: 卖桶装水要什么证件 - ?
里聂枸橼: 一、你只需要办理工商营业执照就可以了.二、你委托的桶装水厂家必须是获得食品生产许可证的企业,无证企业生产桶装饮用水是违法的.三、委托生产需要到省级质量技术监督部门办理委托生产备案手续,具体可以向你所在省的省级质量技术监督局咨询.四、与生产企业签定合同主要约定品牌、生产方式、销售方式、价格、供货方式等内容.
介休市15188537137: 想开个桶装矿泉水店不知道怎么入行! 因为分已经送完了 希望好心人指导下! - ?
里聂枸橼: 看你做什么品牌的水吧,像怡宝之类的大品牌都是要从当地的代理商拿水的,除非当地没有总代理商.开店的操作的话可下面几点需要注意一下.首先健康证是一定需要的 这点只要是和饮食有关的都需要.其次是营业执照.然后做简单的市场调查,看看周围的居民数有多少,选择店面位置并预估月销售量和需要的周转桶数量.一般而言,周转桶的数量是你当月桶装水销量的1.5倍.然后去各个桶装水品牌的代理商去加盟,取得相应的销售权.如果是做专卖店的话可能还需要桶装水品牌商家帮忙做形象店面.然后根据你的预估销量决定是否请送水员,以及购买相应的送水工具.至于利润的话,现在桶装水的利润不大了,主要是靠量.最后送你一句话,在桶装水行业,最能衡量你是否能获得大收益的是客户数量.