如何招聘电话销售人员

如何招到电话销售人员？实在太难招了~

不要一味的说电话销售人员难招，看看自己公司的制度以及薪酬、激励政策等是否吸引人。

电话销售

销售好招，销售难招，销售是给企业创造直接利润的职位，往往也是企业里流动性最大的职位。招聘一个销售，通知应聘者来面试，打了无数电话，到老板面试时间却一个人也没有，白耗费大量的时间——哪个环节出问题了?

　　招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视?五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大?要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一环节达到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那样，三言两语通知时间、地点就可以打动销售人才的时代已经一去不复返了。

　　1.初步判断

　　做好销售招聘的前期规划：要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人来做销售，是需要富有专业知识的，还是需要表达能力强的?有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。

　　2.筛选简历

　　在网络招聘普及的今天，使用合适的招聘工具可以将一些步骤有效简化，将人才条件设定得更为科学、合理。比如初步搜索人才时，可以把条件设置的相对低一些，如目前所在地、近期是否更新过简历、入行销售的意愿是否强烈等。此外，HR不应对简历筛选抱有过高的期望与把握，简历只是对一个人的初步认识，全面判定需要更多方面的检验。

　　3.心态

　　面试官的心态在整个面试过程中占主导作用，首先需要摆正的就是居高临下的审判者心态。现在的招聘领域，信息高度发达，招聘会、招聘杂志、网络招聘信息比比皆是，工作机会一大把，更何况是销售岗位，面试官不再是主导应聘者职位命运的审判官。

据统计数据显示，目前各大招聘市场的主导职位都是销售，一份具有销售意向的简历一公布，各种面试电话就接踵而至，你觉得合适的简历也许已经有无数公司浏览过了。那么，面试官如何通过一通电话来给应聘者留下好感度呢?首先，诚意沟通的态度是必不可少的。在电话中不与求职者进行平等沟通，甚至一副居高临下的倨傲姿态，只能使求职者对招聘方提出的面试邀约产生抗拒。

　　此外，如何使应聘者对招聘方提出的面试邀约产生兴趣，现在比较流行的一种做法就是“人才营销”。在电话邀约中，面试官要通过语言把自己的公司“销售”出去，让求职者对招聘方的职位环境认可，这就需要在电话中对公司情况进行简要包装。如果没有优势和亮点，应聘者是很难对一个听起来默默无闻的公司感兴趣的。

　　4.开场白

　　“您好!我是某某公司的人事经理，请于某某时间某某地点来本公司面试。”这是最简单常见的电话面试邀约。上面已经提到，当应聘者接到数个电话通知后，对类似的电话已经不会特别在意了。因此，寄希望于对方接听时的礼貌应答，往往与实际邀约效果相差很大。相关人士对此类邀约总结了以下几点，仅供参考：

　　a)“您好!是某某吗?”确认对方身份，也给对方反应的时间。

　　b)“我是某某公司的某某部门。”报出自己的身份。

　　c)“您是想找销售的工作么?”根据个人简历中的求职意向，在最短的时间内再次确认对方的求职需求，如果对方的求职意向与简历上或者公司招聘需求不符，应马上结束通话。

　　d)随意问一些问题，给对方连续说三句话的机会，判断一个人的语言表达能力、思维。

　　e)考察对方以往的工作能力。

　　f)过去最好的业绩。

　　g)月平均收入(与公司情况是否相符，对方高于我方应放弃)。

　　h)喜欢何种销售方式(判断是否能接受公司的销售方式)。

　　i)离职原因(虽然没有几个人说的是实话，但是也看对方能否自圆其说，再次判断其表达能力)。

　　5.通知时间、地点

　　面试时间：市区企业可以根据公司情况安排时间，开发区等不在市区内的企业尽量安排在下午两点，以便个人有充裕的时间坐车。

　　面试地点：说详细地址，详细到门牌号。能提供个人乘车路线最好，面试官也要有服务的意识。

　　最后一句：重复公司的名字。

整个电话面试的时间应控制在5分钟内。

　　6.面试约见

　　打了这么多电话，终于要进行最后的面试了，之前的所有铺垫工作，都是为了在最后的环节成功约见合适的应聘者。

　　从人才营销角度来说，约见时面试官要做的就是把公司最好的东西呈现给个人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方。面试官要把公司的产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。

　　另外最重要的就是福利待遇。有的面试官很忌讳谈这个问题。找工作为什么?换工作为什么?薪水在更多时候是决定因素。招聘和求职要互相满足需求才行。直白的说出底薪，没有底薪的要强调提成的比例，让应聘者清楚的了解到努力工作一个月能得到怎样的回报，并向应聘者传输一个概念：努力就有回报，得到回报最多的肯定是最努力的。另外，齐全的福利保障也是个人求职者关注的焦点之一，更是企业正规化的体现点，所以适当的时候将这些信息传达给个人求职者是成功招聘销售人才的必要因素。

选择一些比较有效果的招聘网站（大街网APP、智联招聘APP、赶集网、上啥班APP、拉勾网），发布完招聘信息后期打电话的话术很重要。

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卓资县19736175673： 如何招聘电话销售人员 - ？
殷冠韦铭： 选择一些比较有效果的招聘网站(大街网APP、智联招聘APP、赶集网、上啥班APP、拉勾网),发布完招聘信息后期打电话的话术很重要.

卓资县19736175673： 怎样才能快速的招到电话销售呢 - ？
殷冠韦铭： 真正的优秀电话销售人员是不看底薪的,但是如果在一线或二线城市1000元确实低了点,要保障基本的生活、交通、住宿需要1200-1500元/月才行,提成要给高点,不管什么行业,根据利润大小给销售人员定一个合理的提成,一般设在公司纯利润的20%以上.提成太低的话没有吸引力. 我是做业务区域经理的,实话实说,楼主请权衡.求采纳

卓资县19736175673： 怎么样才能够快速招到电话销售人员 - ？
殷冠韦铭： 网上招聘,学校招聘,,人才市场招聘.

卓资县19736175673： 怎样才能快速的招到电话销售 - ？
殷冠韦铭： 首先你要保障你的薪金可以保证在当地可以维持最基本的生活,第二招聘电话销售不要指望别人打电话给你,第三不要说找电销,说找业务主管,部门经理,只要你把人忽悠来了,剩下的就看你的口才了.把自己的前景美好话.你可以去赶集网去找一下平安做的广告,那几乎是他们占据了半壁江山.希望对你有帮助.

卓资县19736175673： 怎样招聘电话销售人才 - ？
殷冠韦铭： 电话销售难 压力大,新型浮躁的人根本就做不了,一定能承受的住压力的人才能做电话销售,怎么才能留住人,最主要的就是公司工作的气氛了,气氛不好大家工作都没有激情,也就是没有了积极性,其次就是公司所出售的产品了,只要他对公司认可 公司产品认可,这样的员工就是好员工了,就看你怎么去培养实用这样的员工了,如果你有能力把工作气氛调节好了,那就没有问题了.

卓资县19736175673： 怎样在网上合理运用招聘途径招聘电话销售人员 - ？
殷冠韦铭： 第六种是招聘主管对应聘人情况了解不全面,比如有的人选是应急式应聘、过渡式应聘、盲目式应聘等,将这样的人选聘请进公司也是失败;第七种是招聘标准定位出现问题,脱离企业用人实际,大批招进后短期又大批流失.比如企业没有条件用应届生,没有条件用跨行业人才,却想象化招聘,结果导致失败;

卓资县19736175673： 怎么快速招到电话营销人员啊, - ？
殷冠韦铭： 招人的四大途经:第一:当地的人才市场,比较直接.面对面交谈.第二:网络招聘,如果有自己的网站,可以增加一个人才招聘栏.介绍下招聘的职位,相关要求等.如果没有自己的网站,就去各大招聘信息网站发布你的招聘信息.第三:报纸广告.这个相对来说比较贵点,当然,写上公司名称,职位,薪资,还有联系方式,公司地址等.第四:户外广告招聘方式,可以在公司符近贴纸广告或者通过发送传单方式招聘.

卓资县19736175673： 招聘电话销售的技巧 - ？
殷冠韦铭： 招聘电话销售一要看他的年龄,一般年纪越小越好,因为这个行业有很多的挫折和压力,年纪大的人一般都学会了对困难的事情的退避,年纪小的孩子还不懂,会一股脑的向前,受到挫折也不会有很多的心理压力. 再看他的说话方式.结巴、大舌头、爱叹气、呼吸不畅、有口头禅、带脏话的等,太腼腆的,都不行.不知道你有没有问错,你要问的是你要招销售还是你要去做销售,如果你问错的话,建议你就不要干一行,打字都能打错,如果跟客户直接谈话,还不云山雾罩胡言乱语主谓宾颠倒了

卓资县19736175673： 怎样能快速招到电话销售人员 - ？
殷冠韦铭： 去招聘网站主动找简历,然后筛选出来看他们的工作经历,一般有2年以上的电话销售经历的,都会有想法再次从事该岗位.

卓资县19736175673： 如何快速招到电话销售人员 - ？
殷冠韦铭： 网上招聘.在人流量大的地方放置招工信息.或者朋友的介绍.