业务员工作方案
业务员工作方案
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
业务员工作方案
转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩：
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结。
个人的工作计划
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。 2.在行政工作中,我将做到以下几点: (xx...
销售员工工作计划模板范文7篇
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案 我在下半年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合以往...
公司员工工作计划安排怎么写
4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子...
公司每周工作计划表
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点: 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理 5.各部门日常绩效考核 日常工作事项: 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库...
房地产销售个人工作计划怎么写
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、k\/a、代理商管理及关系维护针对现有的k\/a客户、代理商或将拓展的k\/a及...
销售业务详细工作计划5篇
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户的需求和要求,提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。 四、对自己工作要求 1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作...
业务员的岗位职责
业务员岗位职责篇41、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识水平,道德修养水平。2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个人的营销工作计划和细则。3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉本区域的市场特点、营销特点,与本区域大客户建立...
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员提成方案：一、见习业务员：见习业务员采用无责任制底薪2000\/月，每月工资为2000元\/月+业务提成2%。试用期为三个月，三个月后考核，通过考核后可竞聘为责任制业务员底薪为4000元\/月。若未能通过业务考核，则自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）...
业务员工作报告怎么写
的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求...
业务员如何“五步”打开新的区域市场!
业务员要同经销商一起制定出一个符合当地实际情况的市场启动方案,切忌不制定方案,胡乱上货,那样只能赔了夫人又折兵。 1、营销目标(最基础指标):业务员先要有明确的业绩目标(月度、年度、区域、市场份额等目标)。目标的设定既要有合理性、又要有挑战性,遵循跳起来能够到的原则。 2、市场定位。产品形象定位(中档...
巧狱痔疮： 业务员最重要的就是找客户.从我自己的经验来说,工作方案就是:1.给有意向的客户下报价单,报价单包括产品名称,规格,材料,最重要的是价格,包装方式,运输方式等等.2.如果客户对产品质量以及价格都满意,就会下单.3.接到单以后,就要给生产车间下生产单,把这个产品的数量,规格,质量要求,包装要求等各方面都要写上.4.生产过程中要跟单,这个产品什么时候能够交货,不能按时交货时,就要和客户商量沟通.5.还要让采购人员采购这个产品所连带的东西,如包装袋什么的.6.出货.大致也就这些了,具体的东西还需要你用心去想,去留意.祝你好运!
钟楼区13438408150： 销售周工作计划通用 ？
巧狱痔疮： 工作计划的本身就是一个框架,只有把工作放在框架里,才能从各个方面进行全盘考虑和分析评估,下面是小编为大家整理的销售周工作计划通用,希望能够帮助到大家!...
钟楼区13438408150： 销售工作计划 - ？
巧狱痔疮： 核心内容 销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作.当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量.可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了...
钟楼区13438408150： 白酒销售的工作计划 ？
巧狱痔疮： 工作计划是包罗万象的,不同的人、不同的部门、不同的职别,他的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别.这里给大...
钟楼区13438408150： 个人销售工作计划怎样写? - ？
巧狱痔疮： 计划是锁定目标的,为了实现目标而制定的,目的就是通过对计划的管控保证目标的实现. 目标计划是自上而下而层层分解的. 你的计划要满足实现你的部门和分解到你头上的目标. 三个理解:1、理解你的部门也就是你的领导的意图2、理...
钟楼区13438408150： 求救:业务员一周的工作计划怎么写 - ？
巧狱痔疮： 可以按照以下格式写1、标题:***周工作计划;2、正文第一部分:在***情况下,上周工作完成情况简要回顾;3、正文第二部分:为了更好地……,加快推进……,落实……,在对上周工作进行充分总结之后,特制定本周工作计划如下:4、正文第三部分:周工作计划的具体内容,最好分层次展开“一二三”;5、结尾:将严格按照工作计划安排部署本周工作,周末将对工作完成情况进行总结.
钟楼区13438408150： 业务员的年度工作计划怎么写? ？
巧狱痔疮： —一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨.在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划.制定工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标.公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略.
钟楼区13438408150： 一篇新手业务员工作计划. - ？
巧狱痔疮： 第一:对自己管理片区进行线路了解.第二:对片区所有客户进行实地拜访,不要电话拜访.最好是实地拜访.第三:对片区客户进行分类管理.(按销量分类可分:大.中.小).第四:对公司销售策略的保守推荐.尽量不一次性告诉客户销售...
钟楼区13438408150： 业务员的工作计划该如何写?大至要写哪些内容? - ？
巧狱痔疮： (一) 工作计划的格式:1.计划的名称.包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“**学校团委2001年工作计划”. 2.计划的具体要求.一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么...
钟楼区13438408150： 销售工作2017年工作计划怎么写 - ？
巧狱痔疮： 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动(文案中国原创代写:广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻...
