顾问式销售spin四大步
顾问式销售spin四大步分别为:背景问题;难点问题;暗示问题;示益问题。
顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。
SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem). 暗示性(lmplication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词
因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引|导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。
SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实,引发客户说出隐藏的需求,放大客户需求的迫切程度,同时揭示自己策略的价值或意义。使用SPIN策略, 销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。
SPIN技法由四种类型的提问构成，每--种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例(能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题)，卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户(如一个物流中心)的需求和购买决定
如何灵活运用SPIN提问法
在谈到产品和对策之前，要讨论难题的影响方面，关于客户难点的结果和影响的问题称之为暗示性询问。总的来说，暗示性询问就是问客户的难点、困难或不满的后果和影响，是所有SPIN问题中 最有效的一种，出色的销售人员都会问许多暗示问题，这种问题最难问，建议在拜访之前一定要好好策划一下。4.需求确认...
什么是spin?
SPIN是顾问式销售。SPIN，中文名为：顾问式销售，是辉瑞普公司经过20年，通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究形成的一种实战销售技术。经统计，被培训过的销售顾问在销售额上比未培训过的同事提高了17%。客户只会购买他们所需要的东西，而且因为有时候潜在顾客甚至没有意识到他们目前面临的问题，...
销售方法:SPIN问答模式是销售的利器
(3)通过问暗示问题(Implication Questions)使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由销售人员列出各种线索以维持客户的兴趣，并刺激其购买欲望。(4)一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，销售人员便会提出需求一效益的问题( Need-payoff Questions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将...
SPIN Selling-大订单销售训练手册
第四章 SPIN 提问模式 SPIN提问模式的四种类型：背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题。其中每一种提问类型都可以用来开发客户需求，但尤其是暗示问题和需求-效益问题，把客户的隐含需求转化为明确需求。背景问题就客户的情况进行了解，提问事实；难点问题针对客户的难点、困难、不满来问，引诱客户说...
顾问式销售技巧详解
第一，针对 SPIN技巧的四个核心问题——现状问题、困难问题、牵连问题和价值问题，提供打开销售局面的思路：首先了解客户的现状，然后从中发现客户的不满和问题，接着不断扩大问题，使客户的需求更加迫切，最后让客户感觉到解决方案（即新产品）的好处，从而使客户自己说服自己购买。第二，针对熟练掌握 SPIN...
顾问式销售的4种询问模式是什么
1.佐证法：用客户熟悉的第三方事实或实例来进行提问。这样可以降低客户回答问题的防御感。2.探究法：可以有目的的提出问题，向客户求证他的看法及观点。这样可以发现客户问题的根源。3.极限测试法：通过客户最欣赏或最喜欢的，找到他的期望。通过最讨厌或最不能接受的，改变思路。4：制造压力法：通过描述...
大客户营销的营销SPIN
启发式、联想式的问答系统，从一些基本问题出发，导引至痛苦深层，最终结合产品或服务的利益用提问的方式给客户解决之道，注意，它的特质是导引客户说出其痛苦点，导引客户替你说出你的解决方案将带来的利益，而不是我们传统习惯上的那种由销售代表一个人“呱呱呱”演讲式的叙述产品利益的模式。
spin销售技巧的前提和核心
spin销售技巧的前提是客户对销售人员已经具备一定的信任基础、坚决以客户需求为导向。核心是揭示客户的问题，利用客户的问题推动销售，如果销售人员能准确地揭示问题与客户产生共鸣，不一定要拘泥于形式。spin是顾问式销售技巧，其来历是情况问题、状况询问，难点问题、问题询问，内含问题、暗示询问，需要回报的...
什么是SPIN提问式销售技巧
那么，再高明的技巧也只能是隔靴搔痒。本课程围绕客户心理、需求挖掘、柔性销售等关键词，结合案例分享与讨论，为 您解决如下问题:1、顾问式销售应该掌握哪些基本知识？2、客户的购买行为遵循什么逻辑？3、在购买过程中，客户有哪些心理反应？客户是如何进行购买决策的？4、如何与客户建立关系，以便进入顾问...
如何巧妙提问,尽量让客户用“是”来回答你的问题?
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凭凝六味： SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法.
六盘水市17773577139： 什么是SPIN销售模式? - ？
凭凝六味： SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式:S:Situation Questions 即现状问题P:Problem Questions 即困难问题I:Implication Questions 即牵连问题N:Need-Payoff Questions 即价值问题S...
六盘水市17773577139： 什么是SPIN提问式销售技巧 - ？
凭凝六味： SPIN:顾问式销售技巧,参考如下:卖方:你们工厂安装了节电设备没有?(背景问题) 买方:没有. 卖方:据我所知你们在控制成本方面做得相当不错,在实际操作过程中有没有困难?(难点问题) 买方:在保证产品质量和提高职工待遇...
六盘水市17773577139： 什么是SPIN、AIDA、PDCA - ？
凭凝六味： SPIN:顾问式销售技巧 来历 S ( Situation Question)情况问题 状况询问 P ( Problem Question) 难点问题 问题询问 I (Implication Question)内含问题 暗示询问 N (Need-pay off Question)需要回报的问题 需求确认询问AIDA法则也称“爱达”公式,...
六盘水市17773577139： spin格式是什么啊 - ？
凭凝六味： SPIN:顾问式销售技巧体例 S 情况问题 状况询问 ( Situation Question) P 难点问题 问题询问 ( Problem Question) I 内含问题 暗示询问 ( Implication Question) N 需要回报的问题 需求确认询问 ( Need-pay off Question)
六盘水市17773577139： 顾问式销售的三大步骤 - ？
凭凝六味： 1.了解客户需求2.激发客户兴趣3.结合客户需求给予建议
六盘水市17773577139： FAB和SPIN分别指的是什么? - ？
凭凝六味： FAB 指的是功能,好处和利益,三个单词三种境界,能分辨者即能鲤鱼跳龙门. SPIN 是对话模式,顾问式营销有赖于这片神奇的土地.
六盘水市17773577139： 什么是SPIN？
凭凝六味： SPIN就是顾问式销售
六盘水市17773577139： 销售过程控制的最好方法是什么? - ？
凭凝六味： 销售过程控制的最好方法在于提出更多更好的问题,说得多不一定销售的好,销售人员要想在销售过程中掌握主动权,就需要在销售过程中进行恰当有效地提问. 做销售就像开车,问题的提出者是司机,控制着销售过程的方向,而问题的回答者...
