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首先，投标之前需要获取招标信息，以便了解招标项目的详情，推荐使用剑鱼招标订阅，全国招标信息免费提供查看。
其次，报名阶段。对照招标公告，认真准备报名资料，如果是资格预审，需要带全所要证书证件（注意是否需要复印件）；如果资格候审，则要按资格候审的要求办理；注意投标保证金和工本费的缴纳要求。
三、投标准备。报名完成取得招标文件后，需要对招标文件认真研究、熟悉招标文件内容及相关要求，要注意招标文件时间安排并按要求办理，工程类项目如果有踏勘现场、答疑等事项，要按相关要求参与办理；按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏，如果工程类技术标书是暗标，则要对照相关要求编制，封面、字体、内容都有严格要求，不要画蛇添足。注意业绩要求和投标承诺，这方面容易得分也容易忽略。
四、投标。相关人员要按时间要求签到，相关证件要齐全，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况，做得知彼知己，等候投标结果。
五、投标总结。每次投标完成，无论是否中标，都要总结一下，看有没有失误、有没有好的做法以备以后投标参考，如果中标的话，要按招标文件要求办理中标通知书、签订合同、组织施工（或供货）。不中标按要求退投标保证金。

不会。开标注意事项有：

1、明确开标时间和开标地点，提前到达现场。

2、开标现场需要供应商携带身份证原件、授权委托书、招标文件、投标文件、营业执照、资质证书、安全生产许可证、法人代表人证、双面胶、透明胶、胶棒、小刀。签字笔、开标记录表、U盘两个（以备其中一个不识别）、计算器、有些开标地点还需携带介绍信）。

3、开标时要保证标书密封完好无损。

4、投标内容包括：投标文件正本、投标文件副本、投标文件资格候审文件、投标光盘（电子辅助评标时的评标光盘及密码）、唱标单、以及授权委托书。

5、招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否则就构成对投标人的不公正对待。如果是招标文件所要求的提交投标文件的截止时间以后收到的投标文件，则应不予开启，原封不动的退回。
按照本法的规定，对于截止时间以后收到的投标文件应当拒收。如果对于截止时间以后收到的投标文件也进行开标的话，则有可能造成舞弊行为，出现不公正，也是一种违法行为。

6、开标过程进行记录，要求对开标过程中的重要事项进行记载，包括开标时间、开标地点、开标时具体参加单位、人员、唱标的内容、开标过程是否经过公证等都要记录在案。记录以后，应当作为档案保存起来，以方便查询。任何投标人要求查询，都应当允许。
对开标过程进行记录、存档备查，是国际上的通行作法，《联合国采购示范法》、《世界银行采购指南》、《亚行采购准则》以及瑞士和美国的有关法律都对此作了规定。


一般情况下开标的程序是：

(1)所有参加开标会的人员签到。

(2)投标人提交投标文件同时缴纳投标保证金。

(3)由招标人或委托招标代理机构的代表主持开标会议。

(4)要邀请所有投标人参加、并邀请主管部门、行政监督部门、监理单位、设计单位等派代表参加。

(5)检查投标文件的密封情况。

(6)按投标文件提交顺序拆封正本。

(7)唱标，宣读投标价格、折扣价格等。

(8)会议结束，编写会议纪要，并向相关部门备案。

招标投标是由交易活动的发起方在一定范围内公布标的特征和部分交易条件，按照依法确定的规则和程序，对多个响应方提交的报价及方案进行评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式。按照竞争开放程度分为公开招标和邀请招标两种方式。
无论是在施工单位、建设单位、招标代理机构，对于招投标很有可能只是经历了招投标完整流程中的一个环节。今天就一起分享最完整的招标投标流程和步骤！

方法

• 1

  一、招标人准备工作
  1、项目立项
  （1）提交项目建议书 主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。
  （2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交 主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。
  2、建设工程项目报建 招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。
  3、建设单位招标资格
  （1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金
  （2）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量
  （3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。  
  4、办理交易证 招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。
  

• 2

  二、编制资格预审、招标文件文件
  1、编制资格预审文件 资格预审文件内容
  资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。
  2、编制招标文件
  （1）招标文件内容 招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。
  （2）编制招标文件注意事项
  1）明确文件编号、项目名称及性质；
  2）投标人资格要求；
  3）发售文件时间；
  4）提交投标文件方式，地点和截止时间。 招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时
  5）投标文件的编制要求
  内容包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标保证金、已标价工程量清、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料 。
  ①投标的语言；
  ②投标文件的构成；
  ③投标文件的装订；
  ④投标文件的式样和签署；
  ⑤投标报价；
  6）投标有效期
  招标文件应当根据项目的情况明确投标有效期，不宜过长或过短。如遇特殊情况，即开标后由于种种原因无法定标，执行机构和采购人必须在原投标有效期截止前要求投标人延长有效期。这种要求与答复必须是以书面的形式提交。投标人可拒绝执行机构的这种要求，其保证金不会被没收。
  7）投标文件的密封递交
  ①投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。譬如有时执行机构要求投标人将所有的文件包括“价格文件”、“技术和服务文件”“商务和资质证明文件”密封在一起，有时根据需要也会分别单独密封自行递交，这根据实际情况而定，但必须在招标文件中明确；
  ②投标人应保证密封完好并加盖投标人单位印章及法人代表印章，以便开标前对文件密封情况进行检查。
  8）废标
  属一下情形者作废标处理：
  ①投标文件送达时间已超过规定投标截止时间（公平、公正性）；
  ②投标文件未按要求装订、密封 ；
  ③未加盖投标人公章及法人代表、授权代表的印章，未提供法人代表授权书 ；
  ④未提交投标保证金或金额不足，投标保证金形式不符合招标文件要求及保证金、汇出行与投标人开户行不一致的；
  ⑤投标有效期不足的；
  ⑥资格证明文件不全的；
  ⑦超出经营范围投标的；
  ⑧投标货物不是投标人自己生产的且未提供制造厂家的授权和证明文件的；
  ⑨采用联合投标时，未提供联合各方的责任的义务证明文件的；
  ⑩不满足技术规格中主要参数和超出偏差范围的发布招标公告的等。
  

• 3

  三、发布资格预审公告
  1、编制资格预审公告内容包括：招标条件、项目概况与招标范围、资格预审、投标文件的递交、招标文件的获取、投标人资格要求等。
  2、发布媒介在工程交易中心的网站发布招标公告。发布的媒介有《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》，招标公告在媒体或网站发布的有效时间为5个工作日。
  

• 4

  四、资格预审
  1、出售资格预审文件
  2、接受投标单位资格预审申请
  3、对潜在投标人进行资格预审
  （1）接受资格预审文件
  （2）组建资格预审委员会 由招标人组建评审小组，包括财务、技术方面的专门人员。
  （3）评审程序
  1）初步审查 资格预审文件进行完整性、有效性及正确性的资格预审。
  2）详细审查 营业执照、企业资质等级等 财务方面：是否有足够的资金承担本工程。投标人必须有一定数量的流动资金。 施工经验：是否承担过类似本工程项目，特别是具有特别要求的施工项目；近年来施工的工程数量、规模。 人员：投标人所具有的工程技术和管理人员的数量、工作经验、能力是否满足本工程的要求。
  3)设备：投标人所拥有的施工设备是否能满足工程的要求。
  （4）澄清 审查委员会要求申请人，以书面形式对资格预审文件中的不明确的地方给予解释说明。 范围：申请文件中不明确的内容进行书面澄清或说明； 申请人的澄清或说明不得改变申请文件的实质性内容并作为其组成部分。
  （5）方法 一般在公告中会载明评审方法，评审方法一般由合格制和有限数量制。
  （6）审查报告 审查委员会完成审查后，确定通过资格预审的申请人名单，并向招标人提交书面审查报告。 通过详细审查申请人的数量不足3个的，招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而采用资格后审方式直接招标。
  （7）通过评审的申请人名单确定 通过评审的申请人名称，一般由招标人根据审查报告和资格评审文件规定确定。
  4、发出投标邀请书
  

• 5

  五、发售招标文件及答疑、补遗
  1、出售招标文件
  向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单等材料。自出售招标文件、图纸、工程量清单等资料之日起至停止出售之日止，为五个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需的合理时间，最短不得少于二十日，一般为了保险，自招标文件发出之日起至提交投标文件截止之日止为二十五日。
  2、开标前工程项目现场勘察和标前会议
  （1）踏勘 组织各投标单位现场踏勘，不得单独或分别组织一个投标人进行现场踏勘。
  （2）标前会议 所有投标人对招标文件中以及在现场踏勘的过程中存在的疑问在标前会议中进行答疑过程。  
  3、补遗招标人对以发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知投标人，解答的内容为招标文件组成部分。
  

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  六、接收投标文件
  接收投标人的投标文件及投标保证金，保证投标文件的密封性。
  

• 7

  七、抽取评标专家
  在开标前两个小时内，在相应的专业专家库随即抽取评标专家，另招标人派出代表（具有中级以上相应的专业职称）参与评标。
  

• 8

  八、开标
  1、时间、地点
  时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易中心。
  2、参会人员签到
  招标人、投标人、公证处、监督单位、纪检部门等与会人员签到。
  3、投标文件密封性检查
  开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证 。
  4、主持唱标 。
  5、开标过程记录，并存档备查。
  

• 9

  九、投标文件评审
  1、评标委员会组建
  评标委员会由专家和招标人代表组成，一般由招标人代表担任委员会主任，专家在开标前由招标人在专家库抽取，且专家信息需保密。对其专家有“回避原则”。
  2、评标准备
  （1）工作人员及评委准备 工作人员向评委发放招标文件和评标有关表格，评委熟悉招标项目概况、招标文件主要内容和评标办法及标准等内容并明确招标目的、项目范围和性质以及招标文件中的主要技术要求和标准和商务条款等。
  （2）根据招标文件对投标文件做系统的评审和比较。
  3、初步评审
  （1）投标文件的符合性鉴定
  1）投标文件的有效性
  2）投标文件的完整性
  3）与招标文件的一致性
  （2）对投标文件的质疑，以书面方式要求投标人给予解释、澄清。
  （3）废标的有关情况需与招标文件和国家有关规定相符合。
  4、详细评审
  （1）工作人员工作 评标辅助工作人员协助做好评委对各投标书评标得分的计算、复核、汇总工作。
  （2）评审程序
  1）技术评估 主要内容有施工方案的可行性、施工进度计划的可靠性、施工质量的保证、工程材料和机械设备供应的技能符合设计技术要求、对于投标文件中按照招标文件规定提交的建议方案做出技术评审 。
  2）商务评估 主要内容有审查全部报价数据计算的正确性、分析报价数据的合理性、对建议方案的商务评估。
  3）投标文件的澄清 评标委员会可以约见投标人对其投标文件予以澄清，以口头或书面形式提出问题，要求投标人回答，随后在规定的时间内投标人以书面形式正式答复，澄清和确认的问题必须由授权代表正式签字，并作为投标文件的组成部分。
  5、评标报告
  （1）报告内容 主要有基本情况和数据表、评标委员会成员名单、开标记录、符合要求的投标一览表、废标情况说明、评标标准、评标方法或者评标因素一览表、评分比较一览表、经评审的投标人排序以及澄清说明补正事项纪要等。
  （2）评标报告由评标委员会成员签字。
  （3）提交书面评标报告并评标委员会解散。
  6、举荐中标候选人
  评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1~3人，并标明排序。
  

• 10

  十、定标
  对评标结果在市工程交易中心网站进行公示,公示时间不得少于三个工作日

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  十一、发出建设工程中标通知书
  1、发出中标通知书
  2、谈判准备
  1）谈判人员的组成 。
  2）注重相关项目的资料收集工作。
  3）对谈判主体及其情况的具体分析 明确谈判的内容，对于合同中既定的，没有争议、歧义、漏洞和有关缺陷的条款任何一方没有讨价还价的余地。
  4）拟订谈判方案。
  

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  十二、签约前合同谈判及签约
  1、签约前合同谈判
  在约定地点进行谈判，在谈判过程中要把主动权争取过来，不要过于保守激进，注意肢体语言和语音、语调，正确驾驭谈判议程，站在对方的角度讲问题，贯彻利他害他原则。
  2、签约
  招标人与中标人在中标通知书发出30个工作日之内签订合同，并交履约担保。
  

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  十三、退还投标保证金
  招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中标人的投标人退还投标保证金。

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广宁县13857383559： 关于工程招标投标我是刚刚进入这个行业,对其中许多细节性的东西还不是很了解.现在想求教以下各位!1:工程招标的流程都包括什么从报被到发布中标通... - ？
崔善君菏：[答案] 问题很多.那么,开始回答吧.我是以福建省为例子,作个参考吧.1、工程招标的流程主要包括:a、业主确认招标文件及公告等 1天b、包括以下内容 20天公告发布 招标文件发售(至少5个工作日)发布澄清文件(必须在投标截止...

广宁县13857383559： 工程投标的程序 - ？
崔善君菏： 建设工程招投标流程一览表 序号 办事程序 办理部门 应提供材料 及内容 办理时间 备 注 1 建设工程 项目报建 招标办 ⑴计划批文⑵资金证明⑶报建申请表 手续齐全 交易大厅现场并接受投标单位报名 2 登记发布信息 交易中心 ⑴工程概况⑵联系人...

广宁县13857383559： 土建工程招投标流程 - ？
崔善君菏： 你要是投标方的话,很简单,带好身份证和代理委托书,资质那一套东西,没什么啦.到哪里看人家怎么做,你就怎么做,一般投标已经内定了,如果你上级领导做到位了,有你没你都一样.

广宁县13857383559： 我是建筑投标公司的一个新资料员,我想问一下我该具备或该学习拿方面的知道才能做好这份工作 - ？
崔善君菏： 1、把文件分门别类建好档,做好收发登记. 2、熟悉招投标的流程,特别是投标要准备的文件,你可以看看原来的样板. 3、打字熟练,文档处理能力要很强,最好懂点CAD绘图,会将标书封好. 4、有空学习一下建筑的基础知识,最好能学学预算.

广宁县13857383559： 本人刚接触招标代理,无经验.希望有行业人事给我介绍一下招标代理的基本流程,大概分类和注意事项.谢谢了. - ？
崔善君菏： 招标代理工作流程招标代理工作流程招标代理工作流程招标代理工作流程 一一一一、、、、 制作招标文件以及招标公告制作招标文件以及招标公告制作招标文件以及招标公告制作招标文件以及招标公告 二二二二、、、、 到政府机构到政府机构...

广宁县13857383559： 想做为建筑承包商(即乙方),去进行投标的步骤和相关的注意事项行.怎么样把一个工程去包下来的步骤哪位详细解释一下? - ？
崔善君菏： 首先你要好好的看 看招标文件(即发包人文件),再看看你们的公司是否符合招标文件的要求,一般的招标文件文件都对承包商的资质有要求,专业承包的等级、总承包的等级.如果这条不满足一般的是不会接受承包的. 基本步骤:获取招标信息-前期投标决策-申请参加资质预审-合格-购买招标文件-分析招标文件计算工程量-确定施工方案-报价决策-编写提及投标文件-参加开标会议-接受招标人对有关问题的询问-接受中标书-提交履约保证金、签订合同.

广宁县13857383559： 投标 需要几个部分 - ？
崔善君菏： 以公开招标举例:首先你要在当地招标信息网站上看有哪些感兴趣的项目在发布招标公告,如果看中某个项目,就按照公告的要求准备资料在规定的时间送到指定的地点,一般有介绍信,授权委托书,还要带上身份证,有时候也需要你准备单位...

广宁县13857383559： 我是才做这行的,不懂建筑这个行情,听说一般投标要陪喝酒这些,还要讨好别人.是不是啊.急求 - ？
崔善君菏： 那是肯定的,无论做那行,都要做这些事的. 在我们国家,很多生意就是在酒桌上谈成的,而不是在谈判桌上谈成的!所以一般你要能喝,更要能说,能喝加上能说,那你就厉害了,基本上没有你谈不成的事. 不过对于讨好这件事还是要有艺术的,就像是办公室里面的文化一样,拍马屁要适当,不让人感觉生硬就好. 这是男人一般要做的,不过至于女人嘛,怎么应付那得靠自己想办法了.不在酒桌上面谈也行, 那得后台操作,说到底就是返利的问题.什么事都有办法的,看自己怎么去处理了.

广宁县13857383559： 第一次做招标代理政府采购公开招标第一步发包方案,第二步合同代理,后面的流程是什么,求详细点急急急急 - ？
崔善君菏： 为业主提供招标代理前期备案资料:(1) 业主证明:营业执照,法人证明,组织机构代码证 (2) 项目概况 (3) 资金证明或资金计划表 (4) 立项批复文件 (5) 项目规划许可文件 (6) 项目报建申请表或审批表,工程项目登记表,备案表...

广宁县13857383559： 关于投标的问题!我是一个小公司负责人,以前都是干一些小活,也没有参与过竞标.现在经常有些活儿需要投 - ？
崔善君菏： 刚开始接触是有一些难度,其实这也是一种熟能生巧的过程.建议到同行业大公司负责投标业务人员处取经或参加招...