从西门庆的发迹史看晚明商业经营的主要特征

西门庆人物形象分析~

西门庆的人物形象十分复杂，他除了和潘金莲联手毒杀了武大郎其狠毒的一面，但也有仗义疏财，解人围困侠义心肠的一面。
大部分人认识西门庆这个人物形象都来源于《水浒传》，书中的西门庆是一位不务正业的破落户，也可以说是混混流氓，但《金瓶梅》中的西门庆说什么也和《水浒传》中的西门庆联系不在一起，换句话说，这两位西门庆是不同的两个体系。
《金瓶梅》中和西门庆有染的女人有二十多位，但没有一位女人是西门庆强迫的，西门庆和这些女人的交往中也从来没有让女人们吃亏，很大方的给衣服给首饰给银子，而这些女人们也愿意和他交往，这固然和西门庆有权有钱有极大的关系，但不可否认的是,和西门庆的个人魅力也是分不开的。

扩展资料：
西门庆原型
西门庆的原型是明初阳谷县西门的庆大户，深受武大郎和潘氏、金氏的迫害。《蕉轩随录》记载：“土人又言明初有阳谷知县武姓者，甚贪虐，有二妻，一潘一金，俱助夫婪索。西门有庆大户尤被其毒，民人切齿，呼之为武皮匠，言其剥割也，又呼为卖饼大郎，言其于小民口边求利也。”
《金瓶梅》的作者兰陵笑笑生，最热门的猜想是明朝王世贞。王世贞此人与严嵩父子有仇，不断在文学上打击严嵩严世藩父子，而《金瓶梅》据说就是王世贞以严世藩为原型，著作出来的。严世藩字东楼，小名庆，作者以西门代替东楼，直接冠以名。

西门庆是小说《金瓶梅》中的主人公，他是中国16世纪资本主义萌芽时期一个新兴商人的典型。他是一个地痞、恶霸、官僚、淫棍，同时又是一个精明的商人。他的商业行为对我们今天的市场经济和现代企业建设依然有着正面和反面的启示。

一、资本积累与“作事机深诡谲”

西门庆的原有资本并不雄厚，他出生于“清河县中一个殷实的人家”，父亲西门达是个开生药铺子的。但经过西门庆不长时间的经营，资本暴增，经济实力急剧膨胀，不仅在商业界产生很大影响，而且对政界也产生极大反响。他曾经不无炫耀的对吴月娘说，即使拐了许飞琼，抢了王母娘娘，也减不了他的泼天富贵。

西门庆是如何发家致富的呢？首先来看他的原始资本的积累。《金瓶梅》第一回说他“作事机深诡谲，又放官吏债……专在县里管些公事，与人把揽说事过钱”，这里“放官吏债”，即把国家财产拿出来放债，收取利息；“把揽说事过钱”即替人打官司，替别人说情或办事，从中收取别人的感谢费。不难看出，西门庆的社会活动能力是相当大的，“放官吏债”也是挺有风险的。但由于他“作事机深”，所以一直很顺利。

单靠这些小打小敲满足不了西门庆敛财的欲望，通过婚姻来谋取大笔的嫁资是西门庆积累资本的主要手段。如他先后骗取了富孀孟玉楼、太监侄媳李瓶儿，两位小妾的到来为他带来了巨额财产。仅孟玉楼带来的陪嫁就有：……四季衣服，妆花袍儿，插不下手去，也有四五只箱子；珠子箍儿，胡珠环子、金宝石头面，金躅银圳不消说；手里现银子，他也有上千两；好三梭布也三二百桶。

至于李瓶儿给他带来的财富就更可观了。以致在李瓶儿去世之时，一向不动感情的西门庆居然也痛哭失声！家奴玳安一语道破其中机密：

俺六娘嫁俺爹……该带来了多少带头来？别人不知道，我知道：把银子休说，只光金珠玩好，玉带、绦环、鬏髻、值钱宝石，还不知有多少。为甚俺爹心里疼？不是疼人，是疼钱！… …这一家子，都哪个不借他银使，只有借出来，没有还进去的……。

此外， 西门庆深知，“马无外草不肥，人无外财不富”，在他积聚资本的过程中尤其重视对外财的掠夺。如女婿陈经济，因为其父陈洪东窗事发，遂将家产转移到丈人西门庆家保存，最后也被西门庆占为己有。

应当承认，任何一种原始资本的积累都带有掠夺的性质，如西方的“圈地运动”。对于西门庆而言，他的积聚金钱的方法都带上了晚明资本主义萌芽时期的特点。晚明时期由于崇尚个性主义，由个人的奋斗和努力而夺取财富成为时尚潮流，但相对于“圈地运动”规模化的作业方式而言，晚明的商品经济带上了个人化的色彩。无论西门庆包揽诉讼还是谋取外财或是骗取嫁资，都带上了他的个人化的巧干色彩，即所谓“作事机深诡谲”，依然属于传统上的“奇技淫巧”范畴之内。

在社会主义市场经济的今天，“西门庆式”的积聚金钱的方式依然存在，尤其在小私营企业。利用手中权力或者私人关系网，放官债或替人包揽诉讼的现象还很多很多，利用自己长相骗取嫁资的也不乏其人。一言以蔽之，市场经济的发展必然带来投机取巧等负面行为，这在市场体制还没有完全健全时表现的尤为突出。

二、成功的法宝：个人的精明和不正当的竞争

西门庆是一个精明的商人，但使他在同行中遥遥领先的却完全在于他所使用的不正当竞争！

勾结官府以谋取优惠的经商条件是他惯用的方法。如新中的状元蔡一权在回乡探亲时路过清河县，应邀请到西门家打秋风，不仅有好酒好菜和美色伺候，临走还借去白银一百两。后蔡一权任两淮巡盐史，还将山东巡案宋乔年介绍给西门庆，使西门庆有了更多的途径勾结官府。再后来西门庆贩盐，经营盐运业，蔡状元行使两淮盐运使之权，让西门庆比别的盐商早掣取一个月盐引，使西门庆在短短一个月轻而易举的谋取了两万两银子的暴利！其他盐商却只能干瞪眼，看着钱让别人赚去了。由于西门庆不时的贿赂接济山东巡抚宋乔年，所以得以借宋的势力独自一人包占了朝廷坐派下来的二万两银子的古器买卖，这其中又蕴藏多少利润！与官府勾结谋取经商特权是西门庆获取暴利的主要手段。

争取垄断、打击同行也是西门庆的经商的成功经验。垄断意味着暴利，西门庆深知其理。原先清河县只有西门庆一家药店，后来医生蒋竹山在李瓶儿的帮助下也开了一家中药店，论理，蒋竹山既是医生又经营药店，更兼厚道和气，无疑会吸引很多顾客，生意兴隆。一个县城出现了两家药店，宛如天上出现两个太阳，在西门庆看来是绝对不容许的。于是他唆使地痞流氓无赖，多次到蒋竹山的药店闹事，还伪造票据，硬赖他欠账不还并诉之官府，把蒋竹山打的半死，迫使他拆了药铺。这样，西门庆的药店生意依旧红火。

这种不正当的竞争在其他方面也又体现，如他善于打通关节，买通钞关钱主事，大笔逃税漏税；再如，从西门庆的经营方式来说，他的商业活动主要靠家人，奴仆或与别人合伙，或假托他人名义进行的，自己则躲在幕后操纵，因此他的违法经营很难被别人抓住把柄。

不可否认，西门庆经商也是有“道”的。他对应伯爵分析金钱时说“兀那东西，是好动不好静的，怎肯埋没在一处？也是天生应人用的。”马克思曾说“资本作为一种增殖的价值，……它是一种运动”，“不能理解为静止物”（《资本论》第二卷），二者对资本的理解有令人惊讶的相似之处。换句话说，西门庆懂得以钱生钱的道理。他善于扩大再生产。如他与乔大户合开的缎子铺，最先投入的资金才一千两，后他靠贩盐赚的钱从杭州和南京进了一万多两银子的货物，缎子铺开张没多久就净赚了六千两银子，纯利他又分别用于从湖州和松江进货。就这样本利越滚越大。到西门庆临死时，缎子铺已是“五万两银子的本钱”。

他不但扩大再生产，还善于抓住机遇，敢于套购外地客人的滞销货，以待日后盈利。他还善于搞多种经营，放高利贷、开当铺和各种各样的缎子铺，同时在江湖上走标船，把设店经营和长途贩运结合起来，因此经商规模越来越大。

西门庆的经商与许多现代人的经商有着许多类似之处。如电视、电信等部门，如果不是靠对市场的垄断，就不会又较高的利润；再如时下流行的名人经商，如果不是利用名人效应打通关节，恐怕困难重重。试想，如果站在同一起跑线上，刘小庆未必会比我们诸位经商更成功。如果离开了不正当的竞争和偷税漏税，许多企业恐怕要倒闭，厦门的赖昌星也不会如此张狂。如果细细检查起来，名人经商十之八九都有违法行为，这是已为过去媒体所证实的事实。

三、栽了：金钱重要，美色更重要

西门庆是个精明的商人，但他是中国特色的商人，他缺乏西方资本主义崛起时期所弘扬的“资本主义精神”，后来的富兰克林、韦伯等人归结为“勤老、节俭、诚实、讲信誉”等等美德。其中尤为重要的是，商人的一生必须以赚钱为目的，，赚钱应该成为商人活动的“天职”。然而，西门庆的赚钱只是一种手段，最终是要完成其对美色的占有。

违法经商使西门庆无法找到成就感，一种实现自我价值的成就感。在他与李瓶儿嬉戏时，家奴玳安禀报有川广客人等他洽谈生意，他居然一拖再拖，说“我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我”（16回），直到李瓶儿劝他以事业为重，不要女色误了事业时，他才泱泱不乐的去应付了事。就是说，西门庆赚钱不是最终目的，他的最终目的是为了完成其对女色的疯狂占有。最后，他的生命之烛终于熄灭在潘金莲的肚脐上，他悉心聚集的资产也灰飞烟散！

　　网上资料，希望有所帮助

　　资料一
　　http://hi.baidu.com/chengjiuzhi/blog/item/9fed2af3bef14350342acc00.html
　　西门庆一家的“幸福生活”

　　生活内容无非是衣、食、住、行，让我们先看“食”———“民以食为天”嘛。

　　举这样几个例子来看。

　　一次，潘金莲斗牌赢了三钱银子（相当于60元），她又撺掇家中公认的女财主李瓶儿添上七钱银子，让仆人兴儿安排一桌酒席：买了一只烧鸭、两只鸡、一些“下饭”（即佐餐的菜肴）、一坛子金华酒、一瓶白酒，还买了一钱银子的果馅凉糕……由兴儿的妻子整顿好，众妻妾大吃了一顿。这一切一共用去一两银子，相当人民币200块。又是鸡、又是烧鸭、又是酒、又是菜、又是点心，可见明朝万历年间，运河两岸的百姓生活，物质极大丰富，物价也不高。

　　说罢“食”，再来看“衣”。

　　古代不讲究名牌，只讲究质地和式样。例如西门庆要跟乔大户订娃娃亲，为妻妾六人做30件衣服，衣料都是用“南边织造的”好料子，式样也很讲究。光是剪裁的工钱，就给了赵裁缝五两银子，相当1000块钱。合30块裁一件，材料费和缝制的工价不在其内。

　　李瓶儿是众妻妾中最有钱的，衣服鞋袜也最多。单是鞋就有一百多双。冬天穿一件貂鼠皮袄，值60两银子，合12000元。

　　再来看看“行”。

　　近几十年，我们的出行工具发生很大变化。30年前大家都骑自行车，打月票。后来兴“打的”，“的”钱也由一块涨到一块二、一块六，直到两块。近十几年更时兴买车，一个住宅小区，车都停满了。从几万元的奥拓、夏利，到十几万、几十万的高档车奥迪、宝马、奔驰……这种景象，是我们20年前所想象不到的。

　　明朝人出行，或骑马，或坐轿。西门庆出行一般是骑马。他的那匹白马价值七八十两银子，要算是名副其实的“宝马”了。

　　女人出门一般要雇轿子，如同今天“打的”。一次，潘金莲的母亲潘姥姥来给女儿贺寿，轿到门前，却没钱打发轿夫，来向女儿要，潘金莲也拿不出，母女吵闹一场。最后还是三娘孟玉楼看不过去，拿出银子打发了轿夫。其实轿钱不贵，只有六分银子，折合今天才12块钱，也就是“打的”的起步价。

　　“住”是人生一件大事，花销也最大。不同的阶层，住房的需求不同。

　　卖炊饼的武大，“凑了十数两银子，典得县门前楼上下二层房屋居住。第二层是楼，两个小小院落，甚是干净”。“典”是使用权的转移，没有产权。可以在一定期限内住下去，不用月月交租钱。将来房主有了钱，还可以赎回去。十数两银子，合3000块吧，是很便宜的。在今天大城市的闹市区，3000块也就是一套两居室一个月的租金。
　　西门庆家产大约相当于今天的两千万

　　人们说到西门庆时，往往送他三顶帽子：商人、官僚、市井恶霸。而在这三种身份中，最根本的还是商人。西门庆临死前交代的财产总值，不算房产，合白银将近十万两，相当于今天的两千万。在今天看来，这也是个十分可观的数字。

　　■西门庆赚钱的途径

　　其一是经商所得。

　　小说曾借媒婆文嫂之口，夸耀西门庆是个成功商人：“县门前西门大老爹……家中……开四五处铺：缎子铺、生药铺、绸绢铺、绒线铺，外边江湖上又走标船，扬州兴贩盐引，东平府上纳香蜡，伙计主管约有数十……家中田连阡陌，米烂陈仓，赤的是金，白的是银，圆的是珠，光的是宝……”文嫂没提到，西门庆还开着“解当铺”。

　　一般的商业经营方式有两种，一是坐商，有铺面，设店经营；一是行商，搞长途贩运。西门庆则是把行商与坐商结合在一起来搞。以缎子铺为例。这个店是他和亲家乔皇亲合开的，开始投资一千两，两家各五百两。靠着三万盐引，变了现钱。然后兵分两路，一路是伙计韩道国，从杭州购买货物运回。一路是仆人来保，到湖州丝绸产地，就地定货，坐等人家织出货来，然后经南京运回来。其间没有中间商经手，大大降低了成本。韩道国运回来的货物一共十大车，价值一万两银子；来保运回二十大车，价值两万两。也就是说，一千两的投资，经过一番运作，变成三万两，增值30倍，显然是暴利！

　　另一不法手段是偷税漏税。按照明朝税制，三十税一。韩道国一万两银子的绸缎货物，应当纳税三百多两银子。但经过税卡时，西门庆启动关系网，用五十两银子行贿，得了钱老爹一封人情书信，过税卡时，货物“两箱并一箱，三停只报了两停”，最后货也不验，只交了三十五两五钱银子，就蒙混过关。当然，事后西门庆还要送一份厚礼给钞关。大概连交税带送礼，只花了一百两银子。来保的货船从南京来，西门庆又用一百两银子行贿，备了酒席礼物送给税官谢主事，至少漏税五六百两银子。———在这里，国家吃了大亏，税官得了小利，获利最大的是西门庆。

　　■西门庆放高利贷年息约为60%

　　西门庆第二条赚钱的途径是放高利贷。

　　小说中有两个商人李三、黄四，承揽了朝廷的香蜡生意，却因缺乏本钱，来向西门庆借贷。说好借一千五百两，“每月五分行利”。这相当于年息60%。我们今天向银行贷款，年息差不多5%，可见当时高利贷盘剥之重。

　　有人问，古代高利贷最高是多少？最高是年息百分之百，也就是“驴打滚”的利息。元朝色目人专放这种高利贷，叫“羊羔利”，又叫“斡脱债”。《窦娥冤》里的蔡婆婆就是放斡脱债的，窦天章向她借了二十两银子，一年后滚为四十两，不得不拿亲生女儿窦娥来抵债。为此，我曾写文章考证，窦娥一家以及蔡婆婆很可能有色目———回回文化背景。

　　说点题外话。我本来以为月息五分是很高的利息，但读2006年7月23日《北京青年报》B2版，湖南永州市原公安局副局长王石宾放高利贷，是月息八分到一毛四。这让人很开眼界。月息八分相当于年息96%，接近驴打滚的利率。月息一毛四等于年息168%，这是前无古人的。

　　■娶妻得财满足西门庆欲望的同时也让他最终死于纵欲

　　西门庆发家的途径还有“娶妻得财”。

　　西门庆骨子里是个商人，他娶妻纳妾，有两条标准：一是妻妾要懂得风情；另一个是要有钱。也就是“财色兼得”。

　　六娘李瓶儿原是大名府梁中书的妾，梁山好汉大闹大名府时，李瓶儿带了一百颗西洋大珠，二两重一对鸦青宝石逃出来，嫁给花子虚。花子虚是花太监的侄子，花太监死后，大笔遗产也都留给花子虚夫妇。花子虚后来搬到清河跟西门庆做邻居，西门庆看上了李瓶儿，两人瞒着花子虚暗中勾搭。后来花子虚因打家产官司被关到监狱里，李瓶儿借口请西门庆走门路、说人情，拿了六十锭大元宝、共三千两银子，公开交给西门庆。又有四只描金箱子，里面都是蟒衣玉带、帽顶绦环、值钱珍宝、玩好之物，半夜在墙头铺了毯子，都偷运到西门庆家。也就是说，李瓶儿还没嫁给西门庆，花家的财产已经大部分转移到西门庆家。李瓶儿出嫁时，西门庆“雇了五六副杠，整抬了四五日”。这里或许有夸张，但也暗示西门庆的财产，很大一部分得益于“财色双收”的“纳妾工程”。所以这一回的回目就叫“西门庆谋财娶妇”。

　　我们说，西门庆这个商人形象塑造得十分成功。说文学人物写得好，有两个概念：一是文学人物本身很可爱，例如《水浒传》中的鲁智深，“禅杖打开危险路，戒刀杀尽不平人”，是个无私无畏的英雄，非常可爱，读者都喜欢他。另一概念是作者刻画得好，例如《三国》里的曹操，奸诈狠毒，从道德评判上，没人喜欢他。但作者

　　西门庆发家的途径还有“娶妻得财”。

　　西门庆骨子里是个商人，他娶妻纳妾，有两条标准：一是妻妾要懂得风情；另一个是要有钱。也就是“财色兼得”。

　　六娘李瓶儿原是大名府梁中书的妾，梁山好汉大闹大名府时，李瓶儿带了一百颗西洋大珠，二两重一对鸦青宝石逃出来，嫁给花子虚。花子虚是花太监的侄子，花太监死后，大笔遗产也都留给花子虚夫妇。花子虚后来搬到清河跟西门庆做邻居，西门庆看上了李瓶儿，两人瞒着花子虚暗中勾搭。后来花子虚因打家产官司被关到监狱里，李瓶儿借口请西门庆走门路、说人情，拿了六十锭大元宝、共三千两银子，公开交给西门庆。又有四只描金箱子，里面都是蟒衣玉带、帽顶绦环、值钱珍宝、玩好之物，半夜在墙头铺了毯子，都偷运到西门庆家。也就是说，李瓶儿还没嫁给西门庆，花家的财产已经大部分转移到西门庆家。李瓶儿出嫁时，西门庆“雇了五六副杠，整抬了四五日”。这里或许有夸张，但也暗示西门庆的财产，很大一部分得益于“财色双收”的“纳妾工程”。所以这一回的回目就叫“西门庆谋财娶妇”。

　　我们说，西门庆这个商人形象塑造得十分成功。说文学人物写得好，有两个概念：一是文学人物本身很可爱，例如《水浒传》中的鲁智深，“禅杖打开危险路，戒刀杀尽不平人”，是个无私无畏的英雄，非常可爱，读者都喜欢他。另一概念是作者刻画得好，例如《三国》里的曹操，奸诈狠毒，从道德评判上，没人喜欢他。但作者能把那股老奸巨猾的劲儿写出来，这属于“写”得好。西门庆就属于“写”得好的人物。这样的文学人物有一个鉴别的方法，就是这个人物在小说中一出场，读者就不禁精神为之一振，带着一种欣赏的态度去看他如何说话、如何做事，希望他在场面上多呆一会儿———这就是人物“写”得好的标志。西门庆就是这样的人。

　　资料二
　　闲谈西门庆的商业才能
　　在中国小说史上，《金瓶梅》是一部以描写人生与人生之欲望为主调的长篇，通过西门庆发迹变态到纵欲身忘以及其家族的兴衰，淋漓尽致地展示出世上芸芸众生对欲望的追求，尤其是对财色之欲的追求，揭示了由于物欲横流带来的人性堕落和道德的沦丧，以及生命的毁灭。西门庆是《金瓶梅》这部书的核心人物，关于对他的评价已经是仁者见仁，我不敢再这里班门弄斧，今天我仅就西门庆身上一些符合当今社会状态的一些特质来和大家聊聊。

　　小说第六十九回通过文嫂的口对西门庆的产业进行了一个概括“家中方官吏债，开四五处当面：缎子铺、生药铺、绢绸铺、绒线铺，外面江湖又走标船，扬州兴贩盐引，东平府上纳香腊，伙计主管有数十”。从《金瓶梅》中可以看出，西门庆是个下海比较早的人，他从一个小药铺起家，短短几年时间，变成巨富，不管其手段如何，他都是一个精明的实业家。但是他没有多高深的文化情操，他没有控制好自己，最终没有逃脱纵欲而忘的结局。也成为当今社会很多发迹老板效仿的偶像，君不见，某君一有点资本便包二奶，养小秘，就算没有发迹，官当大了也不得了，所贪远甚于“一年清知府十万雪花银”吧？纵观全书，西门庆所发生性关系的女人有数十人，但是没有一人是被强暴的，都是出于自愿，除了潘金莲和春梅因为看上西门庆“潘安般的貌儿”外，其他女人和西门庆通奸的原因都是为了他的银子，无论是如意儿，还是宋惠莲，无论是贲四嫂还是那些妓女，都是为了得到西门庆的钱财。西门庆有问题，但是有问题的绝对不只他一个。

　　饱暖思淫欲，西门庆发达了，找一些女人，对于他好像是天经地义的事情，你看他“。。。咱闻那西天佛祖，也止不过要黄金铺地、阴司十殿、也要些楮镪营求，咱只要消尽这家私广为善事，就使强奸了嫦娥和奸了织女，拐了许飞琼，盗了西王母的女儿，也不减我泼天富贵”。西门庆的观点是“有钱能使鬼推磨”，“钱能通神”，他淫欲滔天，连神仙姐姐也不放在话下，攫取钱财来饱私欲便成了他的价值取向，但他依然有现在很多人应该效仿的一面：“消尽这家私广为善事”，虽然现在有钱人都要捞点政治资本，捐点资闹个什么委员代表干干，也没有像西门庆所言“消尽”的地步。很多人钱多了就要忘本，官大了就要忘祖，西门庆绝对不是第一个也不是最后一个，比起那位勾搭了近170名妇女的官老爷来讲，要说妇女看中的是西门庆的钱财的话，不知道那些妇女看中的是那位官老爷的什么。天网恢恢，当道德的防线不再起作用的时候，那么那位官老爷就不要埋怨执法者从他的保险柜里面搜走他“收藏”的近170多名妇女体毛的罪证了，就算西门庆生活在当代也自愧弗如的。现在我们社会是市场经济，市场经济社会依然离不开道德的规范，现在很多企业家的身上还是没有摆脱西门庆的影子，当然，西门庆本身就有很多经验确实值得商家们学习，因为他是一个成功的总经理。

　　西门庆有常人难及的才智，他深谐世事，明白“官倒” 结合的道理。靠着大树好乘凉，扯着虎皮好干事，这和远华红楼的赖某某的行为是一个道理的。西门庆的时代税费猛于虎，为了满足自己的物质欲望，西门庆不得不结交权贵，贿赂官吏，使自己在政府官员的庇护下合理合法的避税和免税，使得他在竞争中处于有利的局面。但是他仍不满足，老子不能老给你们送礼啊，他也想捞点官场上的实惠。于是，他不惜重金开路，认了蔡京太师当干爹，这个干爹认得可有价值，很快西门庆就当上了山东的千户刑提，手中有了实权，朝廷有了靠山，这样就使得他的经营一帆风顺了，他凭借手中权力，独揽内庭进奉，牟取大量金银，在经营上他搞垄断，他强行占有东平府古器生意，垄断食盐销售，因为他有官方的通行证。在明清时代，盐都是官府统购统销，有公子权贵们经营，获利巨大，平常人根本难以触及这种生意的。西门庆就因为他是蔡京太师的干儿子，所以就作上了这个无本万利的买卖。可谓官商两兴旺。

　　之所以说西门庆是个企业家，还是因为他具有当代企业家的先进管理理念和经营哲学。首先，在商场上，西门庆做到了知己知彼，认识到抓住市场行情的重要意义。他熟悉市场运作规律，懂得了解竞争对手的情况和心理的作用和奇货可居的道理，他也以此自诩“你不知蛮奴才行市，连货没处发脱，才来上门脱于人，迟半年三个月找银子，若快时，他就张致了满清河县。除了我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来找我”。一个米商在冷天封河的时候卖给西门庆五百包无锡大米，留下等价阴贵卖，西门庆不同意，“我凭白要它做甚，封河了都没有人要，到船开了，越发价跌了”，“银子是好动不好静的，曾肯埋没到一处”。这些话都可以看到西门庆的商业才干，他反对积压物资占有资本，他主张以资金适时周转来获利，他明白商品流通的价值理论。其次，西门庆熟悉人力资源管理和配置，尤其明白股份结构在商业中的重大作用。他知人善任，用合理的分红手段来调动职员们的经济性，我仔细查阅了一些资料，那个时代还不流行期货，那个时代人们都很注重信誉，所发的都是实在的银两，比现在网络圈子的预期股票要实在的多了。西门庆手下有三个好帮手，一个是韩道国，一个是崔本，还有一个是甘出身。韩道国唯利是图，人品低下，但是他熟悉绸缎等市场营销和管理；崔本是既熟悉业务渠道，有懂得经营；甘出身善于开拓市场和招揽顾客。这三个人被西门庆委任到他和乔大户合资经营绸缎的公司去分任部门经理，充分发挥他们的长处。西门庆还制定了与乔大户这个公司的股份分配比例，“西门庆三分，乔大户三分，其余韩道国、崔本、甘出身三分均分”。这样就把公司职员的利益和他们的利益结合起来了，增强了员工的责任感和积极性。从这也可以看出西门庆还不是一个很黑的商人，比现在一些企业家强得多了。

　　作为一个企业家，西门庆还是一个很懂得包装策划的人才，遗憾的是那个时代没有现在这么先进的媒体可以帮助他，要不他绝对不会是现在大家的这个印象的。西门庆深知客户是上地的道理，他在绸缎庄开张的那天，门前布置十分热闹，有鼓乐手的演出来吸引顾客，最起码应该有现在一些企业开张的气派了吧？但是他没有找高官来给剪彩，而更注重百姓的感受“甘（出身）伙计于韩（道国）伙计在柜台上发卖；一个看银子一个讲说价钱；崔本专管收生活，不拘经纪买主进来，让进去，每人饮酒两杯”。这种视顾客如家人的态度生意能不火吗？！他的这一宣传举动吸引了大量的顾客和观光的人，第一天就卖出去500多两银子。

　　西门庆商业眼光敏锐，在商场上他“高瞻远瞩”，他看准行情，多种经营，既搞店铺经营，又搞贩运和物流生意。广开进货渠道，分别在南京、杭州、苏州、湖州等地购进货物，不仅价格低廉，而且还省去给别人的运输费和被二道贩子赚取的差价，这样就保证了他的货真价实的特点，大大增加了人们对西门庆品牌的信任，使他可以获得更多的利益。西门庆的一些营销思想和管理理念仍然是现代的很多企业家难以企及的。在这里就不多列举了。总之，西门庆是个成功的下海经商的人才，但是最后是他自己把自己害掉了，关于他的成败，很值得一些经商的人研究研究。
　　http://bbs.ynet.com/viewthread.php?tid=79500

　　明朝人的工资收入和生活水平

　　明朝米价在洪武二十八年以后基本上一两银子可以购大米二石。《明史·食货二》：“於是户部定：钞一锭，折米一石；金一两，十石；银一两，二石。”明代一石约等于现在的94.4公斤。按2006年大米价均价1.75元/斤计算。一两白银是2*94.4*2*1.75=660.8元。小街边买个馒头要660多元，太贵了吧。

　　明朝人的工资。

　　柴薪皂隶：百姓有给国家服役的义务，不过服役是有工资的。轮到当役了，派给当官的跟班，柴薪皂隶就是买柴烧水、干杂活。年收入20两，计13216元。（明朝国家规定七品正堂可以有四名柴薪皂隶，县丞二员各二名，主簿二名，典史一名；以上官员，每人用马夫一名，国家付工资。）

　　马夫：给政府公务员赶马，出差办事使用。年收入40两。计每年26432元。

　　明朝县官：正七品每月俸禄7.5石或一年45两白银。实际月收入7.5*188.8*1.75=2478元。每年约3万元。其它收入：柴薪皂隶4个、马夫一个，这5个人工资由国家支付。冬夏官服和笔墨费由国家补贴。新官上任，还可以先拿到40两修理费。看起来七品县官45两白银跟马夫40两白银年俸差不多，（明朝的公务员工资真的是很低的，历朝历代中明代公务员工资收入算少了。）但是县官、典史等的住房、出行、皂隶人员、衣食花费基本由国家支付和补贴，所以年俸基本是净收入，而且笔墨费都是固定按两算由国家拨给，还有多余。马夫就没有那些好处了。

　　学生：“廪膳米人日一升，鱼肉盐醯之属官给之。”——《明史·食货志六》。考上了秀才每人每天给一升米约2斤，（刚够两人吃）给鱼肉油盐。（注：明代10升=1斗；10斗=1石。）明代优待秀才时甚至可以拿到每月1两白银的廪膳费。不过明代的学生概念不是现在的学生概念，现代的学生只能算做童生，童生考成了秀才入了县学才算是廪膳生，才可以“食廪”，所以明代秀才不干活也可以生活，只是不干活只吃“廪膳”会很穷，所以有穷秀才之称。

　　以上跟据明代万历年《宛署杂谈》、清代康熙年《明史》。

　　街头挑担卖油的小贩：一年收入约20两。计人民币13216元。冯梦龙在万历年至天启年写有《三言》，其中《卖油郎独专花魁》中秦重只有3两白银的本银，街头卖一年油除去一年日用开支，还能剩余16两白银。“每日所赚的利息，又且俭吃俭用，积下东西来，置办些日用家业，及身上衣服之类，并无妄废。”除去一年用度剩余16两。所以记为年收入20两。

　　杀猪的：范进的老丈人胡屠户对穷秀才范进说，“每年寻几两银子，养活你那老不死的老娘和你老婆是正经。你问我借盘缠，我一天杀一个猪，还赚不得钱把银子，都把与你去丢在水里，叫我一家老小嗑西北风！”——《儒林外史》。一天一钱，一月3两，一年有36两，看来杀猪的收入直逼马夫了。约23789元。

　　农民：农民的收入是多少？农民“人给地十五亩，蔬地二亩。”“新耕地免租三年。”假设古代耕种水平低只及现代的1/2或2/3，那么农民每亩约能收入250或350斤大米，按300斤算，南方一年收二季，北方一年收一季，如果丰年加勤恳，南方农民均毛收入15750，北方农民人均毛收入7875，除掉农具、肥料、水利开支、亩税（明朝每亩收税一斗，约20斤大米），如果一家七八口人干起来，几年里盖个优质砖瓦四合院不成问题。

　　明朝的物价（万历年）。

　　明朝物价：

　　大米白银1两=2石即377.6斤。合人民币1.75元/斤。

　　上等猪肉白银1钱六分=8斤合人民币13.2元/斤。

　　上等羊肉白银1钱二分=8斤合人民币9.5元/斤

　　牛肉五斤白银七分五厘合人民币9.9元/斤

　　五斤重大鲤鱼价白银1钱合人民币13.2元/斤

　　栗子五斤价白银6分五厘合人民币8.6元/斤

　　活肥鸡一只价白银4分合人民币26.4元/只

　　白布四匹价白银8钱合人民币元132.2元/匹

　　绵花一斤价白银6分合人民币39.6元/斤

　　高级红枣100斤价白银2两5钱合人民币16.5元/斤

　　会试用黄绢伞二把价白银六分合人民币3元/把

　　刑部用铁锹五把价二钱五分合人民币33元/把

　　官用桂圆重二斤八两价一钱二分五厘合人民币29.5元/斤

　　以上物价跟据明代万历年《宛署杂记》。

　　明代小说《水浒传》中杨志东京卖刀的时候，牛二曾说“甚么鸟刀，要卖许多钱！我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐”。一两值1000文，一把菜刀30文约20元，考虑到当时没有工业化炼铁，这个菜刀价格也跟我们现在差不多。第四十四回戴宗杨林请石秀吃饭的时候杨林扔出一两银子让店家随便上酒菜。这600多元钱在我们现在大酒店里还不够，可是在小酒家里也确实可以随便上菜了。

　　房产价格：“可成道：‘在坟边左近，有一所空房要卖，只要五十两银子。若买得他的，到也方便。’春儿就凑五十两银子，把与可成买房。”——《三言·赵春儿重旺曹家庄》低档房产50两一宅，约人民币33040元。高等大宅院：1000万以上。“施小舍人急于求售，落其圈套，房产值数千金，郭刁儿于中议估，只值四百金。”——《三言·桂员外途穷忏悔》。看来明朝有钱人的房子还是真够贵的。

　　物价的稳定。明朝初几年和末期时物价曾有过一两白银买一石大米，正统年间也有一两可以买四石的年景，崇祯帝国乱时还有过二两一石的物价。但比起民国末年物价天涨，总算银子还是硬通货。明朝的物价基本是平稳的，尤其是官俸硬比例，一两比二石大米。对稳定货币价格有相当作用。

　　税收。

　　《明史·食货五》“凡商税，三十而取一，过者以违令论。”

　　《宛署杂谈》“至万历十年内，又蒙题，将铺行下三则免征税契，买价不及四十两及典价，一概免税，其买价至四十两以上者，每两止税银壹分伍厘。”

　　《明史·食货二》建文二年诏曰：“江、浙赋独重，而苏、松准私租起科，特以惩一时顽民，岂可为定则以重困一方。宜悉与减免，亩不得过一斗。”

　　《明史·食货二》宣德五年二月诏：“旧额官田租，亩一斗至四斗者各减十之二，四斗一升至一石以上者减十之三。著为令。”

　　明朝的商税原先是30取一，也就是3.3%。后来明朝皇帝与内阁考虑减轻国用以减少百姓负担，万历时降到了1.5%。小生意、小商小贩、年营业额在40两白银也就是在营业额少于26432元以下的免税。——这算是照顾弱势群体吗？农民税在洪武初原先有三至四斗，后来民田税收减为每亩一斗米，约18.9斤。官田为一至三斗多一点。人民税收少，也跟明朝的政府机构精减有关，但发生战争时费用大量不够，崇祯国乱时期，为求一点兵费，皇帝几乎四处求告。万历年间最好收成时全国财政一年有200万两白银，还是张居正改革搞下来的。明朝万历时总人口约6000万，人均每年负担国家税支0.033两白银，约人民币22元。

　　福利。

　　《明史·食货一》初，太祖设养济院收无告者，月给粮。设漏泽园葬贫民。天下府州县立义冢。又行养老之政，民年八十以上赐爵。复下诏优恤遭难兵民。然惩元末豪强侮贫弱，立法多右贫抑富。

　　明朝没有叫化子和流浪汉，每个县都有养济院免费收留。《宛署杂记》载“每名口月给太仓米三斗，岁给甲字库布一匹。”入养济院的条件是：“查都城内外之老疾孤贫者，籍其年以请。”由于有待遇以至于某些人发达了也不走，“间有家饶衣食、富于士民者。”也在里面混个名字捞个实惠。遇水灾旱灾流亡的人，凡有力可耕者，国家给田每人15亩耕种，给牛和农具。贫民没钱买地葬的，国家给地。老人八十岁以上的，国家赐爵。爵是有收入的。也就是国家养老。不过要等到八十岁。

　　过节。

　　春节、元宵、清明、瑞午、中秋、重阳。对于现代瑞午节来说来说明代比较这个节日。

　　“朝廷每端午节，赐朝官吃糕粽于午门外，酒数行而出。文职大臣仍从驾幸后苑观武臣射柳，事毕皆出。上迎母后幸内沼，看划龙船，炮声不绝。”——明代《菽园杂记》。

　　明代人生活如此。清兵入关后，强权政治，焚典改史、剃发易服，税收重重，民皆奴才，生活档次降低，难怪反清复明一直进行了半个清朝。

　　汉族人作于2006年12月30日

　　浙江宁波

感觉题目很怪，西门庆好像是北宋后期的人物，这好像没办法和明朝的商业经济扯上关系！！

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