商务谈判的案例分析 帮帮忙！很急！谢谢！
1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。为什么？自己想去吧
2.弄清楚，商品目标人群，未来几年的发展趋势，可以做一个未来5年的现金流量表，做表的时候，一定要考虑到现金的时间价值。
3.考虑自己的贷款期，和引起的利息费用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和贷款到期之前的，收益。当然还是要用考虑时间价值的现金流量表来衡量
4.要考虑的就是这4年期间，刘吉因此是盈利了还是亏损了。商务谈判的核心，就是利益。另外，还要考虑他的机会成本。
5.做个市场调查了
---------------
简单看了下，字很多，看起来很不舒服。简单的，就想到这些，希望对你有所帮助。
一般这类的问题，提供的信息都太少了，真正运作的时候，要考虑的东西很多很多，但是，最终都会落在一个考虑时间价值的现金流量表上。这个表才是核心。关系到时否能赚钱，也就是，是否能够获得利益。
报价的差别对比策略
报价时机策略
1，卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图，原因为此时买方正在关注商品的使用价值，所以首先应使双方充分了解货物，一般来讲最优报价时间为对方询盘后
，然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不予理会，巧妙的跳过问题，过早报价将增加谈判阻力。此案例中卖主使用的是首先提出一个诱导价格，了解了你方的最低心理预期。
2，在谈判中，谈判力强的一方先报价有利于自身，尤其是当对方对于行情了解不多时利益更大。卖方在这里处于不利地位，所以不能够先给出实际价格，他先作出试探之后发现历主任并不了解市场行情才大胆提价。说明历主任没有谈判经验
3，使用报价对比策略，报价对比策略大多数情况下是使用自己价格与同类竞争品之间做出对比。然而卖主却使用自己价格前后对比，造成了最初自己价格报低的假象，最后以相对较高价格成交。
应对策略
1，分析价格影响因素，了解市场行情，利益需求，同类产品对比，产品复杂程度，交货期要求，交货方式，支付方式，产品质量，附加条件与服务，全面评估后作出针对不同情况的让步决定，并将思想贯彻谈判手。
2，正确认识预处理本次谈判中价格关系。
3，确定价格合理范围，在谈判开始之前就应当首先确定，并严格的尽力履行。
4，选择正确适当的询盘方式，询盘中每次对话，若是通过书面如航空信件，传真，Email方式必须留有备份，或是复印稿件，以备不时之需。
丙蒋悉君：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
新源县17732651348： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
丙蒋悉君：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
新源县17732651348： 帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本... - ？
丙蒋悉君：[答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...
新源县17732651348： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - ？
丙蒋悉君：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
新源县17732651348： 商务谈判案例分析题.急急急!!!？
丙蒋悉君： 这是开局阶段的主要任务中的 营造商务谈判气氛的策略 里的一种方法 既沉默法 营造紧张对立谈判气氛的策略.在这场谈判中,日本以“不懂”为借口,运用沉默法和拖延法.为谈判营造了紧张消极的气氛,并利用美国人的懈怠,打了对方已个搓手不及,最后成功取得了有利于自己的谈判结果.
新源县17732651348： 急求商务谈判案例分析？
丙蒋悉君： 很久以前见到过一个类似的案例,说的是中国人到美国去谈判,中间美方突然搞出了新的名堂,由于事先没有预料,一时间中方代表手足无措.但中方没有立即予以答复,而是找了个由头,将谈判贷到了下一回合.不久以后的第二次交锋,中方...
新源县17732651348： 商务谈判案例分析谁知道~~急~~ - ？
丙蒋悉君： 我只有第二个2、 (1)乙公司5月15日的行为属于要约.(2)乙公司5月23日的行为属于要约.(3)判决双方合同尚未成立,甲公司不应履行.(4)原因是因为5月15日乙公司回复甲公司的行为...
新源县17732651348： 商务谈判案例分析 - ？
丙蒋悉君： 1、如果坚持不还价,肯定不会走.因为H公司想通过这种方法主导谈判进程.F公司的还价谈不上侮辱,只是对项目功能有着不同的看法.如果该项目市场行情普遍是500万,那么F公司的报价只能说明F公司对于...
新源县17732651348： 商务谈判案例分析 急!!! 加分! - ？
丙蒋悉君： 1.我方用的是“攻心为上”的技巧. 优点是:避开正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,以此来消除心理上的敌对情绪,具有迂回的特点.2.疲劳战术.采取这种战术,要求己方事先要有足够的思想准备,并确定每一回合的战略战术,要求更有效地击退对方的进攻,争取更大的进步.
新源县17732651348： 急求商务谈判案例分析的答案 - ？
丙蒋悉君： 第一个案例的关键在于寻找共同点 曾经学过沟通技巧中 其中一个就是明确对方喜好(也叫寻找共同点)如果你想跟一个人交谈 就要知道他喜欢谈论什么方面的问题 彼此有了共同语言后 再谈及其他问题 也就事半功倍了第二个案例的技巧在于,魄力,实力. 为什么把魄力放在前面 因为没有魄力的公司领导是做不出这样的决策的 之后之所以日方多家制鞋厂签约 是看中了上海鞋厂的实力 跟这样的公司做生意能不放心么 .
