s组合的成员简介

简述传统营销的4P's组合理论和4C's网络营销理论，谢谢~

4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place)

以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。


传统营销的好处：
1、因为传统，所以在表现形式上更能为大众所接受
2、因为传统，所以在操作过程中更容易上手和控制
3、因为传统，所以理论对其支持的力度更大，研究也更透彻。
传统营销的弊端：
1、因为传统，所以同质率搞，对大众的吸引力较低
2、传统营销成本高，日益增长的电视广告费用就是明证
3、因为传统，所以操作过程比较死板，缺乏足够的弹性
4、因为研究比较透彻，所以营销方式缺乏保护，很容易被他人复制



网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如耐克公司（www.nike.com）将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵。

对于食品行业这个特定的产业来说，由于其本身的特殊性和重要性，仅有企业自身的网站对于网络营销来讲，必须借助行业特定的力量，如行业网站等。

网络营销：认清几个概念

Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的"新兴市潮。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。

一、网络营销

市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为"个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程".也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。

二、网络市场调研

市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基矗传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，企业不可能针对不同的消费者提供不同的调查问卷，而针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。

与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

三、4C与网络整合营销

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。因此网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了"一对一"的营销关系（One-to-one-Marketing），这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。

四、网络直复营销

仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的"直"来自英文的"Direct"，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的"复"来自英文中的"Response"，即"回复"的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。

五、MIS

市场营销的MIS（Management Information System）是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源（公司外部和内部的都包括）收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这个表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。

最有效的MIS能够反应随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也就是说，时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。虽然建立和维MIS是非常耗时和昂贵的，但是与其带来的潜在利益和对决策准确性的提高相比，对一个组织来说这还是值得的。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。

六、网上服务工具（FAQ）

FAQ（Frequently Asked Questions）是网上顾客服务的重要内容之一，它为顾客提供有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够提供的信息以及顾客可能需要的信息，最好的办法就是在网站上建立顾客常见问题解答（FAQ）。FAQ主要是为提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。

　　SES完全档案☆成长历程

　　SES美少女组合是三名由五千名韩国美少女中精心挑选出来的女孩,她们分别来自不同的国家,文化的差异不但没有使她们显得不和谐而且还丰富了SES的音乐及舞蹈,SES融合了日式的甜美,美式的浪漫,韩式的细腻,使三位小女孩成为史无前例的偶像组合。


　　S.E.S是三位女孩名字的缩写.即临家姐妹般的Sea、俏丽活泼的Eugene、甜蜜可爱的Shoo,1997年11月，她们经过一年的精心培训后正式出道，推出了首张专辑《I'm your girl》，一经推出就创下百万张的销售佳绩,并以新人的姿态独占韩国KM－TV排行榜冠军长达五周之久;而98年中旬趁势推出的第二张专辑《Dreams Come True》更是乘胜出击，销售成绩令同期发片的歌手眼红不己。年轻的SES在征服了韩国的歌迷们后，又跨越国界，在日本强力出击，一经出现便受到日本各大媒体的关注，在台湾更是造成未发片即先轰动的超人气魅力.而且,SES更是第一组登上美Billboard的亚洲艺人团体，实力不容忽视。2002年，推出了SES5.5 -- 之后，在12月23日正式宣布解散。


　　但SES永远的魅力,一直留在我们的心中.


　　S.E.S的团长及主唱，出生于汉城的Sea——

　　-原名：Choi Sung Hee （崔盛希）
　　-小名：Bada （韩文中“海”的意思）
　　-生日：1980/02/28
　　-星座：双鱼座
　　-血型：AB
　　-身高：167CM
　　-体重：47Kg
　　-语言能力：韩文、日文
　　-个性：是个很外向的人， 独处时又很安静。
　　-专长：写诗、唱民谣(南道)
　　-人生格言：快乐的生活
　　-嗜好：游泳、听音乐
　　-入行经历：高中时在校园活动中歌声引起了星探的注意


　　担任Rap、合音、钢琴伴奏，在美国关岛长大的Eugene

　　-本名：Kim Eugene （金流真）
　　-小名：Panda（猫熊) Leopard（豹）
　　-生日：1981/03/03
　　-星座：双鱼座
　　-血型：A
　　-身高：160CM
　　-体重： 47Kg
　　-语言能力：韩文、日文、英文
　　-专长：跳舞、绘画、弹钢琴、发电子邮件
　　-个性：开朗明亮。刚认识时她会表现得很安静，不过认识后她就会变得很多话。
　　-人生格言：让我们生活在一个美丽又快乐的世界中吧！
　　-嗜好：游泳、钢琴、绘画、运动、素描(或画图)
　　-入行经历：EUGENE的妈妈的一个朋友（也有说是她的阿姨）在SM工作，所以她就从关岛寄 了录影带去应征。


　　担任Rap、合音，日本神奈川县的Shoo——

　　-原名：Yu Soo Young （柳水永）
　　-小名：Tong-ki（兔子） Jam-ja-ri（蜻蜓）
　　-生日：1981/10/23
　　-星座：天秤座
　　-血型：A
　　-身高：160CM
　　-体重：44Kg
　　-语言能力：韩文、日文、英文
　　-个性：明朗幽默，为周遭的人带来欢乐气氛。
　　-专长：会说日文，喜欢洗澡
　　-人生格言：让我们为了过好生活而努力打拚吧！
　　-嗜好：游泳、棒球、篮球、与好友同游
　　-入行经历：参加甄选然后就被选上了。


　　SES气球颜色:紫色

　　1998年


　　3月:《Oh,My Love》,获得SBS排行榜冠军及KMTV排行榜两周冠军;


　　5月:SES首次登上USA《Billboard》的亚洲艺人团体奖;


　　韩国日刊的《最佳新人奖》;


　　获得韩国《唱片大赏》获得SBS，KBS，MBC，的《十大最受欢迎歌手》;


　　韩国98演唱会


　　10月21日:在日本发行首张日文EP《めぐりあう世界》;


　　11月:第二张韩国专辑《SES2》发行,《Drams Come True》连坐十周KMTV的排行榜冠军宝坐;


　　12月10日:推出混音专辑


　　1997年


　　11月:SES推出首张 专辑《SES》,销量1000000张;


　　28日:以单曲《I'm Your Girl》,在SBS《100%秀》获得冠军

　　……………………………………………………………………………………………
　　1999年


　　1月26日:在中国台湾省推出日文EP《めぐりあう世界》

　　2月:SES首次来访中国台湾;举办韩国的《四大天团》演唱会;为PC GAME恋爱物语代言,台湾SES国际歌友会成立;

　　5日:在中国大陆与台湾省同时发行《I'm your girl》,台湾销售200000张,大陆未统计;

　　21日:在日本发行第二张日文EP《梦をかさねて》

　　3月4日:发行限量写真集《Dreams Come True》;

　　9日:SHOO因病住院;

　　11日:《梦をかさねて》在台湾发行;

　　4月10日:《Reach out》在大陆与台湾同时发行

　　5月15日:参与韩国《Dream Concer 99》慈善演唱会;

　　18日:SES第二次来访中国台湾;

　　21日:台湾高雄金银岛歌友会;

　　22日:台北华纳歌友会

　　30日:SES韩国歌友会成立大会

　　6月23日:第三张日文EP《(爱)という名の夸り》在日本发行;

　　25日:受Michael Jackson邀请,参加韩国《THE POWER OF HUMANITY》慈善演唱会

　　7月8日:《(爱)という名の夸り》在大陆和台湾同时发行;

　　8月:参加韩国‘99 Speed 012大型演唱会;

　　9月18日:SES发行首张VCD《Dream Come true》

　　10月2日:SES参加台湾ICRT震灾演唱会;
　　22日:SHOO生日,台湾Fans请完全娱乐PS为SHOO庆祝;
　　26日:EUGENE考上韩国高历大学;
　　27日:《TOP》在日本发行;
　　31日:SHOO在韩国北忠大的演唱会昏倒
　　11月:SES发行韩国第三张专辑《LOVE》
　　12月:SES台湾国际歌友会成立;
　　7日:SES获得第16届BEST DRESSER流行服饰奖;
　　8日:发行第五张日文EP《Sign Of Love》
　　10日:滚石发行韩文专辑《I LOVE YOU》;
　　12日:韩国SM公司发行SMTOWN;
　　18日:SHOO在拍摄TwilightZone时晕倒;
　　22日:SEA在录完KMTV节目后在舞台上昏倒.SES无法访台,所以在六福皇宫招开电话连线记者会
　　2000年


　　1月:拍摄Etude化妆品广告,签约金高达两亿五千万韩币（约人民币：200万）;


　　10日:发行SES第二本写真《With love》;


　　31日:发行SESnCD


　　3月:拍摄Fibe mini饮料广告;

　　15日:发行日韩精选集《PRIME-SES the Best》

　　19日:在韩国奥林匹克运动场举办SES演唱会;

　　26日:韩国举行歌迷会

　　4月21日:日本发行第六张日文EP《LOVE》;

　　5月24日:日本发行第二张日文专辑《Be Ever Wonderful》;

　　10月14日:SM公司全体旗下艺人义演《Love Concert

　　12月8日:SM公司所有成员SES,HOT,FLYTOTHESKY,神话,BOA,유영진,发行第二张圣诞合

　　《WinterVacationinSMTOWN.com》
　　2001年


　　7月30日: S.E.S被选为最佳MTV女子演唱组合

　　4月06日：S.E.S今年亚洲巡回演唱会路线：韩国 =>日本 =>中国大陆

　　=>台湾 =>香港 =>泰国 =>马来西亚 => 新加坡等地

　　4月03日：S.E.S免费拍摄了2002韩日世界杯宣传广告。

　　3月28日： 韩国歌坛的两队精灵组合Fin.K.L和S.E.S在饮料广告中展开了魅力对决。

　　3月24日： "Sign of love"定为日本电视台的娱乐节目"OZAMAMBO"的片尾曲

　　3月23日：SES作为韩国的唯一代表将参加ASIA SUPER LIVE的演出；及举行一连串的新闻发

　　m布会（时间还没有最后确定）

　　3月22日： 谣传Shoo怀孕消息的出版社老板被检控，曾经谣传过一段时间的[SHOO怀孕事件]

　　现在终于真相大白。

　　3月16日： S.E.S的第三张日文专辑>发行

　　2月17日：S.E.S和Fly to the Sky,下午七点，在仁川实力体育场进行90分钟的义演节目。

　　2月13日： 一个很不幸的消息！！！EUGENE已经正式被高丽大学退学了。

　　2月01日：SES的 A letter from Greenland动画书出版发行


　　这里有他们所有歌曲下载（可以试听）
　　http://www.mkm.com.cn/special/555t_2.htm

李智勋/李志勋（이지훈/Lee Jee Hoon）——歌手、演员、音乐剧演员
出生日期：1979年3月27日
星座：白羊座
血型：AB型
身高：182cm
体重：67kg
脚尺码： 270mm(2014年生日会本人更正)
歌迷应援色：蓝色
其他：为79club的创始人
申彗星（신혜성ShinHyesung)——歌手、神话主唱

本名：郑弼教(정필교 / Jung Bil Kyo)
生日：1979/11/27
星 座：射手座
身 高/体 重：179cm/65kg
血型：A型
特长：跆拳道黑带4段
安七炫KangTa（안칠현）——歌手、演员、词曲创作者、唱片制作人、H.O.T主唱(已解散 )
生日：1979/11/29 （阴历为1979.10.10）
星座：射手座
血型：B型
身高/体重：180cm/65kg
鞋码：28号

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龙门县13350899495： s组合都有谁？
胡雁强舒： S是一个友情组合,他们都是79club的成员,因为感情甚好,又有相似的音乐理念,所以组成了S,将天籁般的声音带给我们~ “S＂ 之所以要取这个名字呢,是因为他们想要到达---------S~~! S是取自Supreme 、Special、以及还有Sex Smooth Smart 等的意~!!! Ji Hoon代表的是Sex, Hye Sung代表的是Smooth, Kang Ta代表的是Smart. 同时,他们三人也对S的特有曲线形状非常喜欢而选择了＂S＂的~~~! 最重要的就是他们希望这个组合和这张专辑的歌能够达到＂S＂的等级~~!! 因为在字母评分制里,比A还要高的分数就是 “S”了~~~!!

龙门县13350899495： 韩国的一个男生组合开头是S叫什?韩国的一个男生组合开头是S叫什么 ？
胡雁强舒： Super Junior是韩国S.M.Entertainment旗下王牌天团,2005年11月6日出道,出道初期为12名成员:朴正洙(利特)、金希澈、韩庚、金钟云(艺声)、金英云(强仁)、...

龙门县13350899495： 谁有S.H.E的资料啊?要全是歌名的那种 - ？
胡雁强舒： 大女人主义 保持微笑 候鸟 金钟罩铁布衫 别说对不起 不在场 斗牛士之歌 痛快 我爱你 对号入座 茱罗纪 一起开始的旅程 十面埋伏 安全感 波斯猫 找不到 never mind 五天四夜 他还...

龙门县13350899495： S.H.E的详细资料 - ？
胡雁强舒： S.H.E.台湾美少女组 资料简介: S.H.E.:“我们19岁、喜欢唱歌、想要跟你交朋友!” S.

龙门县13350899495： SHE是由哪三个女孩组成的? - ？
胡雁强舒： S.H.E.是三个人的英文名:Selina、Hebe和Ella的第一个英文字母组合而成,恰好与与英文的她“SHE”一样.天赋的好嗓音和独特的个人风格她们最大的武器.(Selina - Hebe - Ella) 中文姓名:任家萱 生 日:1981年10月31日 出 生 地:台北市 ...

龙门县13350899495： S.E.S成员有哪些 - ？
胡雁强舒： S.E.S的团长及主唱,出生于汉城的Sea 本名:Choi Sung Hee (崔盛希) 担任Rap、合音、钢琴伴奏,在美国关岛长大的Eugene 本名:Kim Eugene (金流真) 惹人怜爱无法忘怀.担任Rap、合音,日本神奈川县的Shoo 本名:Yu Soo Young

龙门县13350899495： SHE组合里她们都叫什么名字? - ？
胡雁强舒： S.H.E. 台湾美少女三人组合成员: 田馥甄 Hebe 陈嘉桦 Ella 任家萱 Selina S是Selina任家萱,代表温柔 H是Hebe田馥甄,代表自信 E是Ella陈嘉桦,代表勇气

龙门县13350899495： superjunior的各个成员资料和每人的单人图片 - ？
胡雁强舒： 韩国SM娱乐公司精心策划的面向全亚洲娱乐市场的“Super Junior(超级少年)”project终于浮出水面,由13名美少男组成的“Super Junior”是BoA、东方神起经纪公司SM娱乐公司...

龙门县13350899495： 急需SUPER JUNIOR的全体成员资料!重谢!？
胡雁强舒： super junior组合主要成员: 姓名:利特 生日:1983年7月1日 姓名:希澈 生日:1983年7月10日 姓名:韩庚 生日:1984年2月9日 姓名:始源 生日:1987年2月10日 姓名:历旭 生日:1987年6月21日 姓名:起范 生日:1987年8月21日 姓名:晟敏 生日:1986年1月1日 姓名:银赫 生日:1986年4月4日 姓名:东海 生日:1986年10月16日 姓名:艺声 生日:1984年8月24日 姓名:强仁 生日:1985年1月17日 姓名:神童 生日:1985年9月28日

龙门县13350899495： SM公司艺人有哪些?具体资料?？
胡雁强舒： 说下有名点的吧!HOT.水晶男孩,飞行男孩,东方神起,天上智喜,SJ.少女时代,神话原来也是的.……基本都是组合的.基本有名组合都是他的.但SS501不是,很讨厌那个公司,对艺人特别刻薄,捧红组合就拆了它…