教育培训赚不到钱的原因是什么？(赚钱的原因？)

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主要还是生源问题吧。教育机构的运营成本其实并不高。主要是房租、员工工资加日常开销。这个行业的利润还是很高的，以我所在的城市为例，机构收学生两个小时500元左右的学费，给到老师手里大概150元左右。一般机构收的学费只有不到三分之一是老师的课时费。所以教育机构的利润还是很高的，只要有生源就能盈利。
那么为什么机构会赚不到钱呢？我分析有几点原因。
一、这个行业门槛太低，几乎没有门槛，导致同行太多，客户分流严重。想开教育机构，成本低，有的小机构随便找个小区，租个民房就可以干了。有人问，会不会有相关部门来查。基本没有，即使有来查的，一般就说是几个老师组织学生补课，不是盈利性质的，检查部门也会不了了之。因此，由于同行太多，学生分流严重，生源受很大影响。
二、学生上课时间有限。现在的中学生尤其是高中生，在学校都有补课。学生一般一周只休息一天，还有好多学校学生是住宿的。这就大大缩短了学生上课的时间。机构是想给学生上课，可是学生大部分时间在学校啊。我们看到周末和寒暑假基本上每个机构学生都不少，但是平时周一到周五，学生就是很少。没办法，这是这个行业的特点。
三、部分在职教师收费辅导自己学生，学生被学校内部消化了。现在好多在职教师带学生课外辅导，学生在学校辅导一是老师绝对值得信任，二是时间上好安排，不用专门找休息日。这样就再次减少了机构的生源。
所以就我观察来看，机构的盈利主要是周末和寒暑假，尤其是寒暑假绝对暴利。平时则是维持正常运行的水平，甚至有可能亏损。但是由于其利润超高，门槛超低，还是有越来越多的人涌入这个行业！
先讲个有意思的事：
一个家长，交了100元，在某机构上一对一课。老师拿了30元的课酬，机构只剩下几元的利润。
为什么这样呢？
原因只有一个：运营成本太高。
很多人看到的是老师只拿走了学费的三分之一甚至更少，但是没看到获客成本、房租、人力费用、运营费用、
当然，不是所有机构都不赚钱，小的个人的机构都是赚钱的，但其实都是赚的老板自己上课的钱。
为什么成本高？主要有3个原因：
1.入门门槛低造成竞争激烈、.产品同质化严重，不好做宣传，等等原因造成获客成本特别高
2.行业属于人员密集型行业，对人的依赖特别强，人员成本非常高
3.教室只有在周末及假期才能使用，平时都属于闲置状态。现在本身房价就贵。
题主问的小机构为什么无法做大，原因只有一个，没有人
1.我接触过很多机构，都在扩大规模时，因为人才跟不上，不但无法作答，还出现业绩缩减
2.这个行业，大城市好招聘不好招生，小城市好招生不好招聘。所以现在很多大机构进军三四线城市，做降维打击。
3.很多老板自己上课的小机构做不大的原因也是如此，本身就没有任何招聘的资本，学生来上课的主要原因孩子老板自己，一旦老板不上课，学生就会大量流失。所以不要考虑开校区了，就连最基本的老板不上课只管理都做不到
还有其他原因，不做详细说明了。这个题放在草稿箱很久了，简答答答，算是清空一下草稿箱吧
依我从事教育培训行业那么长时间的经验来看，做教育培训不赚主要集中在如下几点：
一）缺乏好项目。目前我国97%的教育培训机构都是小微企业，营业额都在350万元以下，它们所运营的项目都是依靠东凑西拼而成或者直接拿来主义，压根没有依据当地市场需求而开发新项目的能力。时代在发展，人们深层次的需求时刻在变化，假如项目滞后于市场发展，那么就满足不了市场需求，满足不了市场需求也就没有市场，没有市场就会不赚钱。也就是说，要让教育培训机构赚钱，首先必须做好项目的开发。
二）缺乏服务。教育培训本身就是服务行业，如果没有服务意识，势必做不好教育培训。由于教育培训门槛较低，很多人走马观花溜一圈都感觉教育培训火爆，然后就风风火火地搞起教育培训。但是教育培训属于无形产品，让顾客体验到产品属性是从实施教学那时候才开始，而不是设计漂亮的招生简章那一刻。所以要做好教育培训一定要强化服务意识，不仅确保教学质量，也要做实教务质量。
三）缺乏人才。教育培训行业不仅依靠教师和生源，也需要优秀的管理团队和教务队伍。教师、学生、员工都是人，也就是说教育培训就是依赖于人和服务于人的行业。由此可见，没有好的教育培训人才，那是根本做不好教育培训的。
四、延伸阅读
元培EDP中心，简称为“元培EDP，是燕园人合旗下元培商学院的主要部门；包括元培EDP中心总裁班、元培EDP中心考证项目。近十年来，始终如一地坚守EDP教育阵地，力争成为我国EDP教育第一品牌。
元培EDP中心总裁班。包括50多个总裁培训项目，由燕园人合教培中心、元培商学院EDP中心、北大博雅高端培训中心联合百余名北大清华MBA、EMBA及EDP课程教授共同研发；截至2016年底，先后举办了近700期培训班，助力6万余名中小企业总裁实现能力提升。
元培EDP中心考证项目。包括24类300余个职业认证培训项目，隶属人社部、工信部、卫计委及国资委等单位有关部门主管、考核与颁证，先后在全国培训了超过80万人次，为我国职业培训事业做出了巨大贡献。
无论是50多个总裁班培训项目，还是300多个职业认证培训项目，都由燕园人合教培中心统一负责项目推广与对外招商合作全部工作。
并不是所有的培训机构都赚不到钱，许多看起来利润很高的行业，其实并不是看上去那么美的，能够维持运营下来应该不错了。老师的代课费，房舍的租金，设备的配置，装修，推广营销费用等等，行业的口碑一样重要。
现在的培训机构其实只要有一个科目稍微有名气就可以做下去，曾经看见一个租一套住宅办班的，很火，虽然只有四室，拥挤不堪，但是学生家长络绎不绝学员有200人以上。原因是这里有个数学老师代课不错，提分快，首次推广之后，后面的生源主要依靠学生带来，从其它机构转过来的学生不少。另一家有700多平方米的面积，装修不错，但是就是没多少学生，冷冷清清，它的校舍布局是一对一的，分隔了许多小间，满足一对一的。
线下的小的培训机构再怎么做，师资力量有限，都是靠兼职老师。大同小异，如果不能迎合家长的心理，就很难有生源了，看懂这一点就知道怎么回事了。
家长的痛点，就是分数，哪天在培训机构看到2位家长，带孩子到这个小小的培训机构，就是冲这个数学老师来的，感觉就像孩子得急病前来就症似得。女儿的其它科目不错，就是数学，听说这里不错就来这里了。事后与数学老师聊，他说家长现在只关心学生的成绩，提分要快。他们就周六周日两个白天上课，晚上7点就没有学生了。他们在2小时的课内可以做和讲完3套试题，就这个速度，差的学生他们也会额外邀请单独给补课。校长坦言，做口碑，迎合家长的关切。
大的培训机构才叫狠啊，培训遍布城市及县城的各个角落，并且还有全日制的，有相当一部分学生根本不去学校了，直接来培训机构就读了，完了回去考试即可。
孩子，学习，分数，五味杂陈！
我对老师办班了解比较多，学校附近辅导班九成都是在职老师办的或者是在职老师入干股赚分成！比如一个学生一个月收费600元，负责拉学生的班主任一个月可分到200元，辅导机构只能得到400元，这400元包括房租，雇佣老师费用，水电费！所以辅导机构特别恨在职老师，但是没办法还得和在职班主任合作！
首先：老师的教学水平、课程质量、研发成果、学习结果是否过硬。教育机构也是商业性质机构，以盈利为目的，其产品就是教学课堂，如果“产品不过硬，是没有什么生命力的。
其次：机构管理。管理可以出效益，也可以控成本。如果一个学校，一个机构管理不到位，也是很容易在盲目扩张中造成资金链断裂等问题。
最后：才是市场渠道。有人会说，你为什么把生源放在最后一位？其实，还是那句话，商业的本质。你觉得是先做产品还是先做市场？是有了产品才开始做市场销路。
所以，教培机构不赚钱，先检查产品，再看管理是否到位，最后看如何拓宽市场渠道。
有什么问题也可以一起交流
赚不到钱？那某思怎么回事？其老板身价500亿元～
这个得看什么样的培训机构。
公务员笔试面试培训，考研培训，这两种类型培训的就很赚钱。至于中小学课程培训机构也有赚到小钱的，也有不赚钱的。
不赚钱的无外乎以下几个因素:
一是生源少。生源少了自然营收就少，营收不足以维持培训机构的开销。
二是教学没有特色，培训机构之间的课程同质化严重，低价竞争，结果就是赔钱赚吆喝。
近年来教育培训机构如井喷之势发展，我也曾参加过某种培训，前些年他们是赚钱了，利润还相当丰厚，为什么今天不赚钱了呢？一帮从未搞过企业的人，在家闭门造车，搞一套培训教材，就开始了传销式的招生，培训那些私企老板和暴发户，无非灌输些心灵鸡汤，怎么听都有道理，就是不好用！个体老板们基本都喝过了，再喝乏味！即使他们绞尽脑汁的变种，也很少人买帐了，除非是疯子！对了，培训后的疯子是兴奋的疯子！
教育培训机构赚不到钱，我觉得还是竞争力的原因，就我们这一片区，好多教育机构，午托，晚托，周末托，真的数不胜数特别多
但是整体看起来就不是很规范，让人觉得应该是空架子。小孩子过去了应该学不到很多新知识吧。
再就是现在规范的，高档一点的。价格我又觉不合适，总体让人觉得，没必要花那么多钱。不如自己在家一对一可能效果会更好吧。
再就是，现在很多媒体爆出教育机构的内幕，所以，让人感觉上特别不放心吧。觉得孩子给别人没有安全感。就一个孩子，还不如自己多花点心思。多花点时间，给孩子更好的指引。

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易门县13912734414： 为什么孩子的培训越来越难挣钱 - ？
大吕血塞： 教育不只是成绩,更多的其实是子女需要家长的理解,需要家长帮助找出问题的症结所在,不要一味花钱买安心!都说,再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子.在我的身边,有很多家长,因为孩子成绩缘故,不惜花费大量的金钱给孩子报各种补习...

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易门县13912734414： 现在做教育培训这个行业怎么样?挣钱多吗 - ？
大吕血塞： 教育培训行业不同于其他行业,你想短时期内收到效益基本不可能.教育是一件长久的事情,但是培训是可以有长期或者短期,短培的话选好项目配备好师资还是有一定利润的.

易门县13912734414： 教育培训机构目前存在的主要问题有哪些? - ？
大吕血塞： 专业培训拿证的学不到东西.学东西的机构拿不到证,搞得培训机构主要靠卖教材创收,导致培训老师不行

易门县13912734414： 中孚教育:课我学了,可为什么还没赚到钱 - ？
大吕血塞： 就是传销组织,要求学员招生可以免很多学费.垃圾的要死.

易门县13912734414： 为什么从事培训行业的人不去从事他所培训的行业?不是说自己培训的行业很赚钱么?是培训更赚钱么? - ？
大吕血塞： 给你看一个小故事:在美国西部的淘金狂潮中,许多人都涌向西部,前赴后继地疯狂淘金.但也有少数聪明的人向淘金者卖水,淘金者用挖出的金子来交换水.几年过去了,真正淘到金子的人没多少,而在路边向淘金者卖水的人却都赚了大钱.最后,挖金的人大都于饥渴,而卖水的人却大多衣锦还乡了.从事培训行业的人就相当于那些卖水的人,他的学生就是去淘金的人,学生学的怎么样,有没有淘到金子我们不知道,而培训他的老师已经从他身上淘到金子了

易门县13912734414： 开个英语培训班挣钱吗 培训机构到底赚不赚钱 - ？
大吕血塞： 市面上那么多培训机构你说挣不挣钱呢?但是小机构每天都有破产倒闭的,你觉得挣钱吗?没有特长的机构肯定是做不下去的.没有长远计划的一时兴起也是走不远的

易门县13912734414： 教育培训机构的学员流失率高是什么原因 - ？
大吕血塞： 学员流失率高,一般问题是两种:一是教学质量不够高,二是客户维护做的不够好.

易门县13912734414： 教育行业前景?? - ？
大吕血塞： 先,教育行业是个很大的行业,其发展前景毋庸置疑.女人的钱和孩子的钱最好赚,也是用户最舍得投入的地方,所以不必担心前景,关键看怎么做. 教育培训行业 : 教育培训行业又进一步可细分为两类,针对中小学生的教学教辅(中高考辅导,奥数,特长班神马的...),以及针对大学生或成人的职业技能(计算机,英语)和考试培训(出国留学,四六级,考研).

易门县13912734414： 初中培训加盟哪个好 ？
大吕血塞： 现在做单独初中教育培训的机构不多,也赚不到多钱,现在一般都是做中小学全科辅导的,产品多人群比较广,赚钱比较容易,要加盟的话最好选择这种的,像我一个朋友他加盟的就是中小学全科辅导的机构,叫121同步教育,一年下来学生都很多,给他赚了不少钱,听她说,在加盟的时候比较看重总部可以提供运营和推广的支持,这块比较好,具体你可以去121同步教育官网或者公众号看看