经营十二条（6）：定价即经营
稻盛和夫举例说:可口可乐的战略是“通过高售价获得高利润，并把大量利润投入到有效的促销宣传中”。我认为，这便是其成功的秘诀。从这个案例中可以看出，定价是一门复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价。
所以说定价即经营.
定价也是公司经营里的一个系统的工程,并非简单的产品生产材料成本,人工及场地机器成本,其它和管理成本再加利润=产品销售价格.如果是这样就太简单了,并且对公司经营没有任何帮助可言.
那到底要如何定价呢?上面有说要依据公司且体的战略进行定价;那战略又指那些方面呢?
如直销依照销售人员的数量来进行销售;如饥饿营销,市场一年需要100,我只做50;如定点客户或区域销售:暖气;再就是我是做奢侈品还是做高端品,还是做普通大众的耐用品,还是做消耗常用的这个薄利多销的产品品种.战略说明了你做什么产品:什么产品指的是你准备买给什么样的客户,是必须品,奢侈品,还是消耗品.
即然这样理解这个定价即经营就好理解些了.
如要做奢侈品:那定价就要特别高,并高得离谱,并营造一个好的文化,给人以身份或某种象征,能彰显人的优雅或气质或富贵气等.营销的方式和位置对象都要不同;
同理如要做高端品:定价也要高,高得超出同类产品,品质坚本需要经久耐用,小毛病都没有一个;也需适当的给人或客户以期望价值,经营及营销方式也不同,销售也只是特定的区域或客户;
如是要做消耗品,大路货,满天星这样就是定价要低,人人卖得起并觉得不贵比别人便宜,质量一般可用,坏了简单易修;几乎不做广告,基本是铺货式到处有货卖.
总的说来定价即经营:就是说每一种类的产品分很多档次,每个档次的定价方式和价格不一样,需针对需要的消费群体来进行定价,并对应的采用相应的营销方式,定价不是一个单一的问题,而是一个系统性的问题;
但有一点是肯定的,即定价决定着你的利润和利润率.
所以说了这么多,其实定价就看你是提供什么样的产品,提供给什么样的客户,并采取的是什么样的策略.最后确定定价,依照定价再确定采用什么样的营销手段和方法.什么样的经营手段和方法:只要创造,精益改进,降价降本增效增利:一切皆有可能.
冬第天南(严四明):2020.11.23
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安达市19558258266： 稻盛和夫的经营十二条该如何理解? - ？
余孙尤尼： 它是稻盛和夫对自己经营实践的经验总结.经营十二条就是将经营哲学具体化,是用来指导整个企业经营活动展开的总体原则.它能让复杂的企业管理变简单,有了它经营理念也更容易落地.“经营十二条”是稻盛和夫在经营过程中根据京瓷的业务特性,不断积累而用于指导经营活动的经验总结,伴随着京瓷50多年的发展而不断增加、补充修正.今天我们看到的是十二条,二十年前的时候说不定就是十条,或者八条,也可能在京瓷成立60年的时候又会增加到十三条.另外,经营十二条还是稻盛和夫用来培养经营人才正确思维方式的得力助手.需要提醒的是,中国企业在学习和运用的时候,需要根据自己的业务特性具体问题具体分析,不能停留于表面,照搬照抄.
安达市19558258266： 若以“稻盛和夫经营哲学中的儒家精神”为题写一篇论文的话,我应该分几部分进行论述呢? - ？
余孙尤尼： 稻盛和夫的书我只看过一本,非常佩服稻盛和夫本人,要写论文我觉得应该从以下几方面提炼: 1、深入了解儒家思想. 2、深入了解稻盛和夫的经历. 3、了解日本的文化及企业文化.
安达市19558258266： 阿米巴经营的会计体系有哪些内容? - ？
余孙尤尼： 一、阿米巴经营成本控制理念:售价还原成本法成本控制 阿米巴经营所使用的＂售价还原成本法＂是将收入与市场价格挂钩.这实际上与目标成本法异曲同工二、阿米巴衡量业绩的标准单位时间核算制:单位时间核算制阿米巴的单位时间核算制在就是一种经营管理控制制度和业绩评价制度.单位时间核算是阿米巴组织中核心的会计概念.所谓＂单位时间核算制度＂是指能体现单位时间里所产出的附加价值的会计体系.详细的你可以去网上查查看看,那家叫道成智聚公司
安达市19558258266： 价格违法可能会面临什么样的处罚? - ？
余孙尤尼： 《中华人民共和国价格法》第二章《经营者的价格行为》第十二条:经营者进行价格活动,应当遵守法律、法规,执行依法制定的政府指导价、政府定价和法定的价格干预措施、紧急措施.《中华人民共和国价格法》第六章《法律责任第三十九...
安达市19558258266： 什么是稻盛和夫的经营十二条?什么是稻盛和夫的经营十二条? ？
余孙尤尼： 经营十二条是稻盛和夫对自己的经营实践进行深入思考的产物,也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领.
安达市19558258266： 《经营十二条》这书实用性强吗? - ？
余孙尤尼： 又是一本稻盛和夫的书,最近他似乎比较火的样子.不得不说,《经营十二条》是日系管理书中少有的比较实用的书.没有跟你讲太多玄之又玄的事情.不过,跟国内像是姜岚昕的《领导解放 企业重生》这类书一比,实用性还是差上一块的.当然了,人家稻盛和夫的层级比较高,估计这也有关系.
安达市19558258266： 违反工商行政73号第十二条第六项的处罚规定 - ？
余孙尤尼： 《侵害消费者权益行为处罚办法》(第73号)第十二条经营者向消费者提供商品或者服务使用格式条款、通知、声明、店堂告示等的,应当以显著方式提请消费者注意与消费者有重大利害关系的内容,并按照消费者的要求予以说明,不得作出含...
安达市19558258266： 稻盛和夫的经营哲学(六项精进+经营十二条+经营为什么需要哲学) - ？
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安达市19558258266： 请问经营十二条与稻盛和夫之间有什么关系? ？
余孙尤尼： 稻盛和夫的创业经历堪称传奇,切是著名的中日友好人士,喜欢他的为人和政治理念,更喜欢他创业的传奇经历. 稻盛和夫的主要著作《稻盛和夫的经营哲学--经营十二条》,可以根据你的阅历和今后的主要努力方向,选择更加且自己实际的著述来阅读更好.不同阅历、不同经历、不同年龄适合的读物是不一样的.
