白酒淡季怎么做

白酒淡季怎么做~

不清楚河南市场，但白酒确实是进入了一个相对淡季。是否可以考虑一下走酒店方面的专业线？通过酒店的促销来降低你的自身风险。如果有广告支持，建议以“品位”“格调”等作为切入点

以前跑过业务，，
我们都是淡季跑实体渠道，旺季出货出量
白酒的淡季就是天气热，天一转凉，就转入旺季，
有点像空调，但刚好相反，
天冷装空调又快又便宜，，

�幽鲜谐〉卮χ性��侨��拙频南�汛笫∫彩侨��牟�拼笫。��院幽习拙凭赫�苁羌ち遥�夭�疲�饫淳疲��涞幕ハ啻蚱椿褂械夭�朴氲夭�浦�涞木赫��找姘兹然���砸豢畎拙埔�朐诤幽献龀雒�檬呛懿灰住Ｄ敲矗�魑�窘谛苑浅Ｃ飨缘陌拙撇�啡绾尾拍茏龅降�静坏�兀恳韵陆樯芗钢钟��绞剑� 一、在旺季为淡季打好伏笔： 淡季压货这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病！关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决？这一点很重要!当然彻底解决是比较困难，但我们一定要扭转劣势，如果在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品质问题(象质量、口感等)；二是产品价格问题；三是市场推广问题(如推广方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。一般情况下，一类问题厂家可以改进，二类问题厂商双方可以协调解决，第三方面问题往往是最普遍的，也只有消除了这类问题的阻碍，最后几个问题才容易缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状，但我们可以通过其它途径改变窘境。好比人身上有一痛处，我们不仅要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的。 二、调整合理的淡季品种结构 根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒；而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒；就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。 三、加强对零售商的开发： 业界有句俗语叫做旺季做销量、淡季做市场。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基础。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。 零售商开发途径可以包括1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的下架速度。在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。 四、展开生动化陈列 各大商场、超市的白酒产品是琳琅满目、令人眼花缭乱，必须以展开生动化陈列方式，通过强烈的视觉效果来吸引顾客的注意力。 A货架：争取入口处产品陈列区的排面，有条件的企业可在收银柜台口专门设立一个产品展示货架，也可与名优品牌同列一处，以争取最佳的视觉效果。产品在货架的位置应显而易见，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放上层位置；五层货架，一般3-5层适合陈列，通常情况下，以普通成人的齐胸高度为最佳拿取位置，太超过视平线则效果欠佳。产品的陈列应选择店铺的最佳视觉点，陈列排面应优于同类竞品。场内宣传品或导购卡片应投放于店内顾客能目击的有效视区。 B堆头：可专门设计独特的品牌形象展示台或酒品端架，宜堆放在主通道中、门店出入口和收银处等位置。如产品系列比较丰富，应通过组合优势，以岛型、圆型、梯形或其它抢眼的堆放方式提高受众率。 C、店内：创新终端宣传品设计，提高海报、吊牌、挂期、店招的视觉效果，有实力的企业，可在样板店设置一个具有动感效果的小酒瓶型灯箱。 D、店外：可采用几口空箱子整齐码放在店铺门口，以提高对过往顾客的吸引。另外，我们的企业也可在白酒外包装方面想些办法，以配合产品的生动化陈列，象有的白酒品牌在大卖场就给瓶颈打一个蝴蝶结 ，这样就很吸引人。 五、展开情感化公关促销： （1）可不定期在一些重点市场搞一些与消费者能产生互动的联谊活动，如送坝坝电影到社区，送文艺节目下乡或开展健康讲座、白酒文化知识竞赛之类的一些活动，这样能有效拉近品牌与消费者之间的距离。 （2）与其他品牌联合促销：利用捆绑式销售方式，把小礼品或赠品，随其它知名度高的产品包装在一起销售，从而刺激消费者的购买欲望。 （3）除对顾客执行消费有奖外，还可对一些零售店施行销售有奖，奖品可以家庭日用消费品为主，农村市场还可施行奖励化肥、饲料等农用物资和工用具等政策，以提高其推销热情。 六、与经销商联合抗战： 1、经销商不能有坐、等、靠的思想，现在已不是坐商时代了，我们必须向行商转变，特别是末级批发商，更应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端客户，只有把自己的网点发展多了，你的销量才能上去。打个比方，去年淡季有50家店铺在你那里进货，而今年是70家，两者的效果肯定不一样！ 2、及时调整品种结构，推出与自己网络渠道、消费市场相匹配的产品。 3、提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。 另外，白酒产品在淡季出现积压还有一个滞销品和畅销品的问题。滞销品多是产品本身有问题，在淡季销售不畅这也就不足为奇了！但为什么一些畅销产品也会在经销商的库房里大量积压呢？除了季节性因素外，通常很大程度上源于厂商双方对市场的开发、管理与调控不够。如厂方业务代表是否按计划在对终端网点进行深度访销，这对判断产品的走量情况来讲很关键；经销商对淡季的销售态势是否进行了深入的考察分析，同样，厂商双方是否为产品淡季销售做了通盘考虑，并制定了相应的对策，这都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要厂商联合抗战：细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量；各级渠道与终端之间，都应有一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。

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青羊区13349434180： 白酒产品如何才能做到淡季不淡 - ？
卓利布地： 方案一:白酒淡季促销方案 在白酒市场竞争愈演愈烈的今天,不少白酒品牌不仅是旺季难旺,且淡季更淡,严重的企业每逢盛夏时节,更好比雪上加霜!那么,作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里,笔者认为得首先分...

青羊区13349434180： 白酒淡季怎么做 - ？
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青羊区13349434180： 白酒营销淡季该做什么? - ？
卓利布地： 炎炎夏日,骄阳似火,酷暑难耐,正是啤酒畅销的时机,然而白酒消费却走向低谷,进入白酒销售的淡季,其实“淡季做市场,旺季做销量”只是常被用来作为淡季不上量的挡箭牌.事实证明,那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的...

青羊区13349434180： 白酒营销:淡季最应该做什么 - ？
卓利布地： 如果产品知名度及覆盖率都不高的话,将目标瞄向餐饮终端: 淡季主要做谢师宴之类的宴席,需求还比较大、 1、终端选择:区域内符合谢师宴的终端; 2、产品的进场:设置一定的进场激励,首次进场销售,进*件送*瓶,根据你们自己成本核算; 3、门店激励:瓶盖兑换,每1个瓶盖*元,你们自己定金额,目的是促进终端的主动出货,主动向顾客推荐; 4、顾客激励:谢师宴,每购买/消费*件送*瓶. 5、门店氛围营造:对于给顾客的活动激励,通过门型展架、摆桌陈列/台卡宣传.并做好吧台陈列. 6、搞些笔啊、本子啊、打火机、牙签筒之类的给终端,最好是有你们产品logo的. 7、如果确实进场有困难,可以先代买进场.

青羊区13349434180： 酒水行业淡季怎么做营销 - ？
卓利布地： 酒水淡季也是分种类的就举例白酒,秋冬季节相对于其他时候就是销售旺季,那么除了秋冬剩下的时间该怎么提升白酒销量呢,这个时候就应该做好促销,利用现在白酒行业常用的一物一码,各种不同类型奖项能大大的刺激消费者购买,还能引流消费者对品牌的关注,沉淀粉丝.详情唯信智码的看看啊.

青羊区13349434180： (急求) 白酒的淡季怎么铺货? - ？
卓利布地： 铺货(只要肯砸钱,还怕没市场占有率) 需找当地大的代理商.其二:培养认同公司理念,原意跟公司步发展的二线代理商.三:需要找销售代表专门拓展渠道(KA KB C1等商朝,小店 特别是夜场和酒店的) 第四:多做促销活动和广告支持. 关公坊不就是这样做出来的. 有问题QQ我: 115630939 我算是快速消费品的资深销售主管了.

青羊区13349434180： 我是刚到一个公司做白酒销售,现在淡季白酒不好做,我该怎么办 - ？
卓利布地： 有两种情况:一是你在厂家做,主要管理经销商; 二在经销商做,负责终端客户管理.两者有区别,但自己要有信心,找出侧重点.

青羊区13349434180： 淡季如何推销白酒？
卓利布地： 做促销活动呗或者在酒店里搞活动

青羊区13349434180： 酒水淡季,如何做好其促销政策 - ？
卓利布地： 据调查,很多酒水厂家选择在酒水淡季放弃促销方案.这是一个很值得探究的现象.据有关专家分析表示,其实淡季是塑造和提升品牌形象的大好时机.旺季时,打广告、做促销,进行各种终端宣传,打造品牌的手段精彩纷呈,这个时候,即使...

青羊区13349434180： 淡季中白酒如何做促销方案? - ？
卓利布地： 那要根据你产品的定位来做促销活动,不是盲目的跟访.在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护.在不同的渠道上,根据渠道和产品的特点进行有效的促销,在现在的经济环境下,消费者的需求和心理是可以做文章的!