MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事

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第1讲　MA是什么？
可以吃吗？可以！还可以吃得满饱的

MA是Management Associate 的缩写，有些公司称为MT（Management Trainee），中文通常称为「储备干部」、「储备主管」、「储备菁英」、「管理培训生」等，顾名思义MA计画是希望借由比较好的待遇和发展机会，精挑细选出虽然缺乏实务经验，但拥有高度潜力的菁英，透过系统化的轮调、专案任务、师徒制指导等学习发展活动，期望快速成为管理职或关键职位。

台湾的金融机构中，最早的MA计画据说是花旗银行推出，至今已超过30年历史，不仅是台湾金融业中最早，后来也成为各产业训练储备干部人才的重要参考依据。

而金融业的MA计画演化至今，不仅是企业争取优秀人才的机会，更成为企业发展雇主品牌及营造企业雇主形象的重要管道，因此，现在每年都有超过十家以上的金融机构招募MA，大致可以分为以下三类。

1.外商银行：花旗银行、汇丰银行、渣打银行、三菱东京日联银行。

2.本土民营：中信金、富邦金、台新金、国泰金、永丰金、元大金、开发金、玉山金、大众银、新光金、远东银、万泰银（现凯基银）、凯基证券、中租控股。

3.泛官股：兆丰银行、第一银行、合作金库、华南银行、彰化银行。

MA市场蓬勃发展

以上超过20家的金融机构均有MA招募计画，当然各家MA计画截然不同，以每家金融机构所需MA约10〜20人来估计，一年所需MA相关职缺就有200〜300人以上。尤其近年来金融业获利屡创新高，加上海外业务逐渐兴盛，对于人才的需求肯定更加需求若渴，这股MA的招募热潮相信在未来会持续蓬勃发展，因此对MA有兴趣的求职者不妨及早准备，以搭上这班潜力无限的职场特快车。

第3讲　供给面
为什么MA成为毕业生的热门求职目标？

金融业MA之所以成为毕业生热门的工作选择，原因不外乎薪资福利好，受到公司的特别重视，还能享有更多的学习资源。

一、薪资福利

各家MA薪资虽然不尽相同，但大致来说，第一年年薪包括年终奖金，大部分会落在新台币70万〜100万之间（第一年因为刚进去半年就领年终奖金，计算期间约7月至12月，按照比例年终奖金只能领50%）。没错，这范围未免有点大，但是，因为外商银行、本土民营、泛官股的薪资结构都不一样，包括每月本薪、额外加给、年终奖金、个人绩效等差异，因此会有这样的范围出现。

到了第二年，如果考核绩效不错，应该就有机会领破百万的年薪。而迈向第三年，MA计画大多已经毕业结束，则看个人的造化，基本盘可能每年年薪有5万〜10万的增幅，如果获得升迁则会有更快速的增幅。

职场上，虽然也有不少比金融业MA起薪还高的职缺，但多属工程师、医生、律师、机师等菁英族群，文组及商学院学生较难有机会，金融业MA便成为快速获得年薪百万的捷径了。尤其近年台湾职场又深陷22K悲观氛围下，据劳动部2014年所做调查显示，2013年整体新鲜人起薪仅2万5,175元，其中大学毕业生起薪2万6,915元，比起14年前首次调查还缩水547元，令人不胜唏嘘！因此，能够快速达成年薪百万的MA职缺，当然令新鲜人趋之若鹜。

此外，福利方面MA也享有特别的优待，一般新进银行员工，依劳基法第一年并无特休假，但多数MA计画会让新进MA在入行的第一年即可享有特休假，这也是特别福利的一种展现。

过来人怎么说

月薪：外商银行＞本土民营＞泛官股

大致来说，外商银行给的月薪起薪会高于本土民营及官股，约有60k〜70k的水准。而本土民营一级战区如中信、富邦、国泰、台新月薪起薪会落在55k〜60k左右，其余民营也至少有50k〜55k，当然薪资组成有些公司会包括行员存款、误餐费、MA加给等名目。而泛官股加计上述名目后，也至少有45k以上。

注意！本土金控的年终爆发力

然而，外商银行虽然月薪起薪高，但以整年年薪计算却不一定占绝对优势，因为本土银行的年终奖金爆发力可能更强。例如：中信保障整年至少16个月，台新保障14个月，相较某些外商的保障13个月，本土银行的优势就浮现了。

另外，根据国泰MA Mr.M表示，国泰年终奖金在业界非常有竞争力，曾有MA表现非常好，考核绩效名列前茅，一年换算下来，整年领将近超过20个月，首年年薪就可以突破百万，可能连外商银行都望尘莫及。

二、完整的学习计画

受到公司重视除了表现在薪资福利外，投入众多资源的完整学习计画，更能看出公司对MA的看重。
MA计画的在职训练通常包括：工作轮调、专案指派、教练或师徒制，以及专业技能的训练。

1　工作轮调（Job Rotation）

金融业业务博大精深，又多又广，轮调的最大意义在于让学习力很强的MA们，能够以较宏观的角度，快速了解整个组织的分工运作，并且培养在各单位的人脉，有利于未来从事跨单位专案顺利进行，对有志于未来走向高阶管理人来说，是相当有帮助的学习设计。

深度与广度

工作轮调可从深度与广度两个面向来看，深度是指时间长短，短期则一两周，中期则一季三个月，长期则一年；广度则指业务内容广度，有些轮调只在事业处轮调，有些在事业群下轮调（例如，个人金融事业群、法人金融事业群），有些甚至在跨子公司轮调。深度与广度会依各公司政策与文化有所不同。

2　专案指派（Project Assignment）

专案指派通常是工作轮调期间的主要任务，也是评核该轮调期间表现的重要依据。

专案指派常是分析该单位尚未被解决的问题，发现问题后，提出解决的执行方案；或是发现该业务领域的新机会。之所以被赋予这种性质的专案，是因为MA通常被要求的学历水准较高，单位主管也大多认为MA应该具有良好的本职学能与理论基础，加上新进MA许多都是社会新鲜人，因此MA常被赋予以客观第三人，或尚未被框架绑住的白纸角色，为单位带来一些新气象。

这些专案在轮调期间结束前，大多须制作一份结案报告，向中高阶主管呈报，就像是这段期间在该单位的成果发表，这份报告的成绩会影响未来单位的分发及年终绩效的发放，因此大家都会卯足全力呈现最好的成果。

3　教练（Coaching）或师徒制（Mentoring）

与高阶主管近距离接触

这里指的教练、师徒制，和人力资源学理上定义的有点差距，不一定是那么严谨的规画，而是指MA有机会和金控高阶主管（例如董事长、总经理）等接触交流的机会，可能是固定的餐叙时间、读书会或其他任何形式的聚会，透过这些机会让高阶主管关心MA的工作近况，并适时给予建议与指导。这些高阶主管都是一秒钟约几十万收入的大忙人，一般员工很难有机会直接面对面接受他们的指导，这些宝贵经验的传承与引导式的启发，都是无价之宝。能挖到多少宝藏，端视个人的态度与求知欲。

做中学的师傅帮助最大

除了高阶主管，到各单位轮调时，通常也会安排一位前辈作为师傅，也就是引领门外汉进门的老师，虽然这些师傅不如高阶主管德高望重，但给予的协助往往更详尽、更即时。透过OJT在职训练（On the Job Training），随时随地都有人协助，这往往是一名菜鸟MA是否可以快速融入部门文化与上手业务内容的关键，「好的师傅带你上天堂，坏的师傅带你住套房」，切记！切记！

4　专业技能的训练

（1）入职新生训练

多数MA计画在on board的第一天即会开始新生训练。期间为一个星期到一个月都有，甚至集体到外部训练中心进行团体生活的集训，例如台新、中信等，集训课程不外乎公司文化、MA计画、公司组织架构、简报技巧、金融业礼仪、金融专业知识、团队建立等。这段期间甚至要进行团队分组竞赛，在短时间内根据指定主题做出训练结案报告，直接向高阶主管发表，考验新进MA的创新、合作、抗压、简报及逻辑等能力，相当 *** 。

（2）专业知识

一个健全的MA计画，一定会在培训期间安排大量的专业知识课程，当然会依据所属的事业单位而有所不同，例如：个人金融、法人金融、财富管理、证券、保险、风险管理、资本市场、经营管理等。不同事业处的MA上的课程也不尽相同，不过基本上银行核心的绩效管理、授信、稽核、内控、专案管理、资料分析、企业社会责任、作业风险、信用风险、金融法规、营运绩效管理、资讯安全等基础课程一定免不了，不论在哪个事业处，这些都是金融从业人员必须具备的常识。

（3）海外培训

海外培训主要以外商MA机会较多，例如：汇丰银行的年轻银行家MT（Management Trainee）计画，通常会安排到香港进行短暂培训，以及到汇丰海外相关部门进行数个月轮调；星展银行也会将新进MA派到新加坡总部进行训练；花旗银行也会视需要到新加坡、香港进行训练。本土金控如富邦金、国泰金也会将MA短期派到香港进行特训。这些海外培训不外乎让新进储备干部能迅速适应新环境，接受与外国MA同事竞争的 *** ，并且考验和跨国同事一起完成任务的能力，同时也是建立海外人脉的好机会。

过来人怎么说

海外培训计画可看出公司对MA在国际化上的投资，渣打IG（International Graduate，渣打的MA计画） Mr.W 分享指出，渣打的IG Programme每年都会安排到海外进行培训，曾去过马来西亚、新加坡、杜拜等地，进行约两周的课程，与会成员包括渣打各国的IG Programme菁英，来自世界各地包括亚洲、中东、非洲等，有中国、新加坡、印度、巴基斯坦、阿拉伯联合大公国、坦尚尼亚、辛巴威、乌干达等各国IG齐聚一堂，能同时跟这么多国家的MA一起学习、一起讨论，是非常非常特别的经验，同时也建立了海外的人脉。

跨国的情谊

往后虽各自回到自己的国家工作，但不论在工作上或生活上，都还能继续保持联络，例如新加坡的IG来台湾旅游时，台湾IG一定会义不容辞当最称职的专业导游。在工作上也会和跨国的IG伙伴进行交流和讨论，例如曾和来自非洲辛巴威的同事分享台湾如何经营脸书社群的经验。这些都是海外培训所带来的价值，在往后不论工作上或生活上，都能带来更多的养分和 *** 。

 

(本文授权自「联经出版」，出处：联经出版/班克《MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事》)

《MA宝典：进入金融业一定要知道的23件事》

作者：班克
出版社：联经出版

 

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白银区15362914528： 毕业后想进入金融领域,需要作什么准备?我是大一英语专业学生~高人指点 - ？
乌侨尤靖： 既然是英语专业的 当然最好毕业后能拿到英语专八证书,在学些金融类的英语!金融这个领域也会分为几个部分,证券,银行等都属于这一行,先积累点这方面的经验,不是金融专业 也没有相关经验的话有点难进,可以在大三的时候去考一些资格证,会计证啊,从业资格证啊,经济分析师证啊等等.要进去先做好这方面的准备.你们学校有没有金融专业的?去问问她们学的什么!应该有金融学的!也可以看看理财方面的东西

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