新饮品A如何进行市场推广

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综观国内饮料行业现状，碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料还处于产品成长期，市场空间仍然很大

同时一些新兴成长的饮料类型如植物蛋白饮料和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势

(一)市场分析消费者对饮料产品的需求表现在对其实质属性和扩增属性需求两方面，实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值，如解渴等；而扩增属性则是消费者的心理需求，如身份、审美等

当今消费者需求的多元性不仅体现在口味、包装、价格上；还体现在健康、时尚、环保等方面

消费者口味的多样性和猎奇心理，以及缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现出很大差异

这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示

（二）目标定位消费市场的日益裂化，使得市场环境和媒介环境变得纷繁复杂的同时，也为饮料企业开展目标消费群体营销提供机会

新兴出现的饮料消费群体主要包括如新女性群体、新生代族(16-25岁)、儿童群体和新知识精英群体以及老年群体等，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间

这里包含两个层面，一是针对性地开发饮料产品，在细分市场上取得市场竞争的主动；二是针对性地利用传播媒介，以最少的资金投入获得传播的最佳效果

经过综合考虑，我们将产品定位于功能性饮料“新饮品A”,目标群体定位在新生代族(16-25岁)和新知识精英群体,新生代族(16-25岁)出生在知识大爆炸的新网络时代,精力充沛且容易接受新鲜事物,而新知识精英群体普遍工作强度高、压力大，作为功能性饮料“饮品A”可以充分补充人体日常所消耗的**，所以很,他们是重度消费者

（三）包装手段越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售，企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望，因而包装和广告促销一样执行着推销任务

针对不同群体而设计的包装样式和容量，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力，通过统一的颜色强化消费者的品牌认知、记忆和联想

借助强有力的视觉冲击，实现本品牌和竞争品牌的区隔，使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出

从争取有限货架空间到争取无限的消费者心理空间、从有声语言销售到无声语言理念的提升，可以说是现代社会市场竞争呈现出来的两种趋势

符合饮料消费场合的不同特点，针对价格敏感型顾客，企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔，满足不同层次消费者的日常饮料需求

利用“加送容量，价格不变”的促销策略吸引价格敏感型消费者

日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

现代社会企业竞争就是表现为争夺注意力的“眼球经济”，包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位

（四）渠道选择产品入市通常渠道分为直销（直接渠道、含自营终端）、经销（间接渠道）及混合渠道

就“新饮品A”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、医院等特殊客户）外，渠道选择应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式

渠道构建上坚持消费者购买便利、消费满意导向原则；便于有效控制、高效作业，实现渠道环节利益最大化

针对产品渠道，建议利用经销商固有的销售通路，进行铺货；针对传统渠道，专走批发市场，旨在上量

与销售区域内的所有符合销售条件的酒吧、会所等特殊销售通路建立合作关系，利用促销或其他手段，使“新饮品A”直接进入销售终端，与消费者面对面的接触

（五）价格体系价格是影响厂商、经销商、市场和消费者的重要因素，故此，合理而准确的价格政策是保障厂商利益，调动经销商的积极性，吸引消费者，战胜竞争对手，保证市场占有率的关键

不管何地区经销商，“新饮品A”实行单一批发价格政策，以免窜货

折扣上可以依照单次进货数量多少、累计某时段定货数量采取现金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式，防止贴扣抛货

同时科学制订批发商价格以控制经销商

特定包装卖场、超市依据毛利率制定“新饮品A”便利价格；传统渠道上根据指导价制定价格；其他渠道按开放价格定价

在制定价格体系时要注意从长远利益规划指定合理的价格体系；严格执行和监督市场各通路环节的价格：违规者取消其经销商资格；不要盲目塞货；杜绝将奖励打进成本（对经销商而言）：必须开始约法三章，窜货取消奖励；不得将市场费用贴进成本；制止业务人员因利益驱动引导经销商低价窜货

这样做的目标是为了让整个通路中每个环节都赚钱

在对通路激励时，不仅要让经销商有利可图，更需要对经销商人员进行各种培训、指导，监督其业务人员按厂商设定的各项政策执行，让经销商真正成为我们的战略伙伴，让经销商为提升产品品牌，扩大市场影响作出努力，真正做到经销商有利，共同发展

（六）促销政策“新饮品A”陈列，按规范摆放在酒楼、酒店、娱乐场所等醒目之处；现场产品在货架上摆放应整齐,普通装、促销装摆放层次清晰、明朗，营造清新自然的格调；产品摆放在货架上标签推广名应向外，对消费者的视觉形成线与面的冲击，吸引消费者的目光；终端现场必须配备海报、单张、立牌、座牌以及礼品袋等终端宣传物料；促销装上市或重点推广产品更应放在最醒目、最显眼的位置

现场一定要营造出独具特色、能够吸引消费者注意力的销售氛围，在主要位置应有鲜明的“新饮品A”的品牌标识，形成具有系列感非常强的标识冲击力；突出品牌的层次感，彰显“新饮品A”的个性与实力；导购员、促销员必须清晰的了解企业、产品以及促销内容的具体信息，同时必须具亲和力和良好的形象和素质；促销时的销售现场，应将明晰的促销内容、促销日期等具体促销信息充分展示给消费者

富于创造性的促销活动可以同时获得品牌形象和销售业绩的双丰收

促销活动方式分三种：（1）组合换领，即集齐“新”+“饮”+“品”+“A”可换领上网本一台；（2）趣味换购，即收集指定数量、指定字样的促销标志组合，加相应金额换购礼品；（3）电脑抽奖，即收集一定促销标识，可在指定兑奖点电脑现场抽奖一次

通过一系列高投入和创造性的促销活动提高消费者参与的积极性

（七）广告政策广告支持上由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行

结合推广目标与市调结果，制定出清晰完整的推广策略，为整体活动树立方向

“新饮品A”广告策划初期以产品上市告知、初步传递产品功能信息为主，紧随其后以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以达成迅速提升产品知名度为目的

在活动结束后，通过各种宣传手段将推广期间的热潮继续延伸，产生持续推动力

包括：软性文章的炒做，相对集中的晚报上开辟专栏，刊登征集来的优秀故事；消费者访谈记实，引发了一场；新生代族(16-25岁)和新知识精英群体对体育和音乐有着特殊的偏好

在消费主义盛行的时代，各种影视、歌舞和体育明星等“消费偶像”逐渐取代以往“生产社会”中的“生产英雄”，成为年轻群体日常生活兴趣的中心，因而也使得体育音乐行销大兴其道

通过娱乐节目、场内看板和电视媒体广告冠名等媒体方式炒作

使促销行为为“新饮品A”的品牌注入长期的生命力

（八）终端管理通常终端的管理主要交给经销商，但经销商一般只是将产品铺到终端，没有全面管理的理念

就目前而言，既要使“新饮品A”顺利进入终端，又要提升销量，还要增强“新饮品A”市场控制力和提高品牌认知度，终端管理显得尤为重要

“新饮品A”系列既要在终端摆放单件产品和促销系列，也要兼顾合适品牌和包装出现在合适的销售终端

人员拜访和进场谈判及时、良好客情、路线管理合理、客户资料齐全，信息反馈及时

各零售点对“新饮品A”的产品、POP（海报、立牌、座牌、宣传单张、礼品等）标准化陈列；导购（促销）人员接受“新饮品A”推广的培训、演练

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会宁县15390358375： 如何推广新产品饮料 - ？
熊珠博尔： 新产品饮料首先要提高知名度,在销售半径里投放广告,可以和线下的代销点进行合作销售返提成,和网站的大网站进行合作搞活动,

会宁县15390358375： 如何推销一款新饮品? - ？
熊珠博尔： 现在的饮品太多了,要么是品牌要么是设备,单凭你自己的力量要给一个新的饮品推广逼近是有限的,要是你代理的有品牌支撑还好点,要是没有你做起来肯定会比较辛苦啦,最实际也是最笨的办法就是去上门推销了,当然你自己要是有开店能力自己开个店展示产品也是比较合适的,祝您成功!

会宁县15390358375： 推销一种新饮料需要做些什么准备呢 - ？
熊珠博尔： 1、了解顾客的需求和欲望 2、产品市场定位、市场细分、目标市场选择、品牌形象、整合传播、产品渠道、价格等 3、计划实施概要、市场营销现状、行动方案、威胁和机会、目标和问题、预算和控制

会宁县15390358375： 刚上市的饮料怎么推广啊 - ？
熊珠博尔： 一开始先砸钱铺渠道.渠道打通了,消费者可以信手拈来,一定有一点销量提升.然后就是广告铺面了.让所有人都知道,会产生好奇心,会尝试.再后来就是公关总结了.通过活动、新闻等的方式拔高品牌,输出产品优势.这样,就可以做大了.就像加多宝一样.

会宁县15390358375： 新饮料如何打入市场 - ？
熊珠博尔： 很高兴收到你的求助!以下是我们团的答案,希望对你有帮助! 如果以前没有过的话,首先是要开拓新市场.以前这块是市场的空白,所以,产品打入之前一定要事先做好相关的市场调研,分析一下产品在当地推广的可行性到底有多大.人们是不是会短时间内接受并认可. 如果调查结果比较满意的话,然后就是进行广告宣传.由于是在云南地区进行新产品打入,必须要考虑云南地区的特殊环境因素,云南民族众多,宣传的时候要注意民族的风俗习惯,当然更可以巧妙的利用这些民族特色将其融入到宣传中去,更易于人们的接受.

会宁县15390358375： 饮料怎么来做市场 - ？
熊珠博尔： 新产品要打开市场,刚开始都会碰到很多问题,一定要坚持.借用一句马云说的话:今天很辛苦,明天很辛苦,后天早上会很美好.但大多数人都是明天晚上死的. 所以首先要坚持,看好一个产品就去做,既然做了就毫不犹豫坚持下去,不要半途而废了. 现在产品没有广告很难销的,不过也不是说非要广告不可.你可以先找一两家做样板,然后可以采用寄卖的方式去搞定终端.当然,如果能直接让终端进货是最好的了. 王老吉的夏枯草,让很多人不敢喝了,红牛的可卡因也闹得沸沸扬扬,在是新饮料进场的好机会,要把握住哦. 顺便问下,你做的是不是“个个健”竹汁饮料?我觉得这个饮料很有发展潜力. 祝你顺利打开市场,赚个盆满钵满.

会宁县15390358375： 对于一个新市场一个新产品如何有效的推广? - ？
熊珠博尔： 新产品上市推广要注意以下几点: 销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量,其实最有共性的增量方法就是推广新产品,但是新产品如何才可以推广成功呢? 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确...

会宁县15390358375： 怎么推销不知名的新饮料 - ？
熊珠博尔： 直接告诉客户,我们的饮料是新品,超市不会管你是不是牌子,只要给堆头费就给你整堆头,你给的利润空间大就给你卖,但第一证件必须齐全.

会宁县15390358375： 如何将一个新品种饮料打入一个新市场? - ？
熊珠博尔： 主要看饮料厂的大小,如果只是面对一个小市区的话,让销售商把饮料放在收银台那里卖,就是最好的方法,如果较大的话,准备大量投资的话,各种广告都很好使

会宁县15390358375： 如何把新的饮料决产品打入市场 - ？
熊珠博尔： 一、你的市场区域内是否存在你的老客户群体.二、对于你的产品主要消费人群的定位 三、如果是求快速推进,可以找那种人流量大的地方进行费用推广