货代怎样有效地开发客户

货代怎么开发客户~

1、真诚和热情。 虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友，有时虽然收费高，但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以，许多外贸公司不好打入，也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。

2、运价方面的实力。 一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为什么价格会有差距，因为客户关系问题。APL的北京地区经理还要请我吃饭呢，你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗？肯定不一样。所以，现在许多货代和船公司的业务都是朋友，就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点，不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低，在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然，南方有些小工厂也在出口，价格压得低，不能作为普遍来讨论。

这里建议大家可以建立自己的优势航线，有些货运公司就明确表示，走美加我最优惠，有的是日本，等等。建立一个自己在你所在地区最优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲，要建立小范围垄断。垄断就是优势，你获得了别人没有的优势，那么你就有了成功的可能。

3、持之以恒的关心你的顾客。 有些货代送了一趟名片，然后就消失了，这样不好，如果你想获得一个客户，需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉，建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户，虽然没有合同，但相互交流也帮助今后的合作。

4、建立和海关的良好合作关系。 这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。

5、单证业务能力要强 。要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你就是他们的老师，要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。

6。和船公司保持良好的关系。 这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务，很容易产生良好的印象。

7、有一家外贸合作公司。 现在一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商通过互连网找来了，那么你在揽业务的同时，发现这种没有进出口权的工厂，就可以帮助他。既揽了业务，又代理了出口。

8、和保险公司建立合作关系。 出口有自己找保险公司的，也有委托货运代理公司做的。

总之，货运代理要加强业务的学习，多掌握综合的知识，多建立自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅，不卑不亢，给客户留下良好的形象。

　　货代业务员找客户的方法主要有以下几种：
　　1.靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。
　　2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂，贸易公司联系电话的地方，疯狂的打电话。
　　3.在网上，所有能留下个人信息的地方留下的联系方式。
　　4.整理好周边工厂集聚的区域。带上名片、资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户，潜在客户，每周最好出去两次。
　　5.如果英文还不错，直接做指定货代，找国外的采购商。
　　6.如果还懂建站技术，SEO，那就建个网站做宣传。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建个博客。

　　货代是一个搞关系，拼价格，拼服务的工程。是菜鸟就多努力。做菜鸟的时候，经常要给自己这样说“我是菜鸟我怕谁，拼吧，菜鸟。”

朋友你好.

货代业务员的责任无非就是揽货.

而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.

关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.

勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.

然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.

又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.

不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.

如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.

说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.

另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:

1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用

2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.

3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.

4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.

5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.

6. 做生意,先学会做人.

总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.

我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.

一定要坚持
有的客户要跟上半年才会跟你配货
一个货主是不不会轻易的换货代的
你要等时机但是做下来
维护好
是你一辈子的饭碗
不明白加qq
细讲245901444

进论坛发帖子吧

电话打多了就出去见见客

推荐大家读一下《虎口夺单》这本书
看了很有感触的

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渭源县18750335808： 货代企业是怎样开发新客户?？
郦俗瓜霜： 开拓海外市场,吸引更多的新客户,主要是针对目标人群,借助流量多的主流社交平台,做精准的内容输出,从而吸引到更多的新客户了解你的业务.像跨境营就是专门给货代企业做营销的,可以根据你的需要提供微信公众号运营、Facebook 社交运营、营销海报设计等服务.

渭源县18750335808： 货代新手应该如何开发客户? ？
郦俗瓜霜： 经常能看到这样的问题,“作为货代新手如何开发客户”“作了几个月的货代了也没怎么出成绩,我该怎么办?”还有很多这样的问题. 随着中国市场的不段扩大,相当多...

渭源县18750335808： 我是一个新手货代.如何开发新客户? - ？
郦俗瓜霜： 首先建议你先明白自己公司的优势所在,再有针对性的选择目标客户:1、同行货(货代货),利润相对不高,但可以充量;2、直客(实际工厂),建议多下工夫,人品很重要,其次就是利益问题了,再就是一定要找对工厂的具体负责人(一般是报关员或者是可以决定订舱的人,不一定非得找老板) 希望对你有所帮助

渭源县18750335808： 作为一名货代公司新业务员,怎样才能揽到客户? - ？
郦俗瓜霜： 做货代业务员,首先要知道基本的出口流程和进口流程,一些退税的商品编码(在和客户实际交谈中学习),你的客户能否开据增值税发票(抵扣发票),能否给你的客户做窗口代理.退税方面的都是涉及到刚做出口的客户,如果你把他的问题解决了,和容易和你合作的. 寻找客户:在你工作所在地开发客户,好处就是能够见面的沟通,这样成功的几率能大一些. 楼上的朋友所说的外贸论坛方面的网站,我也比较赞同,但是再上面寻找客户几率很小,可以利用它来学习 新的业务员最忌讳的就是,急于求成,你自己摸索清了这个行业,你才能让别人来接触你的服务!

渭源县18750335808： 怎么开发有效的,货代客户?？
郦俗瓜霜： 你说的有效是什么意思,是不是有可能做成的客户?货代并不是难做,而是做的人太多了,说到有效应该就是看对方公司有没有进出口方面的业务了,如果都不是做外贸的,想必你怎么谈也没可能接到单,不过能做成朋友那也好,说不准他的朋友有这方面关系呢,也不是决对的. 先你打的电话得进快打听出对方公司的一些事情,想有说服力你就先在网上找那公司,看下有没有进出口的,之后像卖东西一样,介绍你们的优势,海运、空运、快递,有些能吹水的就吹,别客气,如果别人忙,请不要多说,留个姓氏、QQ、等方便下次联系,记住他,先前打电话就要一两天打一下,不要等别人找你,你要主动去找他.

渭源县18750335808： 货代怎样有效地开发客户 - ？
郦俗瓜霜： 一定要坚持 有的客户要跟上半年才会跟你配货 一个货主是不不会轻易的换货代的 你要等时机但是做下来 维护好 是你一辈子的饭碗 不明白加qq 细讲245901444

渭源县18750335808： 我是刚入行的货代业务员,上班了一个多星期,感觉好累,都不知道该如何挖掘客户. - ？
郦俗瓜霜： 别灰心 ``我也是在货代工作``但是我是从最基本的干起``就是外勤``你得先了解市场行情`航线``船公司``我建议你先干外勤``然后在往SALES发展``这样对你有利``现在太多的SALES只是知道一个价格,其他专业知识根本不懂,做外勤会让你学到很多你学校里学不到的专业知识.

渭源县18750335808： 你好,我现在是货代的一名销售,怎样开发客户啊,打电话成效好像不怎么样啊,我是一名新手! - ？
郦俗瓜霜： 给客户公司发邮件,发传真,发名片,办公大楼发名片等,都可以啊

渭源县18750335808： 刚做货代得销售,怎样才能拉到客户啊? - ？
郦俗瓜霜： 那要看你做的是哪行了!你要自己多多上门拜访!首先就是要其他公司的人都认得你这个人和你的公司还有你的产品!还要不断的打广告,贴条,网络推广啦,这样客户才认得你!