面试谈薪全攻略:手把手教你做薪资谈判
薪酬谈判本质上是定价。既然是定价,那么要尽量避免两种情况:
①要价不自信。仿佛做了满分的试卷,战战兢兢交上去,最后老师只给了80分的感觉。
②漫天要价。漫天要价很容易在面试中被pass。即使侥幸进去,也会面临公司过高的业绩期待,导致工作压力过高,难以在公司呆得长久。
二、谈薪前的准备:
①知己:市场行情测算:
正常白领大概是2-3年左右跳槽一次,低年限求职者大概是1年左右。在公司日久,难免对自己的市场价值估值不准。因此要提前预估好行情。测算的方式有几种方法。
第一种方式是多打听。你可以在脉脉匿名区,介绍下自己的情况,问问可以拿多少钱。也可以直接问问亲朋好友,找懂行的把把关。还可以问问专业的猎头。
第二种方式是你可以先去面试几家自己兴趣度不大的公司,看看人家到底能给多少。这样面试心仪公司的时候,就知道自己的报价是否合理了。
②知彼:分析HC上的薪资:
阅读招聘广告是有诀窍的。我发现绝大部分人都盯着人家岗位上的薪资上限,而过于忽视薪资下限。比如岗位上的薪资范围是5000-8000。可能你觉得自己面试表现好的话,大概能拿到8000,甚至更高。错!你飘了!
在企业老板的心中,这个8000是广告效应,主要是吸引求职者注意力的。只有5%的人才,才有可能让老板愿意支付这个价位的钱。这里5000才是老板最愿意支付的价格,最多溢价10-30%。
按照这个方式,我们可以估算,公司真正愿意支付的薪资范围是:5000-6500(8000*30%)。
所以大家以后阅读招聘广告,按照这种方式来分析就够了。
当然,这一方式也不是绝对,前面说了,如果你觉得自身段位OK、面试表现完美,那么大胆去冲这个薪资上限值吧。至于预算不够需要走特批,那是公司的事了。
三、面试时谈薪
面试时谈薪注意三件事:①不首先报价;②了解对方的薪酬结构;③保持良好心态,和HR保持好关系。
3.1不首先报价
谈判的第一原则是,不首先报价。哪怕你是菜市场买菜、门店买衣服,第一个开口报价的人,注定成为输家。不要问为啥这样,这里不解释太多,大家自行阅读《谈判》这本书,里面有详细的解释。
HR们为了知道你的底牌,可以说费尽心机。这场谁先开口的游戏,从你在前台登记的时候,可能就输了。
大家有没有发现。你每次去面试,从前台拿到面试登记表时,上面通常都会有几栏信息,让你写一下过去履职公司的薪资,以及个人期望薪资。有没有?
记住,不要写,不要写,不要写!这是坑,这是坑,这是坑!
如果HR问你为啥不写,你就直接说,薪资问题我想在面聊的时候沟通。
如果第一关你没有暴露底牌,那么在面聊的时候,HR肯定还会直接问你上家公司薪水,以及你的期望薪资。这个时候你要怎么做呢?
转话题!化被动为主动!
3.2了解对方薪酬结构
你可以问她薪资结构是怎么样的。具体面试时,可以这样回答:不好意思,我想先听一下咱们公司的薪酬结构,以及这个岗位的工资大概是多少。
那么薪酬结构怎么分析呢?上图:
3.3保持良好心态,和HR保持好关系。
抢答题,请问:谁更希望你入职?
A、自己
B、泽连斯基
C、普京
D、HR
你该知道我意思了吧?HR大概是最希望你入职的人。为啥?因为她要扛绩效!人家小姑娘每天蹲点招聘平台,就是为了早点摆脱老板、用人部门还有上级主管一天三遍的问候,当然希望早点把员工招进来为好。所以你和她,其实是同一个阵营的人。
如果你面试谈崩了,HR会更失望。所以,在薪资谈判的时候,如果一开始没谈好,谈的不满意,也可以在后续的沟通中,挽回来。很多时候薪资谈判不是一轮游戏,而是多回合博弈。和HR搞好关系,她会主动帮你争取更好的待遇。
四、HR压价小技巧:
为啥我要在文章最后补充这个呢,大概是源自一个朴素思想:知己知彼,才能百战百胜。
HR压价的小套路、小心思可太多了,人家是持证上岗——专业滴。一般HR最常见的压价的方法有:
(1)弱化候选人应聘岗位对公司的重要性
(2)强调该岗位候选人之间的竞争性
(3)强调HR之前base太低,涨幅大要走流程,让你忧虑机会会溜走。
应对策略也很简单,见招拆招罢了。此外,大家有没有发现,HR一般面试完之后,会跟你说需要等几天。这是为了让你知道需要内部特批,以此制造一种“艰辛得来”之感,让你自动降低期望。
总之,HR的套路是大大滴坏,但是HR群体却是很棒滴。多面几次就好了。
好了,以上就是面试谈薪的全攻略,如果有啥问题,评论区见。
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