商品定价的心理策略？

企业常用的心理定价策略有哪些列举实例？~

比较常用的心理定价策略主要有以下几种：1.声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。这种定价策略的市场定位于高地位、高收入的消费阶层，他们的需求弹性小。如金利来领带，皮尔.卡丹服饰。2.尾数定价策略：尾数定价策略也类似于非整数定价策略，这种以零头结尾的形式，给消费者一种价格真实，让消费者感觉这些定价是经过精心计算的、务实的。如很多定价为199元、299元等。尾数定价策略尽可能在价格数字上不进位、如一双鞋子100元和99元，他们给消费者的单位价格概念不一样，一个是100，一个是低于100，后者给人以一种非常便宜的感觉。这种定价在现实中很普遍，而且非常有效。3.招徕定价策略：招徕定价策略利用的是消费者的求廉心理，将某些产品定低价以吸引顾客，这种策略的运用最主要是通过各种各样的“优惠大酬宾”、“特价商品”、“一价店”形式推出，目的在吸引顾客的经常光顾，同时也会吸引顾客选购其他正常价格的商品。4.习惯定价策略：习惯定价策略即按消费者的习惯心理制定价格。消费者在长期的购买实践中，对一些经常购买的商品，心目中已形成习惯性的价格标准。如沃尔玛利用这种习惯提出“天天平价，始终如一”的口号。5．吉利数定价策略：可以根据消费者的风俗习惯定价，例如在我国大多数地区，人们认为8、6是发财、吉祥的数字，很多商品定价为888，666或以8、6为零头数结尾。在西方人们则普遍忌讳5、13这样的数字。所以定价必要时要考虑到这些数字带给人们的心理感觉。6.小计量定价策略：小计量定价策略可以用在两个方向：第一，一些量小值大的商品，如果采用大剂量，标价过高，消费者会感觉太贵，像很多名贵药材单价每斤上千上万，但是以每克为单位计价则更容易被消费者接受；第二，利用错觉定价，比如某些袋装食品500克，价格是5元一袋。而同样的商品，450克一袋，价格是4.80元，则消费者更乐于购买4.80元一袋，错觉使消费者感到后者比前者更便宜。因为，消费者在购买袋装食品时的心理计价单位是袋而不是克，所以只注意了5元与4.80元的比较而并没有进行500克与450克的比较。

产品定价策略是以下内容：
1、折扣定价：折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价：就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价（Price Discrimination）又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、地区性定价：就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价：对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。是处理企业各产品价格关系的策略。
6、新产品定价：可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

心理定价是企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定得高些或低些，以扩大销售。在使用心理定价法时，销售商不仅要考虑经济方面的因素，同时也要顾及与价格有关的心理感知。常用的心理定价策略。

商品定价的心理策略有以下几种：

1.尾数定价

尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。

销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。

在商场里，我们随处可见许多奢侈品的标价，都与6、8有关，甚至精确到分，这种价格就是尾数价格。这种价格可以为消费者带来精确的信号，吉祥的福音，使消费者在心理上得到极大的满足。

另外，尾数的确定还要符合当地的风俗习惯，不同的尾数在不同的国家、不同的民族中效果不同。如中国对8这个数字充满好感，而对4就不太喜欢，所以在中国的消费市场上，对产品使用尾数定价法时，就需要注意这些问题。

2.整数定价

在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。

对产品进行整数定价，可以使购买者可以轻松、快捷地付款，节省时间，方便双方的交易过程。不过，使用这种方法，多用于购买频繁的日用商品或便利品。

3.威望定价

当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。

提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。

使用威望定价法，不仅能为销售商带来丰厚的利润回报，而且同时也可以使消费者在心理上有极大的满足感与安全感。

不过威望定价多适用于名牌产品，一般产品不适宜此法。

4.招徕定价

招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。

比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。

这种策略常被商场使用，同时也适用于种类多，竞争激烈，市场趋于稳定与饱和的产品的促销活动。

5.习惯定价

习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。

因此这类商品的定价要力求稳定，尽量避免价格波动所带来的不必要的损失。在不得不变价时（如原材料涨价），应采取改换包装或品牌等措施，减少消费者的抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

这种定价方法，常用于食盐、粮食谷物等生活必需品。此类产品的需求弹性不大，竞争不激烈，并且该类产品的支出占消费者收入的比例很小，属于必需的正常消费品。

1.撇脂定价策略
指在新产品上市初期，价格定得很高，利用消费者“求新，猎奇”等心理，在短时间内获得最大利润。
2.渗透定价策略
指在新产品投放市场时，价格定得较低，只求保本或微利，提高市场占有率，快速占领市场。
3.声望定价策略
根据消费者对某些商品的信任心理或“求名”心理而制定的高价策略。
4.零头定价策略（非整数定价策略或尾数定价策略）
5.整数定价策略
6.习惯定价策略
7.招徕定价策略
8.折价定价策略
9.折扣定价策略
10.分级定价策略

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沂源县17126307189： 常见的心理价格策略有哪些? - ？
称行牛黄： 您好~常见的心理定价策略包括以下几种: 整数定价策略(高档品,凑个整数定价,比如貂皮大衣定价两万,就是让人感觉上档次,满足虚荣心) 尾数定价策略(比如1.98元,显得比2元要少,而且感觉定价精确) 声望定价策略(针对消费者一分钱一分货心理,质高的产品定高价,尤其是名牌产品) 习惯定价策略(常用消费品,价格习惯,比如一袋盐九毛钱,涨价就没人买) 招徕定价策略(价格极低,目地是招揽顾客前来,促进其他产品销售)希望我的回答对您有帮助,满意请采纳,我代表团队向您表示感谢~

沂源县17126307189： 心理定价策略主要有哪几种? ？
称行牛黄： 心理定价策略主要有以下几种: 1.尾数定价策略 尾数定价策略是指企业有意将商品制定一个与整数有一定差额的价格,使顾客产 生心理错觉从而促进购买的一种价格策...

沂源县17126307189： 市场销售过程中商品定价的心理策略有哪些? - ？
称行牛黄： 一开始价位定高点,后来做促销,捆绑送赠品.后来还有降价的空间.

沂源县17126307189： 在心理定价策略里面你最喜欢哪种为什么 - ？
称行牛黄： 心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计 价格,有意识地将价格定高些或低些,以满足消费者心理的需求, 通过消费者对产品的偏爱和忠诚,来扩大销售,获得最大利 益.不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价,而是更多地从消 费者的角度出发,不仅仅针对物,更主要的是针对人—— 消费者.常 用的心理定价策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价 策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等.

沂源县17126307189： 企业对商品的定价策略有哪些 - ？
称行牛黄： 企业对商品的定价策略有新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等.一、新产品定价策略可分为 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.均匀定价策略; 二、系列产品定价策略可分为 1.产品线定价 2.配套产品定价 3.产品群定价; 三、心理定价策略可分为 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.习惯定价策略 5.低价策略四. 四、折扣定价策略可分为 1.现金折扣 2.批量折扣 3.交易折扣 4.季节折扣

沂源县17126307189： 心理定价方法是什么? ？
称行牛黄： 心理定价.商品价格无论对顾客或是店铺本身来说,都是非常重要的问题.对于店铺来 说,价格的高低影响顾客心理的满足,而商品销售状况又直接影响到店铺的盈亏....

沂源县17126307189： 怎样根据消费者的心理给商品定价? ？
称行牛黄： 根据消费者心理给商品定价可以有以下几种情形:(1) 自尊心理.这类消费者希望得到精神上的满 足,对礼品、工艺品、髙档商品等愿意出高档次的价格 购买.例如有...

沂源县17126307189： 制定商品价格的心理策略?？
称行牛黄： 1)取脂定价 2)渗透定价 3)整数定价 4)尾数定价 5)声望定价 6)招徕定价 7)分级定价 8)组合定价 9)习惯定价 10)反向定价 11)打折定价 12)综合定价 望亲 采纳!

沂源县17126307189： 心理定价策略的形式有哪些呢? ？
称行牛黄： (一)尾数定价策略,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格.大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数...