销售红酒情景模拟对话

推销情景对话~

建议两个扮演顾客AB
约见顾客：电话联系A喂。C：喂，您好，请问是A先生（或小姐）吗？A：是的，请问……C：哦，我是XX公司小C，我在XX报上了解你们最近有XXX的需要，我这恰好有些XXX的资料，你看最近什么时间有空，我可以把具体资料带给您详细了解一下。A：明天上午吧。我正好有时间。C：好的，那我10点钟左右到您办公室，好吗？A：可以。
接近顾客 c:您好啊，A总，我是XX公司小C。 A：你好，请坐。C：谢谢
推销模式：单刀直入，直接介绍资料C……
推销促成方法：切中需要，帮顾客考虑：质量、价格、需求量（量多价低）
处理异议：首先同意对方观点，“是，对，不错，不过您看……”站在对方角度帮他考虑问题，转换异议，具体的就自己编一下吧，这个不是很难

地点：银行。人物：老奶奶和银行职员。1:老奶奶。2：银行职员。
旁白：叉叉银行内。叮咚！
2:欢迎光临！有什么我可以帮您的，奶奶？
1：小哥啊！我想存钱（从口袋里颤抖的拿出一个盒子）
2：哦，奶奶请和我来，这边填张存款单。（装作在填，再引导到另一边）好了，奶奶，这是您的卡）
1：咳咳，谢谢，谢谢，我再问你个事情，小财
2：啊？小财？
1：（指着胸牌）你不是叫旺财经理么？好好个人取这么个名字。
2：哦，奶奶，不是旺财，是理财，我是理财经理。
1：哦，对对对，我就是想问，啥叫理财啊？
2：个人理财也称个人财务规划，是一个评估个人各方面财务需求的综合过程，它是理财规划师通过明确客户的理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合金融服务。它不只局限于购买某种金融产品，而是针对个人的综合需求进行有针对性的综合金融服务组合创新。而各种各样的金融产品，如银行理财产品、股票、基金、保险等都是为实现理财目标过程中的附带产品。个人理财的内容主要包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产和负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女养育及教育规划、居住规划、退休规划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。 奶奶，通俗的说，就是将您的钱尽可能的管好，做点理性投资，可能赚点小钱。
1：都能买些什么啊？买东西还能赚钱？
2：股票、基金、保险，QDII等等。
1：哎哎
2：奶奶，您怎么了？
1：你不是叫我“快点哎哎”么（QDII）？
2：哈哈，奶奶，不是“快点哎哎”,是QDII,就是合格的境内机构投资者的首字缩写。它是在一国境内设立，经该国有关部门批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券业务的证券投资基金。它是在货币没有实现完全可自由兑换、资本项目尚未开放的情况下，有限度地允许境内投资者投资境外证券市场的一项过渡性的制度安排。
1:我不要买外国人的东西，那不好，我们那时候叫“崇洋媚外”。
2：奶奶，您的观念落后啦，现在上海马上就要迎来2010年世博会啦。世界博览会（World Expo）是“全球各国倾全力向世人展现自己在社会、经济、文化等各领域的成就与发展前景的最好机会”，是人类文明进步和对未来梦想的生动展示。举办世博会能在特定时期、特定地区集中各种生产要素，实现经济资源的优化配置，能加速推动一个地区的长远发展，这是迄今为止大多数世博会的举办动机。“世博经济”现象由三个部分组成：一是直接为举办世博会而产生的经济活动。二是围绕开发世博会资源进行的经济活动。三是主办城市借世博会契机，改善区域经济发展环境，促进经济建设的各种相关活动。所以，中国的大门已经敞开，购买QDII绝对是个不错的选择哦。
1：好，别当我老太婆什么也不知道，世博来了，全民都参与，我也买点那什么“哎哎”。
2：诶，跟我来奶奶。（装作拿合同,签合同）
（两人一起拿起合同）：这就齐活咯！

“你好，我是王朝名庄葡萄酒的销售员，请问贵公司有红酒方面的需求吗？”
“滚！”

完……

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日喀则市19531887755： 葡萄酒营业员应怎么与顾客对话 - ？
经询奇洛： 1、对待不懂葡萄酒的客人,要展现出你的专业性,先不要着急推荐,先和客人沟通,通过谈话了解了对方的想法,对葡萄酒的需求和要求,再针对性的推荐.注意几个方面1是价格,看看客人的预算,不要过低过高,2是客人的用途,婚宴,请...

日喀则市19531887755： 红酒业务员怎么与客户交谈 - ？
经询奇洛： 红酒业务员和客户交谈应具备的条件:1、你是一个专业者,在交谈中客户能从你哪里学到一些东西.2、了解公司及酒的优势并告知客户.3、你要有积极的、阳光的心态.4、让客户知道:客户和你合作能得到什么.5、政务客户,要求你有保密性.

日喀则市19531887755： 向西餐厅销售葡萄酒第一句应该怎么开口好呢 - ？
经询奇洛： 你们这儿的红酒都有什么牌子的?然后人家肯定会告诉你 这样你不就说起来了么?但是你一定要懂红酒!不是价格!是知识!你如果说得头头是道,而且你的红酒有竞争能力 那么就大有成交的可能啊!楼上的那位Marisa同志一看就不是推销员 第一句话就可以让人家崩回去 对不起,我们不需要!你连聊的机会都没有!记住,推销员说话要“迂回” “顾左右而言他” 不要直接奔目的地!这样你才有机会表现你自己

日喀则市19531887755： 卖红酒有什么话术 - ？
经询奇洛： 做销售没有什么铁定的话术.至于红酒,你要了解红酒,产地,年份,以及品种.红酒有五大酒庄,红酒头牌:拉菲酒庄Chateau Lafite Rothschild 最老的明星:奥比昂酒庄Chateau Haut-Brion 雄性气质:拉图酒庄Chateau Latour 艺术家风范:木桐酒庄Chateau Mouton Rothschild 优雅风格:玛歌酒庄Chateai Margaux 各大商场常见分两类,干红葡萄酒和白葡萄酒(也是通俗的带甜味葡萄酒)只要你了解红酒历史,加上有一定销售经验就能很轻松的完成成交.

日喀则市19531887755： 红酒销售技巧和开场白 - ？
经询奇洛： LZ: 先侧面了解客户的葡萄酒了解程度,然后比他多一点的了解再告诉他就可以了,其中最主要的是讲他喜爱的品种及品牌的介绍.大忌不要太过于在客户面前显示的专业知识,这样会让客户反感的.

日喀则市19531887755： 推销葡萄酒 - ？
经询奇洛： 1、询问客人选择(喜欢红酒还是白葡萄酒)2、询问客人喜好(干一些的还是柔和些的)可推荐葡萄品种 (喜欢新世界酒还是旧世界酒)...就是哪个国家的,法、德、意、西为旧世界,其余的如奥大、南非、美、智力等为新世界.3、价位要推荐适中,善于察言观色.如果客人摆明要送礼,最好推荐礼盒.4、对没主意或不懂的客人可推荐销量最大的,并告诉他一些简单喝葡萄酒方法,如红酒配红餐,白酒配白餐等......差不多了,这些你要都会了估计能喷晕几个

日喀则市19531887755： 如何推销红酒? - ？
经询奇洛： 如果是在酒吧推销红酒:首先要求促销员俊俏些,说话语气要适中.再次要懂得一些基本的红酒知识(比如说干红和解百纳的异同).最后一点就是要善于抓住消费者的动机(就是说消费者有意和红酒和无意喝红酒,当面对有意喝红酒的消费者可以推销那些中高档的红酒,面对无意喝红酒的(就是说没有决定喝什么就酒的消费者)试着推销一些消费低廉一点的和销路好的红酒即可~~

日喀则市19531887755： 网上找客户销售葡萄酒开头语句怎么说,本人新手. - ？
经询奇洛： 大众化的开场白陈先生,您好,很荣幸打通您的电话,我这里是天津市滨海米兰酒业有限公司,主要从事进口葡萄酒的全国性销售业务,所售产品均为国外合作酒庄原装原瓶,公司目前正举办元宵节企业团购促销活动,只为促企业2012年业务红红火火,员工健健康康,这么喜庆的日子和时机,建议您也团一团,团出咱企业一年的活力,团出咱员工的工作热情,您说呢?

日喀则市19531887755： 怎么推销红酒 - ？
经询奇洛： 红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法,因为很多不会喝红酒,但是又喜欢去喝点,但是又缺乏对红酒以及洋酒的认识,导致很多人在喝干红的时候,还要去兑雪碧,喝洋酒也要兑东西,所以对于推销上,基本上就别给客户讲什么酒水...

日喀则市19531887755： 推销红酒第一次见客户应该说什么 怎样做? - ？
经询奇洛： 你可以打一个电话去订酒网网上商城店,然后说你要买酒,听听看别人是怎么说,学习一下哟!~