如何写一个好的产品介绍文案？

~

产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。

不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。

因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。

先看看一个糟糕的文案是怎么来的

在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧）

然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。

加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。

重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢

（麻烦先思考3分钟再往下拉）

——1分钟思考——

——2分钟思考——

——3分钟思考——

类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么当然是好不好吃吧

如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧

如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对

那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么

当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧

不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。

这是为什么呢

因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：

———文案思考过程模拟———

一、收到任务

啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。

二、文案创意思路

嗯，我要有个创意：

给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”

（瞬间感觉自己好有才是吧BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼）

这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。

接下来列下卖点：

1、静音功能；

为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）

2、出气很快，只要45秒。

为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”

3、各种人性化的设计。

常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。

接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：

三、文案最终呈现

心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。

———文案思考过程模拟结束———

发现没“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。

BUT！

整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～

你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗

（来，思考3秒钟）

当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）

所以，一定要记得：

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

（重要的事情说三遍）

一个好的商品销售文案是怎样的要想清楚这4个问题

那么，一个好的商品销售文案应该怎样做如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。

怎么做到呢

记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：

1、我的消费者是谁

2、他为什么要购买我的商品

3、购买这个商品，他关注哪些点

4、他有哪些疑虑

当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。

1、我的消费者是谁

鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。

2、他为什么要购买我的商品

同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。

（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）

3、购买这个商品，他关注哪些点

如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。

如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。

当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）

4、他有哪些疑虑

销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。

如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。

比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏如果坏了我改怎么办

那么文案中就应该补充具体的售后服务。

把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。

---

武都区18052661034： 怎么撰写自己的商品文案 - ？
谯泡硫酸： 1. 提炼商品的卖点,就是你认为你们的特色是什么. 2. 对比市场,提炼1~2条你们跟别人完全不同的卖点,即差异化卖点. 3. 围绕差异化卖点切合消费者的消费习惯整理文案,让消费者看到你的差异化卖点会有切身感受、非常认同,最起码留下深刻印象. 4. 将剩余卖点梳理,或者进行与对手对比的情况或者自我论述. 5. 综合起来就是说,你们的产品很有特点,别人有的我都有,或者比他们略好,别人没有的你们也有.这理好思路,相信就很容易贯穿下来了

武都区18052661034： 怎么写产品宣传文案 - ？
谯泡硫酸： 1、 usp 找到产品卖点 2、 分析产品受众 3、 结合竞品情况 写

武都区18052661034： 怎么写文案体现一个产品的品质很高 - ？
谯泡硫酸： 还挺好的,当时帮帮忙写的,修改了1次就通过了.

武都区18052661034： 商品介绍的写法及范本哪里有介绍的?怎么才是最规范的? - ？
谯泡硫酸： 商品介绍是专门用来介绍商品的结构、性能、用途以及介绍与商品有关的人物、事件、历史背景等的说明性文章. 二、商品介绍的特点1.知识性商品介绍是为公众能够科学、正确地认、选购和使用商品提供参考,有扩大读者知识领域和指导消费...

武都区18052661034： 产品文案怎么写?？
谯泡硫酸： 首先是了解你要写文案的产品,找出其优缺点,尤其是卖点; 然后去看同行业产品的文案怎么写的,同时看一看其他行业在推广产品时文案是怎么写的; 最后就根据你做的准备,进行构思融合,就成了你的文案了.

武都区18052661034： 怎样把产品文案写得高大上 - ？
谯泡硫酸： 1.文案,是要用最少的语言说出最多东西的艺术.2.最深的含意不是来自于已经说了的,而是没说的.3.文案的工作就是发现的过程,而至高无上的原理是遵循直觉,而非简报.文案的工作是汇集那些你知道迟早会用得上的无用之物,然后,...

武都区18052661034： 如何介绍产品,让客户听了就想买? - ？
谯泡硫酸： 大部分营销人觉得描绘产品价值是很难的一件事情,总是让听起来感觉干巴巴的.那是因为没有人告诉你们,应该如何描述产品价值. 所以,并不是你写不了打动人心的文案,而是因为没有人告诉你们有效的方法而已. 情感攻心术的三个技巧并不难: 1、形象化,就是通过文字描绘产品的画面感 2、细节化,就是放大局部的小细节去描述 3、情景化,就是让画面动起来【举例】产品:连衣裙 形象化描述:这是一款最新款的连衣裙,它象夏花一样绚丽,将带给你一股清新的田园风; 细节化描述:采用纯天然棉麻面料,透气舒爽,28道成衣工序,3重质量检测,我们力求完美; 情景化描述:它如丝一样轻盈,如纱一样透气,当你穿上它漫步街头,你会让女人妒嫉,让男人频频回头??

武都区18052661034： 淘宝产品文案怎么写 - ？
谯泡硫酸： 对于互联网文案的传递方式来讲,需要注意的是文案类型.不用的类型写作方法以及应用场景都是不同的,了解文案都有那些类型,并且在不同的情况下使用哪一种文案!一:主动型 给消费人群一个具象化的理由,从而使其选择或者更加倾向...

武都区18052661034： 如何写一篇吸引人的文案 - ？
谯泡硫酸： 一篇好文章要有三要素,软文也是文章,同样也得有三个核心要素.分别是产品卖点、软文主题和内容素材. 产品卖点就是你想要一款产品宣传的核心卖点.软文主题就是对这个核心卖点进行包装从而吸引用户.内容素材就是让软文主题具象化...

武都区18052661034： 新产品推广,如何写好产品宣传软文? - ？
谯泡硫酸： 网络上产品推广: 1.可以在网络上搜索一些相关产品的文章,润色成为自己的文章,还有要起个好的软文标题!发到有影响力的博客和论坛上去2.把产品的所有资料,图文的啊,视频的啊,传到这里,瀛商网,里面的卖家和买家比较集中,有超多的潜在客户!地址是:http://www.cycbiz.com.cn/Member/regedit.aspx?LogoName=tangzhk