如何在抖音做团购?
1、做线下达人体验,发布视频带货
其实,现在并不是入驻都是需要开通蓝V认证的,抖音为了照顾本地团购商家,在前段时间开通了【抖音来客】APP,大家可以在抖音来客上面用自己手机号登录,然后提交一系列资料认证,根据店铺名称认领自己的门店,上架团购套餐。
抖音团购带货关键,还是在于达人自身的流量。团购的本质,是推广商户们的优惠信息,然后引导其他消费者去购买。这个过程,通常需要线下体验消费的达人,具有一定的感染力,能时事地与粉丝分享自己的感受。实际上,抖音团购功能,也和淘宝的淘宝客,以及美团,饿了么等线上平台的性质差不多。
我们经常会刷到,现在有很多美食博主在进行餐饮探店,然后通过运镜拍摄一系列富有感染力的视频,进行打卡推荐,引流销量一般都不错。当然,除了千粉以上的达人可以参与优惠团购带货外,最近也限时开放了千粉以下的素人带货通道。
2、做AI视频混剪,吸引粉丝购买
如果遇到不能做线下视频实时分享的团购达人,也可以选择视频混剪,通过在网上寻找其他人发布的团购带货达人的视频,分别混合剪辑一部分,合成自己的视频发布,也一样可以实现抖音团购带货。也可以应用第三方云剪辑软件,自动发布带有话题+配音+字幕+好评+团购套餐的视频。
混剪这种方式虽然简便,但这里达人们依旧需要注意的一件事就是,混剪始终属于二次原创,而且有平台原创审核机制存在。因此,达人在混剪视频上,就需要在素材顺序,镜头重组,背景音乐,视频速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平台原创审核机制判定搬运,则有可能下架达人的视频。
如果是为了最后的带货数据,小编认为走这条路意义不是很大。因为平台的规则,对非原创类视频帧数的判断,肯定会越来越短,图像算法也在迭代,这种灰色混剪用来做团购变现,需要搭配强有力的素人矩阵号做效果,成本较高。
3、做矩阵图文号带货
对于比较擅长图文编辑的抖音达人,也可以尝试图文团购带货的方式。这种图文模式,图片达人可以去现场体验拍摄,或者直接去其他平台寻找。一些做的好的图文带货,通常都能有几千甚至上万的点赞,对于这些高质量的带货图文,也是抖音达人们可以去学习的对象。抖音团购做得好,抖音达人们吃一顿餐不仅不会花费多少,反而还可能会大赚一笔,这就是抖音团购的魅力。
现在团购带货比较好做,收益通常根据消费券或者优惠团购被其他消费者下单了多少,抖音达人就根据每笔订单,来抽取佣金。根据商户不同,抖音达人每笔能抽取到的佣金多少,也不一样,目前主要有达人定向佣金和代运营机构的佣金。
图文带货也有专门的平台话题活动会扶持,所以我们也会经常看到某些图文类账号,做的风生水起,尤其是以书单或保健品类居多。所以,如果不具备视频原创能力,但又想批量制作内容进行变现的,可以考虑矩阵图文号带货。
5、做好团购套餐的商品策划
标题优化后,下一步要做的事情是如何让获得曝光的商品产生高转化。标题优化能够获取精准流量,商品优化起到的作用就是更好地承接这些精准流量,让商品被有需要的用户看到、点击并购买。
以周大福为例,通过优化主图信息,增加活动促销信息和品牌信息,选用带有场景信息的产品上身图和细节属性图,周大福的搜索 GMV 同比提升了 367%。
同时,制作有卖点、有场景,能够传递优惠信息和增强消费者信任感的主图和详情页,很多商家已经非常有经验了,姜志表示,在这一部分上,商家可以复用过去的经验,进行搜索运营后,通过抖音电商罗盘关注优化后商品卡的点击率,比如图片和商品的点击率,商品的转化率等等,来判断商品优化是否有效。
策划一个有吸引力的引流产品,是团购上榜的关键性因素。最近杭州比较大火的一些餐饮店或者洗车店,一般都是采用了1元抢购的方式,链接本地热门话题,投DOU+上热门形成势能,销量普遍都在万单以上。
6、做好运营“看后搜”从用户的搜索行动路径上来说,“产生疑问-进行搜索-得到结果”这是最基本的三大部分,这一系列步骤最关键的环节在于用户一开始的主动需求,这一部分我们可以把它称为“主动搜”。
标题优化、商品优化的核心作用也在于承接用户的“主动搜”行为,实现内容和预期的高度匹配,进而获益。对于商家来说,如果想要在承接流量的基础上,创造和激发更多流量,就需要进行看后搜的运维。
因为搜索行为并非只能由用户单方向主动进行,而是可以被商家的内容激发。
“看后搜”是抖音电商基于兴趣搜索洞察到的新现象,指的是用户在看短视频后,被激发出搜索需求,并进行搜索的行为。
而看后搜运维则是商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容,提升用户搜索量级,引导用户从无意识浏览转向主动搜索,打通短视频到搜索成交的新通路。好评也要水起来,这是为了更好的引导消费者下单。
这里仍以周大福为例,黄金珠宝高客单价的属性使得消费者决策链路较长,周大福在节庆时间点制作特定的内容,通过信息流分发,把节日氛围和送礼场景搬到线上。
用户在内容的激发下,产生需求。一般来说,这个阶段用户的下一步路径是多种多样的,对于品牌来说,这就产生了路径终点的不确定问题,比如用户主动搜索之后可能在其他店铺完成消费,可以去线下实体店,甚至跳出 APP,在其他平台完成购买。
周大福通过看后搜运维,牢牢绑定用户,实现了交易全链路,避免被分流到其他店铺,具体来说,就是在视频下方相关搜索、评论区的吸顶词和小蓝字超链接,主动引导用户点击。
借助看后搜运维带动交易额增长的品牌还有骆驼官方旗舰店,通过前期发布 40+ 带有#骆驼冲锋衣 话题词的达人种草视频,在官旗账号的短视频评论中进行看后搜运维,分别带动搜索 PV 增加 145%,看后搜 PV 增加 553%。
对于店铺来说,这部分流量,是看后搜运维所激发和产生的新的流量。姜志说道:“用户是边逛边看,在看的过程中,需求被激发了,觉得这个东西很有意思,我应该看一看,这时候评论区的小蓝字超链接和视频底下的搜索推荐,就会直接让用户带着需求进入直播间或者商城。”相关的核心数据都可以在抖音电商罗盘上看到。
以上只是简单分享大致的框架,如果这边有不明白的可以sx或者+我
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抖音团购怎么才能做起来
要做起来抖音团购,关键在于精准定位目标用户、策划吸引人的团购活动、制作高质量的宣传内容、积极互动与推广,并持续优化团购策略。抖音团购的成功与否,取决于多个因素的综合作用。以下是一些关键步骤和策略,有助于您在抖音平台上成功开展团购活动。首先,精准定位目标用户是至关重要的一步。了解您的潜在...
抖音商家团购怎么加入
1.抖音团购商家开通前需申请成为企业号,拥有蓝V认证,接着在【抖音】App内点击【我】按钮,再点击屏幕右上角按钮,然后依次点击【企业服务中心】—【团购】,进入团购页面后按照系统提示和要求填写资料申请审核即可,审核一般为1个工作日,审核通过后即成功开通团购。另外,若需创建和管理团购活动,可...
怎么在抖音上做团购带货?
打开侧边栏开通抖音团购带货,需满足账号粉丝量大于等于一千人,进行申请团购带货,打开霜排抖音我的页面,页面选择右上角三道杠图标点击打开。在抖音菜单页面,点击【抖音创作者中心】。在抖音创作者中心页面,点击【全部】。在“我”的服务页面,点击【团购带货】。跳转到新的窗口后,点击【申请团购...
抖音团购功能怎么开通?
本地商家入驻抖音团购可通过【抖音来客】App实现。商家只需要按照抖音团购开通流程,填写相关信息并提交审核即可开通该功能,开通后就可以在抖音平台上开展团购活动。开通抖音团购功能可以帮助商家更好地推广商品,吸引更多用户,提高销量和收益。首先在华为畅享20,系统中EMUI1打开抖音10,点击下面的我。
抖音上团购怎么操作
首先开通蓝V企业号,然后我们就可以进行一下操作,构建起来我们商家自己的团购了。下面以抖音app22.6.0为例为您演示一遍 1、打开抖音主页,然后选择【我】之后再选择【三横】如下图所示:2、然后再选择【企业服务中心】如下图所示:3、再选择【创建团购】如下图所示:4、阅读配置须知,选择到店核销...
抖音团购怎么做?
抖音团购必须到店取 抖音团购的餐是必须到店取的,毕竟目前能团购的大多数都是餐饮的,部分可外卖到家用户在选择所需配送的商品、填写地址,并支付订单后,购买的美食即可。整个交易流程与在外卖平台上点餐无太大差异。不同于由商家自建外卖的小程序,或接入第三方外卖小程序,该功能由抖音提供,这...
如何成为抖音团购达人赚钱?
1. 线下体验后发布现场短视频:这要求达人具有较高的感染力,能够实时与粉丝分享体验感受,推广商户的优惠信息并引导消费者购买。2. 制作视频混剪吸引粉丝购买:对于无法进行线下实时分享的团购达人,可以采取视频混剪的方式。在网上找到其他团购带货达人的视频素材,进行混合剪辑后发布,同样可以实现抖音团购...
怎样在抖音里面开团购
2、然后在新的界面点击选品广场进入。3、最后在广场界面选择自己团购商品品类并点击右侧的加橱窗即可。抖音的主要功能:1、社交抖音App是一款社交类的软件,通过抖音短视频App可以分享你的生活,同时也可以在这里认识到更多朋友,了解各种奇闻趣事。2、音乐抖音实质上是一个专注年轻人的音乐短视频社区,...
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怎样在抖音上挂团购链接?
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平淑养心: 个人是可以做社群团购的,可以考虑迈蜂乐社群团购,做起来还是很简单的,把材料提交给他们销售,让他帮你开通,后台分类都很清晰,对于个人卖货很实用.