广告媒介投放应注意那些问题

房地产广告媒介的投放策略有哪些~

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的 传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适 的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可 能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方 案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群， 也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你 合理地付出媒介投放费。 在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列 出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等 数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企 业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为， 媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在媒介 类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产 行业来说，媒介类型分为几类呢？ 1、 大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体 发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性 特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、 广播也属此类。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替 代的地位，因为它具有以下几个特点： （1） 发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； （2） 发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3） 阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目 型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以 对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、 分众媒体 随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同 特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变， 也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。 当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细 分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广 告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进 行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。 在这一类别中，户外广告(续致信网上一页内容)和互联网广告作为其重要代表经 过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种 趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外 DM 直投及新兴的广告媒 体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发 展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。 3、 创新媒体 创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两 个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使 用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业 使用过的媒介载体，如机票夹广告。 创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很 高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。 4、 自有媒体 自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可 以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类： （1） 印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等； （2） 定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等； （3） 会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据 库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体，如万科会、 绿地会等； （4） 社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比 如电梯广告、导示系统广告等； （5） 其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，比如 SOHO 中国的《杂碎》等，当然，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业 品牌建设有着大功。 5、 行业媒体 行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效 载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业 内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信 息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深 入了解项目特点，只能起到引导作用。 这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房 展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信 息也是一个重要代表。 从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，一般来说包括以下几个 类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒 体等。 在执行了以上两个步骤之后，我们就要进行具体媒介载体的选择，那么其选择 又有什么依据呢？笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑： 1、 媒介目的 房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不 同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及 价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发 及树立企业品牌则主要是品牌信息。因此，针对各个阶段也要选择不同的媒体， 并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传 达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能 达到预期目的和效果。 2、 项目市场定位 房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定 目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。也就是说，你要做的 是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。 当然，项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、 销售节奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的 情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体 的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财 经杂志。 3、 目标客群 由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标 受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及 财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为 适合。 4、 销售区域 房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影 响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不 同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很 大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水 平也有所不同。在一些二三级城市（如漳州），并没有影响比较广泛的党报，那 么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。 5、 媒介特点 不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因 此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体 的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当 然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结果企业 的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即 组合也能达到降低广告费的作用。 6、 竞争对手媒介策略 房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但 是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这 首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒 体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。 媒介投放策略是一项专业技术性非常强的工作，只有在了解项目定位的基础上， 选对了媒体，并进行科学合理的投放组合，才能够将合适的信息有效地传递给目 标受众，同时能让他们接受并记忆，只有在优秀的媒介策略下，才能扩大传播的 深度和广度，从而形成立体传播的推广合力。

和公司的营销计划相符合吧，投放适合自己产品的广告媒介，减少不必要的浪费，应采取多种媒体组合方式投放，看公司具体是什么产品了

媒介载具类型的选择:
视觉媒体
最悠久的是印刷媒体，也是传播最迅速和最广泛的，以报纸、杂志为最。
（一）报纸媒体：长期居于广告媒体的首位，一度跌落。
（二）杂志媒体：视觉中第二。功能：有效时间长。印刷精美。广告编排紧凑整齐。篇幅无限制。此外可以保存。
（三）户外媒体：包括销售现场、霓虹灯、车箱、包装、路牌、灯箱、汽球等。功能：增强企业印象，老少易懂。设计独特新颖。地点广泛。
缺点：受所在现场的限制。

听觉媒体
（一）广播媒体：技术上突破，采取“市场导向”式的商业化经营方式，及时把所有地点的变动播出。最突出的一点是音色优美，再现“原音”。功能：最快。最广。设备简单。文化程度低的地区，效果特佳。信息用悦耳的音乐。播出和收听不受时间、空间限制。还可通过电话直播，直接与观众交流。
（二）录音带媒体：特点是详细说明商品。不受时间限制，可以保存。音乐与广告间隔播出，广告有音乐性。
（三）电话媒体：向消费者者直接诉求或提供某些服务：天气等消息、音乐、鸟叫。功能（与函件相似）：特定人物为对象，减少浪费。亲切感。不受空间限制，制作简单。对预期消费者作反复诉求，并及时了解反映。对象范围和人数可掌握。
视听两用媒体
（一）电视媒体：最受欢迎的。功能：形声兼备，深入家庭；高度娱乐性；强制性广告效力。平均购买力高；声像并茂，情理兼备，吸引力强。
（二）电影院媒体：早期广告幻灯，后广告影片。功能：同时同地一次性掌握多数观众；注意力集中；强迫诉求，强制性说服力；便于选择最有昨地区的电影院；广告费用低。
（三）表演性媒体：实地操作表演。
（四）网络媒体

影响媒介选择的因素
1.品类关心度：低关心度广告日用商品；印刷媒介是高关心度如家电
2.广告创意活动类型：如以大为诉求、权威性、娱乐性等。
3.品类相关性：书籍广告在杂志上好，在电视上亦好。
4.品牌形象和个性。
5.消费习惯。
6.竞争态势。

媒介行程设定:媒介运用的时间顺序。
(一）影响媒介行程设定的因素
1.记忆和遗忘
2.销售与消费时间性：季节性分布
3.铺货进度：60-70%发动媒介广告攻势
4.营销态势：扩张型、防守型
5.媒介环境考虑：媒介涵盖、媒介价格、媒介干扰度、效率、取得性
（二）媒介行程模式
1.连续式：竞争缓和品类、高关心度品类、周期长或不固定类、季节性、促销。
2.栏栅式：相反。
3.脉冲式。

媒介执行方案的确定与媒介预算
策划书一种。
预算多种方法。

看看《市场营销》之类的书籍，其中有专门介绍广告的。
一，要注意你产品的潜在消费群体。不同的媒介有着不同的观众，要让这些观众与你的目标消费群相吻合。比如说你销售的儿童玩具或是食品，投放电视广告的最好时间就是动画片以后或之前。
二，要注意产品的属性。不同属性的产品也面对着不同的消费群。比如你的产品如果是网络游戏之类的网络性产品，最好的渠道还是网络广告。原因很简单了，你的产品要面对的是年轻网民，所以网络广告最为合适。
三，要注意消费者的心理。比如说，你的产品是高档家具。可能会认为将广告贴到建筑工地的围墙上比较符合前两条原则，因为大部分购房的人可能会添置新的家具。但其实不然，建筑工地给人的感觉总是很不正规，很低下，把高档家具的广告张贴到建筑工地，好像就不太妥当了，有点自贬身价的感觉。
四，价格。做广告总不能最后连广告成本都收不回吧？
其实，有很多要注意的地方，一时半会儿说不清的，广告营销有很多内容的，知识体系也很系统，建议你看一下。

根据我的经验：合理的进行组合，你的目标客户群在哪里，哪种渠道更能有效覆盖。另外，本土化应该注意，及时的反馈，调整。

时间、地域、形式等

广告形式

现在有短视频投放和文章推广形式，那么主要分清楚哪些平台更适合以一个什么样的形式投放。比如短视频就有：抖音、快手、西瓜视频等等；文章投放就有：小红书、知乎、头条号等。相对于图文广告，视频广告能够给受众带来更直观的感受，但是价格也会相对来说比较高。所以一定要了解平台规则，精准的投放才会有更好的回馈。

投放费用

在拍摄过程中花费了大量金钱去追求精品广告，但是常常在广告投放中并没有留下多少预算，就会失去好广告被推广传播的好时机。投放金额越少，就越难跑量，系统会优先给投放金额高的广告推流，而投放金额较少的曝光量就会降低很多。所以在广告内容制定之前就应该做好预算，不能厚此薄彼。

数据分析

投放完之后的后续工作是需要做什么呢。账号不仅要有内容，而且要跑出量，不是简简单单制作并发布就可以了。

我们要关注每个账号在各个平台各个内容的数据，分析数据带来的深层次问题。为什么这些内容跑量率会更高？从数据中去寻找问题并解决，确定以后的方向，能更好地提高质量以及效率问题。那我们应该从哪方面去关注数据呢？

要关注视频展现量、点击率、转化率、播放率，完播率、粉丝净增、互动指数、点赞量、转发量、评论数等等。不仅要监控数据，还要在用户评论时回复用户，及时与用户互动，增加用户粘性。

投放后通过关注这些数据，就可以了解到哪些内容会更吸引用户，以后应该朝哪个方向去做内容数据会更高；也不会找不到跑量不高是什么问题导致的，就会更便于内容输出。希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

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矿区17090592952： 广告媒介投放应注意那些问题 - ？
居毓泽荣： 媒介载具类型的选择: 视觉媒体 最悠久的是印刷媒体,也是传播最迅速和最广泛的,以报纸、杂志为最. (一)报纸媒体:长期居于广告媒体的首位,一度跌落. (二)杂志媒体:视觉中第二.功能:有效时间长.印刷精美.广告编排紧凑整...

矿区17090592952： 网络广告投放需要注意哪些细节问题 - ？
居毓泽荣： 网络广告的投放,需要注意的细节真的是非常多的. 首先,选择在什么样平台投放很重要的,潜在客户的日常习惯搜索在哪些平台,那我们就需要覆盖到这些平台. 其次,对自己产品的定位,对自己推广的目的要清楚.自己的产品适合什么样的人,那对这部分人就要进行覆盖.推广目的在前期开始广告投放时就要清楚. 还有就是要考虑投放效果和成本问题.这个平台可以达到什么样的效果(多少覆盖),成本多少都是需要考虑的. 最后,网络广告的确是相对于电视广告等其他广告形式来说是性价比高些,但是要记得,广告,广而告之,千万眼光要看远点. 希望能帮到你.如果满意,请采纳!祝您工作愉快!

矿区17090592952： 投放广告时需要注意哪些事项 - ？
居毓泽荣： 根据您的产品和投放的意图,选择合适的传播渠道...不要听广告公司吹嘘,要根据你产品的特性来决定

矿区17090592952： 广告公司在投放广告时应该注意什么? ？
居毓泽荣： 1·必要的投放管理与优化a)投放前对创意进行测试,尤其是大型投放;b)在广告投放之初建立必要的备份方案,以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补;c)对活动网站进行进行详细的流量检测,客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量. 2.预留一定的测试时间由于网络广告技术含量高,相关环节较多,为避免广告投放中发生不应有的错误,应在广告投放前测试:郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)广告播放是否正常、广告链接是否正确、数据库是否正常运作、广告监测系统能否正常计数,保证正常投放. 3.广告创意的更换同一广告创意投放久了,会造成网民疲劳,点击下降,郑州候车亭广告(亿叁五玖八零久久亿六七)建议二周更换一次创意.

矿区17090592952： 广告投放更应该关注哪些点 - ？
居毓泽荣： 广告投放应该关注你的投放渠道、素材、效果转化这些东西,选择投放渠道可以找一些广告投放平台,比如百度投放、腾讯社交广告、今日头条、广告管家这些; 素材方面主要是根据你实际投放情况来处理的,需要跟渠道方不断沟通调整,经常测试来达到理想状态.

矿区17090592952： 制定媒体投放策略有什么要注意的? - ？
居毓泽荣： 在制定媒体投放策略的时候,一定要从四个方面思考: 一,媒体 每一种媒体都有不同的传播特性,对广告创意的承载能力不同,在广告活动中扮演的作用不同; 二,自身 每个广告主的营销战略企图不一样,广告公司为广告主的产品或服务设计的广告创意不同,这些对媒体类型的选择、媒体工具的细化提出了不同的需求; 三,竞争对手势 同品类之间的不同产品的竞争态势及各自的媒体选择特点如何,自身应该如何调整; 用TopBox在线广告效果分析系统,知己知彼,百战百胜. 四, 受众 媒体计划中的其他策略环节,如区域地理选择范围、受众设定的特殊需求等对媒体选择策略都有不同的需求,需要在实施媒体选择策略是时跟其他媒体进行配合.

矿区17090592952： 网络广告投放要注意什么? - ？
居毓泽荣： 要知道强制广告展示、强制注册、弹出页广告只会让受众反感,这使得企业做了广告却收到适得其反的效果.如何在尊重用户的前提下,更好的传播广告所展示的创意以吸引用户,从而转化为注册、购买行为,最终使企业受益,这是企业对广告制作及投放需要把握的一个重要课题.TopBox在线广告效果分析系统的推出正是从多角度全面的帮助广告主及时把握广告效果,并指导推广投放方案.使得用户对现有投放方案做出理性分析与调整,完美实现推广效益最大化.有效防止企业盲目进行广告投放,对于企业的品牌及产品投放媒介的选择上.大型网站覆盖面广,影响力

矿区17090592952： 投放广告要注意哪些问题? - ？
居毓泽荣： 和公司的营销计划相符合吧,投放适合自己产品的广告媒介,减少不必要的浪费,应采取多种媒体组合方式投放,看公司具体是什么产品了

矿区17090592952： 做网络广告投放需要注意哪些? ？
居毓泽荣： 第一,熟悉产品这是前提,重视移动互联网流量. 第二,数据分析能力. 第三,确定投放网络广告的落地页. 第四,选择一个好的位置和形式的广告.这些都是你在投放广告时必须注意的情况.如果你能把这些观点考虑进去,网络广告投放的效果是比较好的.网络广告投放做到位,对公司来说关系到的其宣传和发展的过程,就能够实现非常好的宣传,那么公司就能够迎来更加美好的明天.

矿区17090592952： 网络广告的投放要注意什么? ？
居毓泽荣： 网络广告的投放首先应该考虑的是投放在哪些平台更接近我们的消费者,这个平台的选择就是我们的定位策略.在消费者对该网络平台具有较高接触程度的情况下,还要对...