我是一个没卖过货的人，想了解怎么跟顾客推销

~ 1、顾客说：“我要考虑一下。”
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚产品的某些细节（如：价格、功能等），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
（3）直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：“太贵了。”
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品您可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
3、顾客说：“市场不景气。”
对策：不景气时买入，景气时卖出。
（1）讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
（2）化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
（3）例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？
4、顾客说：“能不能便宜一些。”
对策：价格是价值的体现，便宜无好货。
（1）得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到预期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
（2）底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要贪图便宜而得不偿失。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：“别的地方更便宜。”
对策：服务有价。现在假货泛滥。
（1）分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
（2）转向法：不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
（3）提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：提醒法：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
6、顾客讲：“没有预算（没有钱）。”
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
（1）前瞻法：将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
（2）攻心法：分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：“它真的值那么多钱吗？”
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
（1）投资法：做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
（2）反驳法：利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：××先生，说真的，难道您会怀疑自己吗？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
（3）肯定法：值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：“不，我不要……”
对策：我的字典了里没有“不”字。
（1）吹牛法：吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
（2）比心法：其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
（3）死磨法：我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一

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卢氏县18943592600： 我是一个没卖过货的人,想了解怎么跟顾客推销 - ？
呼寇毕研： 1、顾客说:我要考虑一下.­ 对策:时间就是金钱.机不可失,失不再来.­(1)询问法:­ 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚 你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策...

卢氏县18943592600： 对于从来没有卖过手机的人来说,第一天上班如何去向顾客推销?但是自己并没有任何卖过手机的经验,如何用最短的时间把商品推销出去？
呼寇毕研： 首先别去拉客 因为那样会让人误解你是个JS 其次你要很诚恳的向别人介绍 而且要把价格说的特透明的感觉 当然你别太透明了袄 老板抄了你呢 呵呵

卢氏县18943592600： 我是刚学做生意的,但不知道如何跟别人讨价还价,再这里请高手指点一下.谢谢了. - ？
呼寇毕研： 这个很简单啊,只要你货比三家,然后看一看哪一家的老板好接触,近一步套近啊! 然后好好的砍价,当然关系好的话,会便宜很多的. 初次见面形象要好啊!

卢氏县18943592600： 作为一个没有接触过销售行业的人,要怎样才能把销售做好? - ？
呼寇毕研： 1 销售是一个很吃力的行业 因为要做好销售就要知道怎么看懂客户的心 俗话说:知己知彼,百战不殆 所以你要多方面了解 还要对自己的产品了解 要知道自己的产品优点 但也要知道自己产品的缺点 优点我们要把它强化 缺点我们要吧他淡化 要做...

卢氏县18943592600： 我是个新卖家,该怎么进货呢?？
呼寇毕研： 主要你的上家远不远,不远的话我的建议你可以做参考,就是顾客要货,让你上家寄商品到你顾客,也可以你自己寄,路途远的你再接上家货,再给你顾客,这费用你亏了 你要看你对什么最了解,目前女性大学生卖些化妆品这些,应该不错

卢氏县18943592600： 我想做服装生意、可是没有一点经验、如何去和批发商交谈才不会吃亏呢? - ？
呼寇毕研： 一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货.常见的是广州,虎门、杭州,武汉,福建,温州等地.在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等.以便...

卢氏县18943592600： 本人未做过销售,现求销售流程,本人是做工业品销售的,得到项目信息后,已经拜访了两次甲方.现如何做? - ？
呼寇毕研： 销售流程指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程.销售流程是整个企业流程的一个部分,企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程.在这个主流程...

卢氏县18943592600： 没做过服装业,想开店,拿货怎么拿?懂服装业的朋友能告诉我吗?  - ？
呼寇毕研： 1、首先要有空余的时间.服装店需要随时进货补货,弹性的空余时间很重要.2、看店的营业员很关键.一是要自己信得过的人,二是要熟手,不要请新手.3、刚开始不要投入太多,待有了行业经验时,再一步步扩大.刚开服装店的时候,我...

卢氏县18943592600： 一个没有经验的业务员要怎么样才能走上业务这条道路呢?? - ？
呼寇毕研： 首先要有一定的心理准备和素质基础,另外重要的是有实践机会,就是去干吧,别想太多!理论的一段文,希望能为你行动前做激励和启发.如何做一个优秀的销售业务员?信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;...

卢氏县18943592600： 要跑业务了心里特别紧张害怕 - ？
呼寇毕研： 去吧.做业务这种事情就是做人.其实,对于人性有足够的把握(当然自己卖得产品要确实能够别人用得上的话,)主要就是看做人,会交朋友定能成.还有一个,不能太主观.考虑问题要从别人的角度考虑.你其实不是卖,硬塞给别人是不可...