销售人员如何与经销商谈判
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销商。那么，下面我收集了一些方法告诉大家，希望对大家有用。
大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。
所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况?这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。
与经销商谈判方法：知己
就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。
与经销商谈判方法：知彼
经营情况品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等;人脉关系与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网路等;个人资讯性格、爱好、禁忌、生日进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的资讯和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。
与经销商谈判方法：知市场
当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区;大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等。让经销商感受到自己的专业性。
与经销商谈判方法：知竞品
充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况;了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差?哪个渠道尚有空白?了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差?了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里?有没有设办事处、分公司?他们已经直接拜访到哪一层通路?充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。
所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。
渠道人员如何管理经销商
有些企业自己经营了一部分终端市场,抢了二级批发商和经销商的生意,使其销量减少,逐渐对本企业的产品失去经营信心,同时他们会加大对竞争品的经销量,造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当,整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天,企业越来越感受到渠道里的压力,如何利用渠道里的资源优势,如何管理经销商,就...
销售的技巧有哪些?
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量,首先...
经销商和销售的区别
他们的经营结构通常独立，拥有商品的所有权，经营方式灵活多样，不受供应商严格限制。经销商与用户的互动更为持久且稳定，通过线上线下平台提供全方位的售前、售中和售后服务，承担着产品库存和资金管理的风险，相当于产品的物流仓库和资金支持基础。相比之下，销售人员的角色更侧重于直接与终端客户接触。销售...
作为一个销售人员怎样把自己产品买出去?市场营销最重要的是什么?_百 ...
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怎么做好一个合格的销售人员
一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量...
做销售怎样才能把产品卖出去?
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量,...
如何管理经销商
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、...
渠道销售和销售的区别
1. 渠道销售是一种依赖渠道进行的销售方式，涉及经销商的开发与选择、管理，市场推广协助，以及维护等。2. 销售人员需针对市场变化制定5P策略，激励经销商共同发展，并解决市场冲突。3. 渠道如同水渠或过道，是连接产品和服务的重要途径。4. 渠道的两端可能涉及企业与经销商、代理商、批发商、零售终端等...
怎样做好一个业务员,
一、自信心 二、诚心 三、有心人凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽。你的言行...
如何做推销?
客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
吉顾四物： 作为业务员,一般能够按照公司要求定期拜访经销商,老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可这样还不能算是一个合格的业务员.对于依靠经销商实现产品销售、销售范围宽、一两个业务员要负责一个省甚至几个省的...
洞头县19641428985： 做怎么怎么和下面的经销商谈判呢 - ？
吉顾四物： 跟经销商打交道是个艺术活,做好了,事倍功半,做的不成功,寸步难行,有以下几个建议:1.首先对自己的产品要熟悉,要热爱,你自己要要坚信这个产品是好产品,一定能够帮助经销商赚钱.因为你的一言一行一直都会默默的感染别人....
洞头县19641428985： 销售人员如何谈判 - ？
吉顾四物： 1、 建立并维持积极的态度. 2、 相信自己.3、订立计划,设定并完成目标. 4、了解客户并满足他们的要求.5、学习并实践行销原则. 6、为帮助而销售(给客户利益).7、建立长期客情关系. 8、相信你的公司和产品. 9、随时全副武装...
洞头县19641428985： 业务员怎么跟经销商谈 - ？
吉顾四物： 作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务.同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备. 试着去做好这些,对你会有所帮助的.
洞头县19641428985： 当经销商提出来的进货价让我无利润时应怎样和他谈 - ？
吉顾四物： 阁下不管是代理商还是批发商,对于这种情况只能劝告他问一下同类产品的价格,如果阁下的产品价格和质量在同类产品中有竞争优势的话,阁下大可放心他会主动回来找你的,做生意嘛大家都有钱赚才行啊.我也是做生意的,呵呵......
洞头县19641428985： 如何与经销商全面谈判 - ？
吉顾四物： 1、首先明确:为什么要进行谈判?——有共同的利益,尽管利益不尽相同,——需要达成一致,尽管存在不同意见. 2、过程:谈判的准备、开始谈判、摸底阶段、报价与还价阶、回顾总结阶段、磋商阶段、成交阶段. 3、技巧:谈判地点的...
洞头县19641428985： 业务员如何与经销商沟通? - ？
吉顾四物： 从经销商这边来说,要想让经销商听话,作为厂家业务人员,就必须给经销商带来足够的利益,估计不会有那个经销商会傻到与能给他带来足够利益的厂家业务人员犯顶.谁跟钱过不去,这点,厂家的业务人员也清楚,有时候为经销商争取费用...
洞头县19641428985： 业务员和经销商沟通的技巧 - ？
吉顾四物： 赞美经销商的魄力,独到的经营策略;询问经销商遇到的问题,提出自己的建议共对方参考,重申公司对经销商的全力支援.
洞头县19641428985： 业务员与经销商谈判要注意什么? - ？
吉顾四物： 其实,这就是与经销商谈判技巧问题,问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点,不知道经销商最关注的是什么,想要得到的是什么?弄明白这些谈判的效率和成功率就会大大的提高,否则,那也只能是无功而返了. 那么,...
洞头县19641428985： 新手业务员初次与经销商该怎样沟通 - ？
吉顾四物： 相关的业务知识很重要,无论你用什么方法,目的只有一个,就是如何让客户接受自己的产品,在和客户沟通之前尽可能的了解你所针对的客户,所谓知己知彼百战百胜.
