我开了家店，想卖百事可乐，不知道相关设备及材料从哪里获得？

我开了家快餐店，想销售百事可乐，怎么联系~

济南百事可乐饮料有限公司 地址:济南市高新开发区崇华路 邮编:250100 电话:(0531)8877088

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《百事可乐小店拜访的“天龙八步”（百事可乐拜访八步骤）》

计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。百事公司的直销业务代表（小店销售代表）一般每个人都拥有大约100家以上（不同地区客户拥有量有所不同）稳定、成熟的小店客户。而像小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等这一类的小店客户，由于自身的经营规模、资金都有限，因此他们要求的单位进货量就比较低，但对进货频率的要求却非常高。面对小店客户的这些特性，如果没有一套行之有效的访销计划和访销模式，小店销售代表在拜访客户的过程中，就很难确保能够合理地安排在销售路线上的时间、做到全面掌握路线上客户的状况，以致于造成在拜访的过程中遗漏客户，从而导致客户断货、缺货等一系列影响工作绩效和客户满意度现象的发生。

为了使销售代表能够在销售线路上有计划地安排拜访时间，在每个售点提供品质一致的服务，杜绝客户断货、缺货，并且帮助销售代表能够真正成为客户的经营顾问，从而建立良好的客情的关系，百事可乐公司要求所有的销售代表在每天的销售过程中，必须按照公司制定的，深具规范性和模式化的“计划拜访八步骤”来拜访小店客户（拜访重点客户的“八步骤”与此大同小异）。“拜访八步骤”是百事可乐服务客户、制胜终端的犀利武器，曾被我们喻为：计划性拜访客户的“天龙八步”。

第一步：准备工作

每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：

◇检查个人的仪表。销售代表是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。百事公司要求销售代表的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲，同时还要保持自身交通工具（为方便工作，百事公司一般都配发给销售代表摩托车、自行车等交通工具）的清洁等等。

◇检查客户资料。百事公司采用的是线路“预售制”销售模式，所以销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）、业绩报告等等。

◇准备产品生动化材料。主要包括商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌POP广告。销售代表在小店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立百事品牌的良好形象。

◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来帮助小店清洁陈列的百事产品。

销售代表做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。

第二步：检查户外广告

◇及时更外观破损、肮脏的海报招贴。销售代表到达小店后，要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立百事品牌的良好形象。

◇检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在小店的P0P大战是异常激烈的，各种样式、形状的P0P可谓是“你方唱罢我登台”。作为百事的销售代表，就要在小店选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。

第三步：和客户打招呼

进入小店店内时，百事公司要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及百事产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。

第四步：做终端及冷饮设备生动化

产品生动化是百事销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。百事公司要求销售代表根据小店的实际状况，按照百事模式的生动化标准，来执行小店的产品陈列。主要包括：检查户内广告是否完整，及时更换破旧的室内P0P；整理并陈列产品，按先时先出的原则循环摆放；如小店内摆放百事公司的冷水柜、现调机等冷饮设备，则要按冷饮设备的陈列标准，进行生动化操作，如设备内缺货则立即补充百事产品。

第五步：检查库存

做完产品生动化之后，百事可乐的销售代表要按品牌/包装的顺序来清点小店的库存。百事公司是实施多品牌策略的企业，在中国旗下拥有的软饮料品牌（不包含合资品牌）主要包括：百事可乐、七喜、美年达、激浪。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1.25ML、1.5ML、2.25ML等几大类。面对这样复杂的产品线结构，百事可乐的销售代表必须按照固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。在清点小店的存货时，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。前线存货主要是指小店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，库房存货则是指存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。

第六步：进行销售拜访

清点小店的库存之后，销售代表必须按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的百事产品永远都是新鲜的，这样就可以改善小店形象，从而带动其他产品的销售。

“1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下：

安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5

建议订货量=安全存货量－现有库存

向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到百事产品的全系列铺货。如果在公司有小店促销计划时，销售代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。

第七步：订货

销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。客户卡，是百事销售代表最有效的销售工具。客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。销售代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。

第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间

“定时、定线、定人、定车”是百事公司对销售代表的要求。“定时”是指拜访每一位客户的时间要固定，“定线”是指每天的销售线路是固定的。“定人”就是一个销售区域一个主任，每一条销售线路一个销售代表和一个驾驶员。“定车”是指每条销售线路固定一辆送货车，自己线路的订货由自己的车送货。每一个小店客户都在销售代表的计划拜访路线之上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。

计划性拜访的八个步骤，是百事可乐帮助小店销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访八步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。
参考资料：http://www.cehuar.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=18&id=5722&star=1#5722

楼上的说得不太准喔···
我们的拜访8步骤可不是这样子的！
虽大致相同，但你忽略了很多重点！

楼主，和百事公司合作会给你带来很大的好处，但主要就是把销售代表，就是和业务员搞好关系，他才会把公司最大的资源发放给你，让你的生意和该得到的待遇比周围的小店都好！
你可以问下你身边的大超市，当地区域的百事业务员电话，再详细和他谈，百事可以资助你的东西很多，像店牌，展示柜，货柜，端架，海报，促销礼品，价格促销！这些只有业务员手里才有权限喔！
而且百事的产品很多，卖上百事后你的生意肯定很好走！
我就是做这个的，我的经验告诉你，没有错！

这个是百事可乐的官方网。http://www.ncpepsi.com/
具体你要联系一下他们。
还有，百事的产品和你要卖其它饮料是不发生冲突的。但是你要是开饮料专卖我看就不行了，自己考虑一下吧.祝你好运！

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四方台区15828304060： 我开了家店,想卖百事可乐,不知道相关设备及材料从哪里获得? - ？
励荀肝必： 楼上的说得不太准喔··· 我们的拜访8步骤可不是这样子的! 虽大致相同,但你忽略了很多重点! 楼主,和百事公司合作会给你带来很大的好处,但主要就是把销售代表,就是和业务员搞好关系,他才会把公司最大的资源发放给你,让你的生意和该得到的待遇比周围的小店都好! 你可以问下你身边的大超市,当地区域的百事业务员电话,再详细和他谈,百事可以资助你的东西很多,像店牌,展示柜,货柜,端架,海报,促销礼品,价格促销!这些只有业务员手里才有权限喔! 而且百事的产品很多,卖上百事后你的生意肯定很好走! 我就是做这个的,我的经验告诉你,没有错!

四方台区15828304060： 我想开一家百事可乐现调机这样的门面,请问要怎么入手啊! - ？
励荀肝必： 最好多种经营,还卖点其他的.单一的饮料,到了冬天没生意,铺租还得照交.位置要摆在人量大的地方,才有销量,门面不用太大.百事可乐现调机找百事可乐公司,机器也许不用出钱,交点押金是必要的,向他们进饮料.

四方台区15828304060： 我想开一个百事可乐公司,不知怎样做?给我提供些关于百事的资料比如电话.？
励荀肝必： 百事可乐PepsiCo是一家世界五百强公司,你怎么开啊?如果你想开,只有一个办法,买断百事可乐公司的股票,你就是它的全球总裁了,不过这绝对是做梦.我估计你的意思是,想做百事可乐的分销商,帮他们卖可乐吧.那就请拨打你所在城市的114,查个电话,说要做分销商吧.

四方台区15828304060： 我想做批发生意,是有关饮料方面的,怎么做? - ？
励荀肝必： 首先是货源是的问题,你要找到愿意以低于市场价格供给你饮料的人,一般是经销商或大的批发商,如果你量大的话,还可以直接厂家进货.否则,你的产品没有优势,饮料是一个成熟的产品,品牌就那几个,但市场价格透明,你拿不到便宜点的货,很难做.其次,你要分析你所在区域的饮料供货渠道,和商店超市的进货渠道,价格.最后,选择畅销品牌,可口可乐的果粒橙,雪碧,可口可乐,果粒奶优,矿泉水,百事可乐,康师傅,统一,农夫山泉,汇源,哇哈哈.产品要全,这样超市才会想省事在你一家搞定. 希望对你有所帮助!

四方台区15828304060： 百事可乐怎样卖1000块一瓶? - ？
励荀肝必： 看来还是要老将出马啊1我教你一招 有可能卖出天价(只要有爱占小便宜的傻子来就行) 形式:拍卖 首先规定每一个参与者必须同意下一条规定:出价最高的人获得全部的可乐,出价第二高的要付出自己所报的钱,但是却不能获得任何东西.这样子就可以开始拍卖了 底价:全部可乐价值的1/2 拍卖开始后,只要有两个人或以上开始应价就……哈哈,后果应该知道了吧…… 两个人开始为了占便宜,想以一半的钱获得全部的可乐,但另一个人却决不会想付了钱却没有任何收获,所以最后两人肯定会火拼起来…… 结果:卖出一个天价 秘诀:可乐越多,越有吸引力,赚得越多2另外建议你看看《学徒》,是美国的和中国的赢在中国一样的节目,第一基就是高价卖柠檬水的 你看看会有好处的.祝你成功

四方台区15828304060： 我想在一个县城开一家百事可乐甜品,怎么联系加盟问题,大概要多少资金? - ？
励荀肝必： 5万八

四方台区15828304060： 本人想弄台可乐机(就想KFC那样打可乐的)卖可乐,不知道要怎么搞到设备,还有饮料怎么来或者说怎么灌装 - ？
励荀肝必： 你可以直接联系可口可乐或者百事可乐公司,你只要提供押金,他们可以投放给你,饮料他们有灌装好的,都可以直接给你

四方台区15828304060： 百事可乐与可口可乐的区别 - ？
励荀肝必： 成分不一样 味道不一样 可口可乐要比百事可乐甜一点 特别是放进冰箱后再喝能明显感觉出来 可口可乐中二氧化碳的含量要比白事可乐中的含量高一些 知名度不一样 可口可乐的知名度在世界范围内要远大于白事可乐

四方台区15828304060： 我店面还有一些空闲的空间!我想摆一些饮料来卖!谁知道怎样和饮料公司联系!? - ？
励荀肝必： 找当地经销代理就可以了 价格还是不错的

四方台区15828304060： 百事可乐机哪里可以租到呢,我现在在上海、苏州、南通都开了西式快餐店,急需在这个几个城市申请机器, - ？
励荀肝必： 你开店的地点都属于上海百事可乐有限公司.上海百事可乐公司在当地都有办事处和营业所,你可以打电话到上海百事可乐公司总部,就可以申请机器.