伊利销售ka与客户代表的区别
1、目标不同：KA的目标是维系和发展重点客户，为公司带来更多的销售和收益。客户代表则主要负责开发所有客户。
2、客户关系的维护：KA通常负责维护公司与大客户之间的关系，包括与客户高层的沟通、关系协调等；而客户代表则主要负责执行销售任务和服务所有客户。
ka业务员是什么意思(KA业务代表是什么职位)
KA业务代表是一种销售业务职位。因为KA指的是KeyAccount（关键客户），而业务代表则是负责具体销售业务的人员。KA业务代表的主要工作是负责开拓公司的重要客户，维护和拓展现有客户的关系，并分析客户需求，提供一系列的解决方案，达成销售目标。除此之外，KA业务代表还需要与跨部门的团队协作，以提供客户整体...
什么是ka渠道销售
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好又多、家乐福和北京华联。KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也有不同之处。共同点是:1、是终端销售，终端直接面向消费...
KA业务代表是什么职位
KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。对于KA业务代表人员稳定是首要工作由于门店管理操作性强、需要经验丰富的业代。需要业代在岗位稳定工作2年以上。对业代管理按照KA部统一的...
ka 销售是什么意思?
KA销售是针对重点客户（key account）展开的销售模式，也称为大客户销售。它相对于传统的一般销售方式，注重找到那些对企业收益贡献大的客户，为之做精准的市场分析和业务布局。通过专属的销售团队和服务体系，打造全方位的合作，开拓深度合作，实现长期稳定的收益。KA销售常应用于快消品、3C、汽车、家电等行...
具体解释下KA代表
从一定意义上来说,“KA经理”的称谓,代表着身份、资历和能力!KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化,大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张,沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家,销售愈来愈向KA倾斜的态势日益凸现...
ka业务是什么意思
KA业务是区分于传统销售模式的一种深度挖掘高质客户价值的模式，商业合作关系双方除了交易本身的利益外，更重要的是合作伙伴之间专业服务及定制式解决方案的能力。KA客户通常被认为是比一般客户更具有战略性、投资价值和长期潜力的客户群体，其对企业未来的贡献和竞争力的推动非常重要。KA业务作为一把“双刃剑...
KA是指什么?
KA工作主要分为两个团队：以客户经理为代表的客户服务团队和以业务代表为代表的销售团队。客户服务团队负责制定成功形象、联合生意计划、三个月滚动市场计划以及费用管理等。销售团队则专注于门店执行、执行评估、产品供应和账款回收。通过精细化管理，可以加速门店“可见库存”的周转速度，进而持续提升销量。
KA、NKA与LKA是什么意思
1、KA（Key Account）：重要客户，重点客户；对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。2、NKA（National Key-Account）：全国性重点客户；跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构；如：家乐福、沃尔玛、麦德龙、华润万家、屈臣氏等。3、LKA...
KA、 KB、 CVS分别是什么意思啊?
Ka,酸的电离常数 Kb,碱的电离常数 还有一种答案 KA\/KB\/CVS指销售终端的三种形态：KA是Key Account，“重点客户”的意思， 现一般指国际性或区域性较大的商超终端。KB应该是BC，指BC店，就是中小型超市的意思。CVS应该是指便利店的意思。
ka渠道是什么渠道
KA渠道是指Key Account渠道，也就是重点客户渠道。接下来详细解释KA渠道的相关内容：1. KA渠道定义：KA渠道主要指的是针对重点客户或大客户的管理和销售渠道。这里的“KA”代表Key Account，意为重要客户或大客户。这种渠道主要针对那些具有较大购买力、较高消费能力以及较好市场影响力的客户群体。2. 重要...
城薛帕米： KA是KeyAccount的意思,翻译成中文的话就是重要客户,做这个位置的主要针对快速行销品,就是食品、饮料、化妆品之类,比如说可口可乐公司的KA,那你要负责的重要客户或许就是当地较大的零售商,例如沃尔玛,家乐福之类.希望对你有帮助哦
靖安县15748069651： 乳品行业中的KA是个什么职位? - ？
城薛帕米： KA管理(Key Account Management)与KA销售(Key Account Selling)最明显区别就是:KA管理是以消费者维系为导向,以为客户提供长期价值为中心,借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通
靖安县15748069651： 什么叫KA经理?KA是什么意思? - ？
城薛帕米： 冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业.KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员.从一定意义上来说,“KA经理”的称谓,代表着身份、资历和能力!KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源.因此KA经理在公司内部也是备受重视的.
靖安县15748069651： 在伊利做销售代表怎么样? - ？
城薛帕米： 可以的啊,我一个中学同学现在就在做我们市的伊利销售代表.最大的优势就是基本等于垄断,不需要那么辛苦去跑客户,基本上你说是伊利的,店家都让上架,所以还是比较稳定,除非它非要做三鹿第二,否则也不会说干着干着公司倒闭了什么的.缺点是首先市场已经被开拓的差不多了,守成而已,新城区新开发区什么的跑一跑,流失的老客户试着追一追,其次就是有些州市送货什么的麻烦,以及商店主会和你谈回扣的事情,这个看个人决断.总体来说在销售类之中属于中偏上岗位,饿不死也发不到哪里去.想发的话做医疗器械生物科技什么的更有机会,房地产就算了.
靖安县15748069651： 什么是KA代表 - 就是负责大客户的销售代表？
城薛帕米： 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上卖方认为具有战略意义的客户.很多大企业设有KA经理,同样经理下面就是KA业务员.
靖安县15748069651： KA是什么意思?? - ？
城薛帕米： KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,＂重点客户＂,对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.. 销售前线学习论坛, http://bbs.361job.com
靖安县15748069651： 在招聘中KA代表什么意思? - ？
城薛帕米： ,你说的招聘中的KA应该是招聘关键客户管理岗位. KA管理的核心: 重要刻户管理的原则是少数重要的客户带来大多数的收入.因此很多公司将客户的销售额排名,挑出最大的客户作为关键客户(KA)进行管理.是不是有一些客户采购潜力...
靖安县15748069651： KA业务代表中的KA的意思是什么?? - ？
城薛帕米： KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”.对于企业来说,KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等,或者区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是企业的KA卖场.一个卖场或市场常被划分为A类(重点)、B类(次重)、C类(中等)三类 b类指第二档的两个概念放一起,b类应该即指区分于ka卖场的中型超市或卖场
靖安县15748069651： 一般在零售业中常用的KA是什么意思? - ？
城薛帕米： KA——制造商围绕销售商的故事... 随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源...
靖安县15748069651： KA是做什么工作的简称? - ？
城薛帕米： KA是零售行业的工作简称KA(KeyAccount),直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台. 随着商业的发展,大型...
