做中介有什么秘诀 就是怎么卖房子 要有什么心理 有怎样的策略

卖房子又什么技巧嘛~

想卖房子的注意了！卖房有技巧，学这两“招”房产中介忽悠不到你！不知道的赶紧来学习一下吧！

1、“全权委托”、“独家代理”要慎重。 “全权委托”是指房主委托中介代理自己行使全部权利，可以代为确定交易条件、签订合同、办理过户手续等。一旦中介公司为自己利益而对购房人做出承诺，房主对购房人就要承受相应后果

作为一名专业售楼人员，在房屋交易中自始至终都要把握主动权，怎样把握呢？首先对房子本身了如指掌，具体到哪个位置哪栋楼哪间房哪个厅哪扇窗，都要在脑中形成三维概念；而且，还要对周围竞争有一定得了解，并能针对房子销售梳理出一套专门的推销语言，只有在此基础上方能与客户对答如流，把握主动并产生互动。其次，要有足够的信心，万不要被对方的声份地位所震住；要相信如果对方是本科，你就是硕士；如果对方是硕士，你就是博士；如果对方是博士，你就是博士后或博士生导师。因为就房子而言，没有人能够比你了解的更清楚更具体了。
*一个钟头讲上一百个优点
在台湾，售楼人员与客户攀谈中，一个钟头就能讲上一百个优点。纵使一百个优点中有99个是“准优点”，但只要有一个优点把客户打动也就达到了目的。因而，再给客户讲述房子情况时，一遍不行两遍，两遍不行三遍、四遍、五遍，直至客户对房子优点有些认同。而且每一遍讲过都滋生新的优点，来紧紧抓住客户的思维，让客户对房子产生兴趣和购买欲望。
*接电话的技巧
为了尽快得到客户的初始资料，就应对客户“验明正身”。
首先，从简单的接听开始。当电话响起，拿起电话进行四个回答，“这是**楼盘，您是在哪看到我们广告的？”“请问您现在在哪？”“您可以过来一下吗？”“您可以留下联系地址吗？我们把资料给你寄过去？”四句足以，无须过多的纠缠。因为电话里很难产生推销效果的。如果客户在第一个问题上就答的牛头不对马嘴，就知道客户目前对楼盘一无所知；如果客户在第四个问题上愿意留下联系方式，也就有了目标客户，等于拿到了客户的初始资料。客户往往在电话里单刀直入问房价，售楼人员应尽量正面回答，而引入先看房后讲价的程序。因为如果直接给客户报个价，交易往往瞬间就判了生死，售房人员也就没有机会发挥推销技巧了。
*面谈的讲究
在台湾，当客户径直上门面谈时，售楼人员会先给客户让座，倒杯水给他，再就房子的事项娓娓道来。而且，一个客户往往就有三个售楼人员扮演不同的角色与客户周旋，以一种群体的优势压倒对方。
一般而言，就房子的讲述事项要用半个钟点，售楼人员通过询问“第几次”来了解房子信息等方式摸清客户的买房意向。这其间，售楼人员就要充分发挥自己出色的口头语言和肢体语言，来博得客户的好评（感）。待客户三杯水时，估摸交易也就谈成了一半。如果客户无心买房，只是随便转转，也就不必苦苦纠缠，让客户自行其便；真有实意的就不怕他不来第二次。但售楼人员应尽量在第一次就让客户留下联系方式，以便于过一段时间不见他来时就主动联系，一则催促他尽早订购；二则也可去了一段“悬念”收回心来迎接下一个客户。
*当客户挑毛病时
其实，客户购买时都要经历七个心理阶段，既注意—兴趣—联想—欲望—比较—确认—成交，常规为“AIDS”（A：ATTENION、I：INTERSTION、D：DESIRE、S：SALE）。通过楼书广告引起客户的兴趣，通过售楼人员的讲述引发客户的兴趣与联想，再通过现场看房使客户进入购房欲望阶段。
当客户进入比较阶段时，就会变的挑剔起来。如果客户是在本楼盘中的不同套房之间挑毛病，这是售楼人员就应不厌其烦的重述自家房子的好处，并有可能的话挑些客户所指房子的缺点来说服客户。过了这一关，客户就会自然下定，成交自不在话下。
*对口推销
营销学里用“MAN”三个字母来表示推销要点；M；MONEY（金钱）、A：AGENT（代理、代表）、N：NEED（需要）。售楼人员在与客户的交流互动中，要从客户的各类举止甚至手指的小动作中判断出客户是否有财力购房，在买房上是否有决定权，并且是否有买房的需要。一旦认准这三点，就可以进行对口推销，可以少费不少的不必要口舌，并且还能挖掘出潜在的客户源来。在台湾，如果认定客户属于可买可不买的潜在类型，售楼小姐甚至做到了带上早餐到客户家游说的地步。因而说掌握了对口推销，成交的比例就会大大提高。
关于要求就要看你所在的公司了，有的要求大学或者营销专科的，有的要求你有一定的工作经验，大多在学历上都不是很刻薄，就是要求你有经验。

一句话，客户总是有需要的，所以买不买得掉先不用考虑，你给客户的专业信任度最重要，毕竟房子是很贵的，冲动型购买客户是有限的。

看总客户的需要，不要瞎介绍，买房的和你说的要求记在心里
找和他要求的
才有促成交易的可能

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旺苍县18220773484： 做中介有什么秘诀 就是怎么卖房子 要有什么心理 有怎样的策略 - ？
策哲葶苈： 作为一名专业售楼人员,在房屋交易中自始至终都要把握主动权,怎样把握呢?首先对房子本身了如指掌,具体到哪个位置哪栋楼哪间房哪个厅哪扇窗,都要在脑中形成三维概念;而且,还要对周围竞争有一定得了解,并能针对房子销售梳理出...

旺苍县18220773484： 做为房产中介经纪人怎么做才能成功销售房子·? - ？
策哲葶苈： 一:宣传 二:优惠 三 ;有赠品

旺苍县18220773484： 刚做中介房产(一手二手联动),怎么样去卖房子呢? - ？
策哲葶苈： 一,紧盯相关的房产门户网站.很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东,如果他们不主动去找房产中介的话,一般都会选择在房产相关的门户网站(例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站)发布房子出售或者出租的信息.房产门户...

旺苍县18220773484： 房产中介技巧和知识?？
策哲葶苈： 要做好房子的销售,可以从以下几个方面努力. 一是:了解企业.具有那些特点和优势,比如价格方面,质量方面,位置方面,交通方面,周围银行学校医院等环境方面,了解了房地产的优势,就能有针对性的进行推销了. 二是:向周围的人推荐. 三是:在网络上发布信息,在网络上搞推销,搞介绍,扩大影响力,开发新的顾客. 四是:可以印刷点海报去发布,让更多人了解情况. 五是:搞好销售服务锲而不舍.顾客只要来到我们这里看房,就一直服务,打电话询问、介绍,知道顾客购买为止.抓住每一位来这里的顾客. 当然,如果你真的有这么大的恒心和毅力,不一定去卖房子了,现在房子不好卖.

旺苍县18220773484： 我是中介的,我想知道怎么推销自己的房子呀,我的房子真的很优质哈 - ？
策哲葶苈： 自己多带客户嘛,从中领悟,是最真实的技巧. 要不你看看(售罄) 一本很好的书哦!

旺苍县18220773484： 我做中介,怎样才能尽快的把房子卖掉 - ？
策哲葶苈： 不是所有的中介都是黑中介的,去有资历的公司,另外真正看起房子了就可以要求与业主见面,再根据实际情况签定合同.附加一点,如果是交纳的定金,在法律上来说,这个定金是不退的.这个定金和这个订金的意思是不一样的.

旺苍县18220773484： 我是做中介的 怎样才能更好更快的把手上房子卖掉 - ？
策哲葶苈： 坐等上门是不行的.勤快一点儿,勤跑.新人是没有捷径的.

旺苍县18220773484： 房产中介,怎么样才能做好销售,有业绩赚到钱?! - ？
策哲葶苈： 做中介只要你有能力,肯吃苦就能做的好赚到钱,业绩为王.但是案场销售的话很多会有一些靠关系进去的,尤其是一些豪宅盘,就算是你有能力也不一定进的去的,而且如果是新人直接做这种案场销售的话,很多都是前期要守尾盘或者守项目前期的没有实战经验去快速成长,也没什么收入,很多新人在这个阶段就会被淘汰了,觉得自己做不了这个行业!

旺苍县18220773484： 做中介,每天做些什么事情最好,才能够让自己快点能卖房子 - ？
策哲葶苈： 第一、在网络上发布出租出售的房源信息,特别是头天刚空出来的房源.第二、利用早上客户比较少的时间段,在客户不多的情况下,去拍一些房源的照片,加深网络发布房源的真实性.第三、可以去看一看头天刚收钥匙的房子,做到对每一套要推荐的房子都心中有数.第四、在房源系统跟进里面了解头天有没有新出的房源,或者房源业主的最新动态.一般能做的就这么多事情了.第五、多跟老同事沟通,学习每个老同事身上的销售技巧 第六、多接待客户、多累积客户、带客户去看房,不断积累看房经验.前期最好让老同事带着你一起去看房.第七、多学习专业知识,以及与经济相关的知识,扩充自己的知识面,能与各式各样的客户交流.