房地产开发商如何选择代理公司

房地产开发商如何获得贷款？~

可以通过抵押贷款。
方法：
1、取得土地使用权后，将国用土地使用权证抵押给yh。
2、将部分已封顶但未售或难售的房子拿到yh去做在建工程抵押。
3、将已符合交房标准但滞销的房子办理好房屋产权证，在拿到yh进行抵押。
4、在目前银行紧缩银根的情况下，可适当选择mj借贷（利息高啊 ）。
5、如果有一定规模的话，可选择上市融资。
抵押贷款是指债务人在法律上把财产所有权转让给债权人，但债权人并不占有财产，以财产担保的债务一经偿还，财产所有权的转让即告结束，设置抵押的目的，主要保障债权人在债务中不履行债务时有优先受偿的权利，而这一优先受偿权是以设置抵押的实物形态变成值来实现的，所以抵押是以抵押人所有的实物形态为抵押主体，以不转移所有权和使用权为方式作为债务担保的一种法律保障行为。
借款人在法律上把自己的财产所有权作为抵押而取得的银行贷款称为抵押贷款。借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款。它是资本主义银行的一种放款形式、抵押品通常包括有价证券、国债券、各种股票、房地产、以及货物的提单、栈单或其他各种证明物品所有权的单据。

现在的房地产销售已经实现了多元化，除了传统的开发商自己成立营销之外，另外一种主流方法，就是较为普遍的由房地产销售代理公司来负责一个开发项目的销售任务，那么开发商应该如何选择房地产销售代理公司呢？以下是几点建议：1、有合理的公司架构不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。 2、有完整的知识支持结构 现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。 3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究 一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的；二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。 4、要有成熟的市场经验（实践经验） ①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。 ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。 ③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议。 5、要拥有丰富的客户资源 购房客户资源包括两类，一是用家，即买房自家用；二是投资客户，即炒家。 相关阅读：何为房产销售代理?房地产销售代理公司的作用是什么?房地产销售代理合同的范本是什么样子在房地产行业中房产销售代理的种类有哪些?签订房地产销售代理合同应注意的问题

开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交给代理商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占据有利的位置，这已经成为房地产界共同认可的模式。 在决定是否代理销售时，发展商应该仔细的问自己几个问题，以便决定更加精确：（1）我有能力自己销售吗？为什么？（2）为什么要找代理商？（3）怎样的经营风格的代理商适合我的楼盘销售？只有弄清这些问题，才能明确是否将楼盘委托销售。而且，在洽谈时，能够做到胸有成竹。 在将楼盘委托给代理商之前，首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面： 代理商是否策划理念？ 有许多策划公司缺乏文化底蕴，甚至没有一丝一毫的文化气息，只是一两个职员曾经做过售楼工作，卖过一些楼房，就组建了代理公司。或者，因为有关系，认得开发商老总，便组建代理公司，招聘销售人员。这些来自“五湖四海”的“八路军”置业素养参差不齐，有工作三、四年的业务员，有的像阿姆斯壮首次登陆，许多企划公司的企划理念是很重要的，它标志着该代理公司的专业水准。 智力结构： 策划，并非靠勤劳就能胜任，它是一项对综合能力要求相当高的脑力活动，而且，需要多方面的专家协作完成，需要那种具备：“人局着眼，枝节着手”的“全才”，但，这些只是基础。最苛刻的要求是：企划总监是个极具灵性的，有着超然感悟并兼备极度理性分析能力的综合体。市场调研，对于每个企划公司而言，也许硬性的数据，差别不太大。但，这些凉冷的数字进行深加工后，能散发出对销售的热忱并找出市场的入口处，不是从事过或是工作多的人能胜任的，同时，智力结构也表现出代理商的足迹架构是否完整，是否有序。一支编制不完善的队伍能形成对“敌人”铁桶式的围困打击？ 企业文化： 一家没有企业文化的公司，犹如没有灵魂的木乃伊！没有目标，没有方向、没有标准、没有要求、没有什么要坚持的，也没有什么要摒弃的。几千万元，甚至几个亿的房产委托其代理，您不觉得有点悬？ 以往的业绩如何？是否成功的推介过，与你目前欲开发的项目和类似的楼盘，这一点很重要，经验决定了代理销售工作安排是否井然有序；是否有针对性；是否能把握该项目的市场脉搏，并能杜绝不该发生的事。当然，业绩不是指一个个案的辉煌，而是因长期经营，累积而隆起的视觉特效，昙花一现，风光一时的光环，常常是运气惹的祸。当然，有些较小的项目，也可聘请那些有实战经验，刚创建的，有才华的小公司。因为任何一家有绝对实力的大型代理公司，也曾经渺小过，不可完全以业绩一叶遮目。 业内口碑： 在考察代理商时，不妨多向业内同行及代理商、广告公司了解欲委托的代理商的背景情况，为人处事的态度。一个口碑不佳的代理商，一定是险象环生、四面楚歌，很难展开它的工作，因为，它得不到各界力量的支持与信赖，得到的资讯太少，推广的业绩，那就可想而知了。更重要的是，遭遇挫折时，口碑不佳的代理商本身就是一道坎，所采取的方略不是全力以赴，强行突破，而是脚底抹油--溜之大吉。 硬件设施： 硬件指的是代理商的办公场所，办公设施、交通工具、资料库、制服等。对硬件的考察可以确认代理商是否临时组建；是否具备营销策划代理的“长征”能源；或是只感到房地产是个能挣到几个铜子的行当，从不考虑长期，一旦想收手，便溜得连小鬼都寻不到他的影子。 管理能力： 一家企划公司的实力如何，并非资金说了算，再雄厚的资金力量，在不良的管理能力下，终将被消融的尘尽灰散。企划，不是资金密集性行业，是智业。能将发展商给的一份条件，释放出同等的能量，取决于管理力。管理力的强与弱体现在：（1）员工的基本工作状态及精神面貌（2）基本职业素质（3）工作场所设计与气氛塑造（4）员工之间的配合度（5）项目推介的准确性等，这里不再一一举例。总之，细微之处见功大，如果这些细微之处能得以重视，那么，略人一点的事他们一定用心而为。如遇大事倾囊而力，定当这样的公司值得信赖。 员工素质： 通常，只需查看代理商各级主管的水平，便可判断代理商的综合素质，良臣择主而仕。能留住人才的公司，一定是个好公司，有能力的公司。另外，能容忍、聘用平庸而不良之员工的代理商，对事业以及工作的要求，一定也是极低的标准，兢兢业业从何而来？没有颗颗闪亮的珍珠，哪来一串璀璨的项链？ 代理商的擅长面： 因为各代理商的背景不同，成长经历不同，所以他的擅长面便有所不同，有的代理商是从销售开始起步；有的从广告设计入门；也有的是弃管理面开始介入房地产销售，因此，个代理商的擅长面就有所侧重。有的擅长企划，有的擅长广告宣传，有的擅长销售，有的擅长商场招商，有的擅长销售写字楼，有的擅长推广住宅。另外，各代理商的客户群也不一样，有的代理商的客户群仅限于本地，有的代理商能拓展本省客户，更有的代理商有海外的客户源。因此，要仔细评估，考量。 实盘操作：发展商有必要对代理商正在操作的项目，进行现场暗中考察，考察代理商的员工在实际操作中的执行力如何。不要听代理商说什么，要去看他在做什么！因为，能代表代理商与发展商洽谈业务者，一定是代理商职员中，口才最好，长相最俏、只是最渊博、笑容最灿烂的人类精品！千万不可被其迷惑。 假若，通过考察，确认了代理商的能力，接下来要注意是对代理商进行有效的监控，代理商与开发商的目标是不完全一致的，不论销售工作进展的顺利与否，均会出现这样或那样的偏差，发展商如果对代理商失去有效的监控，将出现不良现象： a）定价过低：代理商是凭业绩收取佣金，降低售价对佣金的收益影响微乎其微，但是，对于销售而言却是帮上人忙，因此，不良的代理商会利用“人数”的原理追求局部利益，牺牲总体完善销售目标，缴完最上层的油，立马走人。 b）定价过高，增加推广难度，使发展商的资金周转不灵。 c）价差幅度不合理：好楼房卖的太快，较差的楼房留下甚多，发展商接管时销售难度大大提高。利润无法体现，所剩下15%的余房就是利润。 d）代理商越权行事。犹豫目前代理策划市场正处于发展阶段，部分不良代理商黔驴技穷，常不负责任的向客户做出发展商未授权的承诺。而该承诺在未交房前事不会露馅的，当代理商撤场后，其结果必由发展商承担，不仅造成金钱损失，更严重的是使发展商背上食言而肥的骂名。

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石拐区13340874230： 房产开发商如何选择代理商 - ？
管毓美素： 在整个房地产营销过程中,发展商、设计院、建筑商、代理商、银行、广告公司、装修公司、园林景观公司、物业管理公司等,形成了一串息息相关的“生态圈”.他们共同享受、服务于同一市场,共同参与和完成房产的“营销”工作.开发商...

石拐区13340874230： 开发商应该如何选择房地产销售代理公司? - ？
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石拐区13340874230： 开发商如何选择营销代理公司(下) - ？
管毓美素： 不管到目前为止,你是否清楚自己的公司商业运营模式 ,了解营销代理公司的行情还是很有必要的,否则,被别人牵着鼻子的感觉我想很多开发商老板或经理人都不愿意受的. 什么样的公司适合找代理公司?如何找到合适的代理公司? 首先让...

石拐区13340874230： 房地产开发商在选择代理商时应斟酌哪些因素？
管毓美素： 1、公司实力,包括策划、广告、营销、人力资源2、经验,整体销售体量,目前在售项目情况(暗访)3、佣金点4、销售周期5、对项目的先期策划和定位等综合斟酌.

石拐区13340874230： 房地产销售代理公司选择 - ？
管毓美素： 房地产销售代理公司的选择要根据自己的实际情况而定:1、不能盲目的崇拜大品牌,上市公司,例如中原等,这里不是说中原不好,而是中原作为外来公司,对本土的市场了解情况和人文风土情况有可能不及本地成长起来的公司;2、选择代理公司还要根据自己的经济预算来确定,如果经济预算充足你完全可以选择大公司,有实力的,这些公司的资源强大,操作经验丰富,如果经济预算不够,你只能在预算范围内选择一家适合自己项目的公司;3、选择代理公司还需要看你项目的属性,你是偏重商业的,还是住宅的,因为不同的代理公司在商业或者住宅,亦或是专业市场代理方面的能力是不一样的,所以在你选择前,你必须了解这是一家什么样的公司,业绩的亮点在哪个方面.

石拐区13340874230： 哪些房地产代理公司是比较受到房地产开发商的青睐的? - ？
管毓美素： 首选当然是五大行,其次就是世联、中原等资源广,还有第二梯队.说到国内近十年来发展快的当然要属同策、易居、好屋中国等.

石拐区13340874230： 有什么影响?开发商目前对代理公司的选择?开发商目前对代理公司的选 ？
管毓美素： 市场的变革,必然引起市场各主体的变革,以适应市场的发展.传统的代理公司也是在积极的进行市场变革,比如他们在做行销,他们组织电话营销队伍,他们穷尽一切办法来适应市场和帮助开发商解决销售问题.

石拐区13340874230： 房地产开发商一般比较倾向哪些房地产代理公司啊? - ？
管毓美素： 现在国内的地产咨询代理公司发展的很快,所以类似的房地产代理公司越来越多了,我觉得国内的话同策、易居、好屋中国等发展的很快啊.

石拐区13340874230： 房地产代理公司如何需找开发商 - ？
管毓美素： 房地产代理公司一般就是买房子 其实这就是二手房交易市场 一般的房地产开发商愿意将房子交给中介应为他们这方做的比较好 变现的快 所以代理公司一定要做好自己的销售团队 当热这是一方面 还有可以代理开发项目 与 开放商合作开发项目 那些不是很大的开发商很愿意与代理公司合作 还有可以做置业投资 还有居住类的物业 商业物业 都可以 好好培训自己的业务员 就行了 内部进行很好的奖罚制度可能会更好 我只能说这么多了 当然还有其他的

石拐区13340874230： 何为房产销售代理?房地产销售代理公司的作用是什么? - ？
管毓美素： 在日新月异的社会发展中,房地产产业之下的衍生物也层出不穷.房地产销售代理这个名词也开始走入人民视野.简言之,房地产销售代理是一个新的职业,指专业为房地产公司(开发商)提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务.进而衍...