谁能告诉我，怎样摆脱顾客讨价还价的烦恼

谁能告诉我如何快乐地生活，摆脱烦恼？~

■心烦.烦恼.是别人带来的,开心快乐是自己找的,快乐也是一天,痛苦也是一天,何不快乐开心过完每一天 ■天天开心快乐,无优无虑是人生生存意义?那和我三思行一样就要事事想得开,把挫折乐观对待,把困难看得简单.遇风躲起来,遇雨把伞带.让自己适应气候变化,让心情随时调整,只要坚信快乐是你的,开心就会与你相伴.人生的路不是这样简单,但是你可以简单面对,面对只要开心现在.小的插曲还要欣赏,听过品过要收起来,回味它甜,丢掉无奈.相信开心快乐永远在你身边陪伴,愿你永远笑开怀.学会快乐.快乐是什么? 有人说:笑容满面是快乐象征; 家和万事兴是快乐;有了亲人朋友就快乐; 也有人说:有了钱就快乐? 到底何才是快乐呢? 快乐是每一位母亲忙碌身影;是父亲斥责声音; 是老师真心称赞;是我们生活中每件小事;是人与人相处中点点滴滴。快乐是一种心理感受。要不要快乐由你自己决定。生活是自己的全看你如何选择,每天给自己一个微笑,再大困难也没什麼搞不定的.希望你天天开心快乐.乐观的人对于人生乐趣会分为好多种，悲观的人对于人生乐趣只有一种，什么样心态会有什么样去看待人生乐趣，人生不能够改变我们，而我们去改变人生，对于乐趣，首先你调整好心态.如心情受到压抑时可出去旅游，赚钱也是人生一种乐趣，相信没有人会不喜欢赚钱的吧。偶尔去做一些有意义事情，高兴也是人生乐趣，所以说到人生乐趣实在是太多，重要是先把你心态调整好.人生有追求，不可强求。有追求不强求，人会变得洒脱快乐.愿你把握珍惜创造永远幸福快乐三思行 ■快乐有时就像在天上飞的风筝一样，虽然有时你看不见它，但线在你手中，它不会飞远，只要你愿意，快乐就会随时围绕着你，直到永远。拥有了一颗快乐的心，你就知道，快乐是无处不在的。我明白了，快乐就是奉献呀！快乐就是享受生命呀！快乐就是付出之后的收获呀！你是快乐的吗？一直快乐吗？我们总是憧憬着未来，希望自己成为这样那样的人．悲哀的是我们做了之后却往往不那么快乐，走到终点才发现它只不过是个中转站．我相信，快乐是一种精神，不停的诱惑却永远捕捉不到．所以，快乐是什么？是得到与得不到，好与坏,之间的一种感觉吧！快乐就是不要对生活渴求太多.快乐就是对自己做过的事不要太看重结果会如何.快乐就是要学会知足.快乐是有传染力，你的烦恼会传染给我，我会把快乐传染给你.如果你烦恼时请记得告诉我 那么你会感到快乐.因为你的烦恼长着翅膀会飞 我把这些告诉你希望你会感受什么是快乐.其实你应该问自己为什么不快乐 那是你放不开一些事 只要你放开了心情就会快乐 ■人活着是为了生活更快乐，更幸福，而幸福生活要自己努力争取来的。人为追求自己幸福，就有了为之奋斗的欲望，为人生的奋斗目标人必须使自己努力工作，在工作中寻乐趣，让单调乏味工作充满生趣，使自己无忧无虑，身心健康，生活和平而安逸，快乐过好每一天。这就是每个人都要寻找的快乐。如没有斗志、信心、毅力，人可能遭到世人种种的手段而艰难生存。因此，为使自己的生活更幸福，我们必须树立人生奋斗目标，尽自己最大努力去实现这个目标。自己努力了他去实现过程心情就会快乐三思行 ■人活着必须要有追求，如果没有追求，没有理想，没有目标，将会迷失自己，会活的很空虚，很迷茫，不知道自己为了什么而活着。我们必须清楚的知道自己要什么东西。其实我们要的很简单，我们要的只是幸福。幸福是什么，他没有具体的概念，也许是一种感觉，也许是精神，也许是物质，我觉得两者都不可少，尤其在现在这个社会。但是，精神上的富有，显得更重要。精神的力量是无穷，意念是神奇的，只有精神富有，才会有更高层次的追求。人要有物质追求，生活质量才有保障，但不可以为物质所迷惑，物质的背后是对理想的执著。我们只有实现自己的理想，完成自己使命，这一生是有意义的。做个有修养有品位的人，活洒脱点，人生时刻面临困境和挑战，敢于面对生活的波浪人才是真正强者。时刻准备着为美好生活而努力，为我们深爱的和深爱我们的人好好活着。人活着是幸福的，不要太多埋怨。活着遇到种种好好面对，因人只能活一次。不要嫌烦。烦恼是活人专利。没有哪个死人抱怨。活着是一种责任，更是一种修行。好好生活才对得起母亲分娩，父亲奔波，爱人欣赏眼光，朋友关怀，对得起孩子崇拜目光三思行 ■其实生活就是奋斗和收获,人生是短暂的,人生是应该有合适目标,人总是要有点精神的,无论做什么总是要有所作为的.生活应该丰富多彩.应该是:不断的求索,不断的追求,不断的奋斗,尽管前进的路上有汗水,可能还有眼泪,但一定会在成功中获得快乐和享受. 时间会使你成熟.自信对一个人是重要的,适当的正确的选择是需要的,对过程的承受力是必要的.自我心理调整必须是经常性的,对成功的争取是需要不懈努力的.幸福和快乐在不断的成功中获得.时间就是生命.时光不会倒流,珍惜现在,奋斗未来吧. 生活是在不断的经历中才会感悟最深的三思行 ■人生就是这样，我们无法回避不开心和痛苦事，那么怎样让自己在经历这些伤心和痛苦后还能开心起来？我觉得真正快乐源自于对痛苦领悟，因为没有痛苦的人生是无法感受到快乐的，我们只有正确地面对它，理智地剖析它，肯定应该肯定才能否定应该否定，只有这样我们才能学会放弃，才懂珍惜，才能记住该记的，忘记该忘记的，才能剖析人生中痛苦，让它成为你人生的一种财富、一段经历、一份回忆、一种领悟而不是痛苦，这样我们就能坦然直视过去，坦荡人生快意人生无悔人生，人生才有真正快乐，而不是逃避和掩饰，更不是强作欢颜。因我相信人生是要我们面对的，不是逃避，我们可以伤心但决不能沉溺和逃避。做自己喜欢做的事情,其实也满惬意的.每个人有自己要面临的问题，而人生中的烦恼也好像总是如影随形，不论你想得开想不开，日子还是天天过，开心一天不开心也是一天，人要学会调整心态，或者用一种心理暗示方式来使自己愉快，可以对自己大声说：我真的很愉快为什么不呢，想想你拥有的别人没有的，知足常乐啊

没必要，如果顾客让你便宜一点，说明他真心想购买产品，作为商人没有理由拒绝顾客，只要保证不亏损的情况卖给消费者东西有什么关系。

凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……。讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。 价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下几个方面来努力： 一、先发制人，想讨价欲说还休 在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。 我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。 除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值;2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。 当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。 二、察颜观色，审时度势把价报 要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。 第一、分清客户类型，针对性报价 对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。 第二、讲究报价方式 在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格(一块五角)，却不报1件的价格(三十六元)，正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位内相应的价格。 比如：曲美(一种减肥药)一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性;二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。 除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。 第三、因时因地因人报价 1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。 2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。 3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手才可“全抛一片心”。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。 三、突出优势，物超所值此处求 与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。 首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障;有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果;有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强;有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。 其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从中央到地方的各大媒体均有所覆盖;促销政策到位，礼品配送及时;分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。 第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。 四、巧问妙答，讨讨还还细周旋 一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数;第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是“探虚实”。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。 针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断;明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价，报什么价。 其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余地、又对客户有一定的吸引力的价格。 第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其他供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。如果立即降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：“你明明可以以更低价格销售，给我们供货时却偏偏如此高价”。如此一来，会影响到前期货款的结算，和后期的进一步合作。 总之，面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。

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上饶市13773684455： 谁能告诉我,怎样摆脱顾客讨价还价的烦恼 - ？
邹废丽珠： 顾客讨价还价这个很正常、 其实 顾客买东西 并不是舍不得钱、舍不得消费、而是很多人喜欢在讨价还价的过程中体验那种砍价的快感、满足自己的自豪心态. 你可以适当抬高点价格 、 这样、 及时顾客讨价还价也不会被砍太多 、多吧、另外对顾客的态度必须要好、因为他在你这买到了合适的、认为价钱也合理、服务业好 财源自然滚滚来咯、 那时候多的都去咯. 俗话说的好嘛:舍不得孩子套不着狼嘛!呵呵 选满意答案吧! (*^__^*) 嘻嘻……

上饶市13773684455： 如何成功应对客户的讨价还价? - ？
邹废丽珠： 内容简介:无论做什么生意,只要跟钱有关的都无疑有过跟客户讨价还价的经历.你是如何应对讨价还价的,有木有成功?小编汇总了几个比较实用的应对讨价还价的方法,供参考借鉴! 随着国内生活水平的逐渐提高,很多商品的价格开始出现...

上饶市13773684455： 怎样能够巧妙地应对那些喜欢讨价还价的客人?讨价还价是每个客户的专? ？
邹废丽珠： 了解客户需要与定位,然后按客户的需求推荐产品,清晰明白的告诉客户产品的特点与优势,让客户信任你,其实很多时候客户不一定选择价格最低的,但一定会选择他觉得最值得的

上饶市13773684455： 怎么应对顾客讨价还价?？
邹废丽珠： 不同的人 不同的战术.要是讲求质量的人 你就跟他讲你产品的质量好 要是 讲求品牌的 你就拿品牌的给他 或者 他是随意跟你砍价并不想买的 你直接告诉他不讲价~ 顾客是上帝,但要看什么样的顾客, 不能总让步让顾客认为你赚了他多少钱一样~ 营销是非常累的一种活 每一个退步都要做出为难的态度,让顾客认为 你确实是给了他大优惠.

上饶市13773684455： 遇到客人讨价还价怎么办? - ？
邹废丽珠： 你们是自己做生意吗?好羡慕啊,可以为自己赚钱,我也是做销售的,却是为老板打工,呵呵,好了,不说这些了,说些我销售方面的技巧,看能不能帮助你.我是做联想笔记本销售的,经常遇到你这样类似的情况,现在来分析一下你的问题....

上饶市13773684455： 我做童装的,我年纪不大,以前做过珠宝销售,但是我们的商品概不讲价,现在经常遇到讨价还价的客人 - ？
邹废丽珠： 第一|门楼挂个意见薄,版面协商:你发现了更低价?请告诉我们.这样一来可以了解竞争对手、二来可以让消费者相信他们已经获得了最低价格 第二、店内拐上“谢绝讲价”的小贴士 第三、就要靠你说话的技巧了,你要有意无意的向顾客传达相同质量的产品迷们已经提供了更低价格,如果顾客还坚持,你就给他推荐一款颜色、款式差不多,但价格更低的产品,你跟他们说两款质量差不多,你觉得贵就买这一款吧 第四、如果顾客还坚持、你就跟他说,你到别处比较一下再来吧、一方面,顾客不一定会因此而离开,另一方面,如果他离开了,那么他是无利可图的有害顾客,既然这样,让他去害你的对手吧.不过你的态度要好,不要激怒顾客出去做你的负面宣传 希望能帮到你.生意兴隆!!!

上饶市13773684455： 客户给你讨价,怎样说服顾客既能让他买了又可以不再让他讨价? - ？
邹废丽珠： 如果价格的确不含水分,就为商品增加更好的服务.贴心的服务是无价的.

上饶市13773684455： 我是做销售的,有谁可以告诉我怎样让顾客不计较产品的差价?比如说我店里一款产品卖的很好了,其他的同行就会拿这款产品去搞特价,结果弄得是顾客一肚子意见,如果我以其人之道还治其人之身,这样就会是一个恶性循环 - ？
邹废丽珠： 让顾客清楚的知道,认识你们的产品.打响品牌. 市面同类产品很多啊!~比如:市面上现在的营养品,多如牛毛...很便宜的也有 但安利公司的营养品,不但不降价,反而升价了.

上饶市13773684455： 遇到一些苛刻的客户,我应该怎么去应付呢.谁能够告诉我 - ？
邹废丽珠： 1、屏住火气,不能发火,绝对! 2、尽自己最大的努力完成对方的要求. 3、若完不成,要学会放低自己道歉,克服心理障碍,这并不难.

上饶市13773684455： 我是做上门销售的,经常碰到客户讨价还价,要如何应变呢? - ？
邹废丽珠： 婉转 有气场 自信. 告诉他我们这是最低价已经很照顾了.