企业选择营销策划公司的标准

企业选择营销策划公司的标准是什么？可以从哪些角度考察？求推荐。~

一、明确策划公司到底做什么
以古代的军队为例，咨询公司就是元帅，负责战略目标的确定，并不参与前线战争；策划公司是指挥打仗的将军，既要有全局的思路，又要能带领小兵上阵杀敌；广告公司则是小兵，听指挥，向前冲。
在商战中，如果企业只求战略，不求落地，那就选择咨询公司；如果只需要广告制作与投放，那毫无疑问要选择广告公司。但我国多数企业在战略不明确、营销过程矛盾重重、普遍执行力不强的背景下，选择策划公司才是明智之举。以解决品牌推广问题为核心，基于市场环境和消费者心理，着眼企业市场营销的全局，能在高处创意，又能将业务延伸到营销执行和管理层面。例如合效营销的业务就包括市场调研、营销战略规划、定位和广告创意、品牌塑造和传播、招商和渠道整合等。
二、成功案例助力抢占市场
“量变引起质变”，这条唯物辩证法的基本定律用在营销策划行业尤为恰当，一份真正好的策划案需要有大量的数据做支撑。基于大量的成功案例，才能成为被服务企业市场投入的辅助决策者，最大限度地降低投资回报风险。因此，单就这个基本的需求而言，企业所选择的第三方营销服务机构至少应该具有十年策划经验。
三、点子大王不能救企业
抗日战争胜利的核心原因是其为一个系统过程，从卢沟桥事变到广州、武汉失守，是战略防御；此后的5年零2个月是战略相持，延长战线，不再给日军大规模进攻的机会；日军战斗力消耗，瞅准时机，进行战略反攻。
成功的营销策划也需要一个系统过程，再好的创意和策略，如果脱离了良性运营的营销系统，也就是无水之鱼。好的策划机构，能够洞察客户发现不了的行业趋势、消费心理，也能结合实战经验，为客户提出创造性的问题解决方案，更能综合运用各种营销方法提升营销拉力。合效营销策划机构，作为中国“系统营销”的创始者，帮助企业打造一整套系统的市场运营体系，是践行系统营销过程的代表。
四、方案落地才能盈利
说到底，绝大多数的企业选择第三方营销策划的终极目标是营销绩效，而营销绩效的具体表现就是策划方案的落地能力。似乎这一点是人人皆知的，但是有过与营销策划机构洽谈经历的企业都了解，几乎没有策划机构会说他的方案落地能力比较差。所以，虽然标准在这里，企业在做判断的时候还是有很大难度。
就这个问题，判断方法有3，一是看营销策划专家对于营销执行、营销实践的重视程度；二是从以往案例的执行中，判断策划机构的方案落地能力；三是将双方约谈地点由办公室转到市场一线，在经销商处或零售终端现场分享成功经验。
希望我的回答能给楼主带来帮助。

企业找营销策划公司，要明确的问题有：目前的品牌定位是否明晰，是否有着区别于竞品的品牌个性等，以及目前的诉求是否能够打动消费者等？

如果以上都是明晰和肯定的，此时做营销就要注重找一些围绕品牌定位创意及执行能力，渠道资源比较丰富的营销公司即可，对于这类公司也相对比较好找，多看下其服务的案例也大概能够判断出其实力。 而对于以上答案就是不明确的，在营销之前就要先进行品牌战略的重新规划塑造，只有明晰的品牌的战略定位，企业后续的营销策划也才会有所主线，形成品牌价值积累。
因此时就需要找寻品牌战略定位公司，对于这类公司，目前市场上可以说说层次不齐，建议前期多和此类公司人员交流接触，了解其创意想法能力的同时也要考察其做事态度，再就是一定要保证好和你谈的人就是最终辅助你这个案子的做事的人，切忌是谈的时候是个大师，后期执行的时候而是个大学生。因此不一定找名气大的，但一定要找和自己门当户对，愿意和自己共同成长，帮助自己辅助执行的。

　　其标准如下：
　　第一条：营销策划方案的落地能力
　　绝大部分营销策划服务的终极目标是改善或者带来良好的营销绩效，简单说就是销售额和销售毛利的具体表现。显然，在企业与营销策划机构洽谈时，没有营销策划专家会说他的方案落地能力比较差，这给企业做判断带来了难度，因此，企业就要采取“曲线救国”的策略来对营销策划专家的话做出判断。
　　就这个问题时，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在北京大学为企业家授课时回答了这个问题，他指出企业需要通过以下三个方面来正面或者侧面了解营销策划机构的方案落地能力：一是在双方交谈中判断营销策划专家对于营销执行、营销实践的重视程度，任何忽略或者错过营销执行的营销专家，都基本可以判断其要么缺乏执行经验要么轻视执行；二是将双方谈判的地点由办公室转到市场一线，让营销策划专家在经销商处或者零售终端现场讲解其成功的营销案例，以判断其营销执行能力；三是请营销策划专家对于某一有关营销执行的具体表象进行解析，看其能否从实战角度阐明这一营销实况。
　　第二条：营销策划系统性与营销策划创意轻重对比
　　很多营销策划专家来源于点子时代，也有从记者、文化行业、广告行业转入进来的，他们的营销策划服务过份偏重于策略和创意，而忽略了市场营销实为一系统工程，再好的创意和策略如果脱离了良性运营的营销系统也成为无本之木无源之水。因此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，营销策划系统远比营销策略和创意要重要得多，任何忽略营销系统性的营销策略和营销创意都无法真正得以实现。
　　从笔者多年的市场营销实践来看，成功的营销策划往往都是帮助企业打造了一套系统的市场营销运营体系，而很多找了营销策划机构却未取得成功的企业，往往把漂浮于营销本质之外的点缀做为重点来看待，很多创意甚至连短期的收效都比较微弱，更不要说对于企业的可持续发展有帮助了。总结一下，这些所谓的营销策划的点缀物包括：品牌起名、品牌口号、广告语的创意、盲目夸大的差异化、所谓的有关产品或者服务的奇思妙想等。其实，这些点缀物往往容易震撼人心，但却仅仅是营销策划过程中的一个小小的点，如果把营销策划比喻为宇宙的话，那么这些就是一颗颗星星。
　　第三条：忽略营销传播的营销策划方案不可信
　　这是企业非常不愿意听到的话。在企业与营销策划机构双方谈判过程中，为了吸引企业，很多营销策划专家常常会给企业一种感觉，就是他做的营销策划会花费极少的营销成本费用，于是就会有“做广告做传播带来销量顺理成章，不做广告少做传播带来销量那才叫本事！”的话。企业家听到这些往往会非常激动，因为谁都愿意不花本钱就能够卖出去东西。
　　其实，在营销实践中，这句话准确的表述应该是这样的：“帮助企业用最小的投入带来最大的营销收益”，这或许是一种追求，但也不尽然。
　　我们知道，企业在做市场营销最为重要的目的就是改变“消费者行为”，说白了，就是让消费者从行为上行动起来，掏钱购买产品。达到这一目的的前提是帮助消费者建立起品牌或者产品知识，然后，使消费者见到产品或者品牌时能够产生消费反应，最终实现购买。这一过程，必须要通过营销传播来实现，没有营销传播就不会实现改变消费者行为，因此，那种说不做营销传播就会实现销量的说法完全是错误的，或许这些人把营销传播当成广告了。营销实践当中，广告不是不可或缺，但营销传播却必不可少，比如新媒体推广、比如公共关系建立、比如事件营销、比如文化营销等，都可能带来与广告同样的营销传播效果。因此，忽略营销传播的营销策划方案完全不可信，也不现实。
　　第四条：把营销策划做成差异化的盛宴的情况不现实
　　做营销策划服务必须要寻找差异化，实施差异化战略也是很多企业取得成功的营销利器。然而，如果营销策划专家告诉企业家，你过去在市场营销上做得所有的事情都太普通，需要在每一个环节都做差异化，形成了差异化链，即使营销策划专家能够做到这一点，笔者可以做出肯定的判断，这种过分差异化的营销策划几乎无任何成功的可能。
　　这里我们就要谈谈在做差异化战略时共同点与差异点的关系了。我们必须认识到，消费者是最为普通的消费人群，他们并非艺术家、鉴赏家，他们并非知识渊博，他们只是遵从过去积累起来的消费模式和消费理念来进行消费，因此，从创造差异化来讲，企业不要创造一个彻头彻尾的差异化，让消费者无从感知品牌和产品，消费者自然不会买账。事实上，研究表明，在80%的相同点上制造出恰当的20%的差异点，恐怕是大多数消费者愿意接受的，既不超过他们的既有认知范围又制造了并不过度的惊喜。
　　第五条：化腐朽为神奇的营销策划几乎不存在
　　企业遇到市场营销的困难，找营销策划机构很正常，但如果说营销策划机构能够轻松地化解问题，就显得不靠谱了。比如，某食品企业年年参加糖酒会，连续参加五年十届糖酒会，经销商体系仍然支离破碎，企业想到找营销策划专家解决问题，于是付出策划费，然后专注于一届糖酒会把渠道商布局完整，显然，就不现实。
　　如果企业找到营销策划机构，营销策划专家在做完企业内外部调研之后，给出的是企业在哪些方面出了问题，要求企业首先对此做出改正或者改变，虽然“改正和改变”只有区区四个字，那却是一个超级的策划，如果专家再能够指出改正和改变的方向，那么这就是完美的开始。要知道，营销策划机构化腐朽为神奇的力量不是来自于营销策划专家而是来自于企业自身，企业自身不硬、不下决心做出改变，再好的营销策划专家也发挥不出作用。

4.2.选择代理公司的考察点（此部分可重点描述如何进行考察）
4.2.1.实力与信誉
考察专业人员素质水平，所占有的市场信息资料，所拥有的设备、经济和社会关系资源以及代理商的信誉等综合实力。
4.2.2.从业资格
考察内容：运作方式是否规范，是否具有从业资格证书。
4.2.3.职业精神
考察内容：负责人和职员是否具有良好的职业道德和信誉，包括能否为委托方保密，工作过程中是否具有客观、真实、真诚的作风，在房地产交易过程中除佣金外，是否还有其他利益等。
4.2.4.市场调研能力
考察内容：是否能够贴近市场，并将获得的大量市场信息分析、提炼，提交具有一定水准的市场调研报告。
4.2.5.公关能力
考察内容：是否具有良好的声誉，是否与媒体有密切的联系，是否成功地组织、策划过大型的公关活动。
4.2.6.是否适合项目
考察内容：擅长哪类性质项目的推广，对所委托项目的认识度及准备或实际可投入的人力、物力、精力等。
4.2.7.以往的业绩
考察内容：所代理项目的成功率，代理每一个项目的平均销售周期。
4.2.8.可投入营销工作的资源
考察内容：人员、经验和销售网络（销售网点和客户网络分布情况）的实力。
4.2.9.管理、沟通和协调能力
考察内容：是否有一套严密有序的管理制度和管理方法，是否具有一定的信息收集、储存、传播交换的能力和较强的公关能力。
6.2选择代理公司五步骤

6.2.1定选择代理商计划的任务；
（1）收集市场上代理上的有关资料；
（2）制定选择代理商的标准；
（3）如果已有代理商，应对其各项工作进行评价；
（4）初选一批代理商作为重点，也可根据需要随时增减；
（5）制定详细的选择计划，对其各项活动极其所需时间做出具体安排。
6.2.2.访问候选代理商；
（1）代理商的实力，其代理楼盘的规模及主要客户。
（2）代理商的主要服务领域和服务范围。例如能否包销，价格是否合理，能否为客户提供全方位的营销策划服务。
（3）代理商的素质、经验和能力。
（4）代理商的水平和财务状况。
6.2.3.邀请候选代理公司访问本公司
本公司需要为代理商准备的资料
（1）本公司的发展历史、组织结构；
（2）本公司楼盘及其特点；
（3）市场占有率、主要竞争对手的基本情况；
（4）楼盘推出和销售计划，包括楼盘竣工时间、是否是现房、位置、价格、规模和费用支付标准等.

首先不要选择能吹的，北京的最会忽悠，要面谈，看理念如何，再让他们做方案，就能看出营销策划公司是做事的还是骗钱的了。另外不要找品牌策划公司，很多其实就是包装设计公司转型的。广告公司是做广告的，营销策划是从诊断，市场调研，营销整合、营销战略、品牌战略、营销管理、品牌形象策划，执行跟踪等一套服务。

任何一个营销公司都有自己所谓的“成功案例”，你去看看他们当时是如何为别人策划的，以及取得过怎样的结果。
另外，你最好选择一个做过你自己行业的公司，因为他会对这个行业有更加深入的了解。

最简单的，你看这个公司以前做过什么成果

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毕节地区19545582455： 营销策划公司一般要具备哪些条件? - ？
阿苏圣约： 导读:企业要想获得全国市场,必须提升企业竞争力,要想提升企业竞争力,除了自身实力加强,产品质量加强,还有一个重要的条件是营销策划宣传,做好企业的品牌策划工作,才能做到让更多的潜在客户知道,这样才能让企业拥有更强竞争...

毕节地区19545582455： 企业选择品牌策划公司,需要考虑哪些因素? - ？
阿苏圣约： 一、策划能力.虽说对于品牌策划公司来说企业本身的产品竞争力是基础,但现在的现状是同质化太严重了,真正占领更多市场份额的公司,其实是先一步占领用户心智的公司.一个好的品牌推广公司,应该是有能力分析和深挖用户产品的特征...

毕节地区19545582455： 如何选择营销策划公司? - ？
阿苏圣约： 企业找营销策划公司,要明确的问题有:目前的品牌定位是否明晰,是否有着区别于竞品的品牌个性等,以及目前的诉求是否能够打动消费者等? 如果以上都是明晰和肯定的,此时做营销就要注重找一些围绕品牌定位创意及执行能力,渠道资源...

毕节地区19545582455： 如何选择或者考察营销策划公司? - ？
阿苏圣约： 选择和考察营销策划公司可以从以下几点:1、公司是否有正规执照;2、是否有足够的案例说明策划实力;3、是否有团队.

毕节地区19545582455： 企业应该如何选择或者考察营销策划公司? - ？
阿苏圣约： 1、考察其资质及人员职称;2、查询他们的成功案例;3、看他们公司的自我发展水平和速度;4、让他们做一份符合你行业的调研报告,看是不是跟实际符合;5、最后看其策划是不是符合企业要求和可行性及执行力度.

毕节地区19545582455： 企业如何挑选品牌策划公司?？
阿苏圣约： 一、选择策划公司:选择策划公司不但要看策划公司的人数和办公场所,最主要的是还要看操作的能力.有能力的策划公司的人员素质较高,不但具有较高的理论水平,更具有一线的实战经验,更应该具有较多的成功案例,我个人觉得新蕊广告策划公司不错,我们公司做的产品策划找的他们公司做的全案,很不错,很专业不论是在策划创意方面还是设计创意方面都很好.

毕节地区19545582455： 怎样选择品牌策划公司?选择品牌策划公司要注意什么? - ？
阿苏圣约： 选择品牌策划公司要注意的点有:1、经验2、完整的品牌营销体系3、成功的案例4、服务

毕节地区19545582455： 如何选择一家好的品牌营销公司? - ？
阿苏圣约： 选择一个好的营销公司,要考虑许多因素,比如品牌知 名度,比如公司规模,比如业务能力,比如行业案例,比如服务态度.现在国内品牌营销公司很多,水平参差不齐,选不好就是浪费钱,选的好,跟我们一样,业务蒸蒸日上.