化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？

命名化妆品的小样比正装便宜多，但为何大多数人不买小样呢？~

小样是专柜的赠品。

网上的小样一般有三种渠道。
一是国内外专柜的赠品，国内的赠品通常是送了自己不用才卖，国外的是本身产品价格便宜然后活动赠品很多，卖家都当产品带到国内来卖。
二是网店从代理商进货，代理商会随着商品配一些小样。
三是专柜的小姐“偷”出来的，我总觉得那是赃物。
以上三种，第一第二种虽说是送的，但是卖家因为要算运货成本，同时为了增加竞争力压低产品价格，而把利润转嫁到小样上，所以这一部分小样通常不会特别便宜。
第三种，等于没有成本，所以很便宜。但是那是赃物呀。

大家不可能都买小样，因为小样的数量是有限的，而且很多人不知道那个渠道。还有一些人，觉得小洋虽然便宜点，但是不方便。所以不都买小样。

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢? 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的?

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在1.5ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么?

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中?

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1.发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2.发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3.发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事.....最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别?

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1.完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2.瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3.内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4.内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样?

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台小姐卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢?」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品.......

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的.....定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

小样是专柜的赠品。

网上的小样一般有三种渠道。
一是国内外专柜的赠品，国内的赠品通常是送了自己不用才卖，国外的是本身产品价格便宜然后活动赠品很多，卖家都当产品带到国内来卖。
二是网店从代理商进货，代理商会随着商品配一些小样。
三是专柜的小姐“偷”出来的，我总觉得那是赃物。
以上三种，第一第二种虽说是送的，但是卖家因为要算运货成本，同时为了增加竞争力压低产品价格，而把利润转嫁到小样上，所以这一部分小样通常不会特别便宜。
第三种，等于没有成本，所以很便宜。但是那是赃物呀。

大家不可能都买小样，因为小样的数量是有限的，而且很多人不知道那个渠道。还有一些人，觉得小洋虽然便宜点，但是不方便。所以不都买小样。

有的网站或什么会卖小样，可是其实小样很多都是你买化妆品送你的试用或推荐什么的。而且小样很少，你要是天天化妆那弄一堆小样可能一个星期都不够用的。

小样的含量太少，用的不爽，而且小样一般都作为赠品赠送，不可购买。

小样是试用或派送装,属商家广告的费用范畴,大公司广告和销售不是一个部门,广告部不是盈利部门,销售部是盈利部门,广告部门是不会让销售部门把小样都卖了变成销售部门的利润的!

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易门县19140689175： 为什么小样比正装便宜 - ？
弋黎活血： 小样对于化妆品品牌或厂家来讲是一种营销手段,让消费者试用并引导消费者购买正品.小样属于非卖品,一般出现在专柜或一些品牌促销活动中,但是市面上有不少在售的品牌小样,而且价格比起正装要便宜,之所以会有这种情况,主要有两种情况,一是部分消费者从专柜或旗舰店拿到小样后将其在网络上售卖,因此价格便宜些也是正常的;二是有些厂家生产假冒的品牌小样,并以极低的价格在网络上售卖小样比正装便宜是因为小样本来就是属于非卖品,不少消费者售卖小样自然要比正装便宜,并且还有一些厂家生产假冒伪劣的小样,价格也因此会比正装便宜.消费者在使用小样的时候最好现在耳后试敏.

易门县19140689175： 网上有卖小样的大家为什么还要买整装的? - ？
弋黎活血： 有很多人是想去专柜买,不过担心不适合自己,一下子花那么多钱,如果不合适就麻烦了,所以买小样试试.如果专柜赶上有活动也能便宜不少呢.而且有的小样的袋装的,用起来不方便.还有些人喜欢随身携带一些化妆品、护肤品,如果拿出来都是小样......不过就我个人来讲,还是会继续买小样,毕竟便宜很多呢,干嘛要多花那些钱.

易门县19140689175： 淘宝上雅诗兰黛和兰蔻的小样为什么便宜这么多? - ？
弋黎活血： 不一定是假货的.虽然阿里巴巴上确实有这个小样的假货批发.但是还是看卖家诚信度.专柜确实有这款小样送,我也买过几次不是假的.我是找空姐代购店里买别的东西顺的.你可以看一下卖家的好评度,有没有差评什么的.没拿到之前要辨别是比较困难的.如果你相信那店主就买吧,不相信的话可以先花大钱买个真的正装.然后再买小样对比.假货能做一样的瓶,但是做不出一样的内容的.

易门县19140689175： 化妆品小样保质期比正装短吗?因为同容量的东西,买小样比正装便宜不止一半,小样和正装总有点区别吧? - ？
弋黎活血： 很多小样都是假货,建议不要,其次就是小样一般的容器密封性不好,保质期短也很正常

易门县19140689175： 想在淘宝上买个粉底的小样? - ？
弋黎活血： 建议你不要买小样. 1,淘宝上大多数小样都是假货.你看看那些商家,小样动辄几百上千个的卖.你可以试想,一个厂商有钱不赚,干嘛没事生产那么多小样.一般国内只有你买商品到了一定数量这些专柜才会送小样的.淘宝那些一次有那么多个小样,能是真的吗? 2,说是小样,举个例子,倩碧一款眼霜,7ml的小样才卖几十块,而15ml的正装,要卖300多400块,我买2个小样就等于一个正装的量,怎么可能那么便宜? 你自己斟酌吧.皮肤毕竟是自己的.

易门县19140689175： 化妆品的试用装比成品好吗???？
弋黎活血： 其实是一样的,我以前的公司是生产化妆品的,其实小样跟正装是一批东西,只不过小样包装简单点而已,保质期没有那么久要尽快使用. 如果说小样比正装好的话,那不是自己砸自己的牌子嘛!用的不好人家买一次就不买了,这不是得不偿失嘛!

易门县19140689175： 护肤品小样和大样内在品质有什么区别看到网络上有许多护肤品的小样卖 ？
弋黎活血： 如果是正品,应该没区别.同样的化妆品,不可能适合每一个人,到底适不适合呢,所以就出现了小样,由化妆品店赠送,如果合适,代表你可以继续用这个产品,不合适,也替你省了钱.这是商家促销手段.因为小样是厂家免费赠送给经销商的,如果经销商没有拿来赠送或未赠送完拿出来卖,价格会比正装便宜.

易门县19140689175： 听说化妆品的小样的质量通常比正装好,请问这是真的吗? - ？
弋黎活血： 小样的质量都不错的 我是常年用,感觉很好.应该和正品没什么两样.卖小样的人估计弄到这些很方便,所以价格因该就便宜了吧...

易门县19140689175： [市场查调]品牌化妆品小样你会买吗?？
弋黎活血： 从网购来看,小样蛮受欢迎的,一是可以先试用下产品,效果好再买正品也不迟;二是小样便宜,大多数人承受得起,让名牌也平价化

易门县19140689175： 为什么网店的一线护肤品的价格比专柜价格便宜一半？
弋黎活血： 差价问题 其实道理很简单 他们是正规代理,每个品牌公司都在各地设代理,由代理来做当地推广销售.进货渠道也是正规来的,生产厂家一般会给个全国一样的销售价格,在这个价格上会给代理很大折扣,比如100元零售价的东西,给代理可能...