做直通车的几个关键点

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做直通车的几个关键点

　　一提起直通车，很多中小卖家和一些天猫商家老板谈虎变色，在很多人眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西。想要做好直通车之前首先要了解直通车的几个关键点：

　　1、CTR

　　第一点CTR，很多人已经败在这一点上，很多朋友问我一些有关直通车的问题，怎么老是烧不上去丶PPC太高丶投入太高了丶质量得分也上不去等等一些类似的问题 ，一看后台，CTR低的要命。CTR在直通车优化里面是一个关键性的东西，CTR没提上去很多东是无法进行后续操作的。提升CTR有几点：产品丶车图丶直通车标题丶价格。如果CTR不行，那就抓住这几点去优化，直到能达标为止，多图多标题测试，CTR至少1%以上才算合格。如果你还要问我车图丶标题怎么优化，这个你可以去问度娘，或者去跟你美工丶推广谈谈。如果就你一个人，请你死磕几个关键点想尽一切办法把CTR给干上去。没有CTR,不要提什么质量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI,请记住.

　　2、质量得分

　　质量得分在直通车推广优化里面也是一项不可忽视的关键点，因为质量得分决定了你直通车PPC的高与低的一个重要因素。如何提高质量得分?除了关键词丶宝贝相关性丶数据反馈等一些小因素之外，最重要，最直接也是影响因素最大的一个关键点就是CTR，你的CTR越高，能保持1%以上，持续几天，你所推广的宝贝关键词的质量得分绝对不会低，10分，9分的质量得分关键词太简单了。有CTR，不用愁没有高质量得分的关键词，如果你的CTR很低，那么你关键词的质量得分一般都不会较高，然而造成你的PPC会偏高。

　　3、PPC

　　举个例子：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同样的花100元钱，我能带来100/0.2=500个点击;而你100/1=100个点击。同样的花费，不同的PPC，带入的流量是你的五倍。如果CVR在相同的情况下都等于1%，客单价在差不多的情况下。那么我能有5个订单，而你就1个订单。我的销售额就是你的五倍。这就是PPC，不管在直通车前期还是后期，直通车的PPC是至关重要的，并不是说有钱就可以随便砸，也并不是说没多少钱投入就非常小心去投。掌握关键点，有钱没钱都是一样的。见过太多的一些例子，有一些老板有钱，跟运营丶推广说，砸，直通车丶钻展什么的给我使劲砸，先砸了再说。钱不砸在点上，砸与不砸区别不大。至于怎么砸，请看后面策略篇。那PPC如何去降低?第二关键点，质量得分。质量得分越高，PPC就越低。

　　4、关键词

　　关键词，因为很关键，所以叫关键词。在这里至于怎么找关键词就不强调，十多种找词的方法。主要写下什么样的情况该怎么优化关键词，不同的阶段，不同的筛选标准。

　　1.刚添加到直通车里面的关键词，质量得分低于5分词，全部删除，再添加新的关键词。(在这个时候低于5分的关键词只会拖累你这个宝贝的权重，所以可以直接删除，词有很多，不需要去愁找不到关键词。而且低分的关键词PPC成本会比较高，不太建议高价去拉分。)

　　2.推广之后(1-2天/后期)，没有展现的关键词全部删除，再添加新的关键词。(这个时候如果是刚推1，2天，价格可能偏高，没有展现的关键词可以删除不需要了。没有必要存在，再添加新的关键词，这个时候需要的`是有展现的关键词，而且价格不是偏高很多。如果是在后期，有较高权重，一添加新的关键词进去，较低价格就会有一些展现，如果这个时候出现没有展现的词，那就证明关键词的竞争太高，非常激烈，没必要去跟一些所谓的土豪争的头破血流，策略战：避敌锋芒，打持久战。尽量选取一些长尾关键词，竞争不是很大，有展现的关键词。这样才能打一场持久战。不过等到时机成熟，可不必避敌锋芒，可长驱直入破敌军。热词也能以很低的价格拿下。)

　　3.有一定的展现之后(至少1万以上)，把没有点击的关键词全部删除，再重新添加新的关键词。(有展现之后，如果关键词没有点击，前提：整体宝贝CTR不错的情况下。如果这个时候单个关键词出现了高展现，0点击的情况。那么就证明所搜索这个关键词的客户不怎么喜欢你这个图片或者产品。才会造成这样的情况，也有可能是这个关键词和你的宝贝不太相符合。等等一些情况。在这种情况下，就应该把这些0点击的关键词全部删除，再重新添加新的关键词。这样才能提升宝贝的CTR，光有展现，无点击会拉低整个宝贝关键词的权重，得不偿失。提升CTR，这也是一招。)

　　4.有了一定的点击之后，请把没有ROI的关键词全部删除，再重新添加新的关键词。(到了这一步，直通车应该有了一定的展现量，有了一定的点击量。这个时候更加注重关键词的优化。不缺展现，不缺点击，缺的是ROI，那需要把有点击，没有ROI的关键词全部删除，这个时候可能会删除一些10分，9分的关键词，不要舍不得删除，质量得分提升不是难事。举个例子，如果一个关键词每一天烧30块，PPC=0.3元。那么这个关键词一个月就有3000个点击，一个月就花费了900，有点击，有顾客进来了，但没有产生订单，这种关键词留着有何用，只有投入，没有产出的关键词，请毫不留情的给处决了。)

　　总结一下关键词的优化，关键词的优化就两个字——增删。只是在不同的情况下有不同的标准进行增删，关键词不是说添加进去就不去管，这样是不健康的。需要不停的去维护，去分析数据，去进行相应的优化。筛选关键词优化期间会非常的枯燥无味，需要有好的耐心。

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解放区15016107818： 新手开直通车应该注意些什么 - ？
望哑苏迪： 注意点击率,新开直通车权重低,点击率是核心,其次是点击量,2个达标直通车权重就会上涨,标品需要注意排名,也就是新车 小词开始做,这样竞争小,不用很高的出价就能上前几名,非标品需要注意人群,属性人群一定要溢价高,都可以提升点击率,点击量跟你烧多少钱有关系,越多权重上的越快,过低的点击量对权重毫无帮助,一般50个以下点击量没用,具体看行业.最后点击率OK的,递增点击量会更快的上涨直通车权重

解放区15016107818： 淘宝提升直通车点击率有哪些要点 ？
望哑苏迪： 一般来说,在提升直通车点击率方面有如下几个要项: 1、宝贝款式:款式的不同造成的点击率也是不相同的,款式的点击率能直接反映出宝贝的受欢迎程度.宝贝是否适...

解放区15016107818： 怎么开好淘宝直通车? - ？
望哑苏迪： 淘宝直通车优化得十二条车规:(建议你背下来)1.必须懂得并重视类目属性和质量得分2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放4.必须明白排名位置和买家点击的关系5.必须优化在销售量和高转化率才投放6.必须明确直通车是为了销量还是流量7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下8.必须策划一个爆单品八百关键词案例9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈10.必须跟踪转转化率和回报率并先做测试11.必须根据自身情况的分时段和分地区12.必须结合直通车再做相应的推广活动

解放区15016107818： 怎样做好直通车 - ？
望哑苏迪： 目前直通车单个流量获取费用越来越高. 首先你得优化你的标题关键词和直通车推广图,这个是获得比较好的点击率. 其次就是养词,关键词不在多,而在精.尽可能都选择八分以上的关键词投放,并且尽可能放到第一页里,增加点击率.这样慢慢的质量得分也会提升. 如果一定需要低质量得分的,那么几个几个上,这个就得靠养了.

解放区15016107818： 直通车快速上分方法,直通车如何快速上分 - ？
望哑苏迪： 直通车质量分上分的话关键是点击率要做到高. 我理解的提高直通车质量分是这么3点 1. 夯实基础:店铺的装修,宝贝的描述,直通车推广的类目相关性,客服反馈速度,发货速度等等,把基础的做好,提高用户体验度,不仅能帮助提高直通车...

解放区15016107818： 淘宝卖家如何做直通车 - ？
望哑苏迪： 加入淘宝直通车的条件:(1)只有卖家级别达到两颗心(11个好评)以上的淘宝卖家才能加入,商城用户或无名良品卖家可不受级别限制;(2)店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上,同时,店铺好评率在97%或以上;(3)以下几个主营类...

解放区15016107818： 浅谈新手卖家如何开直通车 - ？
望哑苏迪： (一)展现展现量是直通车推广的第一个要素,只有宝贝展现出去了,也就有被点击的可能,从而形成转化,那么展现量该如何去优化?这个得根据每个店的需求不同,一些大店是需要大流量的,并且他能承受得住这么大的流量,所以这时我...

解放区15016107818： 淘宝直通车怎么玩才有效果 - ？
望哑苏迪： 现在直通车主要考核维度是关键词和人群的点击率、点击量,只要能做到点击率比行业高1.5倍,点击量和花费前期逐日递增,直通车权重就会上来.剩下的就是加关键词、人群等的优化了,再根据数据反馈不断调整,是一个系统的学习过程,公一一众一浩 直通车推广托管 有关于直通车的系统操作技巧.

解放区15016107818： 淘宝直通车如何从0做起 - ？
望哑苏迪： 如果你是一个新手的话,其实一开始并不建议开车,因为这个都是花钱的,烧钱的事情如果说你的基础没有打好,比如说你的店铺装修,还有你的宝贝编辑如果做不到能够提高转化率的这个情况,其实没必要开车的.

解放区15016107818： 淘宝推广直通车怎么样做的 - ？
望哑苏迪： 首先说下几个点:一,淘宝直通车展示位:客户在淘宝首页输入关键词,在搜索页的右侧8位和最底部5位,共13位显示.二,淘宝直通车,是以竞价方式排名的,基本上是谁出的钱多谁排名高,看好我说的是基本不是全部.1,一个商品最多能...