外贸跟单员这一工作怎么样？干两年后可以往业务方面发展吗？有没有前途？

外贸业务跟单员有前途吗？~

有的，他这个行业会比别的行业业务员好很多
先不说别的
他出国的机会也会比别的行业多
但是外贸刚刚开始会很累很辛苦工资也多
但是你要坚持下去就好了。
升上去做了组长不但工作少工资高，在业务员的行业外贸算最好了
还有做外贸你做回来自己也可以单做，但国内很多业务员就算做好了也很难自己做

　　跟单员的工作内容十分繁杂，涉及面广，面对部门多。即要对上级反馈进度，又要对相关人员进行及时跟踪，稍有不慎，即铸成大错。因此,在跟单过程中,如果能够借助于一些专业的跟单工具,就会收到事半功倍的效果。比如:跟单网,提供跟单行业的丰富资讯与专业的外贸跟单软件，帮助企业解决跟单过程中的大事，杂事，琐碎事，使跟单更加轻松.解决了跟单过程中的知识问题与提供了跟单过程中的专业软件系统,使得跟单员真正从繁杂的跟单事务中解脱出来,从而提高了企业的跟单管理水平。
　　跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

　　跟单员的工作性质

　　跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：

　　（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算.

　　（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

　　（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

　　（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

　　（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

　　（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

　　（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

　　跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

　　（1） 函电的回复：

　　（2） 计算报价单

　　（3） 验签订单

　　（4） 填对帐表

　　（5） 目录，样品的寄送与登记

　　（6） 客户档案的管理

　　（7） 客户来访接待

　　（8） 主管交办事项的处理

　　（9） 与相关部门的业务联系

　　跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

　　跟单员的工作特点：

　　跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

　　1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

　　2． 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。

　　3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

　　4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。

　　5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

　　跟单员的素质要求：

　　跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

　　（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

　　（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

　　（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

　　（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

　　（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

　　（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

　　（7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

　　（8） 谈判能力。有口才，有技巧。

　　（9） 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。

　　（10） 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。

　　跟单员的工作内容及知识，技能要求：

　　跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。

　　1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。

　　2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）

　　3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。

　　4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。

　　5.客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。

　　举例来说：服装跟单员的工作流程如下：
　　一、首先跟单进入工作前需准备以下资料：1．颜色原样。

　　2．原手感样。

　　3．客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。

　　4．原品质样。

　　5．合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。

　　6．以及相关资料。

　　二、工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情：

　　1．按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大孝打样坯布规格、完成时间）等。

　　2．打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。

　　3．根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。

　　4．根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。

　　5．时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。

　　6．文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。

　　7．色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。

　　三、中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）：提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。

　　四、生产大货过程中：

　　1．明确要求：明确订单合同的的各项要求，物别是内外质量的标准要求和交期。

　　2．制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。

　　3．每道质量进行跟踪，主要注意：

　　①是否在规定灯源下对色。

　　②小样、确认样或头缸样是否正确一致。

　　③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。

　　④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。

　　五、大货检验：

　　4．检验标准和方式：按美国AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。

　　5．在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返藁蛲缎屡髦刈觥?

　　3．外观质量：

　　1．布面检验：重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。

　　2．总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、六、包装要求：根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。

　　七、测试样布3－5M带回公司进行相关物化性要求测试。

　　八、测试OK，方可发货（按公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）。

　　九、交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建议或征求意见……

我就是做的这一行，主要是看你工作的单位吧！任何一行做透了，你就是强者！
这个岗位要做的事情很多很杂，同时也很锻炼人。你需要跟很多角色的人打交道，要是你的外语不是特别好的话，可以试着从这里慢慢开始，因为这个是一个让你渐进成长的过程；要是你的英文很好的，可以直接做外贸业务。

估计客户下的订单 到市场找厂家 采购,完成报检，报关什么的.一般工作也不是分得特别的细,有时候也会做些别的什么. 英语方面的锻炼相对较少,外贸业务员 就要求一定的英语水平了. 不过前途都不是绝对而言的, 产品\厂家接触多了,你也有自己的优势,非常了解市场.如果LZ的英语能同时提高,那么做 外贸业务员/翻译什么的也是可以的.关键还是吃苦耐劳,积累经验

这要看自己的悟性了.只要肯钻研是不会没有前途的.

做业务吧，更能锻炼人

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北票市15219674928： 外贸跟单员这一工作怎么样?干两年后可以往业务方面发展吗?有没有前途? - ？
僪咏亚星： 我就是做的这一行,主要是看你工作的单位吧!任何一行做透了,你就是强者!这个岗位要做的事情很多很杂,同时也很锻炼人.你需要跟很多角色的人打交道,要是你的外语不是特别好的话,可以试着从这里慢慢开始,因为这个是一个让你渐进成长的过程;要是你的英文很好的,可以直接做外贸业务.

北票市15219674928： 跟单员怎么样 - ？
僪咏亚星： 比较累,天天扯着嗓子在催货,如果是从头到尾的跟的话,还是可以学点东西的,如果英语底子不错,做个一两年可以考虑去做外贸业务,比较做跟单还是属于文职类的,大部分公司应该是没有提成的.

北票市15219674928： 外贸跟单员 有发展前途吗 - ？
僪咏亚星： 还是可以了,只要你做的好,当然还是有很大的发展空间的呢,

北票市15219674928： 做外贸跟单员有前途吗? - ？
僪咏亚星： 当一名外贸跟单员不错,有前途.

北票市15219674928： 跟单员工作怎么样 - ？
僪咏亚星： 跟单员是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作,协助履行贸易合同的外贸业务人员. 跟单员的工作内容十分繁杂,涉及面广,面对部门多...

北票市15219674928： 想问下跟单员的前途. - ？
僪咏亚星： 我做跟单有五年了,本人觉得没什么前途,除了工资,待遇比普工要好一点之外,也没什么了,最好还是转做业务员比较有前途.

北票市15219674928： 请问外贸跟单员有什么发展前景? - ？
僪咏亚星： 外貌这个行业主要是靠人脉,如果你自己接触这个行业久了积累了一定的人脉,就可以自己开一个外贸公司,投入不大,但是利润却很高.多接触些不同层面的客户群,对自己以后创业有很大的帮助

北票市15219674928： 现今外贸跟单员状况如何? - ？
僪咏亚星： 外贸跟单员工资一般比较低,如果是外贸业务员就会高些.外贸业务员大多进行市场开发的工作,简单点说就是拉订单.订单确认了以后跟单员就要接手处理订单的细节问题.跟单员一般工资在2K-4K左右,能拿4K以上就算比较高了.

北票市15219674928： 请问跟单有什么发展前程吗? - ？
僪咏亚星： 这方面的发展有限, 估计也没有太大的变动, 如果有其他的方向, 尽量不在这里耗着, 浪费时间而已.

北票市15219674928： 业务跟单员的发展前景 - ？
僪咏亚星： 1.跟单员4年-业务员5年-老板2.跟单员2年-资深跟单员2年-高级跟单员2年-跟单经理2年-总经理/管理者代表3.跟单员2年-PMC专员2年-PMC主管2年-生产部助理2年-生产部主管2年-总经理/管理者代表4.跟单员3年-客户助理3年-品质主管3年-总经理/管理者代表 跟单员这个岗位是非常锻炼人的,“不想当元帅的兵不是好士兵”,祝你成功!