白酒销售计划书

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白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

白酒销售计划书（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很
强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

白酒销售计划书（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货；
B、要花多少时间；
C、要铺多少个点；
D、铺货率要达到多少；
E、终端店的宣传要达到什么标准；
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么； G、预估铺货产品的数量；
H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使
目标可以实现。
、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、 铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男～女 优～差 强～弱
5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案 ⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作
6、 制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法;
在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
、避免造成低价进货的印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、 地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

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武隆县19112791977： 白酒销售的工作计划 ？
宠耍星乐： 工作计划是包罗万象的,不同的人、不同的部门、不同的职别,他的着眼点和出发点... 这里给大家分享一些关于白酒销售工作计划,方便大家学习.白酒销售的工作计划篇...

武隆县19112791977： 怎样写酒的销售计划 - ？
宠耍星乐： 陕西XX酒07销售计划 因产品操作,前后均有省略,望见谅! 二、营销思路: 1、从农村市场开始着手,走农村包围城市的销售道路; 2、.........销售网络为依托,快速组建.........系列酒销售网络; 3、以乡(镇)为单位筹建基层销售网点; 4、以...

武隆县19112791977： 白酒的未来销售计划书, - ？
宠耍星乐： 既然是为公司做销售,那就要本着诚实守信,互惠互利的原则,现在的客户也不傻,做市场很辛苦,不能在文字上下工夫,要多栽市场销售上下功夫,最终才能达到战略互赢.

武隆县19112791977： 哪为朋友懂得白酒销售的,麻烦帮我写一份白酒销售方案?？
宠耍星乐： 我给你些销售策略提示,方案还是自己写吧 1、酒加关联产品搭配 企事业福利 2、各大酒店 3、批发市场 4、专卖店 5、超市 6、婚庆公司、婚庆协会推荐 贵州婚庆协会原音无保留提供

武隆县19112791977： 如何做一份白酒的销售计划书？
宠耍星乐： 当然是做活动推销下拉 ? 现在做促销活动都这样的 ? 这样也不能把销售搞第1. 这样你们只有多去市场找客户,然后在做活动推销!

武隆县19112791977： 跪求人帮我写一份白酒销售计划书. - ？
宠耍星乐： 目前国内白酒行业的竞争已达到白热化,可还是有许多新兴企业打破脑袋想要挤入该行业!由此可见这样的暴利的利润还是诱人的!!一个新兴的白酒品牌想要快速进入这一市场并且立主脚步...

武隆县19112791977： 求一篇关于白酒的营销策划书,要具体的范文 - ？
宠耍星乐： 2011年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌.一、营销诊断 2011年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作....

武隆县19112791977： 白酒销售周计划怎么写 - ？
宠耍星乐： 1. 销售目标 2. 销售任务分解 3. 拜访客户数量 4. 拜访客户路线

武隆县19112791977： 白酒销售计划书怎么写帮帮忙谢谢？
宠耍星乐： 首先市场分析,再来就是价格制定要详细的,给什么人多少钱的那种,销售政策!预估销量!期间做什么促销活动!费用!基本就是这些!理解透了,很好写的!

武隆县19112791977： 酒类销售计划书怎么写 - ？
宠耍星乐： 销售计划书都是一样的模式 只是针对自己产品特点和目标市场稍加改动和详细介绍就行了 比如 首先要拟定销售产品类别 品名 其次拟定销售周期和预定销售计划 包括销量 目标和预期达到的市场覆盖率等 然后拟定出针对 超市 批发部 直销商 代理商 酒楼等不同销售商所采取的不同销售政策 代理和批发部还有直销应该书属于一类 超市属于一类 六楼又属于一类 等等 还有在销售计划周期内遇见的节日之类的庆典 预先准备什么样形式和规模的活动还有促销计划等 最后是针对目标市场拟定合理价格 最后执行