农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析
农产品营销是 市场营销 (指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值,以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程)的重要组成部分,是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。以下是我为大家整理的关于农产品营销成功的案例,欢迎阅读!
农产品营销成功的案例篇1
西藏的冬虫夏草、红花,北京的二锅头、烤鸭,宁夏的枸杞,山东的大花生,新疆的葡萄……许多产品具有产地特点,也就是我们通常所说的“特产”。反过来,“品牌产地”(CountryofOrigin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时,上海制造往往意味着技术先进、品质优良;来自塞上草原,往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品,又往往带有异域风情,风味独特。产地影响消费者对品牌的评价,进而影响购买行为。
去年夏天,我们策划了“丝路晨光”珍品油系列,该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品,在这些产品中,有3种原料产自新疆,而且红花籽产自著名的红花之乡塔城,那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番,吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象,是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此,笔者在新疆产地上大做 文章 ,把品牌定位为“来自西域的特种油”,把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域,“丝路”也成为新疆的一种代称,提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长,在国内外享有很高的声誉;“新丝路模特大赛”也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多 文化 、美学蕴涵,给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”,包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效,富于文化美感和朝气,与原品牌有传承联系,而且音律和谐,富于美的联想。“丝路晨光”丰富的内涵,完美地诠释了产品价值。
农产品营销成功的案例篇2
又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才,巧妙地描述了一个切合时代脉搏的 励志 故事 ,85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后,是农产品营销的一种创新。
品牌是有温度的。讲故事,可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落,精神终可传承。这里需要感谢的是禇老,如果没有禇老用生命种橙子的精神,所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧,是一条可行之路。唠过故事后,即使产品同质化,你说消费者会选谁的产品呢?我们将从讲故事开始,叙述那些创造财富的人物,感悟一番有关营销的真谛。
生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”,获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”,其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”,而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。
曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业,承包2000亩荒山创业,85岁时他的果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露,2008年以前,这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤,在杭州地区的售价约2.5元一斤,销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧,“褚橙”的传奇故事引爆公众话题,并被誉为 “励志橙”。目前,“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤),而且不愁销路。
农产品营销成功的案例篇3金龙鱼调和食用油“1:1:1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号,同时又有进一步了解的营养配比说明,以及“调和”的创新制作 方法 ,构建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值,获得消费者的认可。
精准营销成功案例详细分析
除了产品本身,定价、消费者定位和宣传这几个方面,阿萨姆小奶茶现在不温不火也可能有更深层次的原因。当然,毕竟阿萨姆小奶茶上市没多久,统一对这个产品的期待和谋划究竟是什么样子,不得而知,这个产品会不会昙花一现也有待观察。 精准营销成功案例二 华为:实现“二次替代”的竞争优势 随着通信设备市场的饱和,华为提...
17个著名成功营销经典案例
营销启示:顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销。 许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。 营销寓言系列十二:小羊吃草 一只饥饿中的小羊...
品牌营销成功案例大全
如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的品牌营销成功案例,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。 品牌营销成功案例一: 方所: 文化 的例外还是例外的文化? 方所与例外的跨界混搭 方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌:前者主营图...
典型的营销案例分析?
从上个世纪90年代到新世纪,这十几年是中国营销发展最快的一个阶段,也诞生了很多伟大的营销案例,它们或一举成就了一个企业、一个品牌,或一举转变了市场执行规则 ,那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 一 ALS“冰桶挑战”:席卷全球的公益病毒 游戏规则很简单:参与者只需将一桶冰水从头向下浇下,或者向美国...
成功的国际营销案例
麦当劳公司就是这样通过Q、S、C、V的营销管理模式,为企业赢得了良好的形象。今天,麦当劳公司正以一个安全、可靠的形象高高立在国际市场。良好的国际形象对企业的市场营销带来了巨大的效益。同时,良好的销售又进一步扩大,巩固了企业的国际形象。 麦当劳成功的市场营销案例点评: 企业的产品和服务能为顾客所承认、接受,这...
软文营销成功案例有哪些
软文营销成功案例:蓝月亮、微软、拉菲红酒。1、蓝月亮:“一句话让你爱上洗衣服”营销 洗涤用品品牌蓝月亮在社交媒体上发布了一篇名为“一句话让你爱上洗衣服”的软文。该篇文章引用了一位客户的评价:“洗出来的衣服像亲妈亲手洗的一样”。这篇软文成功地利用了客户的真实反馈,让更多的人对这个品牌...
成功销售案例分享
微信的链接跳转为企业的微信营销打开了窗口,也是营销成败的关键因素。借助更丰富的页面展现、产品介绍甚至用户的互动,实现企业的销售目标亦或是品牌的曝光度。 在此,笔者建议,微信公众账号运营者在微信公众账号的内容推送之余,也要做好内容的承载页面,需要给予承载HTML5页面高度的重视。 成功销售案例分享2: 哈勒尔最...
成功销售案例故事6个
王艳笑到了最后,她的产品在国内市场稳稳站住了脚跟 成功销售案例故事篇:二 到澳洲快一年了,我的英语仍然比较糟糕。 我天生胆怯,尤其在生人面前说话脸红...4、在介绍商品时,能够适时把售后服务或营销活动穿插进去,使顾客很快决定购买商品。 分析: 1、三声服务运用较恰当。 2、在顾客挑选商品时,能够把顾客当成自己...
市场营销成功的案例小故事
案例分析的需要,是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是我整理的 市场营销 案例小 故事 ,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。 市场营销案例小故事一 火锅店老板的再次创业 这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。 姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年...
经典品牌营销案例?
回忆过去的岁月,有许多经典的品牌营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹!那么接下来我跟读者一起来了解一下经典成功营销案例吧。一 蚂蚁金服:认真生活系列 每一个认真生活的人,都值得一组动人的广告。继《背影》之后,蚂蚁金服又出了一则形象宣传片,和去年一样,新广告依旧没有任何请明星,...
长沙罚藻酸: 山西25吨酥梨直销嘉兴市场,社员网为果农增收数千元,2016年12月29日,山西果农王佳家里的25吨酥梨在社员网的牵线下,直接销往嘉兴市场,交易金额达54000元,为他增收8000元.
尖扎县13970709115: 农产品的产销对接,有哪些成功的经验和模式? - ?
长沙罚藻酸: 随着消费升级加快,人们对于水果的需求日趋品质化、品牌化.农产品除了要保证质量品质之外,还需要形成相对稳定的产销对接链条,打造品牌化再造升级,这才是未来水果产业发展的大趋势.在现代农业发展中,许多农产品种植者特变是比...
尖扎县13970709115: 济宁农产品上行成功案例有哪些? - ?
长沙罚藻酸: 2017年1月,山东济宁的大白菜种植户赵老板通过社员网将自家的18万斤大白菜直接卖到了北京大洋路市场林老板手里,交易金额达9万元,为他增收了3500元.
尖扎县13970709115: 互联网农产品的营销策略 - ?
长沙罚藻酸: 一、农产品网络营销的创新模式 网络营销,贵在创新.网络是工具,营销是目的.网络营销是对传统营销的创新和补充,传统营销理论同样适合于网络营销.下面是几种网络营销的创新模式: 1、网上农贸市场.传统的农贸市场,由于已在某...
尖扎县13970709115: 农产品市场细分的依据有哪些? ?
长沙罚藻酸: 由农产品市场细分的概念可知,消费者需求的多样性是市场细分的客观依据.只要消费者存在不同的需求,就可以对市场进行细分.具体来讲,市场细分的依据主要有以下...
尖扎县13970709115: 环县农产品上行成功案例有哪些? - ?
长沙罚藻酸: 甘肃环县大白菜一次对接18万斤 社员网为农民拓宽销路.2017年1月,甘肃环县的大白菜种植户赵老板在社员网的牵线下,将自家的18万斤大白菜直接卖到了北京大洋路市场林老板手里,交易金额达9万元,为他增收了3500元.
尖扎县13970709115: 农产品如何销售更好?
长沙罚藻酸: 你以上所说的都是渠道问题,现在的农产品不仅仅是只满足日常三餐就可以的时代了.农业也需要科学化,所以,要先调查市场,要结合实际,比如当地的气候适宜种植何种作物,经济利益有多大,是否有加工厂,另外信息是否畅通.等等一系列的问题都要得到最确切的情报,然后再考虑展示哪种农产品,农产品的特色如何体现.最后是信息的传播,走哪条途径可以让更多的客商看到.来展示厅的交通是否便利的问题也得考虑.以上这些问题都解决了才能考虑渠道问题,一般展示厅是货源与客商的媒介,所以,在收到样品后重心就在客户这边了,因此,要多考虑如何将消息传播更广这个问题.
尖扎县13970709115: 国内外有哪些成功的都市农业的案例 - ?
长沙罚藻酸: 南街村 华西村 农民会种地,但不一定会销售.为了保护农民的利益,保证农产品供应稳定增长,德国农村拥有为农民服务的各类合作社. 面对无情的市场风险,单个农户的力量极其微小.德国农户意识到,只有团结起来,才能产生合力,更好...
尖扎县13970709115: 邯郸农产品上行成功案例有哪些? - ?
长沙罚藻酸: 2017年3月7日,邯郸市永年县代办王亮通过社员网牵线,将6万斤甘蓝直销山西长治市场,交易金额达18000元,增收2千元.
尖扎县13970709115: 农产品市场营销的发展趋势是什么? ?
长沙罚藻酸: 随着农产品市场营销的发展,从以农产品生产为中心,到以农产品为中心的营销观念,发展到顾客需求导向和关系营销的观念,农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势...